3 de Setembro de 2024
Afiliados são um componente essencial do ecossistema de marketing de parceiros; sem eles, as marcas simplesmente não poderiam ter um programa de afiliados. Em 2024, o valor de mercado do marketing de afiliados ultrapassou US$ 27 bilhões, e especialistas do setor preveem que seu valor atingirá US$ 47 bilhões até 2027.
Essas estatísticas de crescimento impressionantes nos dizem que está se tornando mais crítico para as marcas encontrarem os parceiros certos para adicionar aos seus canais de afiliados em expansão. No entanto, encontrar os parceiros certos — e lançar campanhas que ressoem com o público da sua marca e inspirem ação — não é fácil. Isso é especialmente verdadeiro quando você considera quantos tipos de parceiros afiliados existem para escolher.
Este guia fornece uma visão geral de cada um, além de alguns exemplos e benefícios de programas de marketing de afiliados bem-sucedidos.
Compreendendo os diferentes tipos de parceiros afiliados
Muitas empresas, mesmo aquelas com programas de marketing de afiliados estabelecidos, muitas vezes não percebem quantos tipos diferentes de parceiros afiliados existem para trabalhar e o imenso potencial que eles podem oferecer, independentemente do setor ou modelo de negócio em que a empresa se enquadra.
No entanto, é importante notar que não há uma abordagem única para todos ao construir uma estratégia de parceria para seu programa de afiliados. É preciso consideração cuidadosa, planejamento e testes para garantir que objetivos comuns sejam estabelecidos entre uma marca e seus parceiros afiliados.
Principais tipos de parceiros afiliados
Abaixo está uma lista de alguns tipos de parceiros afiliados tradicionais e não tradicionais e suas descrições:
1. Afiliados de conteúdo
Afiliados de conteúdo criam conteúdo relevante, personalizado e valioso, como avaliações de produtos e posts patrocinados, para promover os produtos ou serviços de uma marca para seu público. Esses parceiros podem incluir blogueiros, sites de avaliação de produtos, influenciadores de mídia social e muito mais.
2. Afiliados de cupons e ofertas
De modo geral, os programas de marketing de afiliados com cupons e ofertas apresentam algum tipo de desconto, promoção ou oferta especial anunciada pelo afiliado.
Eles podem variar de descontos e promoções que oferecem um dólar ou porcentagem de desconto na compra do usuário a ofertas e negócios especiais disponíveis exclusivamente por meio de um parceiro específico. Independentemente da oferta anunciada, esses tipos de programas de marketing de afiliados funcionam para direcionar tráfego para o site de uma marca e aumentar as conversões ao envolver os usuários leais e altamente influentes do afiliado do negócio.
3. Afiliados de fidelidade e cashback
Os parceiros de marketing de afiliados de fidelidade e cashback têm bases de usuários dedicadas e engajadas que veem esses sites de parceiros afiliados como destinos de compras engenhosos. Esses sites afiliados dão aos consumidores as melhores recompensas e ofertas disponíveis online.
Dependendo do tipo de campanha que você está realizando, as recompensas podem ser na forma de cashback, pontos resgatáveis, milhas aéreas, contas de fundos para faculdade e muito mais.
4. Sites de revisão e comparação
Sites afiliados especializados em avaliações fornecem feedback para produtos e serviços em sites com foco editorial. Os produtos e serviços geralmente foram comprados, examinados ou usados pelos editores ou outros consumidores. O resultado? Avaliações confiáveis que inspiram os leitores a agir e criação de conteúdo orgânico para marcas.
Da mesma forma, fazer parcerias com sites de comparação ou afiliados de compras permite que os consumidores encontrem o melhor produto, serviço ou oferta. Também ajuda a economizar tempo dos consumidores, pois esses tipos de parceiros geralmente têm uma função de busca e classificação por categoria, preço, marca e muito mais. As marcas se beneficiam ao ficar por dentro das tendências atuais e dos preços dos concorrentes.
5. Redes de influenciadores e sub-afiliados
Por meio de sua capacidade de relacionamento e públicos de nicho, os influenciadores podem desenvolver relacionamentos de marca fortes baseados em confiança e autenticidade. As redes de influenciadores dão às marcas acesso a milhares de influenciadores cuidadosamente examinados dentro da rede, permitindo que os gerentes de campanha economizem tempo e esforço em vez de criar parcerias individuais com influenciadores individuais.
Na mesma linha, as redes de subafiliados oferecem às marcas uma maneira eficiente e eficaz de crescer e escalar seus programas de afiliados. As redes de subafiliados podem oferecer acesso a uma variedade de parceiros, incluindo criadores de conteúdo, blogueiros, influenciadores e muito mais, permitindo que as campanhas gerem tráfego e receita significativos sem o tempo de atraso necessário ao criar relacionamentos um-para-um com sites individuais.
6. Grupos de usuários de afinidade e fechados
Esses tipos de parceiros de marketing de afiliados oferecem ofertas e conteúdo focados para uma ampla gama de grupos de afinidade específicos e altamente segmentados, como:
- Estudantes
- Trabalhadores de saúde
- Membros militares
- Cidadãos idosos
- E muito mais
Isso é feito por meio de uma rede fechada que só pode ser acessada pelo grupo de afinidade, o que reduz o risco de vazamento de promoções.
7. Parcerias de marca para marca
Elas permitem que marcas com valores ou perfis demográficos de clientes semelhantes aproveitem a base de clientes/alcance umas das outras para gerar receita incremental que melhora o público, a reputação e a estratégia geral da marca.
8. Afiliados de e-mail e newsletter
Afiliados de e-mail e newsletter criam e-mails altamente personalizados que parecem vir da marca, ao mesmo tempo em que alcançam públicos influentes aproveitando seus dados históricos.
9. Afiliados de geração de leads
Como o nome sugere, os afiliados de geração de leads, ou lead-gen, geram leads de alto valor e motivam o público-alvo das marcas a concluir uma ação desejada, como uma inscrição, formulário, inscrição por e-mail, assinatura e muito mais.
10. Afiliados de mídia de massa
Os parceiros de marketing de afiliados de mídia de massa incluem publicações on-line e off-line notáveis e empresas de mídia que produzem conteúdo de qualidade e o entregam a seus públicos altamente engajados e bem estabelecidos.
11. Afiliados móveis
Esses parceiros afiliados podem variar de redes móveis e afiliados com um aplicativo móvel a provedores de medição e atribuição móveis. Esses parceiros podem ser compensados de várias maneiras, como comissão, custo por instalação, aplicativos e pagamentos vinculados.
12. Afiliados de tecnologia
Afiliados de tecnologia são tipicamente designers de plug-ins ou widgets de terceiros que podem apresentar às marcas um conjunto de soluções tecnológicas que podem permitir que elas se conectem com os consumidores em todos os estágios de sua jornada e levem a conversões. Por exemplo, sua marca pode fazer parceria com um afiliado de tecnologia que instala um plug-in no site da sua marca para melhorar as conversões e o tráfego.
13. Afiliados do Registro
Os afiliados do registro oferecem aos anunciantes — que podem não ter um registro formal — a possibilidade de incluir seus produtos em registros on-line para pessoas que comemoram eventos da vida, como casamentos ou a chegada de um novo bebê.
14. Pesquisa e marca registrada Plus Afiliados
Afiliados de pesquisa e marca registrada plus (TM+) dão lances em termos de marca, marca registrada plus ou palavras-chave sem marca para direcionar tráfego para o site de uma marca. Essa prática pode bloquear concorrentes e licitantes não autorizados de gerar tráfego de pesquisa por meio de um termo de marca ou marca registrada e gerar exposição.
15. Afiliados de Ofertas Vinculadas a Cartões
Por fim, os parceiros de ofertas vinculadas ao cartão fornecem ofertas direcionadas aos consumidores com base no comportamento de compra e aproveitam os dados de transações do cartão como uma fonte de verdade para uma venda.
Exemplos de parcerias de afiliados
Alguns exemplos de campanhas de marketing de afiliados incluem:
- Fazer parceria com um influenciador de mídia social para promover um produto ou serviço.
- Lançar um programa de afiliados de cupons com um apresentador de podcast cujo público-alvo coincide com o da sua marca.
- Aproveitando o público de um aplicativo móvel para aumentar as conversões em anúncios no aplicativo.
Benefícios de trabalhar com diferentes parceiros afiliados
Lançar um programa de marketing de afiliados pode trazer inúmeros benefícios, incluindo:
- Menores custos de inicialização e manutenção: Em termos gerais, você incorrerá em custos limitados ao lançar uma campanha de afiliados fora de um investimento inicial na identificação de seus parceiros. A partir daí, cabe ao afiliado gerar conteúdo de conversão e ganhar comissão sobre as vendas.
- Marketing preciso: O marketing de afiliados permite que você coloque sua marca ou produtos na frente de usuários altamente qualificados que se sobrepõem ao seu público-alvo. Em muitos casos, o público de um afiliado pode confiar mais em suas recomendações e estar mais interessado em comprar os produtos que eles anunciam, resultando em uma probabilidade maior de conversão.
- Risco reduzido e alto potencial de ROI: Baixos custos iniciais e de manutenção combinados com um público qualificado ajudam a reduzir o risco de uma campanha de afiliados, ao mesmo tempo em que posicionam sua marca para um maior retorno sobre o investimento em comparação a outras estratégias de publicidade.
- Maior flexibilidade de campanha: Por fim, o marketing de afiliados geralmente é flexível, permitindo que você expanda ou refine sua campanha com pouco ou nenhum investimento extra.
Escolhendo os parceiros afiliados certos
Não importa se você é uma empresa que está apenas começando com um programa de afiliados ou uma marca com um programa de afiliados estabelecido, recrutar e ativar parceiros afiliados de forma consistente é essencial para o sucesso do seu programa.
Se você quiser continuar a desenvolver seu programa e aproveitar o potencial incremental que está por aí, você vai querer suplementar seu programa com novos parceiros que estão surgindo. Além disso, é importante avaliar consistentemente os afiliados atuais em seu programa, caso algum deles tenha ficado estagnado, e se isso aconteceu, encorajá-los (e incentivá-los, se necessário) a se tornarem lucrativos novamente.
Quando se trata de decidir com quem você deve fazer parceria e como, há etapas importantes a serem seguidas e fatores a serem considerados:
1. Determine a(s) meta(s) e os KPIs para seu programa de afiliados
Definir uma meta para seu programa de afiliados e descobrir quais indicadores-chave de desempenho você planeja usar para medir o sucesso é crucial para determinar quais parceiros afiliados têm mais probabilidade de ajudá-lo a atingir esses resultados de desempenho.
Dependendo de suas capacidades e modelo de negócios, os afiliados podem ajudar com tudo, desde converter clientes, aumentar a receita e aquisição de novos clientes até o reconhecimento da marca, geração de leads de alto valor e muito mais. É por isso que é importante também considerar o(s) método(s) promocional(ais) dos afiliados, a quantidade de tráfego e engajamento que seu site tem, o tipo de conteúdo que eles postam e sua relevância para sua marca.
A maioria das marcas descobre que ter uma combinação saudável de parceiros tradicionais, sites de nicho e parceiros exclusivos ou novos no mercado em seu programa de afiliados permite que elas obtenham o maior valor em termos de escala e crescimento.
2. Refine sua abordagem de comunicação com afiliados
Não importa como você decida estruturar seu sistema de comunicação com seus parceiros afiliados — seja para convidá-los para seu programa e fornecer ativos criativos ou compartilhar uma campanha futura com eles — é fundamental que sua comunicação tenha um elemento de personalização. Ao também fornecer o máximo de detalhes possível sobre seu programa, seu parceiro terá uma melhor compreensão de como seria benéfico para ele promover seus produtos ou serviços.
É importante estar ciente de que a comunicação entre afiliados tradicionais e não tradicionais pode ser diferente. Ao falar com afiliados tradicionais, já há um entendimento do modelo de desempenho, das opções de rastreamento disponíveis, do que é necessário para estabelecer a parceria, etc. Com afiliados não tradicionais, você pode precisar primeiro estabelecer as bases para as expectativas ao configurar um modelo de desempenho.
3. Colabore com uma equipe experiente em desenvolvimento de parcerias de marketing de afiliados
Essas etapas são apenas a ponta do iceberg quando se trata de recrutar, ativar, otimizar e construir relacionamentos duradouros com parceiros afiliados. É por isso que sugerimos utilizar uma equipe experiente de Desenvolvimento de Parceiros para ajudar você a navegar pelas complexidades e nuances.
Pronto para impulsionar o sucesso da sua marca com parceiros afiliados de alto desempenho? Entre em contato com nossa equipe para transformar seu programa de afiliados hoje mesmo!
Perguntas frequentes sobre parceiros afiliados
Ainda aprendendo sobre os diferentes tipos de parceiros de marketing de afiliados? Estas perguntas frequentes fornecem mais insights sobre a estratégia de marketing.
Quais são os diferentes tipos de parceiros afiliados?
Os diferentes tipos de parceiros de marketing de afiliados incluem:
- Afiliados de conteúdo
- Afiliados de cupons e ofertas
- Afiliados de fidelidade e cashback
- Afiliados de sites de revisão e comparação
- Redes de influenciadores e sub-afiliados
- Afiliados de afinidade e grupos de usuários fechados
- Parcerias de marca para marca
- Afiliados de e-mail e newsletter
- Afiliados de geração de leads
- Afiliados da mídia de massa
- Afiliados móveis
- Afiliados de tecnologia
- Afiliados do registro
- Pesquisa e marca registrada mais afiliados
- Afiliados de ofertas vinculadas a cartões
Para saber mais sobre os diferentes tipos de parceiros e como ativá-los em seu programa de afiliados, baixe nosso Guia definitivo para parcerias de afiliados.
Como os afiliados de conteúdo diferem dos afiliados de cupom?
Afiliados de conteúdo podem parecer semelhantes a afiliados de cupons — e, em muitos casos, podem anunciar cupons com ofertas exclusivas disponíveis apenas para seus seguidores. No entanto, afiliados de conteúdo também podem ir além de apenas promover um cupom.
Em muitos casos, um afiliado de conteúdo incorporará blogs, vídeos ou postagens em mídias sociais que vendem um estilo de vida associado à sua marca ou produto, incentivando ainda mais seus seguidores a converterem.
Quais benefícios os afiliados de fidelidade e cashback oferecem?
Programas de afiliados de fidelidade e cashback exploram o desejo do público de ser recompensado por concluir uma ação desejada, como se inscrever em um boletim informativo ou fazer uma compra. Em essência, os usuários “recebem algo de volta” em troca da conversão.
O que devo considerar ao escolher parceiros afiliados?
Ao selecionar parceiros de marketing de afiliados, considere o seguinte:
- Alinhamento com o público-alvo da sua marca
- As metas e KPIs da sua campanha de marketing de afiliados
- Seus métodos promocionais preferidos
- Quaisquer ativos criativos ou campanhas exclusivas que você consideraria lançar com um parceiro
- A experiência do afiliado com parcerias de marketing
Como os parceiros afiliados impactam o alcance e a credibilidade dos negócios?
Parceiros afiliados geralmente funcionam como uma ponte entre uma marca desconhecida e um cliente em potencial. Ao alavancar a confiança que eles construíram com seu público, um afiliado pode continuar a promover confiança e credibilidade entre a marca e o usuário.
Afiliado vs. parceiro: qual é a diferença?
Os parceiros de marketing de afiliados geralmente ganham uma comissão direta sobre vendas qualificadas, enquanto um parceiro pode receber uma remuneração adicional ou trabalhar mais de perto com as marcas.
Como os programas de marketing de afiliados podem se beneficiar de diversos tipos de afiliados?
Investir em parceiros afiliados diversificados pode ajudar a expandir o alcance da sua marca e, ao mesmo tempo, permitir que você alcance públicos com gostos, origens e interesses únicos.
Quais são as melhores práticas para gerenciar diferentes tipos de parceiros afiliados?
É crucial primeiro selecionar parceiros relevantes que tenham construído um relacionamento de confiança com seu público. A partir daí, concentre-se em construir relacionamentos duradouros com seus afiliados e monitorar campanhas para desempenho.
Incentivos e recompensas podem encorajar os afiliados a promover suas marcas de forma mais consistente, e um grupo diversificado de parceiros afiliados ajuda a reduzir o risco de um único público ficar obsoleto.
Por fim, garanta que seus parceiros afiliados tenham acesso fácil a links, cupons ou códigos de oferta e ativos criativos preferenciais.
Retirado de aceleraçãopartners.com
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