Bots de bate-papo. Testes de divisão A/B. Funis de marketing complicados. Esqueça todos eles.
Se você dirige uma pequena empresa, Nenhum dessas coisas deve ser o seu foco.
As estratégias de marketing digital que merecem sua atenção são as pouco atraentes.
Nesta postagem, abordaremos sete dessas estratégias e como fazê-las funcionar para você com base na experiência, e não apenas na teoria.
1. Blogar com SEO em mente
Blogar não é escrever o que você fez hoje. Isso é um diário.
Se você adotar essa abordagem para blogar e ainda não tiver um público fiel e existente que fique atento a cada palavra sua, então seu blog de negócios será uma cidade fantasma.
Como você conserta isso?
Escreva sobre os problemas que seus clientes-alvo enfrentam Procurando por.
Digamos que você venda peças de computador online. Provavelmente, seus clientes estão pesquisando coisas como:
- Por que meu computador está tão lento?
- Como construir um computador
- Como acelerar um computador
Se inserirmos essas palavras-chave no Ahrefs Keywords Explorer, veremos que há milhares de pesquisas para cada uma delas todos os meses.
Volumes de pesquisa de palavras-chave por meio do Ahrefs Keywords Explorer.
Mas aqui está a melhor parte:
Você pode ajudar as pessoas a resolver esses problemas integrando os produtos da sua loja no próprio conteúdo.
Por exemplo, um computador lento pode se resumir à RAM, ao disco rígido ou à CPU. Portanto, ajude os leitores a diagnosticar seus problemas e ofereça soluções de produtos no processo.
O mesmo vale para “como construir um computador”. Explique como fazer isso e recomende os componentes específicos de que precisam.
Este conceito funciona em quase todos os setores.
Se você é um corretor de imóveis, em vez de blogar sobre o último prêmio do setor com o qual ninguém se importa, escreva sobre problemas do mundo real que os clientes em potencial estão procurando, como:
- Como investir em imóveis
- Como comprar uma casa
- Qual pontuação de crédito é necessária para comprar uma casa
Todos esses tópicos têm potencial para atrair um vasto público:
Não apenas qualquer público: são pessoas que buscam o que você oferece, que provavelmente têm muito dinheiro e um desejo ardente de ter sua própria casa.
Mas como você encontra o que seu público está procurando?
A primeira opção é adivinhar. A segunda e melhor opção é usar uma ferramenta como o Ahrefs Keywords Explorer e pesquisar algumas palavras-chave iniciais relevantes. Para um corretor de imóveis, podem ser coisas como “comprar uma casa”, “imóveis” etc.
A partir daqui, vá para o relatório “Perguntas” para ver as perguntas mais populares que as pessoas estão fazendo.
Basta então escolher as melhores palavras-chave para o seu negócio, analisar a dificuldade das palavras-chave e criar conteúdo otimizado.
Se você conseguir fazer isso e classificar, obterá tráfego gratuito, consistente e passivo do Google mês após mês.
LEITURA ADICIONAL
- 13 táticas comprovadas para aumentar o tráfego do seu blog
- Como escrever uma postagem no blog em 9 etapas (que as pessoas realmente queiram ler)
- 86 ideias para postagens em blogs (com exemplos de sucesso)
- Como fazer pesquisas de palavras-chave para SEO
2. Marketing de vídeo no YouTube
O YouTube é o terceiro maior mecanismo de busca do mundo e é mais um lugar onde as pessoas procuram soluções para seus problemas.
Por exemplo, existem 17,000 pesquisas mensais em todo o mundo por “maquiagem para iniciantes”:
Bem, não sou especialista, mas acho que é mais fácil conseguir esse look quando você usa a maquiagem e os pincéis certos.
Portanto, se você fosse um varejista de maquiagem e acessórios de maquiagem ou mesmo apenas um afiliado, poderia facilmente criar um vídeo sobre esse assunto e recomendar alguns produtos no processo.
Isso é o que vloggers populares como Danielle Mansutti fazem.
O vídeo de Danielle está em primeiro lugar no YouTube em “maquiagem para iniciantes” e seu vídeo acumulou mais de 1 milhões de visualizações até o momento:
Ao longo do vídeo, ela recomenda os melhores produtos para usar e informa onde comprá-los na descrição do vídeo:
Além disso, como o Google agora mostra resultados de vídeo para muitas pesquisas, o vídeo dela também é classificado no Google para termos relacionados.
Na verdade, esse vídeo recebe 2,900 visitas extras por mês somente do Google:
De volta aos negócios: para encontrar tópicos relevantes que as pessoas estão pesquisando no YouTube, acesse o Ahrefs Keyword Explorer, mude o mecanismo de pesquisa para o YouTube e pesquise uma palavra-chave ampla em seu setor.
Se você vende capas para iPhone, seria algo como “iPhone” ou “iPhone X”:
A partir daqui, verifique o relatório “Perguntas” para ver quais perguntas as pessoas estão fazendo sobre este tópico. Imediatamente, você verá algumas ótimas ideias de tópicos como “como desbloquear o iPhone 6” e “como substituir a tela do iPhone 6”:
Esta última é uma palavra-chave particularmente boa para ser alvo de vendedores de capas de iPhone, porque os espectadores provavelmente desejarão cuidar mais de seu telefone depois de consertado – nesse caso, eles podem querer comprar uma capa.
Para obter melhores resultados com esta estratégia, faça com que seus vídeos sejam genuinamente úteis e valiosos, reduza ao mínimo o conteúdo e evite ser excessivamente promocional.
Fazer isso nos ajudou a aumentar nosso canal no YouTube para mais de 150,000 visualizações mensais…
… o que gerou milhares de novos leads e clientes pagantes:
Saiba mais sobre como classificar seus vídeos e desenvolver seu canal em nosso guia de SEO do YouTube.
3. Marketing de mídia social
A estratégia de marketing de mídia social da maioria das empresas pode ser resumida em uma frase:
Continue postando atualizações e promoções chatas para seguidores em todos os canais.
Se é isso que você está fazendo, pare agora. Essa não é uma estratégia de marketing de mídia social; é apenas uma forma de perder tempo e alienar seus seguidores.
Então, o que você deveria estar fazendo?
Aqui estão algumas dicas.
Foco em um rede social
Construir seguidores leva tempo e esforço. Se você se espalhar demais, não vai dar certo.
Por esse motivo, é melhor focar em apenas uma rede social, pelo menos inicialmente.
Mas qual você deve escolher?
Ao contrário da crença popular, não é necessariamente aquele com mais usuários. Trata-se de encontrar a rede onde seu público-alvo se encontra e entender se você pode servir ao motivo de sua presença lá.
Se você tem o controle do seu setor, a primeira parte não deve ser muito difícil.
Por exemplo, a maioria dos profissionais de SEO frequenta o Twitter ou o Facebook. Poucos deles estão no Snapchat ou no Instagram – pelo menos não a título profissional.
Então, para nós, gostaríamos de nos concentrar em construir seguidores no Twitter ou no Facebook.
No entanto, se você é um blogueiro de culinária, o Pinterest provavelmente seria uma opção melhor.
Mas e a segunda parte da equação?
Atenda à plataforma
Independentemente da plataforma escolhida, você precisa se esforçar para entender por que seu público está ali e como você pode atendê-lo.
Por exemplo, as pessoas tendem a ir ao YouTube para se divertir ou para aprender alguma coisa.
O Facebook, por outro lado, é diferente. As pessoas não querem ver tutoriais ou promoções de 30 minutos aparecendo em seu feed de notícias. Eles querem ver conteúdo interessante, engraçado ou chocante que possam compartilhar com os amigos.
Para chamar a atenção das pessoas aqui, você precisa contar uma história, criar um pequeno vídeo ou fazer outra coisa que se destaque em um mar infinito de promoções e fotos personalizadas.
No Twitter, o que importa é comunicar-se de forma rápida, eficiente e não sobrecarregar as pessoas.
É provavelmente por isso que tendemos a receber mais atenção nas dicas curtas que compartilhamos…
… do que links para vídeos detalhados do YouTube:
4. Podcasting
Existem duas maneiras de divulgar seu negócio com podcasts:
- Crie seu próprio podcast
- Seja entrevistado no podcast de outra pessoa
Criar um podcast é ótimo para construir marca e público, mas pode demorar um pouco para ganhar força. Além disso, a maioria de nós não tem equipamento ou conexões com a indústria para criar um podcast popular.
Ser entrevistado em podcasts é uma história diferente.
Os podcasters estão sempre em busca de pessoas interessantes para entrevistar. Você não precisa ser uma celebridade para isso. Contanto que você tenha alguma experiência no setor (online ou offline) e esteja disposto a compartilhar algum valor sério, você tem o que é preciso.
Não acredite em mim? Não sou ninguém e ainda sou entrevistado em podcasts:
Mas como você encontra podcasters que desejam entrevistá-lo?
Procure em seus podcasts favoritos entrevistas com outras pessoas em seu setor.
Olhando a página do podcast Entrepreneur on Fire, vemos este episódio com Jim Kwik.
Se clicarmos na entrevista, notamos duas coisas:
- O nome do convidado está no título.
- A página leva ao site do convidado – especificamente, à página inicial.
Ambos são muito comuns em entrevistas de podcast e podemos usar esse fato para ajudar a descobrir outros podcasts em que essa pessoa esteve.
Como? Cole a página inicial da pessoa no Ahrefs Site Explorer, defina o modo como “URL” e vá para o relatório “Backlinks”.
Em seguida, use o filtro “Incluir” para ver apenas backlinks onde o nome da pessoa está no título da página de referência.
Agora temos uma lista de mais de 100 podcasts com Jim.
A partir daqui, tudo o que precisamos fazer é filtrar para encontrar clientes em potencial relevantes e, em seguida, apresentar ao anfitrião dizendo por que ele deveria nos entrevistar e o que temos a oferecer ao seu público.
DICA PRO
Embora os podcasters geralmente tenham links para o site do entrevistado na página do episódio, nem sempre é esse o caso. Às vezes, eles vinculam apenas aos seus perfis sociais.
Por esse motivo, muitas vezes vale a pena repetir o processo acima, mas com os URLs dos perfis sociais do entrevistado.
Por exemplo, se repetirmos os passos com a URL do Twitter de Jim, encontraremos este podcast:
Isso não apareceu quando analisamos os links para o site dele porque a página do episódio não tem link para ele.
5. Marketing de email
Cada vez que publicamos uma nova postagem no blog, enviamos um boletim informativo.
Leva alguns minutos para fazer e direciona milhares de pessoas ao nosso blog.
Mas isso não aconteceu da noite para o dia…
Podemos fazer isso agora porque passamos anos construindo nossa lista de e-mail e agora temos dezenas de milhares de assinantes que realmente desejam receber notícias nossas.
Portanto, se você ainda não puxou o gatilho quando se trata de email marketing, o melhor momento para começar é agora.
Como? O primeiro passo é gerar tráfego para seu site.
Há muitas maneiras de fazer isso, mas blogar com SEO em mente (veja o item 1) é a melhor estratégia de longo prazo. Temos nos concentrado fortemente nisso há alguns anos e agora recebemos cerca de 230,000 visitas mensais ao Blog do Ahrefs.
O próximo passo é convencer essas pessoas a se inscreverem no seu boletim informativo.
Existem muitas dicas e truques para fazer isso: ímãs de leads, atualizações de conteúdo, etc.
Mas o que une todas essas táticas é fornecer algo de valor. Pode ser uma versão em PDF da postagem (atualização de conteúdo), um curso gratuito por e-mail de 7 dias (lead magnet) ou qualquer outra coisa.
Aqui no Ahrefs, simplificamos as coisas com um slide que é acionado no final de uma postagem…
… e uma caixa de inscrição na parte inferior de cada página:
Isso funciona bem para nós, mas você pode querer ser um pouco mais agressivo com suas inscrições se construir sua lista for uma prioridade.
Basta lembrar que a construção de listas não é algo com começo e fim. É um processo contínuo, então não deixe de enviar sua lista por e-mail porque tem medo de que ela não seja grande o suficiente.
Faça um esforço para manter os assinantes engajados e enviar-lhes informações valiosas, mesmo que você não tenha muitas.
Faça isso de forma consistente ao longo do tempo e você terá uma lista engajada e responsiva de pessoas que realmente gostam de ouvir você.
LEITURA ADICIONAL
- Criação de lista: 85 maneiras gratuitas de criar um e-mail rapidamente em 2019
- O guia completo (real) para atualizações de conteúdo
6. Fóruns e conselhos comunitários
Comunidades e fóruns como Reddit, Quora e páginas do Facebook podem ser ótimos canais de marketing.
Basta lembrar algumas regras críticas:
- Nunca tente promover produtos e serviços diretamente. As pessoas costumam navegar nessas plataformas para entretenimento ou educação. Se você não pode fazer nenhuma dessas coisas, não se preocupe.
- Crie links para o seu conteúdo com moderação e somente quando apropriado. A maioria dos links nessas plataformas são nofollowed, o que significa que não têm valor de SEO. Por esse motivo, não há necessidade de spam - crie links para o seu conteúdo onde ele tenha valor e apoie um ponto.
Pense nessas redes como um lugar para compartilhar conhecimentos, experiências, construir relacionamentos e ajudar outras pessoas.
É isso que meu colega Si Quan faz no Quora.
Aqui está sua resposta à pergunta: “Quanto tempo levará para um novo site ser classificado no Google?”
É super aprofundado e responde bem à pergunta.
É provavelmente por isso que é a resposta mais votada no tópico e acumulou mais de 5,500 visualizações nos últimos seis meses.
Mas ele também aproveitou a oportunidade para criar um link para algumas postagens relevantes do blog do Ahrefs:
O ponto chave que existe relevante. Ele não criou um link para nossa página inicial ou para uma página de destino. Ele criou links para postagens de blog com mais informações sobre coisas sobre as quais ele já estava falando – o que é útil.
Mesmo que apenas 1% das pessoas que visualizaram essa resposta cliquem em um link, serão mais de 55 novos leitores com apenas uma resposta.
Mas ele não respondeu apenas uma pergunta. Ele respondeu 350+.
Combinadas, essas respostas acumularam quase 800,000 visualizações até o momento…
… e agora obtenha dezenas de milhares de visualizações todos os meses sem nenhum esforço adicional.
DICA PRO
Procurando uma maneira de encontrar perguntas relevantes e populares para responder no Quora?
Siga o processo no vídeo abaixo e preste atenção ao hack de tráfego bônus:
Ele também responde perguntas relevantes em grupos do Facebook de vez em quando.
7. Anúncios pagos
A maioria das pequenas empresas nunca considera anúncios pagos porque eles não são “gratuitos”.
Mas lembre-se, nada é verdadeiramente gratuito porque tudo leva tempo. E tempo é dinheiro.
Por esse motivo, não há necessidade de evitar a publicidade paga. O que você quer evitar, entretanto, é jogar dinheiro às cegas em uma rede de anunciantes porque alguém em algum lugar disse que era bom.
Lembre-se de que o que funciona para uma pessoa pode não funcionar para outra.
Portanto, antes de começar a injetar dinheiro em anúncios pagos, considere o ABC do sucesso da publicidade paga:
- A é para o público,
- B é para orçamento,
- C é para comercialidade.
Vamos começar no topo.
Público
Digamos que você esteja vendendo shampoo masculino com cafeína. Você anunciaria no Pinterest?
Provavelmente não. 81% dos usuários do Pinterest são mulheres e é uma plataforma usada principalmente pela geração mais jovem.
Portanto, o primeiro passo é descobrir qual plataforma seu público-alvo utiliza.
Anunciar em qualquer outro lugar será dinheiro jogado fora.
Orçamento
A maioria dos anúncios PPC funciona em leilão, o que significa que quanto mais anunciantes houver, mais caro ficará para você e para mim.
Digamos que você esteja no competitivo setor de teleconferências. Se pesquisarmos essa palavra-chave no Ahrefs Keywords Explorer com o Google definido como mecanismo de busca, o custo por clique (CPC) será de US$ 20 nos EUA.
Se você tiver um orçamento de publicidade paga de US$ 1,000 por mês, só conseguirá obter 50 cliques antes que seu orçamento se esgote.
Como você pode resolver isso? Procure palavras-chave com menor custo por clique.
Para fazer isso, insira uma palavra-chave inicial (por exemplo, teleconferência) no Ahrefs Keywords Explorer e, em seguida, vá para o relatório “Correspondência de frase” para ver todas as palavras-chave de nosso banco de dados que contêm essa palavra-chave.
A partir daí, filtre o CPC máximo que você deseja gastar e procure na lista oportunidades lucrativas.
Alguns bons aqui podem ser “aplicativo de videoconferência” e “aplicativo de chamada em conferência”.
Essas palavras-chave não são apenas mais baratas, mas também têm uma intenção de pesquisa mais clara. Alguém que pesquisa “aplicativo de teleconferência” obviamente está procurando um aplicativo que faça chamadas em conferência, enquanto alguém que pesquisa “chamada em conferência” pode estar procurando por muitas coisas diferentes.
Mas não se esqueça, o PPC é maior do que apenas o Google. Você também pode anunciar em outras plataformas como Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, etc. – que geralmente são mais baratas.
Apenas certifique-se de que seu público-alvo realmente esteja presente.
Comercialidade
Se você estiver licitando uma palavra-chave como “aplicativo de teleconferência” no Google, pode fazer todo o sentido enviar os visitantes a uma página de destino informativa.
Mas isso não funcionará em plataformas como Facebook ou Pinterest.
Ninguém está em modo de compra.
Portanto, você precisa preencher a lacuna entre a intenção da plataforma e como você monetiza seus produtos. E a maneira como você faz isso é com conteúdo.
Digamos que você venda móveis e queira anunciar no Pinterest. Você não gostaria de enviar as pessoas para páginas de vendas de mesas e cadeiras porque as pessoas no Pinterest não estão procurando por isso. Eles estão procurando inspiração.
Portanto, faria mais sentido enviá-los para uma postagem de blog relevante como “11 dicas de design de interiores para sua sala de estar que não vão quebrar o banco”.
Você pode então mostrar produtos relevantes naturalmente em todo o conteúdo, assim como a IKEA faz.
Considerações finais
A chave para o sucesso do marketing digital no clima atual é adotar a mentalidade do consumidor.
Em outras palavras, pare de vender muito às pessoas e, em vez disso, tente resolver seus problemas por meio de conteúdo gratuito e valioso que seja relevante para o seu negócio.
É isso que fazemos aqui no Blog do Ahrefs e tem funcionado muito bem para nós.
Também é importante não tentar as estratégias acima de tudo de uma vez.
Escolha um deles, experimente e domine-o antes de passar para o próximo.
Retirado de Ahrefs
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