Um funil de vendas tornou-se uma ferramenta obrigatória para as empresas em seu arsenal promocional. Ele orienta os clientes em potencial desde o contato inicial com sua empresa até a conversão.
No entanto, colocar as pessoas certas nesse funil é complicado para a maioria dos proprietários de empresas. Especialistas revelam que 61% de empresas luta para gerar leads e tráfego, apesar de gastar bilhões em campanhas de marketing.
Usando estratégias de lead magnet, é fácil atrair e envolver clientes que estão interessados e prontos para comprar de você.
Neste guia, discutiremos iscas digitais e exploraremos maneiras de ajudá-lo a criar uma estratégia eficaz de iscas digitais. Vamos começar.
Conteúdo
O que é um ímã de chumbo?
Exemplos de formatos de lead magnet
Dicas para criar iscas digitais que convertem
Conclusão
O que é um ímã de chumbo?
Um lead magnet é uma oferta valiosa que as empresas criam para seus clientes em troca de seus dados de contato ou outras informações específicas. Ele incentiva as pessoas a compartilharem voluntariamente seus dados, como endereços de e-mail ou números de telefone, por meio de um formulário de inscrição.
Exemplos de formatos de lead magnet
Os ímãs de chumbo podem vir em diferentes formatos. Aqui estão alguns exemplos de iscas digitais que você pode usar em seu estratégia de marketing digital:
- E-Books: Os e-books são as ideias de lead magnet ideais para empresas B2B porque fornecem informações detalhadas de que as empresas precisam. Eles demonstram que você é um líder no setor e atraem principalmente leads interessados em sua oferta.
- newsletters: um boletim informativo é usado para enviar e-mails regulares aos assinantes, oferecendo conteúdo e atualizações valiosas. Os boletins informativos são uma ótima maneira de cultivar relacionamentos com o público e promover a fidelidade à marca.
- Guias ou whitepapers: Guias são recursos para download que oferecem informações valiosas que resolvem um problema específico para o público. Além de gerar leads, eles ajudam a construir confiança e demonstrar experiência.
- Estudos e Casos: os estudos de caso são ímãs de leads atraentes, pois apresentam histórias de sucesso que constroem confiança e credibilidade para sua marca. Eles ajudam a fornecer insights valiosos e resolver problemas para os usuários.
- Webinars: Webinars são apresentações, workshops ou palestras online realizadas em tempo real pela internet. Eles permitem que os participantes se envolvam por meio de bate-papo, enquetes e perguntas e respostas, e essa natureza interativa os torna práticos para atrair leads.
- Alugueres: Os clientes são atraídos por descontos; utilizá-los pode atrair novos clientes de forma adequada para o seu funil.
- Doações: oferecer um item, serviço ou conteúdo gratuito desempenha um papel crucial para trazer leads para seu funil de marketing. O fascínio de uma oferta gratuita incentiva as pessoas a aderirem, expandindo seu público e base de clientes em potencial.
- Demonstrações ou testes gratuitos: permitir que os usuários explorem e avaliem um produto ou serviço antes de se comprometerem com uma compra pode motivá-los a fornecer suas informações.
- Ferramentas: as ferramentas oferecem recursos valiosos aos clientes e são eficazes para atrair leads. Os exemplos incluem uma calculadora de tamanhos para lojas de roupas ou um conversor de moeda.
- Testes: Os questionários são boas ideias para atrair leads. Essas ferramentas de marketing envolvem e qualificam leads, oferecendo experiências interativas e personalizadas, gerando interesse e coletando dados.
Dicas para criar iscas digitais que convertem
Os ímãs de leads podem trazer leads de qualidade de forma consistente para o seu pipeline de vendas. No entanto, você pode desperdiçar muitos recursos e não conseguir nada com uma estratégia inadequada. Aqui estão algumas dicas para criar uma estratégia poderosa de lead magnet:
1. Compreenda o seu público
Pesquisar seu público-alvo é o primeiro passo ao criar uma isca digital. Sem uma compreensão clara do seu público-alvo, sua estratégia de lead magnet não será eficaz.
condutor pesquisa de audiência ajuda você a conhecer o perfil do seu cliente ideal, desenvolvendo buyer personas e criando mensagens específicas para eles. Além disso, fica fácil identificar os problemas que seu público enfrenta, o que ajuda a criar iscas digitais que abordem especificamente esses problemas.
A pesquisa de público também é vital, pois auxilia na identificação das plataformas preferidas pelo seu público. Depois de saber quais plataformas eles usam, o marketing de sua isca digital se torna fácil.
2. Crie conteúdo valioso para o seu público
Os ímãs de leads são ferramentas poderosas que constroem relacionamentos duradouros com seu público. Criar conteúdo que ofereça valor real para os visitantes do site é, portanto, importante.
Em vez de criar materiais aleatórios esperando converter usuários, a melhor maneira é abordar seu criação de conteúdo como solucionador de problemas. Identifique os problemas que seu público provavelmente enfrentará e para os quais não consegue encontrar uma solução com seus concorrentes ou em uma pesquisa rápida na Internet.
Você pode encontrar esses problemas em comentários nas redes sociais ou em tíquetes de atendimento ao cliente que sua empresa recebe. Em seguida, desenvolva guias, e-books gratuitos ou conteúdos exclusivos que atendam a essas necessidades específicas e ofereça-os aos seus potenciais clientes.
3. Tenha vários funis de geração de leads
Seja por meio de campanhas de mídia social, email marketing ou criação de conteúdo, ter diversos funis de geração de leads amplifica sua presença online e otimiza a probabilidade de captação de novos leads.
Uma abordagem diversificada garante que você atenda a vários segmentos de público e canais, o que aumenta as chances de atrair uma gama mais ampla de clientes potenciais. Você pode adaptar cada um a dados demográficos, interesses ou canais de marketing específicos, garantindo um alcance mais direcionado e personalizado.
Além disso, ter vários canais permite que você otimize e faça alterações continuamente com base no desempenho de cada canal, maximizando a eficácia geral do funil de vendas.
4. Use gatilhos
Se o seu funil magnético de leads gera leads de baixa qualidade, pode ser porque você os mostra a todos. Para resolver isso, o uso de gatilhos pode ajudá-lo a atrair leads de alta qualidade.
Por exemplo, você pode usar um rastreador de tempo para mostrar um lead magnet a um usuário que permanece em seu site por alguns minutos ou um pop-up com uma oferta que exige que os usuários preencham seus dados assim que visitarem sua página de destino mais de uma vez ou leia dois ou mais postagens no blog.
Dessa forma, seu ímã atrairá leads que agregam valor ao seu negócio, tornando-se clientes pagantes, aumentando sua taxa de conversão.
5. Use a segmentação para entregar ofertas hiper-relevantes
Para que sua estratégia de geração de leads seja eficaz, você precisa garantir que sua isca digital seja relevante. Em vez de mostrar a mesma oferta para todos os públicos, mostre ofertas diferentes para usuários diferentes.
Por exemplo, se você vende produtos de saúde e bem-estar, você pode adaptar um lead magnet para atingir o público masculino e outro para o público feminino. Outro exemplo pode envolver a personalização de suas iscas digitais com base no conteúdo do blog.
6. Seja confiável
Imãs de leads, como relatórios, white papers, guias e e-books, colocam sua marca como líder em um tópico específico. Ao criar esses ímãs para gerar leads, certifique-se de ter pesquisado e respaldado adequadamente suas afirmações com dados.
Os usuários podem querer validar essas informações por conta própria e, se acharem que são vagas, isso pode arruinar sua reputação e seu relacionamento com eles.
Além disso, prestar atenção a pequenos detalhes como erros de digitação também é essencial para aumentar a credibilidade da sua marca. Certifique-se de revisar seus materiais antes de oferecê-los aos visitantes.
7. Rastreie e otimize suas iscas digitais
Depois de lançar seu lead magnet, você precisa coletar insights. Não conte apenas o número de pessoas que aderiram à sua lista de e-mail.
A primeira coisa é acompanhar toda a jornada do seu lead magnet, começando pelos cliques que ele obtém, e depois monitorar quantos desses cliques se transformam em leads. A próxima etapa é ver quantos desses usuários clicam no link para se inscrever no seu produto.
Use os resultados de suas descobertas para ajustá-los em sua isca digital perfeita. Com base nos dados, você pode ajustar seu chamadas para ação (CTAs) e gatilhos para atrair os leads mais adequados e interessados. Em última análise, torna sua estratégia de lead magnet mais precisa e eficaz.
Conclusão
Os ímãs de leads são cruciais no marketing digital, pois ajudam você a preencher seu funil de vendas com clientes em potencial. Com as dicas deste guia, criar uma isca digital eficaz deve ser fácil. À medida que você reúne mais clientes potenciais em seu funil de leads, você reduz os custos de aquisição de clientes e aumenta seu ROI de marketing.
