A HubSpot é uma empresa de capital aberto, com mais de US$ 614 milhões em receita anual, um status lendário entre os profissionais de marketing e uma suposta oferta de aquisição do Google por dinheiro suficiente para enviar uma pequena equipe com os melhores de nós à Lua ou resolver a fome mundial por Uns anos.
Eles têm um lugar especial no marketing de conteúdo e na história do SEO. Eles estiveram entre os primeiros campeões do marketing de entrada e de conteúdo e são a prova viva de que o SEO é uma ótima tática de marketing. Apenas copiar o que eles fazem para SEO seria suficiente para um manual de SEO completo, especialmente para SaaS.
Pesquisei profundamente os dados do Ahrefs para compartilhar essas nove conclusões surpreendentes de sua estratégia.
Conteúdo
1. A HubSpot administra o maior blog corporativo… de todos os tempos.
2. A maior parte do tráfego vem de tópicos como ‘emoji de encolher de ombros’ e ‘citações famosas’
3. Eles são classificados em 'marketing de produto' duas vezes na primeira página (com postagens de blog)
4. A intenção de pesquisa é importante mesmo para o site DR 93
5. 'O estado do marketing' é uma mina de ouro de backlinks
6. Esta página única obtém tráfego orgânico insano
7. Cinco grandes centros de conteúdo e apenas 140 visitas?
8. Conteúdo de baixo desempenho é eliminado para dar suporte a outros conteúdos
9. Com tanto tráfego grátis, eles ainda pagam por palavras-chave
1. A HubSpot administra o maior blog corporativo… de todos os tempos.
Todos sabemos que o Sol é grande, mas quando vemos uma daquelas representações em escala do sistema solar, percebemos instantaneamente que “grande” é um eufemismo. O mesmo se aplica ao blog da HubSpot.
Não encontrei nenhum blog corporativo maior do que o da HubSpot. Se você conhece um, me avise e ficarei mais do que feliz em retirar isso: o blog da HubSpot é o maior blog corporativo de todos os tempos em relação ao tráfego de pesquisa.
Seu blog gera cerca de 8.2 milhões de visitas orgânicas por mês, valendo mais de US$ 5.3 milhões em dinheiro publicitário. Há apenas alguns meses, era ainda maior – mais de 10 milhões de visitas.
E já que é assim que se parece o “sistema solar” da HubSpot…
Precisamos viajar para outro “sistema” para encontrar estrelas maiores dos blogs. Precisamos olhar para blogs em geral a tal ponto que não está claro se ainda são blogs ou sites de notícias.
Portanto, o blog da HubSpot não é tão grande quanto Mashable e Health.com, mas é maior que Harvard Business Review, RollingStone, Coindesk, The Verge e comparável a Wired. E todos esses são negócios próprios.
Caso você esteja se perguntando o tamanho do blog, são mais de 18 mil páginas com 148 postagens publicadas somente em maio de 2024.
2. A maior parte do tráfego vem de tópicos como “emoji de encolher de ombros” e “citações famosas”
Você provavelmente espera que as postagens de melhor desempenho sejam sobre marketing ou vendas... e você está errado.
“Emoji de encolher os ombros” e “citações famosas” juntos representam quase 10% de todo o tráfego do blog, e há muitos outros tópicos como esse.
Agora, é de senso comum que este é um tráfego não qualificado e de baixa intenção que não será convertido rapidamente, ou nunca. Mas também é senso comum que quanto mais tráfego, melhor. Então, qual bom senso vence?
Naturalmente, não é por acaso que a HubSpot luta por essas palavras-chave vagamente interligadas. Se você tentar superá-los, eles lutarão com você, porque há anos lutam com Goodreads por “citações famosas”.
Ahrefs Inspeção de página A ferramenta mostra que eles estão fazendo algumas mudanças importantes para manter a classificação da página.
Por que se preocupar com esses tópicos? Porque quando você tem o tamanho da HubSpot e compartilha seu modelo freemium, precisará mais de tráfego “irrelevante” do que pequenas empresas. Explicamos esse fenômeno com mais detalhes em Por que as grandes empresas produzem conteúdo ruim.
3. Eles são classificados em “marketing de produto” duas vezes na primeira página (com postagens de blog)
Boa sorte ao copiar esta façanha:
Por que este é um bom acordo? Porque é muito, muito raro ter uma classificação duas vezes na primeira página do Google com o mesmo tipo de conteúdo (postagens de blog, neste caso). Escrevi sobre isso em Diversificação de palavras-chave: o bom gêmeo da canibalização (estudo de SEO).
Esta é uma daquelas situações “grandes demais para não ser classificada”? Por que precisamos saber o que a HubSpot pensa que é marketing de produto duas vezes? Quando o Ahrefs é classificado duas vezes na página um, oferecemos pelo menos duas coisas diferentes: conhecimento e uma ferramenta.
Talvez isso signifique que há algo quebrado com o Google? Se você me perguntar, aquele SERP é um ótimo tema para um daqueles painéis onde engenheiros de busca se reúnem para falar sobre a qualidade dos sistemas de classificação.
NOTA. Certa vez, a HubSpot discutiu o uso de uma estratégia de SEO chamada som surround, que envolvia aparecer em várias classificações principais (por meio de conteúdo próprio e de terceiros). O que acabamos de ver pode ser consequência dessa estratégia.
4. A intenção de pesquisa é importante mesmo para o site DR 93
A HubSpot tentou classificar para “crm” (volume mensal de 183 mil e 85 KD) com uma página de produto típica http://www.hubspot.com/products/crm (Linha verde). Eles nunca chegaram ao primeiro lugar.
Então, anos depois, eles fizeram uma página com um estilo mais educativo http://www.hubspot.com/products/crm/what-is, atendendo a uma intenção de busca puramente de informação e funcionou (linha azul).
Bastou explicar naquela página a definição, quem deveria usá-la, quando e um pouco sobre como a desenvolveram. Que ótima lição sobre a intenção de pesquisa.
Curiosamente, não é um problema para o Google que a página comece com uma proposta de produto. O que é estranho porque o H1 se refere a informação, mas visualmente tudo leva àquele botão de inscrição.
Acho que é bom o suficiente para o Google, já que a página diz “inscreva-se ou aprenda”; O Google vê todo o texto, o olho humano, a imagem e os botões.
Na verdade, esse duplo propósito pode até ser uma vantagem – os pesquisadores não precisam retornar ao SERP para pesquisar novamente, todas as suas necessidades são atendidas por meio dessa landing page.
Outra coisa interessante - eles não vincularam a partir do crm diretório para what-is-crm. Quando estiver na primeira página, você não deverá encontrar a última.
5. “O estado do marketing” é uma mina de ouro de backlinks
Todos os anos, a HubSpot publica um relatório do setor sobre o estado do marketing. Para isso, eles pesquisam seu público sobre temas importantes de marketing e fazem parceria com outras grandes marcas como Wistia ou Litmus. Tenho certeza que você já viu pelo menos uma vez.
Veja por que esta é uma mina de ouro de backlink. Não apenas a página de destino deste relatório recebe toneladas de backlinks, mas também todas as outras páginas geradas nesse relatório.
Para ilustrar, aqui estão as páginas com mais links: a página inicial, a página jurídica e o estado anual do marketing duas vezes.
Combinadas, só essas duas páginas obtiveram 88,892 backlinks de 21,496 domínios, e há mais algumas páginas como essa.
Parte do motivo pelo qual esses números são tão altos é que eles mantêm o relatório na mesma URL, de modo que, a cada ano, um novo lote de backlinks chega basicamente à mesma página. E eles obtêm alguns links de alto perfil desta forma:
Backlinks não são o único benefício aqui. Esse relatório, sua página de destino derivada e artigos fortemente baseados no conteúdo do relatório obtêm tráfego orgânico.
Por exemplo, aqui está a classificação do Estado do Marketing apenas em 10º lugar… mas tudo bem porque um spin-off está em 3º lugar.
Há três coisas que são certas agora: morte, impostos e que a HubSpot publicará o relatório sobre o estado do marketing no próximo ano.
6. Esta página única obtém tráfego orgânico insano
A HubSpot tem oito ferramentas gratuitas e independentes que atuam como iscas digitais. Um deles se destaca claramente em termos de SEO: o Email Signature Template Generator.
“Gerador de modelo de assinatura de email” – essas quatro palavras constituem quase todo o conteúdo da página.
Mas é o suficiente para que a página seja classificada em 5.9 mil palavras-chave, trazendo 134 mil de tráfego gratuito do Google a cada mês, e ainda ganhou 22.7 mil backlinks.
Esse tráfego vale US$ 172 mil em dinheiro publicitário que a HubSpot não precisa gastar (em vez disso, eles “apenas” gastam cerca de US$ 2.6 mil em anúncios de pesquisa – mais sobre isso mais tarde).
Por que essas poucas palavras funcionam tão bem? Certamente é intenção de pesquisa. A maioria das pessoas que procuram ajuda com suas assinaturas de e-mail simplesmente deseja uma ferramenta para isso, não um guia.
E aqui vai uma dica para usuários do Ahrefs. Você pode usar a IA Identificar intenções recurso no Explorador de Palavras-Chave para ver que tipo de intenção pode gerar mais tráfego.
7. Cinco grandes centros de conteúdo e apenas 140 visitas?
O HubSpot tem 5 grandes centros de conteúdo que você pode ver imediatamente ao procurar os links mais internos para páginas do site:
Mas eles não são encontrados em lugar nenhum quando você procura páginas com o tráfego de pesquisa mais orgânico. O que é uma pena, porque suas respectivas palavras-chave alvo trariam dezenas de milhares de visitas mensais:
É a prova de que você não deve esperar que os centros de conteúdo (também conhecidos como grupos de tópicos) sejam classificados o tempo todo. E é meio irônico que venha de uma marca identificada com essa tática de marketing de conteúdo.
Dito isso, esses hubs provavelmente são ótimos para UX (e para direcionar tráfego de referência) e podem ajudar a classificação de outras páginas, como sugere o artigo da HubSpot sobre a tática.
8. Conteúdo de baixo desempenho é eliminado para dar suporte a outros conteúdos
Ao navegar pelos dados, descobri que o Hubspot tem um número incomum de páginas perdidas.
Limpei um pouco os dados e descobri que eles não são estranhos à remoção de conteúdo. Pelo menos 84 páginas foram redirecionadas para outras páginas sobre tópicos iguais ou semelhantes entre abril e junho de 2024.
Por que? Acho que eles fazem isso para ajudar na classificação de algumas páginas mais promissoras. Já vi isso em algumas outras páginas e funcionou.
Por exemplo, nos http://blog.hubspot.com/marketing/how-to-create-embed-codes-generator-infographic-content-ht, com todos os seus 102 backlinks de 75 domínios, foi redirecionado para http://blog.hubspot.com/marketing/how-to-add-html-embed-codes-ht.
Essa última página realmente é classificada (ao contrário de seu doador).
Inteligente. Algo que você também pode tentar se tiver um grande inventário de conteúdo.
9. Com tanto tráfego grátis, eles ainda pagam por palavras-chave
Recentemente, coletei opiniões de 100 marcadores, SEOs e proprietários de empresas sobre o valor do SEO, e a maioria deles disse o seguinte: SEO é um dinheiro mais bem gasto em comparação com anúncios de pesquisa. E muitos mercados fazem SEO em vez de anúncios de busca. Mas não o HubSpot.
Apesar do enorme volume de tráfego gratuito, eles ainda compram uma parte do tráfego do Google. De acordo com o Ahrefs, eles estão dando lances para 2367 palavras-chave, com CPC de US$ 0.01 a US$ 45.7.
Estes são os tipos de palavras-chave pelas quais eles pagam:
- Palavras-chave para as quais eles já estão classificados como “CRM grátis”. Provavelmente para garantir ainda mais imóveis SERP. Clássico.
- Palavras-chave de marca como “preços hubspot”. Possivelmente para impedir que os concorrentes almocem. Clássico.
- Palavras-chave da marca de outras pessoas como “CRM menos irritante”. Assim como os concorrentes fazem lances em suas palavras-chave, eles fazem lances em suas próprias palavras-chave. Clássico, é a vida.
- Palavras-chave difíceis de capturar de outra forma como “criador de sites grátis”. E esta é a categoria mais interessante.
Então, vamos pegar esta página como exemplo: 7 melhores construtores de sites gratuitos para conferir em 2024 [+ Prós e Contras].
Inicialmente, eles criaram a página antes de oferecer um CMS. Quando introduziram o CMS no final de 2022, eles encontraram uma maneira de direcionar mais tráfego para páginas que mencionavam esse recurso.
Infelizmente para eles, como você pode ver no gráfico de tráfego orgânico abaixo, desde que adicionaram esse recurso (setas), o tráfego tem sido bastante volátil.
A volatilidade é causada pelas classificações de palavras-chave que eles continuam ganhando e perdendo. As ferramentas de construção de sites mais estabelecidas os conseguem, provavelmente por causa de sua autoridade nessa área.
Aqui está um exemplo: “criador de sites grátis” com volume de 2.5K e 98 KD. Abaixo você pode encontrar seu histórico de classificação.
E aqui você pode ver o gráfico do histórico de posição dos anúncios, mostrando o ponto em que a HubSpot provavelmente percebeu que comprar essas palavras-chave seria uma ideia melhor.
E funcionou. Afinal, parece que eles estão extraindo parte do tráfego dessa palavra-chave.
Acho que é uma jogada inteligente. Algumas palavras-chave são muito difíceis de capturar. Quando seus truques de SEO não funcionam, mas a palavra-chave ainda vale a pena, licitar nela torna-se mais razoável do que perder tempo planejando táticas inteligentes para classificação.
Considerações finais
Um pequeno bônus para usuários do Ahrefs: se você quiser ganhar um link do HubSpot, ajude-os a remover alguns desses 3080 links externos quebrados. Vá para Site Explorer > Cessante > Links quebrados (e leia nosso guia sobre link building quebrado).
Retirado de Ahrefs
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