A publicidade paga por clique, ou PPC, está entre as estratégias de marketing mais utilizadas atualmente, com pelo menos 65% das médias e pequenas empresas investindo em campanhas PPC. Funciona com empresas que colocam anúncios que apresentam texto, imagens ou vídeo na web para promover sua empresa em resultados de pesquisa, sites ou plataformas de mídia social.
Essa abordagem de marketing online é prática, pois as empresas a utilizam para gerar leads, impulsionar as vendas online, aumentar o tráfego do site e criar reconhecimento de marca. De acordo com estatísticas de especialistas de mercado, os anúncios PPC têm um 200% ROI e gerar o dobro de tráfego que a pesquisa orgânica. Além disso, podem aumentar o conhecimento da marca em até 80%.
Embora usar PPC possa ser um método de marketing poderoso, criar uma estratégia que traga os resultados esperados pode ser desafiador e requer uma abordagem bem definida. Portanto, este artigo analisará a otimização de seus anúncios PPC para aumentar a eficácia e destacará os erros comuns que você deve evitar.
Vamos começar.
Conteúdo
Qual é o tamanho do mercado de publicidade PPC?
Como otimizar sua estratégia de PPC
Erros a evitar em sua estratégia de PPC
Conclusão
Qual é o tamanho do mercado de publicidade PPC?
Em 2024, os gastos com publicidade em busca paga deverão atingir US $ 306.7 bilhões, e esse valor deverá atingir US$ 417.4 bilhões até 2028, crescendo a uma taxa de crescimento anual de 8.01%.
Os participantes do mercado PPC incluem mecanismos de busca como Yahoo, Bing, Baidu, DuckDuckGo e Google. No entanto, o Google possui a maior participação de mercado em 92%. O Google também revelou que para cada US$ 1 as empresas gastam no Google Ads, elas ganham em média US$ 2.
Para maximizar esse potencial, é inevitável ter o jogo PPC certo. Então, vamos dar uma olhada nas práticas recomendadas que podem ajudar a otimizar sua estratégia de PPC para aumentar as conversões.
Como otimizar sua estratégia de PPC
Você deve considerar vários fatores para tornar suas campanhas PPC eficazes, incluindo otimização da página de destino PPC, gastos com publicidade e organização de palavras-chave. Aqui estão algumas das maneiras mais eficazes de melhorar seus anúncios PPC.
1. Escolha as palavras-chave mais eficazes
Uma estratégia de pagamento por clique bem-sucedida envolve a seleção das palavras-chave certas, por meio das quais você deve garantir que está licitando nas palavras-chave mais relevantes para o seu negócio. WordStream afirma que pelo menos 64.6% dos cliques no Google Ads vêm de pesquisas com alta intenção comercial.
Uma boa ideia para ajudá-lo pesquisa palavra-chave e escolher as melhores opções é utilizar o Planejador de palavras-chave do Google AdWords.
No entanto, observe que seus concorrentes provavelmente usarão as palavras-chave exatas. Nesse caso, use palavras-chave com intenção de compra e evite palavras-chave genéricas que podem não trazer leads de qualidade.
Adicione especificidade ao que os clientes procuram e use palavras-chave descritivas, que incluem o nome da marca, tipo de produto e palavras apropriadas como “garantido”, “confiável” ou “acessível”.
2. Forneça valor primeiro
Ao lançar uma campanha PPC, você deve se concentrar em atrair leads de qualidade. Como você faz isso? Comece fornecendo um ótimo primeiro vasta experiência ao seu público-alvo.
Dessa forma, torna-se fácil converter visitantes em leads interessados na sua empresa ou nos produtos que você oferece, e eles acabam se tornando clientes pagantes.
O uso de medidas de rastreamento de clientes desempenha um papel vital aqui. Para rastrear seus clientes, as métricas que você deve medir incluem:
- Histórico de compras: seus dados de vendas contêm informações valiosas sobre seus clientes para ajudá-lo a determinar o tipo de produtos, serviços e promoções que você deve incluir em suas campanhas publicitárias.
- Informações de contato do cliente: rastrear as informações dos clientes ajuda você a saber mais sobre sua localização ou idade para personalizar seus anúncios para segmentá-los especificamente.
- Funil de vendas: você precisa rastrear os clientes que passam pelo funil de vendas para saber onde eles estão no processo de vendas. Portanto, permite formular uma campanha publicitária que resulte em mais conversões.
- Canais de tráfego: medir seus canais de tráfego também é essencial para ajudá-lo a saber de onde vêm seus clientes.
- Downloads: Materiais para download, como guias, são ótimas iscas digitais. Você pode usá-los para aprender sobre os interesses de seus leads. Dessa forma, você pode fazer anúncios com base no que seus leads desejam.
O rastreamento desses elementos permite que você personalize seus anúncios com base em seus objetivos e desejos exclusivos, agregando valor aos usuários em todo o seu conteúdo.
3. Use palavras-chave de cauda longa
A maioria das pessoas usa palavras-chave de cauda curta em suas campanhas publicitárias, pois geralmente cobrem tópicos amplos. Exemplos de palavras-chave de cauda curta incluem “como perder peso” ou “melhor loja online de camisetas”.
No entanto, esta estratégia pode não ser a abordagem correta. Essas palavras-chave têm como alvo grandes públicos e mais cliques, mas sua campanha pode não atingir o público ideal.
Uma palavra-chave de cauda longa ideal deve ter cerca de cinco ou mais palavras. Um exemplo é “conjunto de biquíni para mulheres plus size”.
Embora este exemplo de palavra-chave possa não obter tantos cliques quanto uma palavra-chave de cauda curta, ele é específico e as pessoas que clicarem neste anúncio provavelmente realizarão uma conversão porque ele fornece uma solução para uma necessidade específica.
Os usuários que procuram sua solução têm maior probabilidade de encontrar e prestar muita atenção às palavras-chave de cauda longa. Portanto, escolha palavras-chave de cauda longa que funcionem bem com seu produto ou serviço para obter os melhores resultados.
4. Direcione clientes potenciais e recorrentes
Quando alguém clica pela primeira vez no seu anúncio, há uma maior probabilidade de querer saber mais sobre os produtos ou serviços que você está promovendo, o que marca o início do jornada de marketing. O foco do seu anúncio é atrair compradores em potencial que precisam ver o valor da sua empresa antes de realizarem a conversão.
As pessoas mais avançadas na jornada do cliente precisam de uma estratégia diferente porque sabem o que sua empresa oferece e têm intenção de compra. Nesse caso, você deve redirecionar esses clientes em potencial usando palavras-chave adequadas a eles.
Por exemplo, se você vende casacos de caxemira, use termos como “Compre casaco de caxemira com 30% de desconto” em vez de um termo genérico como “casaco de caxemira à venda”.
O redirecionamento é essencial porque os clientes em potencial exigem vários pontos de contato com uma empresa antes de tomar uma decisão de compra.
5. Tenha uma frase de chamariz (CTA)
A frase de chamariz é um aspecto crucial da otimização do PPC. Como o texto do anúncio agrega valor ao cliente, a função do CTA é direcionar o cliente sobre o próximo passo a seguir.
Depois que os clientes em potencial receberem o valor que esperam do texto do anúncio, você deverá dizer-lhes o que eles precisam fazer para obter as vantagens descritas no corpo do anúncio.
Por exemplo, a frase de chamariz deve direcionar os clientes a visitar seu site, comprar um produto, ingressar na sua lista de e-mail ou receber um boletim informativo. Para saber mais sobre frases de chamariz para comércio eletrônico, clique aqui.
6. Concentre-se na qualidade em vez da quantidade
Você deve garantir que os compradores em potencial vejam conteúdo de alta qualidade em seu site ou página de destino depois de clicarem em seu anúncio PPC. Agora que você pagou pelo clique, é hora de garantir que você aproveite ao máximo suas despesas de PPC.
Fornecer conteúdo persuasivamente coeso, projetado para converter leitores em clientes, é vital. Considere por que os clientes em potencial chegam primeiro ao seu site e como você pode oferecer-lhes valor e valor adicional depois de se envolverem com sua empresa.
7. Considere a segmentação geográfica
A segmentação geográfica pode desempenhar um papel para garantir que sua estratégia de PPC seja bem-sucedida porque os públicos variam geograficamente e têm preferências distintas.
Com a segmentação geográfica, você pode executar campanhas separadas em locais diferentes e adaptar seus esforços de marketing para atender às necessidades e interesses dos diferentes usuários-alvo.
8. Otimize sua campanha PPC para celular
O conteúdo em desktops e dispositivos móveis difere significativamente um do outro. Como cada vez mais pessoas acessam a Internet por meio de dispositivos móveis, você deve criar anúncios PPC responsivos e adequados à experiência do usuário móvel.
Tem 5.3 bilhões de assinantes de dispositivos móveis em todo o mundo, e estão previstos mais 400 milhões até 2025, de acordo com o estudo de economia móvel da GSMA.
Devido ao seu vasto público, o marketing para dispositivos móveis é crucial e, portanto, é necessário investir muito esforço na criação de conteúdo que funcione e converta bem em dispositivos móveis.
9. Concentre-se nos grupos de anúncios
Os grupos de anúncios são essenciais no marketing PPC; a relevância é crucial para fazer com que um grupo de anúncios alcance um Índice de qualidade mais alto. Portanto, você deve ter uma meta específica para cada grupo de anúncios que utiliza.
Quando você deseja mais cliques e conversões de suas palavras-chave, criar grupos de anúncios exclusivos é consideravelmente mais eficaz do que direcionar o mesmo anúncio a todos.
Os grupos de anúncios funcionam melhor quando o público-alvo é pequeno, principalmente quando uma pequena parcela dos compradores online acredita que os anúncios em um site são relevantes apenas para eles.
Você pode usar a segmentação para diferenciar seus grupos de anúncios por localização, dados demográficos ou posicionamento na jornada do cliente. Por exemplo, se você vende laptops, um comprador que procura um laptop para jogos terá necessidades diferentes de alguém que procura um laptop para estudantes.
Erros a evitar em sua estratégia de PPC
1. Evite focar muito na geração de tráfego
Embora as campanhas publicitárias pagas por clique muitas vezes aumentem o tráfego da web, esse não deve ser seu único objetivo.
Usar palavras-chave excessivamente genéricas gerará muitos visitantes ao seu site. Ainda assim, a maioria deles pode não estar genuinamente interessada no seu negócio ou nos produtos ou serviços que você oferece.
Em vez disso, cada uma de suas campanhas PPC deve ter metas SMART (metas específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e baseadas no tempo) que beneficiem diretamente o seu negócio. Por exemplo, se você é novo no PPC, o objetivo deve ser gerar leads de alta qualidade.
No entanto, se o seu site atrai clientes potenciais, mas não consegue fazer uma compra ou fornecer suas informações, melhorar a taxa de conversão usando ferramentas PPC deve ser seu objetivo.
Se os visitantes chegam ao seu site, mas gastam apenas uma pequena quantia de dinheiro, sua estratégia de anúncios PPC deve ter como objetivo aumentar os gastos do cliente.
2. Não direcione o público para um site mal projetado ou lento
Mesmo com os anúncios PPC mais potentes, os visitantes sairão do seu site ou página de destino se acharem que é desajeitado, lento ou pouco claro.
Clareza, velocidade e design do site são cruciais. Como resultado, certifique-se de que toda a página de destino e o site carreguem rapidamente, tenham uma navegação fácil de usar e tenham cópia bem escrita com uma descrição detalhada de seus produtos ou serviços. Esses elementos causam uma boa impressão nos clientes e facilitam a realização de ações específicas.
3. Não se esqueça de incluir um CTA
Depois que as pessoas clicam em seu anúncio e chegam à sua página de destino, você precisa dizer a elas quais ações devem realizar. Ou então eles olharão em volta e levarão seus negócios para outro lugar. Incorporar um botão de call to action é o que você precisa fazer para esclarecer que ação eles devem realizar quando chegarem ao seu site.
Por exemplo, você pode querer que eles entrem na sua lista de e-mail. Nesse caso, coloque um formulário de inscrição simples acima da dobra para que as pessoas possam notá-lo rapidamente. Além disso, use gráficos e cores fortes para facilitar sua identificação.
Dê-lhes um incentivo para aderir e diga-lhes o que esperam receber quando clicarem no botão de envio ou inscrição. Se quiser que eles façam pedidos em sua loja online, adicione seu produto mais popular na página inicial e informe-os sobre quaisquer ofertas especiais.
4. Não coloque muitos links em sua landing page
De preferência, você enviará seus visitantes PPC para uma página de destino, em vez de para seu site principal. O objetivo da sua landing page é direcionar os visitantes através do funil de vendas, enquanto o seu site é muito genérico e adicionar muitos links pode distrair os usuários.
Em vez disso, preste atenção em dizer-lhes quais ações eles precisam tomar.
Você deseja garantir que grande parte dos visitantes que clicam em seus anúncios serão convertidos, pois uma página de destino focada é uma porta de entrada para atingir suas metas de conversão.
Para tornar suas landing pages mais eficazes na geração de leads, crie várias com campanhas PPC e estratégias de segmentação específicas.
5. Não se esqueça de testar e monitorar os KPIs
Testar todos os elementos da campanha, incluindo o título, a cópia e o design do anúncio, é essencial. Isso é feito por meio de Teste A ou B, o que o ajudará a ver quais elementos funcionam e ajustar aqueles que não apresentam bom desempenho. Faça dessa estratégia uma parte contínua do seu processo.
Além disso, use indicadores-chave de desempenho, como taxa de cliques, taxa de conversão e custo por clique, para determinar a eficácia de suas campanhas. Você também pode decidir quais KPIs são importantes e tomar decisões de negócios com base neles.
Por exemplo, se sua taxa de cliques for alta, mas a taxa de conversão for baixa, você pode adaptar seus anúncios PPC para focar nos indicadores de baixo desempenho.
Conclusão
Quando bem feita, a publicidade PPC pode ser uma estratégia eficaz. No entanto, são necessárias tentativas e erros para produzir os melhores resultados. As dicas de especialistas neste guia podem ajudá-lo a melhorar sua estratégia de PPC e evitar erros comuns que podem economizar seu orçamento de publicidade.
Com tempo e esforço, seus esforços de PPC serão recompensados no longo prazo. E por fim, não esqueça de seguir Chovm.com lê para se manter atualizado com os últimos desenvolvimentos no mundo do comércio eletrônico.
