Se você está aqui, provavelmente já sabe que o marketing de influência se tornou uma poderosa ferramenta de marketing para empresas. No entanto, começar com o marketing de influenciadores pode ser assustador, especialmente para pequenas empresas com um orçamento restrito. Mas o marketing de influenciadores não precisa quebrar o banco.
Aqui, discutiremos estratégias para começar com o marketing de influenciador dentro do orçamento e incluiremos algumas dicas sobre como maximizar seus esforços de marketing em 2024.
Conteúdo
Compreendendo o marketing de influenciador
4 estratégias para marketing de influenciador dentro do orçamento
Como maximizar seus esforços de marketing de influenciador
Considerações Finais
Compreendendo o marketing de influenciador
Antes de entrar nas estratégias de marketing, vamos discutir o que é marketing influenciador e por que funciona.
O marketing de influência é uma estratégia de marketing em que as empresas fazem parceria com indivíduos da comunidade, às vezes celebridades, que têm influência nas redes sociais para promover seus produtos ou serviços. Embora algumas campanhas de marketing de influenciadores que primeiro vêm à mente possam ser aquelas como a Nike, que trabalham com atletas profissionais de grande orçamento, ser uma celebridade ou ter muitos seguidores nem sempre é necessário para que uma empresa tenha sucesso com campanhas de marketing de influenciadores.
A parceria com influenciadores é eficaz porque os influenciadores podem influenciar as decisões de compra de seu público com base em seu relacionamento e credibilidade com seus seguidores. Isso significa que seguidores dedicados e engajados geralmente são mais importantes do que o número total de seguidores.
De acordo com um relatório de 2022 por Centro de Marketing de Influenciadores, a indústria de marketing influenciador foi avaliada em US$ 16.4 bilhões, com 90% dos profissionais de marketing considerando-a eficaz.
4 estratégias para marketing de influenciador dentro do orçamento
Portanto, antes de começar a procurar o melhor influenciador para fazer parceria com sua empresa, você deve ter uma estratégia para permanecer dentro do seu orçamento de marketing.
Aqui estão algumas estratégias para marketing de influenciador dentro do orçamento:
1. Trabalhe com microinfluenciadores
Como mencionamos, há coisas mais importantes do que a contagem de seguidores. Microinfluenciadores (1,000 a 100,000 seguidores) e nanoinfluenciadores (menos de 1,000 seguidores) são ideais para pequenas empresas. Esses influenciadores geralmente têm taxas de engajamento mais altas do que os megainfluenciadores devido às suas conexões mais próximas e pessoais com seu público.
De acordo com um estudo realizado pela Markerly, os influenciadores com menos de 1,000 seguidores têm uma taxa média de engajamento de 8%, em comparação com 1.7% para aqueles com mais de 100,000 seguidores.
Exemplo: Uma padaria local poderia colaborar com um microinfluenciador com foco na alimentação e no estilo de vida de sua comunidade. Apesar de ter menos seguidores, é mais provável que o público do influenciador seja local e tenha interesse em conteúdos relacionados à alimentação, tornando a parceria mais relevante e eficaz.
2. Aproveite o conteúdo gerado pelo usuário (UGC)
O conteúdo gerado pelo usuário é uma forma econômica de aprimorar seus esforços de marketing de influenciador. UGC refere-se a qualquer forma de conteúdo, como texto, imagens, vídeos, resenhas ou comentários, criado por usuários ou consumidores, e não por criadores ou marcas profissionais.
Incentive seus clientes a compartilharem suas experiências com seus produtos nas redes sociais; por exemplo, crie uma hashtag de marca. Você pode então apresentar esse conteúdo em seus canais, criando um senso de comunidade e autenticidade.
De acordo com o Stackla, 79% das pessoas dizem que o UGC tem um grande impacto em suas decisões de compra e 92% dos consumidores confiam mais no UGC do que na publicidade tradicional.
Saiba mais sobre conteúdo gerado pelo usuário e por que você deve incorporá-lo em sua estratégia de marketing.
3. Ofereça produtos ou serviços gratuitos
Oferecer produtos ou serviços gratuitos em vez de compensação monetária pode ser uma opção econômica para pequenas empresas. No entanto, essa tática apresenta algumas desvantagens potenciais a serem consideradas.
Primeiro, isso provavelmente é mais eficaz para marcas com um produto exclusivo ou de qualidade excepcionalmente alta que os influenciadores estarão interessados em usar ou testar. Em segundo lugar, é provável que você limite a colaboração apenas com nanoinfluenciadores menores, o que poderia impactar o alcance da campanha.
Algumas outras coisas a considerar incluem:
- Os influenciadores que recebem apenas produtos podem não se sentir tão investidos na colaboração como se sentiriam com a compensação monetária. Isso pode resultar em conteúdo de qualidade inferior ou promoção menos entusiasmada, como simplesmente mencionar o produto em vez de fornecer uma análise aprofundada.
- Ao oferecer produtos gratuitos, as empresas geralmente têm menos controle sobre o conteúdo produzido pelos influenciadores.
- Oferecer regularmente produtos gratuitos às vezes pode diluir a percepção de exclusividade ou valor da marca.
Portanto, se você está pensando em oferecer produtos gratuitos em troca de colaborações com influenciadores, seja intencional sobre quem você contata e como aborda a colaboração.
4. Construa relacionamentos de longo prazo
De acordo com o Centro de Marketing de Influenciadores, relacionamentos de longo prazo com influenciadores produzem melhores resultados, pois parcerias contínuas levam a maior engajamento e lealdade de seus seguidores. Portanto, em vez de investir em colaborações pontuais, reserve um tempo para investir em relacionamentos de longo prazo com influenciadores.
Exemplo: Uma pequena marca de moda ecológica pode fazer parceria com um influenciador apaixonado pela sustentabilidade. Ao trabalhar em conjunto durante vários meses, o influenciador pode criar uma narrativa em torno da marca, aumentando a autenticidade e a confiança com o seu público comum.
Ao construir relacionamentos de longo prazo com influenciadores, reserve um tempo para colaborar em um calendário de conteúdo para o tempo em que trabalharão juntos e descreva as expectativas em relação à frequência do conteúdo, mensagens e objetivos da campanha. Ao mesmo tempo, deve ser garantida aos influenciadores alguma liberdade criativa e envolvimento na tomada de decisões relativas ao seu conteúdo. E esteja disposto a se adaptar com base no que repercute melhor no público e no que tem um bom desempenho.
Como maximizar seus esforços de marketing de influenciador
Aqui estão algumas dicas adicionais que podem ajudar sua empresa a maximizar os esforços de marketing de influenciadores, garantindo que você aproveite ao máximo suas campanhas:
- Defina claramente seus objetivos: Antes de mergulhar, defina claramente seus objetivos. Você está procurando aumentar o conhecimento da marca, impulsionar as vendas ou aumentar o número de seguidores nas redes sociais? Metas claras o ajudarão a medir o sucesso de suas campanhas e a ajustar estratégias conforme necessário.
- Escolha a(s) plataforma(s) certa(s): Diferentes plataformas de mídia social atendem a diferentes grupos demográficos e tipos de conteúdo. Escolha plataformas que se alinhem com seu público-alvo e objetivos de marketing.
- Monitore e meça o desempenho: acompanhe o desempenho de suas campanhas de marketing de influenciador para entender o que funciona e o que não funciona. Use ferramentas analíticas para monitorar métricas como taxas de engajamento, taxas de cliques e taxas de conversão.
Também é fundamental construir um relacionamento autêntico com um influenciador que se alinhe aos valores da sua marca para criar conteúdo genuíno que irá repercutir no seu público. Além disso, esteja aberto ao feedback do influenciador e disposto a ajustar sua estratégia. O influenciador provavelmente tem vasta experiência em seu nicho e conhece algumas técnicas eficazes para se conectar com seu público comum.
Considerações finais
O marketing de influência está ao alcance de pequenas empresas com orçamento limitado. Como você pode ver, há muitas maneiras de interagir de forma eficaz com influenciadores, especialmente microinfluenciadores, e ainda assim causar impacto sem gastar muito.
Antes de iniciar sua pesquisa, considere o que você gostaria de alcançar com o marketing de influenciadores e quais tipos de influenciadores seriam mais adequados para seu negócio e seus valores, pois encontrar a melhor opção é fundamental.
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