Você já se perguntou como validar e testar sua ideia de produto ou serviço sem correr riscos excessivos?
Não procure mais, porque o crowdfunding pode ser a virada de jogo que você estava esperando. Em um episódio recente do Avanço B2B podcast, a apresentadora Sharon Gai conversou com Will Ford, presidente e cofundador da LaunchBoom, uma empresa de consultoria especializada no lançamento de produtos de consumo por meio de plataformas de crowdfunding como Kickstarter e Indiegogo.
Juntos, exploram o mundo do crowdfunding e como este pode revolucionar a forma como os empreendedores validam e testam novos produtos com menos risco. Will compartilha sua experiência em crowdfunding, idealização de produtos, marketing e atendimento, oferecendo insights valiosos e estratégias práticas para o lançamento de campanhas de sucesso.
Mas o que exatamente torna o crowdfunding uma ferramenta tão poderosa para validação de produtos?
Conteúdo
Como o financiamento coletivo prejudica o lançamento de produtos
Foco na preparação pré-lançamento
O cenário em evolução do crowdfunding
O custo do financiamento coletivo
O conselho de Will para pessoas que desejam monetizar suas ideias
Resumindo
Como o financiamento coletivo prejudica o lançamento de produtos
Will explica como, por volta de 2009, o Kickstarter e o Indiegogo surgiram como plataformas de crowdfunding. Ele ficou fascinado pelo conceito de pré-venda de protótipos para patrocinadores globais nessas plataformas, então lançou imediatamente novos projetos. Esta abordagem permitiu aos empresários validar e testar produtos com risco mínimo, pré-venda e angariação de fundos antes da produção.
Campanhas bem-sucedidas poderiam alavancar economias de escala, fazendo encomendas maiores aos fabricantes a custos unitários mais baixos, aumentando assim as margens de lucro. O crowdfunding reduz significativamente os riscos no lançamento de produtos, beneficiando tanto os criadores como os consumidores, ao permitir validação e testes completos antes da produção.
O crowdfunding é uma forma mais inteligente, segura e eficiente de lançar um produto no mercado. Então, por que mais empreendedores não consideram o crowdfunding como um método de validação e teste? Will atribui isso à falta de educação e familiaridade com o processo de crowdfunding.
Foco na preparação pré-lançamento
Will destaca que na última década, a LaunchBoom passou de uma agência para um modelo de coaching e consultoria. Há dois anos, desenvolveram uma tecnologia mais amiga do consumidor para apoiar de forma acessível os criadores de produtos no Kickstarter e no Indiegogo, permitindo-lhes reinvestir os lucros nos seus negócios.
Seu novo sistema ajuda os clientes a microtestar os preços e identificar seus compradores ideais por meio de um sofisticado sistema de pré-lançamento com integrações de IA. A empresa realiza pesquisas de mercado e auxilia startups no posicionamento de produtos e estratégias de preços. Com um banco de dados de mais de 10 milhões de apoiadores, eles podem criar campanhas publicitárias direcionadas, reduzindo significativamente os custos e maximizando os resultados da campanha para seus clientes.
O cenário em evolução do crowdfunding
Sharon e Will mergulharam no cenário em evolução do crowdfunding. Eles discutiram como os primeiros dias do Kickstarter e do Indiegogo ofereceram aos empreendedores uma oportunidade de ouro para lançar campanhas e arrecadar quantias significativas de dinheiro. No entanto, à medida que mais empreendedores se aperceberam do potencial do crowdfunding, a concorrência aumentou, necessitando de esforços de marketing mais estratégicos e direcionados.
É aqui que entra em jogo a abordagem inovadora do LaunchBoom. Eles se concentram na construção de um público hiperfocado por meio de publicidade no Facebook e no Instagram, criando um funil de reserva que incentiva potenciais patrocinadores a fazerem um depósito de US$ 1 para obter um desconto especial e entrega antecipada do produto. Ao fazer isso, o LaunchBoom pode construir um público qualificado de compradores antes mesmo de lançar em plataformas de crowdfunding.
O custo do financiamento coletivo
Will Ford explica que o modelo de coaching e consultoria da LaunchBoom permitiu que oferecessem seus serviços por uma fração do custo das agências de marketing tradicionais. Esta acessibilidade garante que mesmo pequenos empreendedores com orçamentos limitados possam utilizar o crowdfunding para validar e testar os seus produtos.
Além disso, o crowdfunding não só proporciona aos empreendedores uma valiosa validação de mercado, mas também serve como uma poderosa ferramenta de marketing. Campanhas de crowdfunding bem-sucedidas geram buzz e atraem a atenção da mídia, criando um efeito de bola de neve que pode impulsionar um produto a novos patamares. Esta exposição pode abrir portas para oportunidades de financiamento e parcerias adicionais, alimentando ainda mais o crescimento do negócio.
O conselho de Will para pessoas que desejam monetizar suas ideias
Will incentiva aqueles com ideias de novos produtos a dar o salto e lançá-los. Mesmo que sua ideia seja apenas um esboço de guardanapo, o LaunchBoom pode conectar você com designers de produtos para criar renderizações 3D de alta resolução. Hoje, você não precisa de um protótipo físico para iniciar uma campanha no Kickstarter ou no Indiegogo – apenas uma renderização em alta resolução para ativos de marketing. O LaunchBoom pode ajudá-lo a pré-vender unidades por meio de anúncios eficazes no Facebook e Instagram. Nunca foi tão fácil ou mais acessível transformar uma ideia de produto num negócio lucrativo, exigindo muito menos capital inicial em comparação com uma década atrás.
Resumindo
O crowdfunding surgiu como uma ferramenta poderosa para empreendedores validarem e testarem seus produtos. Com plataformas como Kickstarter e Indiegogo, os empreendedores podem angariar fundos, validar a procura e garantir parcerias de produção, tudo isto ao mesmo tempo que minimizam os riscos. A abordagem inovadora e a experiência da LaunchBoom na construção de um público hiperfocado revolucionaram o cenário do crowdfunding, tornando-o mais acessível e eficaz para empreendedores de todos os tamanhos.
Portanto, se você é um aspirante a empreendedor com uma ideia de produto inovadora, não hesite em desbloquear o poder do crowdfunding e revolucionar o processo de validação e teste de seu produto.
