Embora entender os princípios básicos para iniciar um blog e escrever postagens seja fácil para muitos, encontrar o público certo pode ser mais desafiador, e usar um blog para comercializar um produto ou marca com sucesso é uma habilidade que todos os criadores de conteúdo passam tempo dominando. Se uma empresa tem bom conteúdo, mas poucos leitores, indica que sua estratégia precisa ser reformulada.
Neste artigo, abordaremos o que fazer e o que não fazer no marketing baseado em blog em 2024, para ajudá-lo a comercializar melhor seu blog de maneira eficaz e aumentar o número de leitores.
Conteúdo
Por que as empresas deveriam adotar os blogs como estratégia de marketing
Os prós de usar blogs como estratégia de marketing
O que não se deve fazer em blogs como estratégia de marketing
Resumo
Por que as empresas deveriam adotar os blogs como estratégia de marketing
Aqui está uma estatística interessante: Um CAC dos profissionais de marketing afirmam que os blogs são seu foco principal para conquistar clientes. Por que? Porque eles demonstraram ser vezes 13 têm maior probabilidade de obter bons retornos do que aqueles que não usam blogs.
Na última década, muitas empresas aumentaram seus lucros, aumentaram o reconhecimento da marca e conquistaram mais clientes simplesmente criando postagens de blog úteis para seu público. A chave aqui é que eles criem conteúdo valioso – apenas ter um blog não é suficiente; deve ter um propósito claro. Por esse motivo, o blog é uma das maneiras mais eficazes pelas quais as empresas podem atrair clientes para seus negócios ou produtos.
Os prós de usar blogs como estratégia de marketing
Os blogs são fundamentais para qualquer plano de marketing empresarial e têm como objetivo promover produtos e serviços. Mas as marcas devem comercializar o próprio blog para aproveitar os benefícios. Um plano de marketing de blog incorporará estratégias sobre como uma empresa pode compartilhar e promover postagens de blog – como mencionamos antes, simplesmente criar um blog não é suficiente para atrair leitores.
Para que um blog atraia tráfego, converta visitantes, aumente a receita e estabeleça a marca afiliada como especialista em suas áreas, ele precisa de um plano de marketing eficaz. As empresas podem usar essas práticas recomendadas para promover seus blogs para o público-alvo.
Saiba quem o blog tem como alvo
Antes que as empresas possam comercializar seus blogs, elas devem saber para quem estão fazendo marketing. Encontrar o público-alvo é necessário para um plano de marketing de blog bem-sucedido. Aqui estão quatro lugares que os varejistas podem usar para pesquisar seus leitores-alvo.
Redes sociais
Não é nenhum segredo que as pessoas passam muito tempo nas redes sociais, o que as torna um excelente recurso para as empresas. Eles podem usar grupos do Facebook e seguir hashtags no X (antigo Twitter) e no Instagram para ver o que é tendência em seu nicho. Com esses insights, as empresas podem entender o que seus leitores em potencial desejam ler.
Fóruns de discussão
Fóruns como o Quora são ótimos para encontrar pessoas interessadas em tópicos específicos. Os varejistas podem aprender sobre seus interesses e problemas e até mesmo promover seus blogs respondendo a perguntas e compartilhando seus conhecimentos.
Seções de comentários
Veja os comentários em blogs concorrentes, canais do YouTube e podcasts. Esses canais podem fornecer aos compradores empresariais informações sobre os gostos, desgostos e dúvidas de seu público. Eles podem então usar essas informações para criar conteúdo que ressoe com eles.
Fale com o público
Não tenha medo de falar diretamente com seu público-alvo. As empresas podem encontrar futuros clientes em convenções, seminários, grupos locais e online via Zoom. É uma ótima maneira de entender melhor suas necessidades e interesses.
Sempre consulte a persona do comprador
Ao escrever blogs, as empresas devem considerar quem é seu cliente ideal. Eles devem perguntar: “Quem são eles?” e “Por que eles precisam de nosso produto ou serviço?” Embora a dica nº 1 ajude a responder a essas perguntas, os varejistas agora devem usar as respostas para criar buyer personas.
Como os varejistas podem criar uma buyer persona? Por um lado, eles podem usar isso modelo grátis da HubSpot para construir um. Depois disso, eles podem criar uma descrição detalhada de cada persona criada pelos varejistas, que pode ser consultada sempre que precisarem escrever postagens no blog.
Depois que suas buyer personas estiverem concluídas, os compradores empresariais podem criar facilmente conteúdo adaptado aos desejos, necessidades e desafios de seus clientes-alvo. Além disso, o conteúdo personalizado ajuda a transformar os blogs em ferramentas poderosas para conversão de leads, especialmente quando são capazes de demonstrar o valor de um produto ou serviço. À medida que as empresas entendem melhor o comportamento de seu público, elas podem criar novas personas ou melhorar as antigas.
Monitore a concorrência
Além de rondar a seção de comentários da concorrência, as empresas também devem observar o que fazem com seus blogs. A competição pode mostrar às empresas (especialmente às novas) qual conteúdo do blog funciona e o que não funciona para seu público-alvo. Quando os varejistas analisam os blogs de seus concorrentes, eles também podem ver o que eles estão tentando oferecer e encontrar maneiras de oferecer conteúdo exclusivo que somente sua empresa pode oferecer.
Então, como as empresas podem monitorar a concorrência de maneira eficaz? Comece fazendo uma lista de cinco a 10 principais concorrentes e estude seu conteúdo. Observe os tipos de conteúdo que eles compartilham, seus métodos exclusivos de blog e quão bem eles se classificam para as mesmas palavras-chave que você deseja atingir.
Depois disso, identifique quaisquer lacunas em seu conteúdo que precisem ser preenchidas. Isso pode ser facilmente alcançado com ferramentas como QuickSprout, Open Site Explorer da Moz e SEMRush Competitor Research para tornar tudo mais fácil.
Faça pesquisas de palavras-chave e SEO
Em um mundo ideal, o site ou blog de cada empresa apareceria na primeira página de um mecanismo de busca quando termos relacionados fossem pesquisados. No entanto, para obter visibilidade máxima, é necessária uma pesquisa significativa de palavras-chave e frases que os clientes provavelmente pesquisarão e, em seguida, incluí-las de forma natural e não forçada em conteúdos como postagens de blogs. A pesquisa adequada de SEO e palavras-chave antes de escrever pode ajudar as marcas a melhorar suas chances de classificação mais elevada na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP).
Felizmente, a pesquisa de palavras-chave e SEO não é difícil, especialmente quando as empresas usam ferramentas úteis. O processo começa com as marcas listando de cinco a 10 grupos de palavras-chave nos quais desejam se classificar, junto com palavras-chave de cauda longa relacionadas. Então, as empresas podem incluí-los estrategicamente para ajudar seus blogs a terem uma classificação mais elevada. Ferramentas como Google Keyword Planner, Moz Keyword Explorer, Ahrefs, Keyword Surfer e SEMrush podem ajudar os varejistas a encontrar palavras-chave de alto nível para seus blogs.
Lembre-se de que os algoritmos do Google estão sempre evoluindo para serem mais intuitivos. É por isso que táticas antigas, como o excesso de palavras-chave, agora podem prejudicar a classificação do blog. Em vez disso, as empresas devem se concentrar em escrever conteúdo envolvente primeiro para seu público e depois para os mecanismos de pesquisa.
Determine os melhores lugares para compartilhar conteúdo
As empresas também devem decidir onde faz mais sentido compartilhar o conteúdo do seu blog. Se eles já têm um site, compartilhá-lo é provavelmente a maneira mais fácil de começar. Por exemplo, se os varejistas usarem o HubSpot CRM e o software de blog, eles poderão adicionar artigos às páginas de destino de seus sites.
Outros locais para compartilhar conteúdo incluem plataformas de mídia social como Facebook e LinkedIn, bem como sites de publicação online como o Medium. As marcas também podem colaborar com líderes do setor, especialistas e influenciadores para compartilhar conteúdo em seus sites e perfis de mídia social.
Torne os blogs mais comercializáveis com layouts fáceis
O layout de um blog é mais importante do que a maioria das empresas pensa; não se trata apenas de fazer com que as pessoas visitem o blog, mas também de mantê-las lá. Um bom layout é uma ótima maneira de reduzir as taxas de rejeição. Aqui estão algumas dicas que as marcas podem usar para melhorar a experiência do usuário em seus blogs:
Projetos limpos e fáceis
Os blogs devem ter espaço em branco suficiente para manter os leitores focados no texto e nas imagens. Cabeçalhos e subcabeçalhos também tornarão os blogs mais fáceis de serem examinados pelos consumidores. Mas para postagens mais longas, certifique-se de que os blogs tenham um índice clicável, permitindo que os leitores acessem sua seção preferida sem rolar.
Navegação fácil
Lembre-se de usar um menu superior e inferior para blogs. Dá às postagens acesso fácil a diferentes áreas do blog, o que significa que os consumidores não ficarão frustrados quando precisarem encontrar algo que perderam. Além disso, as marcas devem incluir links internos em suas postagens para promover uma maior exploração de seu conteúdo.
Marca forte
Tenha sempre um estilo visual claro e único. As empresas podem fazer isso com um logotipo e um esquema de cores reconhecíveis. Isso torna o blog mais memorável e distinto.
Use análises para medir a eficácia do marketing do blog
Uma maneira infalível de maximizar o desempenho do blog é mergulhar nos dados analíticos do Google. Isso fornece informações valiosas sobre o comportamento do seu público, como de onde ele vem e quais páginas visita. Estude métricas como visitantes em tempo real, público, aquisição, comportamento e conversões para ver a eficácia de suas estratégias de marketing.
Além disso, as marcas podem aproveitar a análise das redes sociais para compreender o envolvimento do seu público em diferentes plataformas. Por exemplo, a análise do Pinterest pode mostrar dados demográficos, impressões e pós-desempenho. Lembre-se de criar contas comerciais gratuitas no Facebook, Instagram e Pinterest para acessar esses insights.
O que não se deve fazer em blogs como estratégia de marketing
Esquecendo o público-alvo
Para que qualquer conteúdo de blog tenha sucesso, ele deve envolver o público-alvo e incentivá-lo a agir. As empresas não devem presumir que seu conteúdo funciona se não considerarem seu público e o que desejam que façam. Compreender as dores, desafios e objetivos do público ajuda a mantê-lo engajado e aumenta a probabilidade de conversão, portanto, ignorar ou esquecer esse ponto colocará sua estratégia de blog em uma situação ruim.
Solução
Escolha tópicos que atendam diretamente às necessidades do público-alvo. As empresas também devem definir sua buyer persona para compreender as funções, os objetivos e as lutas diárias dos clientes. Esse conhecimento orientará o tom, o formato e a complexidade do conteúdo, garantindo que as marcas se conectem com as pessoas certas da maneira certa.
Escrevendo sem editar
Muitas empresas se esquecem de editar seus textos. Eles acham que parece perfeito quando o escreveram, mas muitas vezes não é o caso. Lembre-se de que escrever não é para o escritor; é para o público. Portanto, é prudente sempre revisar o primeiro rascunho, mesmo que já “pareça bem”.
Solução
Os escritores devem fazer uma pausa após terminar o primeiro rascunho, antes de dedicar algum tempo para editá-lo e refiná-lo. Até mesmo escritores experientes precisam editar. Eles devem corrigir erros de digitação, frases repetidas e erros que podem não ser óbvios inicialmente. Por último, certifique-se de que a história flua de uma forma que mantenha os leitores envolvidos.
Cobrindo apenas notícias de tendência
As marcas devem evitar basear toda a sua estratégia de blog em tópicos da moda que rapidamente ficam desatualizados. Em vez disso, eles deveriam se concentrar em conteúdo perene com ângulos modernos. Por exemplo, eles podem abandonar a cobertura de notícias que podem se tornar irrelevantes, discutindo tópicos mais amplos relacionados aos seus negócios e produtos. Atualizar esses blogs com novos conteúdos e ao mesmo tempo manter a mensagem central também pode ser uma maneira fácil de garantir que eles permaneçam relevantes.
Usando um estilo de escrita com fluxo de consciência
As marcas devem evitar tratar seus escritos como um despejo cerebral. Embora seja tentador deixar as ideias fluírem livremente, isso geralmente resulta em postagens de blog abaixo da média. Os blogs precisam de uma organização clara para facilitar a digitalização – um estilo de fluxo de consciência não ajudará.
Solução
Escolha o tipo de postagem que você deseja escrever (uma postagem de instruções, uma postagem baseada em lista ou uma postagem de coleção com curadoria) antes de criar um esboço para moldar as seções e o conteúdo do blog. O esboço melhora a clareza, a organização e o fluxo, especialmente para tópicos complexos.
As empresas que estão começando podem experimentar conteúdos mais fáceis, como listas ou guias passo a passo. Inclua cabeçalhos para tornar a postagem passível de leitura. Divida os parágrafos, adicione imagens relevantes e use uma formatação que oriente os leitores até as informações que procuram.
Plágio de conteúdo
Copiar conteúdo não funciona na escola e é definitivamente proibido para blogs profissionais. Além disso, o Google pode punir sites plagiados, prejudicando o crescimento do blog.
Solução
Se você for incluí-los, sempre cite as ideias dos outros de maneira adequada. Isso o ajudará a evitar as penalidades que acompanham o plágio.
Resumo
Quando as empresas criam um blog popular em seu nicho, elas estão criando um recurso que atrairá clientes em potencial nos próximos anos. Esta estratégia é reforçada se eles publicarem consistentemente conteúdo útil que aborde os problemas e interesses dos seus leitores, ajudando a ganhar a confiança e o apoio dos seus clientes e levando a um melhor crescimento do negócio.
Mas, como acontece com qualquer estratégia, há coisas que as empresas devem e não devem fazer. Os varejistas devem definir seu objetivo principal antes de tentar gradualmente diferentes táticas para melhorar o desempenho de seu blog usando as etapas discutidas neste artigo.
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