Subir bem alto é uma sensação emocionante que alguns consumidores simplesmente não conseguem sentir em nenhum outro lugar. Mas apesar da aventura, a escalada continua a ser um desporto perigoso. Por esse motivo, os consumidores precisam dos equipamentos e acessórios certos – e os arneses são um excelente ponto de partida. Além disso, o Google Ads informou que 18,100 clientes potenciais os procuraram em 2024.
Arneses de escalada esportiva podem ser a única coisa que impede os escaladores de cair e experimentar o oposto da emoção. Embora existam muitas opções no mercado, as marcas devem estar atentas para garantir que vendem arneses de escalada de qualidade que correspondam ao estilo e às necessidades do cliente.
Este artigo abordará cinco fatores cruciais para ajudar a selecionar as melhores opções no mercado, bem como três estratégias para garantir que você esteja comercializando seus chicotes corretamente em 2024.
Conteúdo
Qual é o tamanho do mercado de arnês de escalada?
5 coisas a considerar ao estocar arneses de escalada
3 estratégias de marketing de arnês de escalada a serem adotadas em 2025
Considerações finais
Qual é o tamanho do mercado de arnês de escalada?
A mercado de arnês de escalada está em uma trajetória de rápido crescimento. Os relatórios sugerem que o mercado de arneses de escalada já atingiu US$ 36.8 bilhões em 2024. No entanto, os especialistas prevêem que o valor será reajustado para US$ 66.63 bilhões até 2031, crescendo a uma rápida taxa composta de crescimento anual (CAGR) de 8.85%. O mesmo relatório atribui o crescimento explosivo do mercado a múltiplos fatores, incluindo o aumento da demanda por melhores produtos/serviços de escalada e integração de tecnologias avançadas.
5 coisas a considerar ao estocar arneses de escalada
1. Classificações de segurança
Não leve meia arreios levemente. São equipamentos de segurança essenciais com as classificações necessárias para garantir a máxima segurança. Certifique-se de trabalhar com fabricantes que testaram e certificaram seus arneses para escalada.
Como os compradores empresariais podem identificar essas classificações de segurança? É fácil: eles podem pesquisar logotipos com certificação UIAA ou CE (ou qualquer outra certificação de segurança) nas embalagens ou logotipos. Mas não termina aí. Os varejistas também devem verificar três partes importantes para garantir sua arneses escolhidos atender aos padrões de segurança.
A primeira é a fivela da cintura. Esta parte deve ter costas duplas e ter no mínimo três polegadas de cauda. O segundo e o terceiro são o laço de segurança e os pontos de amarração, que devem seguir as classificações de resistência. Normalmente, os laços de segurança e os pontos de amarração em arneses certificados devem suportar uma força mínima de pelo menos 15 kN (quilonewtons), o que equivale aproximadamente a 3,372 libras de força.
No entanto, muitos arneses excedem esse mínimo e possuem laços de segurança e pontos de amarração de até 25 kN (5,620 libras de força). Os varejistas podem ter certeza de que os fabricantes certificados frequentemente testam seus chicotes muito além dos requisitos mínimos.
2. Recurso de arnês
Geralmente, todos arreios têm recursos básicos semelhantes. Isso pode incluir cintos com fivelas de travamento automático, presilhas para equipamentos, presilhas para duas pernas e presilhas de segurança. No entanto, os chicotes também podem vir com recursos opcionais.
O interessante é que as diferentes combinações de recursos básicos e opcionais geralmente determinam o que os consumidores podem usar o arnês para. Esses recursos extras podem incluir um slot para cortador de gelo, números adicionais e tamanhos maiores de presilhas de equipamento e presilhas para pernas com fivelas ajustáveis. Descubra abaixo quais conjuntos de recursos funcionam melhor para cada estilo de escalada.
3. Tipo de escalada do consumidor
A questão mais importante (sim, ainda mais importante que os dois primeiros pontos) é: “Que tipo de escalada os consumidores-alvo usarão?” o arnês para?" Embora quase todos os estilos de escalada exijam um arnês, diferentes variedades são necessárias para obter a máxima eficácia – embora alguns arneses tenham designs versáteis que podem lidar com todos os estilos.
Aqui está uma rápida olhada nos diferentes estilos de escalada e o que priorizar para eles.
Ginástica e escalada esportiva
Este estilo de escalada não precisa de tantos equipamentos quanto os outros tipos. Por isso, arneses de ginástica/esportes geralmente têm 2 a 4 marchas e presilhas fixas para as pernas. Eles também são mais finos e leves para proporcionar uma melhor experiência de escalada indoor, especialmente quando os escaladores nem precisam de nenhum equipamento.
A escalada esportiva ao ar livre, porém, é outra história. Com as rotas esportivas ficando mais longas, alguns escaladores precisarão de mais de 30 saques rápidos para completar a subida. Os varejistas podem oferecer a esses consumidores arneses com quatro presilhas de engrenagem, pois podem acomodar facilmente o aumento de equipamento.
Escalada tradicional e multi-pitch
Ao contrário da escalada esportiva/em academia, este estilo requer conjuntos completos de equipamentos. Se os consumidores estiverem buscando rotas com vários passos, eles precisarão de equipamento de rapel, âncoras completas, água e roupas para durar toda a subida. Por esta razão, os varejistas devem oferecer-lhes algo mais robusto do que arneses esportivos/ginásios.
Normalmente, estes arneses mais grossos oferecem mais de quatro laços de equipamento para ajudar os escaladores a guardar todos os seus equipamentos de maneira eficaz. Além disso, proporcionam conforto e suporte extra para longos dias na rota de escalada.
Escalada no gelo
Apesar arneses de escalada no gelo se assemelham a equivalentes de escalada, eles vêm com um recurso extra: slots de clipper. Esse recurso ajuda a segurar os cortadores de gelo para ajudar os consumidores a rastrear seus parafusos de gelo. Mais importante ainda, os varejistas devem se concentrar em arneses com pelo menos duas ranhuras para cortar gelo e presilhas ajustáveis para as pernas para acomodar o notório volume extra das roupas de inverno.
Escalada alpina e montanhismo
A escalada alpina consiste em escalar montanhas rapidamente. Embora os arneses necessários para este estilo sejam semelhantes às variantes de escalada no gelo, eles são muito mais leves. Eles geralmente têm perfis baixos, então os consumidores podem usá-los facilmente sob as mochilas.
Do mesmo modo, arneses de montanhismo têm pouco ou nenhum acolchoamento para fornecer proteção em pesos baixos. Eles também têm menos laços de engrenagem para reduzir o volume desnecessário. Além disso, alguns arneses possuem presilhas para as pernas totalmente ajustáveis, permitindo que os consumidores os usem sem remover seus equipamentos (como esquis ou grampos).
4. Tamanho e ajuste
As pessoas vêm em tamanhos diferentes, então é justo que arreios também têm tamanhos diferentes. Os fabricantes geralmente baseiam o tamanho do arnês na circunferência da cintura e da perna. Se os varejistas administrarem lojas físicas, os consumidores poderão experimentar os arreios antes de comprar. Mas as lojas online não oferecem esse luxo - então aqui está uma tabela para ajudar a orientar o tamanho dos arreios durante o estoque.
| Tamanho | Circunferência da cintura (cm) | Circunferência da perna (cm) |
| XS | (56 - 66) | (48 - 58) |
| S | (66 - 76) | (52 - 62) |
| M | (76 - 84) | (56 - 66) |
| L | (84 - 91) | (60 - 70) |
| XL | (91 - 100) | (64 - 74) |
| XXL | (100 - 110) | (68 - 78) |
5. Arneses ajustáveis vs. fixos para pernas
As presilhas para as pernas do arnês costumam entrar estilos de pernas ajustáveis ou fixas. Embora os estilos ajustáveis tenham fivelas e correias, as presilhas fixas para as pernas permitem apenas pequenos alongamentos com seções elásticas. Mais importante ainda, as presilhas ajustáveis para as pernas são perfeitas para escaladores que buscam climas diferentes - são úteis para acomodar aquelas camadas extras de roupa.
Por outro lado, as alças fixas para as pernas são a escolha certa para os escaladores que procuram arneses menos volumosos e mais leves. No entanto, os clientes com pernas grandes podem não ter grandes experiências com arneses com alças de pernas fixas.
3 estratégias de marketing de arnês de escalada a serem adotadas em 2025
1. Aproveite os dias de demonstração
Uma ótima maneira de atrair novos clientes é fazer parceria com academias de escalada locais para sediar eventos como o “Harness Demo Day”. Esta estratégia permite que potenciais compradores experimentem diferentes arneses na parede e sintam o conforto/funcionalidades em primeira mão. Os varejistas podem ir além, treinando a equipe para oferecer aconselhamento especializado e possíveis descontos para compras no mesmo dia.
2. Programas de troca de arreios usados
Muitos escaladores atualizam seus equipamentos regularmente. Felizmente, as empresas podem aproveitar isso oferecendo programas de troca de arreios usados. Essa estratégia atrai quem procura um bom negócio e permite que os varejistas lhes vendam equipamentos novos e de última geração. Aqui está a melhor parte: as empresas podem revender os arneses usados a preços promocionais, atraindo clientes preocupados com o orçamento.
3. Promoções direcionadas nas redes sociais
Os escaladores são ativos em plataformas de mídia social como Instagram e Facebook. Assim, os retalhistas podem realizar campanhas publicitárias direcionadas apresentando as últimas tendências de arneses e os benefícios específicos que os seus arneses oferecem (leves, sustentáveis, etc.). Eles também podem fazer parceria com influenciadores de escalada para revisar seus arreios e oferecer descontos exclusivos aos seus seguidores.
Considerações finais
Os arneses de escalada são superimportantes, por isso oferecer aos consumidores as opções certas também é essencial. Cada estilo de escalada precisa de algo diferente, o que significa que os consumidores procurarão arneses com base no local onde planejam escalar. Pronto para reforçar esse inventário crescente? Siga as dicas abordadas neste artigo para estocar arneses de escalada atraentes.
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