Qualquer pessoa que esteja iniciando e expandindo um pequeno negócio provavelmente já se deparou com os termos “margem” e “markup”. Esses dois conceitos são fundamentais para administrar um negócio de sucesso, mas os novos proprietários geralmente os entendem mal ou os usam de forma intercambiável, o que leva a grandes erros.
Em termos simples, margem e markup são duas maneiras de examinar a relação entre custos, preços e lucro. Eles parecem semelhantes, mas atendem a propósitos muito diferentes. Entender mal essas diferenças pode resultar em subpreço, superpreço ou não atingir essas metas de lucro.
Esses são conceitos-chave de contabilidade que os proprietários encontrarão ao gerenciar o lado financeiro de seus negócios. Este artigo explorará por que margem e markup são importantes, como calculá-los e como usá-los para administrar um negócio mais lucrativo.
Conteúdo
Qual é a margem?
Como calcular a margem?
Por que a margem é importante?
O que é marcação?
Como você calcula a margem de lucro?
Por que a marcação é importante?
Principais diferenças entre margem e marcação
1. Em que se baseiam
2. Quem os utiliza
3. Quando as pessoas os usam?
4. Implicações na vida real
Margem vs. marcação: como saber quando é bom
O que é uma boa margem?
O que é uma boa marcação?
Em conclusão
Qual é a margem?
Uma regra básica se destaca no comércio eletrônico: os produtos devem ser vendidos a um preço mais alto do que custam para fabricá-los ou estocá-los. Essa regra é o que ajuda muitas empresas a lucrar. Então, como a margem se encaixa nessa regra? Pense na margem como a parte do preço de venda que as empresas conseguem manter após cobrir o custo dos produtos vendidos (COGS). Em outras palavras, a porcentagem da receita de vendas conta como lucro.
Como calcular a margem?
As empresas podem usar esta fórmula para calcular a margem de lucro:
Margem (%) = (Receita − CPV / Receita) × 100
Vamos dividir isso com um exemplo. Imagine uma empresa vendendo um produto por US$ 100, e custa US$ 60 para produzir. A margem ficaria assim:
Margem = (100 − 60 / 100) × 100 = 40%
Essa margem de 40% informa à empresa que 40% do seu preço de venda é lucro líquido, enquanto os outros 60% cobrem seus custos.
Por que a margem é importante?
Margem é uma métrica de visão geral. Ela ajuda os empresários a entender quanto de sua receita contribui para seus lucros depois que os custos são contabilizados. Uma margem saudável significa que o negócio fez o suficiente em cada venda para cobrir despesas e ainda tem dinheiro para fazer o negócio crescer.
Empresas com margens altas geralmente têm mais estabilidade financeira, enquanto aquelas com margens baixas podem ter que depender de volumes de vendas maiores para se manterem à tona.
O que é marcação?
A marcação funciona de forma diferente. Em vez de focar em quanto do preço de venda é lucro, a marcação analisa quanto as empresas estão cobrando a mais sobre o custo do produto. É uma maneira de calcular o preço de venda com base nos custos.
Como você calcula a margem de lucro?
Aqui está uma fórmula que as empresas podem usar para calcular a margem de lucro:
Markup (%) = (Preço de venda − CPV / CPV) x 100
Usando o mesmo exemplo anterior, onde o produto custa US$ 60 e a empresa o vende por US$ 100, a margem de lucro seria:
Marcação = (100 - 60/60) × 100 = 66.67%
Isso significa que a empresa cobra 66.67% a mais do que custa para produzir o produto.
Por que a marcação é importante?
Markup é tudo sobre preço. É a ferramenta que as empresas usam para determinar quanto cobrar para cobrir seus custos e lucrar. Sem uma estratégia de markup adequada, elas podem definir preços muito baixos para sustentar o negócio ou muito altos para permanecerem competitivas.
Principais diferenças entre margem e marcação
Embora margem e marcação sejam intimamente relacionadas, elas não são a mesma coisa. Vamos explorar as principais diferenças em mais detalhes.
1. Em que se baseiam
A principal diferença entre margem e markup é a perspectiva. A margem é baseada no preço de venda, que informa às empresas qual porcentagem de sua receita é lucro. O markup é baseado no custo, que informa aos proprietários quanto a mais do que o custo eles estão cobrando.
Usando o exemplo anterior, se uma marca vende um produto por US$ 100 e ele custa US$ 60. A margem será de 40% do preço de venda, enquanto a margem de lucro é de 66.67% do custo.
2. Quem os utiliza
Pessoas diferentes em um negócio podem focar em uma métrica em detrimento da outra. Contadores e analistas financeiros geralmente usam margens para medir a lucratividade geral. A marcação é mais útil para equipes de vendas e estrategistas de preços que definem preços.
3. Quando as pessoas os usam?
Proprietários de negócios geralmente usam markup ao definir seus preços de varejo. É uma métrica essencial para garantir que o preço de venda cubra tudo (incluindo o custo dos produtos e despesas operacionais) enquanto assegura um lucro.
Por outro lado, as marcas usam margens para verificar a lucratividade de seus negócios e garantir que cobrem todos os custos fixos. Afinal, as margens mostram quanto lucro elas ganharão com cada venda.
4. Implicações na vida real
Se uma empresa almeja uma margem de 40%, mas acidentalmente aplica uma margem de lucro de 40% em vez disso. Veja como isso aconteceria:
Margem correta (40%):
Preço de venda = Custo / 1−Margem
=
60 / 1−0.4 = 100
Marcação incorreta (40%):
Preço de venda = Custo × (1+Markup)
=
60 × (1+0.4) = 84
Ao confundir os dois, as empresas subvalorizarão seus produtos para US$ 84 em vez de US$ 100, afetando seus lucros.
Margem vs. marcação: como saber quando é bom
O que é uma boa margem?
O que se qualifica como uma margem “boa”? A resposta varia no comércio eletrônico, pois depende da indústria, modelo de negócios, concorrência, tipo de produto e posição de mercado. Geralmente, os negócios de comércio eletrônico visam uma margem bruta de 30% a 40%. No entanto, marcas que lidam com produtos de luxo ou de nicho geralmente pressionam por margens mais altas, enquanto aquelas em mercados competitivos de alto volume geralmente usam margens mais estreitas.
Observe que a melhor margem para qualquer negócio deve suportar seus custos operacionais e, ao mesmo tempo, permitir preços competitivos e lucro.
O que é uma boa marcação?
A marcação também tem sua abordagem padrão. Muitas empresas querem uma marcação de varejo de 50% a 60% (ou keystone), mas o melhor depende do produto e da indústria. Por exemplo, itens de luxo sempre têm uma marcação enorme, enquanto produtos menores (como utensílios de cozinha) têm uma menor.
À medida que o negócio se expande, os proprietários podem mudar sua marcação para se adequar a seus novos objetivos e dinâmicas de mercado. Aqui está o que considerar ao mirar em uma marcação “boa”:
- Preços mais baixos devem ter porcentagens de margem maiores para permanecerem lucrativos.
- As empresas devem usar margens de lucro menores se mudarem e venderem seus produtos rapidamente.
- Itens do dia a dia devem ter uma margem de lucro menor do que produtos únicos ou exclusivos.
- Estude a concorrência para obter alguns insights sobre suas estratégias de marcação.
Embora definir altas margens de lucro seja tentador, isso pode afastar os clientes e diminuir as vendas, especialmente para empresas pequenas ou em crescimento. Por outro lado, usar uma margem de lucro baixa reduzirá o lucro da empresa.
Em conclusão
A escolha entre markup e margem depende dos objetivos do negócio e da abordagem de preços. Por exemplo, o markup oferece a maneira mais simples de calcular custos com base no custo do produto se o negócio quiser cobrir todas as despesas e ganhar um lucro específico. No entanto, se o negócio estiver mais interessado em verificar o lucro relacionado à receita de vendas, a margem é a melhor escolha, pois mostra a porcentagem de lucro de cada venda.
Alguns setores também podem escolher uma métrica em detrimento da outra. Por exemplo, o varejo adora usar markup, enquanto setores com estruturas de custo mais complicadas geralmente focam em margens.
