A pesquisa de produtos é a base de um negócio online de sucesso. No cenário competitivo atual, é crucial investir tempo e esforço na pesquisa e validação de ideias de produtos. Ao conduzir uma pesquisa completa de produtos, você pode priorizar suas ideias, testá-las e validá-las e tomar decisões informadas sobre desenvolvimento, marketing, preços e distribuição de produtos. Neste guia, mergulharemos profundamente no mundo da pesquisa de produtos, explorando os principais critérios e dicas práticas para ajudá-lo a descobrir produtos vencedores em 2024.
Conteúdo
● Compreender a pesquisa de produtos
● Critérios baseados no mercado para avaliação de produtos
● Critérios baseados em produtos para avaliação de produtos
● Seis dicas práticas para uma pesquisa de produto eficaz
● Conclusão
Compreendendo a pesquisa de produto
A pesquisa de produto é o processo de coleta e análise de informações sobre um produto, seu mercado, concorrentes e clientes potenciais. O objetivo é identificar oportunidades, avaliar a demanda e tomar decisões baseadas em dados. Ao realizar pesquisas de produto, você pode:
- Priorize suas ideias de produtos: Com recursos limitados, é essencial focar nas ideias mais promissoras. A pesquisa de produtos ajuda você a classificar suas ideias com base na demanda, lucratividade e viabilidade do mercado, garantindo que você invista seu tempo e dinheiro com sabedoria.
- Teste e valide diferentes conceitos: Antes de se comprometer totalmente com um produto, você pode testar diferentes variações e obter feedback de clientes em potencial. Este processo de validação ajuda você a refinar seu produto, minimizar riscos e aumentar a probabilidade de sucesso.
- Experimente nomes de produtos e embalagens: O nome e a embalagem do seu produto desempenham um papel significativo na atração de clientes. Por meio da pesquisa de produtos, você pode testar diferentes nomes e designs de embalagens para encontrar as opções mais atraentes e eficazes para o seu público-alvo.
- Determine estratégias de preços competitivas: Precificar corretamente o seu produto é crucial para rentabilidade e competitividade. Ao analisar os preços dos seus concorrentes e compreender a disposição de pagar do seu mercado-alvo, você pode desenvolver uma estratégia de preços ideal que maximize sua receita e participação no mercado.
- Entenda sua concorrência: A pesquisa de produto envolve a análise dos pontos fortes, fracos e posicionamento de mercado de seus concorrentes. Essas informações ajudam a identificar lacunas no mercado, diferenciar seu produto e desenvolver estratégias de marketing eficazes para superar seus concorrentes.
- Monitore a adequação do produto ao mercado: À medida que as tendências do mercado e as preferências dos clientes evoluem, é essencial garantir que o seu produto continue a satisfazer as necessidades do seu público-alvo. A pesquisa regular do produto ajuda você a monitorar o desempenho do seu produto, coletar feedback do cliente e fazer os ajustes necessários para manter uma forte adequação do produto ao mercado.
- Melhore continuamente seus esforços de produto e marketing: A pesquisa de produtos é um processo contínuo. Ao coletar continuamente dados e insights, você pode identificar áreas de melhoria em seu produto, experiência do cliente e estratégias de marketing. Essa abordagem iterativa ajuda você a ficar à frente da concorrência e a se adaptar às mudanças nas condições do mercado.
A pesquisa eficaz de produtos envolve a avaliação de critérios baseados no mercado e no produto. Ao avaliar minuciosamente esses fatores, você pode tomar decisões informadas e aumentar suas chances de descobrir um produto vencedor. Vamos primeiro mergulhar nos critérios baseados no mercado, pois compreender o seu mercado-alvo é crucial para o sucesso do seu produto.
Critérios baseados no mercado para avaliação de produtos
Ao realizar pesquisas de produto, é essencial avaliar critérios baseados no mercado para garantir que haja um mercado viável para o seu produto. Os principais fatores a serem considerados incluem tamanho do mercado, cenário competitivo, perspectiva da categoria de produto, disponibilidade local do produto e análise do cliente-alvo.
Tamanho do Mercado
Estimar o tamanho do seu mercado potencial é crucial para determinar a viabilidade da ideia do seu produto. Embora possa ser um desafio determinar números exatos, você pode usar ferramentas como o Google Trends, análises de concorrentes e seu próprio julgamento para avaliar o tamanho do mercado.
De acordo com o Shopify, atingir um mercado restrito pode ser vantajoso, pois permite que você penetre no mercado de maneira mais econômica. A Daneson, empresa que vende palitos de dente de luxo, é um excelente exemplo de empresa voltada para um segmento específico do mercado mais amplo de saúde e higiene.
Cenário competitivo
A análise de seus concorrentes fornece informações valiosas sobre a demanda do mercado e oportunidades potenciais. Realize pesquisas no Google, use ferramentas como Similarweb e Ahrefs para descobrir participantes do mercado e volumes de pesquisa para as palavras-chave de seus produtos.
Shane Pollard, CTO da Be Media, recomenda o uso de ferramentas de pesquisa de palavras-chave para obter uma visão realista da demanda de pesquisa e do mapeamento de oportunidades. Se a concorrência for alta, considere almejar palavras-chave de cauda longa para encontrar um nicho no mercado.
Perspectiva da categoria de produto
Entender se o seu produto se enquadra em uma moda passageira, tendência, mercado estável ou mercado em crescimento é crucial para o sucesso a longo prazo. O Google Trends pode ajudá-lo a identificar a curva de crescimento da sua categoria de produto.
Modas, como os contadores Geiger após o terremoto japonês de 2011, experimentaram um forte aumento de popularidade seguido por um rápido declínio. Tendências, como alimentos para pijamas de bambu, mostram crescimento consistente durante um período mais longo. Os mercados estáveis, como os dos lava-louças de cozinha, permanecem relativamente constantes, enquanto os mercados em crescimento, como o do yoga, demonstram um crescimento sustentado ao longo de muitos anos.
Disponibilidade local do produto
Um produto que está prontamente disponível localmente pode reduzir a probabilidade de os clientes o procurarem online. Produtos exclusivos ou difíceis de encontrar, como as cartas artísticas do Ellusionist, têm maior chance de atrair compradores online.
Para determinar a disponibilidade local, pesquise seu produto e o nome de uma grande cidade no Google. Se houver poucos ou nenhum resultado local, isso pode indicar uma oportunidade de vendas online.
Análise do cliente-alvo
Conhecer o comportamento de compra online de seus clientes-alvo é essencial para um produto de sucesso. Considere fatores como idade, uso de cartão de crédito e adoção de tecnologia ao avaliar seu mercado-alvo.
A configuração do Google Analytics pode fornecer informações valiosas sobre seus clientes-alvo, como faixa etária, sexo e como seus produtos atuais ou conteúdo do site repercutem neles. Use esses dados para refinar suas ideias de produtos e estratégias de marketing.
Critérios baseados em produtos para avaliação de produtos
Além dos critérios baseados no mercado, avaliar os fatores baseados no produto é essencial para selecionar um produto que terá um bom desempenho em sua loja online. Os principais critérios baseados no produto incluem margem de lucro e preço de venda, tamanho e peso, durabilidade, sazonalidade, capacidade de resolver pontos problemáticos, taxa de rotatividade, tipo, perecibilidade, restrições e escalabilidade.
Marcação do produto e preço de venda
Escolher um produto com margem de lucro e preço de venda corretos é crucial para a lucratividade. De acordo com o Shopify, os preços ideais estão entre US$ 75 e US$ 150, pois permitem uma margem de lucro decente e, ao mesmo tempo, proporcionam uma proteção para custos operacionais e de marketing.
Ao determinar o preço do seu produto, considere o custo dos produtos vendidos (CPV), os custos de envio e o valor percebido para seus clientes-alvo. Os altos custos de envio podem impactar negativamente as taxas de conversão, portanto, procure produtos que sejam leves e econômicos para envio.
Tamanho, peso e durabilidade do produto
O tamanho e o peso do produto impactam diretamente os custos de envio, o que pode afetar seus resultados financeiros e a satisfação do cliente. Procure produtos leves, compactos e fáceis de transportar para manter os custos baixos e minimizar o risco de danos durante o transporte.
A durabilidade é outro fator essencial a considerar, pois afeta a satisfação do cliente e a probabilidade de devolução. Procure produtos que sejam bem feitos e que possam suportar o processo de envio para reduzir o risco de reclamações e avaliações negativas dos clientes.
Sazonalidade do produto e solução de pontos problemáticos
Alguns produtos, como casacos de inverno ou equipamentos de praia, têm demanda sazonal. Embora isto possa apresentar desafios, também oferece oportunidades para marketing direcionado. Considere promover seus produtos sazonais para um público global para aproveitar as vantagens dos diferentes climas e estender o período de vendas.
Produtos que resolvem problemas específicos dos clientes tendem a ter um bom desempenho. Identifique problemas ou necessidades comuns em seu mercado-alvo e procure produtos que ofereçam soluções. Por exemplo, um dispositivo que ajuda a aliviar dores nas costas ou uma ferramenta que simplifica uma tarefa doméstica comum pode atrair clientes que procuram ativamente soluções.
Sazonalidade do produto e solução de pontos problemáticos
Produtos com rotatividade regular, como consumíveis ou descartáveis, podem proporcionar um fluxo constante de novos negócios. No entanto, é essencial considerar a perecibilidade de seus produtos e levar em consideração os requisitos de armazenamento e envio para manter a qualidade e a satisfação do cliente.
Produtos digitais, como e-books, cursos ou software, oferecem a vantagem de serem facilmente distribuídos e não exigirem armazenamento físico ou envio. No entanto, podem exigir mais investimentos iniciais em desenvolvimento e marketing.
Restrições e escalabilidade do produto
Certos produtos podem enfrentar restrições legais ou exigir licenças especiais para venda, como alimentos ou dispositivos médicos. Pesquise quaisquer regulamentações ou restrições potenciais que possam ser aplicadas ao seu produto para evitar problemas legais e garantir a conformidade.
À medida que sua empresa cresce, é crucial considerar a escalabilidade do seu produto. Mesmo que você comece com um item feito à mão ou de edição limitada, pense em como você pode dimensionar a produção para atender à crescente demanda sem sacrificar a qualidade ou a lucratividade.
Ao avaliar cuidadosamente esses critérios baseados em produtos, você pode selecionar um produto que não apenas atraia seu mercado-alvo, mas também prepare seu negócio para o sucesso a longo prazo.
6 dicas úteis para pesquisas eficazes de produtos
Agora que você entende os principais critérios para avaliar ideias de produtos, vamos explorar seis dicas práticas para ajudá-lo a conduzir pesquisas de produtos eficazes e descobrir produtos vencedores para o seu negócio online.
- Siga as publicações de tendências do consumidor
Mantenha-se atualizado com as últimas tendências de consumo seguindo publicações como TrendHunter, TrendWatching e The Cool Hunter. Esses recursos podem fornecer informações valiosas sobre tendências emergentes, produtos inovadores e mudanças nas preferências dos consumidores.
- Encontre os mais vendidos da Amazon
A lista dos mais vendidos da Amazon é uma mina de ouro para pesquisa de produtos. Navegue por várias categorias para identificar os produtos mais vendidos e analise as avaliações dos clientes para entender o que os torna populares. Ferramentas como o Jungle Scout podem ajudá-lo a coletar dados de vendas e estimar a demanda de produtos específicos.
- Navegue por sites de curadoria social
Sites de curadoria social como Pinterest, Etsy e Wanelo apresentam uma ampla gama de produtos exclusivos e populares. Explore essas plataformas para identificar itens de tendência, reunir inspiração e avaliar os interesses dos consumidores. Preste atenção às métricas de engajamento, como curtidas, comentários e repins, para avaliar a popularidade de produtos específicos.
- Avalie mercados de atacado B2B
Os mercados atacadistas B2B, como Chovm e Faire, podem fornecer informações valiosas sobre tendências de produtos e fornecedores potenciais. Navegue nessas plataformas para descobrir novas ideias de produtos, comparar preços e avaliar a viabilidade de adquirir e vender itens específicos.
- Observe fóruns de nicho
Fóruns de nicho e comunidades online são ótimos lugares para reunir insights sobre mercados-alvo específicos. Participe de fóruns relevantes, como subreddits do Reddit ou grupos do Facebook, e observe as discussões para identificar pontos problemáticos comuns, recomendações de produtos e necessidades não atendidas. Envolva-se com a comunidade para obter feedback sobre suas ideias de produtos e refinar suas ofertas.
- Pergunte aos seus próprios clientes
Seus clientes existentes podem ser uma fonte valiosa de ideias e feedback de produtos. Conduza pesquisas, entrevistas ou grupos focais para coletar insights sobre suas preferências, pontos problemáticos e produtos desejados. Incentive as avaliações dos clientes e monitore ativamente o feedback para identificar oportunidades de desenvolvimento de novos produtos ou melhorias nas ofertas existentes.
Uma pesquisa com clientes realizada pela Subbly descobriu que 72% dos entrevistados preferem comprar produtos complementares da mesma empresa com um desconto de 20%. Isso sugere uma oportunidade de venda cruzada ou agrupamento de produtos relacionados para aumentar as vendas e melhorar a satisfação do cliente.
De acordo com Scott Needham, da BuyBoxer, lançar um produto em uma categoria com alta demanda, mas com menor concorrência, pode aumentar significativamente suas chances de classificação orgânica na Amazon. Use ferramentas de estimativa de vendas para determinar a rapidez com que um produto está sendo vendido e a classificação de seus concorrentes para identificar oportunidades.
Conclusão
A pesquisa eficaz de produtos é a base de um negócio online próspero em 2024 e além. Ao compreender a importância de avaliar critérios baseados no mercado e no produto, implementar dicas de pesquisa práticas e refinar continuamente suas ofertas de produtos, você pode descobrir produtos vencedores e ficar à frente da concorrência. Invista tempo e esforço em pesquisas completas de produtos, seja ágil na adaptação às mudanças do mercado e priorize ideias de produtos com base na demanda, lucratividade e viabilidade. Com o conhecimento e as estratégias adquiridas neste guia, você estará bem equipado para construir um negócio online sustentável e bem-sucedido. Comece hoje sua jornada de pesquisa de produtos e dê o primeiro passo para alcançar seus objetivos empreendedores.
