Qual é a primeira coisa que vem à mente quando você pensa em parcerias de marcas e influenciadores? Para a maioria das pessoas, são as pessoas que vemos regularmente nos outdoors e nos nossos anúncios direcionados nas redes sociais, que, na sua maioria, tendem a ser celebridades. No entanto, nem todos os influenciadores são celebridades e não precisam ser para serem eficazes.
De acordo com um relatório da Centro de Marketing de Influenciadores, o marketing de influenciadores cresceu para uma indústria de US$ 21.1 bilhões, e os influenciadores que não são celebridades estão conquistando uma grande fatia do mercado. Aqui, discutiremos os benefícios da parceria com influenciadores não famosos para ajudar sua empresa a aprender mais sobre os melhores parceiros em potencial.
Conteúdo
O que é marketing de influenciador?
Quem é um influenciador que não é celebridade?
Benefícios da parceria com influenciadores não famosos
Considerações finais
O que é marketing de influenciador?
O marketing de influência é uma forma de marketing em que as marcas colaboram com indivíduos que têm seguidores dedicados e engajados em plataformas de mídia social ou outros canais online.
O objetivo do marketing de influenciador é alavancar a credibilidade e o alcance do influenciador para aumentar o reconhecimento da marca, impulsionar o engajamento e gerar leads ou vendas para o seu negócio. Ao explorar o público existente e a influência social do influenciador, as marcas podem efetivamente atingir e conectar-se com o grupo demográfico desejado de uma maneira mais autêntica e identificável do que os métodos tradicionais de publicidade.
Como mencionamos, os influenciadores não precisam ser celebridades; eles só precisam ter algum tipo de influência sobre seu público-alvo. Há muitos benefícios em fazer parceria com influenciadores que não são celebridades em vez de celebridades, então vamos entrar no assunto.
Quem é um influenciador que não é celebridade?
As linhas entre celebridades e influenciadores tornaram-se confusas por causa das mídias sociais. Então qual é a diferença? Geralmente, as celebridades ganharam fama por meio da mídia tradicional ou de outros empreendimentos de alto perfil, mas também têm seguidores nas redes sociais. O número de seguidores nas redes sociais tende a ser grande e mais amplo, o que pode levar a taxas de engajamento mais baixas e a um público de nicho menor.
Mas e os influenciadores das redes sociais que têm seguidores excepcionalmente grandes? Alguns influenciadores ganharam um grande número de seguidores nas redes sociais (mais de 100,00 seguidores ou mais) e se tornaram minicelebridades em seu nicho específico. Embora possa ser uma ótima parceria com eles, não são necessariamente de quem estamos falando quando discutimos influenciadores que não são celebridades, porque a parceria com eles normalmente ainda terá um preço razoavelmente alto.
Portanto, quando dizemos influenciador não-celebridade, queremos dizer microinfluenciador, um influenciador com seguidores menores e mais engajados em um nicho altamente especializado.
Benefícios da parceria com influenciadores não famosos
Aqui estão os inúmeros benefícios da parceria com influenciadores que não são celebridades:
1. Autenticidade acima do glamour
Os influenciadores de celebridades, sem dúvida, têm muitos seguidores, mas seus endossos muitas vezes parecem encenados ou falsos. Por outro lado, os influenciadores que não são celebridades têm públicos menores, mas altamente engajados. Sua autenticidade e paixão genuína por seu nicho os tornam identificáveis e confiáveis para seus seguidores. De acordo com uma pesquisa da Collective Bias, 30% dos consumidores têm maior probabilidade de comprar um produto recomendado por um blogueiro que não seja celebridade.
Imagine uma marca de cuidados com a pele fazendo parceria com um microinfluenciador que compartilha sua jornada de luta contra a acne. Seu público ressoa com sua jornada autêntica para limpar a pele, tornando as recomendações de produtos mais atraentes do que o endosso de uma celebridade.
2. Experiência de nicho e alcance direcionado
Os influenciadores que não são celebridades geralmente se especializam em nichos específicos, permitindo que as marcas atinjam interesses e dados demográficos precisos. Se fitness, moda, jogos ou fotografia, esses influenciadores têm um conhecimento profundo de seu nicho e podem fornecer informações valiosas aos seus seguidores.
Por exemplo, uma empresa de equipamentos de camping colaborando com um entusiasta de atividades ao ar livre que documenta suas aventuras na natureza nas redes sociais seria uma parceria fantástica. O seu público é composto por campistas ávidos e amantes da natureza, tornando-os no parceiro perfeito para mostrar os produtos da marca em ação.
Além disso, é interessante notar que pesquisas de Centro de Marketing de Influenciadores mostra que as taxas de engajamento no Instagram diminuem à medida que o número de seguidores aumenta, indicando que influenciadores menores geralmente têm públicos mais engajados.
3. Parcerias com boa relação custo-benefício
Em comparação com o endosso de celebridades, a parceria com influenciadores que não são celebridades costuma ser mais econômica para as marcas, especialmente aquelas com recursos de marketing limitados. Os microinfluenciadores são mais propensos a estar abertos à negociação e podem estar dispostos a colaborar em troca de produtos ou de uma remuneração modesta, especialmente para marcas que se alinhem com os seus valores.
Trabalhando dentro de um orçamento de marketing rigoroso? Saiba mais sobre como começar com marketing de influenciador dentro do orçamento.
4. Construindo relacionamentos genuínos
Os influenciadores que não são celebridades geralmente interagem diretamente com seus seguidores, promovendo relacionamentos genuínos. Em comparação com as celebridades, que podem ter menos envolvimento pessoal e provavelmente equipas de pessoas que interagem com os seus seguidores em seu nome, os microinfluenciadores têm tempo e inclinação para responder aos comentários, mensagens e perguntas do seu público.
Por exemplo, uma marca de moda sustentável em parceria com um microinfluenciador que compartilha suas dicas de estilo de vida ecológico e escolhas de moda éticas é uma excelente opção porque o influenciador se envolve com seu público. Eles podem responder a perguntas sobre marcas sustentáveis e incentivá-los a participar na tomada de decisões ambientalmente conscientes.
De acordo com um relatório da Edelman, 63% dos consumidores confiam mais nos influenciadores do que nas marcas, enfatizando a importância de construir relacionamentos autênticos entre os influenciadores e seus seguidores.
5. Flexibilidade e criatividade
Os influenciadores que não são celebridades costumam ser mais flexíveis e abertos a colaborações criativas que se alinhem com sua marca e valores pessoais. Essa flexibilidade permite que as marcas co-criem conteúdo que pareça orgânico e ressoe com o público do influenciador, levando a um maior envolvimento e fidelidade à marca. De acordo com uma pesquisa realizada Econsultancy, 61% dos profissionais de marketing acreditam que os microinfluenciadores criam conteúdo mais autêntico do que os influenciadores famosos.
Um exemplo de como aproveitar esse tipo de criatividade com uma influenciadora de beleza poderia ser a parceria com uma entusiasta de maquiagem que hospeda tutoriais ao vivo no Instagram apresentando os produtos da marca. As sessões interativas do influenciador permitem que seu público faça perguntas em tempo real, criando uma experiência de marca imersiva e personalizada.
Considerações finais
Encontrar um influenciador que esteja alinhado com sua marca e tenha um nicho de público específico interessado em seus produtos é muito mais importante do que o tamanho do número de seguidores que o influenciador possui. Como você pode ver, há muitos benefícios em fazer parceria com influenciadores menores e não famosos. Portanto, antes de começar a pensar quem é o melhor influenciador para o seu negócio, reserve um tempo para considerar seus objetivos e seu público-alvo.
