As máscaras de mergulho são os olhos do mergulhador quando está debaixo d'água, por isso não é surpreendente que estejam entre os equipamentos mais importantes que se possui. Essas máscaras permitem que os consumidores vejam claramente a vida marinha subaquática, os sinais manuais e as leituras dos medidores durante o mergulho. A sua importância crítica significa que os compradores empresariais não podem comprometer-se ao adicioná-las aos seus inventários, porque uma máscara de qualidade é essencial para um mergulho bem-sucedido.
Felizmente, este artigo explorará todos os aspectos que os varejistas devem considerar ao escolher máscaras de mergulho para ajudar a evitar estocar as erradas. Além disso, fornecerá dicas para ajudar as empresas a comercializar seus estoques com sucesso em 2024.
Conteúdo
Quão rápido está crescendo o mercado de mergulho?
Escolhendo máscaras de mergulho lucrativas: o que considerar
3 técnicas de marketing infalíveis para fazer ofertas de máscaras de mergulho mais atraentes
Considerações finais
Quão rápido está crescendo o mercado de mergulho?
O mercado de equipamentos de mergulho tem aumentado constantemente nos últimos anos. Valou US$ 4.36 bilhões em 2023; os relatórios esperam que atinja US$ 4.75 bilhões em 2024, a uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) anual de 9.0%. Este crescimento se deve ao turismo, regulamentações de segurança, uso militar e preocupações ambientais.
Segundo o mesmo relatório, os especialistas prevêem que o mercado crescerá fortemente nos próximos anos. Até 2028, estimam que valerá 6.7 mil milhões de dólares, crescendo a uma CAGR de 8.9%. Além disso, alguns especialistas em tendências importantes projetam ver mais tecnologia no mercado de equipamentos de mergulho, mais mergulho recreativo e foco em designs sustentáveis/ecologicamente corretos.
Escolhendo máscaras de mergulho lucrativas: o que considerar
Abaixo estão quatro fatores principais que as empresas devem considerar antes de comprar máscaras de mergulho.
1. Ajustar
Ao escolher máscaras de mergulho, o fator mais importante é como eles se ajustam ao rosto do cliente. Um bom ajuste impede a entrada de água, para que os mergulhadores não tenham que tirar as máscaras continuamente durante o mergulho. Os rostos são diferentes, portanto, os compradores empresariais devem estocar diferentes tipos de máscaras para atender a uma gama mais ampla de clientes.
Máscaras de mergulho vêm em diferentes formas e tamanhos para caber em vários rostos, cabeças e narizes. Aqui está uma tabela que mostra as opções que os compradores empresariais podem adicionar às suas ações.
| Forma da máscara | tamanhos | Compatibilidade facial | Considerações sobre o nariz | Outras notas |
| oval | Pequeno, médio e grande | Rostos mais largos e consumidores com características faciais médias | Tamanho médio do bolso do nariz | A forma mais comum e versátil |
| redondo | Pequeno, médio e grande | Rostos mais redondos e clientes com bochechas mais cheias | Essas máscaras podem ter bolsos nasais menores ou maiores | Máscaras redondas são ótimas para quem acha máscaras ovais muito estreitas |
| Lágrima | Geralmente tamanho único | Rostos mais estreitos e com traços faciais menores | Bolso nasal menor | Esta máscara oferece boa visibilidade para baixo |
| Retangular | Pequeno e médio | Rostos mais largos com maior distância entre os olhos e o nariz | Amplo bolso nasal | Máscaras retangulares proporcionam excelente visão lateral |
| Volume baixo | Geralmente tamanho único | Ele pode lidar com vários rostos, mas é melhor para rostos menores | Bolso nasal menor | Fica mais perto do rosto, reduzindo a necessidade de limpar com frequência |
2. Tipo de lente
Lente única
Muitos mergulhadores acreditam que as máscaras de lente única proporcionam uma visão mais ampla. Eles têm uma única lente que abrange a máscara comprimento, proporcionando um campo de visão mais amplo. Além disso, essas máscaras têm ajustes confortáveis devido ao alongamento de uma lente ao redor da área do nariz.
Máscaras de lente única são ótimas para ver toda a vida marinha durante os mergulhos. Eles também são úteis para mergulho técnico e em cavernas. Quer os clientes queiram explorar recifes de corais ou cavernas subaquáticas profundas, esta máscara é a escolha certa.
Lente dupla
A maioria dos mergulhadores livres prefere máscaras de lente dupla com duas lentes separadas. Eles geralmente têm formato de lágrima para ajudar os clientes a ver melhor para baixo e um volume menor para facilitar a liberação em caso de inundação. Algumas máscaras de lente dupla também podem ter lentes corretivas. Esse recurso é útil para mergulhadores que usam óculos ou não usam lentes de contato, pois os ajuda a ver claramente debaixo d’água.
Lente tripla
Máscaras de mergulho com três lentes estão ganhando popularidade no mergulho. Eles têm uma única lente no meio e janelas transparentes em cada lado. Este design reduz a interferência, aumenta a visão periférica e proporciona uma visão panorâmica. Suas janelas transparentes também os ajudam a ver cores verdadeiras e a ter melhor clareza debaixo d'água. As máscaras de lentes triplas também reduzem os pontos cegos debaixo d'água.
Rosto cheio
Como o nome sugere, essas máscaras cobrir todo o rosto do usuário. Mergulhadores recreativos geralmente não usam máscaras faciais, mas profissionais como mergulhadores comerciais e cinegrafistas usam. São óptimos para mergulhadores em água fria, pois também proporcionam calor extra. Estas máscaras permitem que mergulhadores experientes falem com os seus parceiros através de sistemas de intercomunicação integrados. Eles também possuem tiras que ajudam a manter a máscara no lugar, e os mergulhadores não precisam segurar os bocais de mergulho.
Observação: a maioria dos mergulhadores recreativos não precisa de mais do que máscaras simples ou duplas para aproveitar o tempo subaquático.
3. Vedação da saia
O máscara de mergulho saia faz uma vedação firme contra o rosto do cliente. É super importante porque uma boa vedação evita que água vaze para dentro da máscara. Por isso, para as ofertas mais atrativas, opte por saias feitas de silicone de alta qualidade para algo mais durável. Eles também ficarão mais agradáveis na pele do usuário.
Os mais saias de máscara são feitos de silicone preto ou transparente. O silicone transparente faz com que a máscara pareça mais transparente, mas alguns mergulhadores preferem o preto. A cor não afeta a qualidade da visão dos clientes debaixo d’água – é apenas uma questão de preferência pessoal.
Moldura vs. sem moldura
Máscaras também vêm em designs com e sem moldura. Os consumidores podem desmontar facilmente as máscaras emolduradas para limpeza separada e substituir peças quebradas, se necessário. Eles também oferecem um amplo campo de visão, em torno de 150 graus, e apresentam materiais resistentes.
Ao contrário, as máscaras sem moldura estão lentamente dominando a indústria devido ao seu conforto e vedação hermética. Suas alças são fixadas diretamente na saia, permitindo que a máscara fique mais próxima do rosto. Este design oferece aos consumidores uma melhor visão subaquática.
3 técnicas de marketing comprovadas para criar ofertas de máscaras de mergulho mais atraentes
Estratégia nº 1: Aproveite o elemento experiencial
“Experiência” virtual
Os compradores de negócios online devem explorar os recursos de realidade aumentada (AR) – se quiserem aumentar suas vendas. Por exemplo, algumas plataformas de comércio eletrônico como Shopify e BigCommerce permitem que os clientes experimentem máscaras virtualmente usando as câmeras de seus telefones. Ao fazer isso, as empresas podem eliminar as suposições sobre ajuste e estilo, motivando-as a escolher aquele que atende a todos os seus requisitos. Não se esqueça de tornar o teste virtual super fácil de usar e usar uma mensagem de marketing atraente como “Veja-se com sua nova máscara - experimente antes de comprar!”
O “teste do nevoeiro”
Nada estraga mais um mergulho do que máscaras de neblina. Assim, as empresas com lojas off-line podem criar estações de demonstração (ou oferecer tutoriais on-line) para ensinar aos clientes como preparar máscaras com soluções antiembaçantes e testar uma vedação segura. A confiança num mergulho sem neblina pode ajudar em grande parte a impulsionar as vendas.
Descrições sensoriais
Integre detalhes sensoriais nas descrições dos produtos. Descreva a sensação de uma saia de silicone contra a pele e o vidro cristalino para envolver os sentidos do cliente além da visão. Por exemplo, uma descrição como “sinta o silicone macio e amanteigado contra sua pele” informará aos clientes que receberão uma máscara de mergulho confortável e segura.
As empresas também podem combinar fotos de máscaras de alta qualidade com legendas como “Clareza tão nítida que você quase consegue sentir a água fria em seu rosto”. O objetivo é usar frases cativantes e empáticas para fazer com que os compradores em potencial sintam o que sentem.
Estratégia #2: Explorar comunidades de mergulho
Realize concursos nas redes sociais onde os mergulhadores compartilham fotos/vídeos de seus problemas de máscara com uma hashtag específica. Aqui estão diretrizes claras para mostrar às empresas como fazer isso:
- Escolha a hashtag. Deve ser algo cativante como #MyMaskNightmare ou #DiveUpgradeNeeded.
- Estabeleça regras claras sobre como participar, prazos e qual é o prêmio.
- Use uma mensagem de marketing cativante para atrair a atenção. Aqui está um ótimo exemplo: “Máscara segurando você? Compartilhe seus problemas de mergulho para ter a chance de ganhar o upgrade definitivo!”
Estratégia nº 3: Enfatize o valor além do mergulho
Almeje os praticantes de snorkel também
Muitos recursos da máscara de mergulho são perfeitos para mergulho casual. Assim, os varejistas podem ampliar seu marketing para incluir turistas de praia que buscam uma experiência subaquática aprimorada.
Pegue o ângulo de upsell
Venda máscaras junto com equipamentos complementares. Com um pacote de desconto, oferecemos “Kits iniciais de mergulho”, que incluem máscaras, snorkels, nadadeiras, etc.
Máscaras como presentes
Lembre-se do mercado de presentes! Crie guias ou pares para consumidores que procuram presentes em potencial. Os títulos devem ser interessantes, como “O presente perfeito para o entusiasta do mergulho em sua vida”.
Dica Bônus: Considere um pequeno aquário/tanque instalado na loja com alguns peixes inofensivos, se o orçamento permitir. Os clientes que testam o ajuste da máscara na loja podem obter uma verdadeira visualização subaquática – que é memorável e atraente!
Considerações finais
Não existe a máscara de mergulho perfeita para todos. Os compradores empresariais devem considerar o tipo de mergulho que seus consumidores estão fazendo, sua experiência e outros recursos que lhes proporcionarão a experiência mais confortável.
As pessoas mergulham para aproveitar algum tempo debaixo d'água e aprender algo novo, e a máscara de mergulho certa irá ajudá-las a conseguir isso. Segundo dados do Google, 14,800 mil pessoas pesquisam máscaras de mergulho mensalmente. Então, faça um estoque e use essas dicas para aumentar as vendas em 2024.
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