As métricas empresariais de SEO são indicadores-chave de desempenho (KPIs) usados para medir a eficácia de seus esforços de SEO. Monitorar essas métricas ajuda a comprovar o valor e mostra o sucesso do seu programa de SEO.
Você criará vários relatórios de SEO diferentes para muitas pessoas diferentes em um ambiente corporativo. Vejamos alguns dos relatórios que você deseja criar e as métricas a serem incluídas neles para diferentes pessoas.
Conteúdo
Iguale as métricas de SEO ao dinheiro
Comparando métricas de SEO com concorrentes
Métricas de SEO para seu site
Relatórios de status ou projeto
Relatórios de oportunidades
Relatórios de API e Looker Studio
Iguale as métricas de SEO ao dinheiro para executivos
Dinheiro é o que interessa às empresas. É o resultado final de todos os seus esforços de SEO. Se você puder mostrar que suas iniciativas de SEO tiveram um impacto nos resultados financeiros do negócio, você obterá mais adesão e recursos.
Você deseja gerar relatórios sobre a receita ou qualquer métrica intimamente relacionada ao dinheiro. A maior parte disso virá de seus próprios dados de negócios.
Aqui estão algumas métricas de SEO empresarial relacionadas a dinheiro:
- Receita. Este é o número mais direto possível. Porém, muitas vezes não é fácil chegar lá. Em muitos casos, você combinará dados de várias fontes e receberá crédito parcial como parte de um sistema de atribuição multitoque.
- Leads qualificados de vendas (SQLs). Esses são leads que sua equipe de vendas determinou serem clientes em potencial.
- Leads qualificados de marketing (MQLs). Leads gerados a partir do marketing.
- Conversões. Quando um lead realiza alguma ação que você deseja que ele execute.
- Valor vitalício do cliente (LTV). A receita média que um cliente gerará ao longo de sua vida com uma empresa.
- Custo de aquisição do cliente (CAC). O custo total de aquisição de um novo cliente.
- Valor da oportunidade. Para isso, você normalmente cria alguns cenários dizendo que se eu fizer essas coisas, é assim que prevejo que serão os resultados. Então, se você quiser fazer um projeto como limpar redirecionamentos, você pode dizer que este é o número de links que você recuperará, este é o valor de um link ou o custo de compra de um link, e você pode chegar a um número de valor para o projeto.
- Retorno sobre Investimento (ROI). É quanto você ganha em troca de um investimento de dinheiro depois de contabilizar seus custos. Você pode ver isso como um número anual ou com base em coisas como o valor total da vida de um cliente.
- Eficiência de custos. Economizar dinheiro pode ser tão importante quanto ver um aumento na receita. Normalmente você encontrará sinergias com equipes de PPC e SEO, como usar a mesma página de destino para ambos, em vez de cada equipe criar suas próprias páginas. Ou você pode optar por cortar gastos em anúncios pagos para termos de marca se nenhum concorrente estiver fazendo lances para eles, já que esse tráfego irá apenas para o orgânico.
Em um ambiente empresarial, você lutará contra outras equipes por recursos ou orçamento. Você precisa ser capaz de mostrar por que sua empresa deveria investir mais em SEO do que em outros canais. Se outro canal for melhor em mostrar seu valor, ele receberá financiamento adicional que poderia ter sido destinado à sua equipe e às suas iniciativas.
Confira nosso guia sobre SEO empresarial para obter mais dicas sobre como ter sucesso neste ambiente.
Comparando métricas de SEO com concorrentes
Outra forma de obter adesão das empresas é comparar seu site com o de seus concorrentes. Isso depende de um jogo de vendas mais emocional. Ninguém quer perder para seus concorrentes!
Se você puder mostrar que está perdendo ou ficando para trás em várias métricas de SEO, será muito mais fácil argumentar por financiamento e recursos adicionais para realizar os projetos que você acredita que terão o maior impacto.
Vista panorâmica do mercado
Para uma visão geral de alto nível do cenário concorrente que seja visualmente atraente, confira o Concorrentes orgânicos relatório no Site Explorer do Ahrefs. Isso mostra três métricas diferentes rapidamente, incluindo valor do tráfego orgânico, tráfego orgânico e o número de páginas do site. Você também pode usar uma lista de sites personalizados para visualização se houver determinados concorrentes que deseja mostrar.
Você pode adicionar uma comparação de datas, como este ano e o ano passado, para mostrar como o mercado evoluiu ao longo de um período de tempo.
O relatório também funcionará com mais do que apenas domínios. Você pode inserir um caminho ou página de site específico se estiver se reportando a um determinado grupo ou equipe de produto e precisar de uma visão mais restrita.
Scorecards de SEO do concorrente
Os scorecards de SEO do concorrente oferecem uma visão detalhada de seu desempenho em relação aos concorrentes, mostrando áreas fortes e áreas de melhoria.
Isso pode ser feito de várias maneiras diferentes. Freqüentemente, você verá alguns scorecards completos com diferentes seções, como integridade do site, visibilidade e links. Outras vezes, serão scorecards individuais divididos em seções diferentes. Eles normalmente incluem alterações nos valores, como números mensais ou anuais.
Algumas métricas que você pode querer incluir em um scorecard do concorrente:
- Participação no valor do tráfego (SoTV)
- Compartilhamento de voz (SoV)
- Valor do tráfego
- Traffic
- Páginas orgânicas
- Informações Úteis
- Domínios de referência
- Saúde do site
- Principais Vitais da Web
- Pontuações médias de conteúdo
SoV é comumente usado, mas acho que deveria explicar o SoTV, já que nunca vi isso mencionado em nenhum lugar antes. A SoTV leva o SoV um passo adiante, equiparando-o ao dinheiro, algo que os executivos gostariam mais. Ajuda a identificar sua parcela de tráfego valioso em vez do tráfego em geral. Acredito que seja uma métrica mais forte que o SoV para usar em relatórios, mas você pode usar ambos.
Nossa métrica de valor de tráfego é quanto custaria comprar anúncios para todo o tráfego orgânico que você obtém. A fórmula para calcular o SoTV seria semelhante ao cálculo do SoV. Aqui está o cálculo:
Seu valor de tráfego / (total do seu valor de tráfego + os valores de tráfego de cada um de seus concorrentes) x 100
Ainda não temos exatamente o que eu gostaria de ter para uma visualização de scorecard do concorrente no Ahrefs, mas os dados existem em muitas partes da ferramenta e você pode extrair os dados com a API para criar seu próprio scorecard. Também temos algumas visualizações próximas à visualização do concorrente no Dashboard.
Compare métricas individuais
Você pode querer mostrar métricas individuais ao longo do tempo em relação aos concorrentes. O gráfico principal em Visão geral é feito exatamente para isso. Você pode comparar várias métricas, incluindo:
- Valor do tráfego orgânico
- Tráfego orgânico
- Domínios de referência
- Classificação de Domínio
- Páginas orgânicas
Essas métricas individuais também podem ser previstas para estimar o estado futuro. Temos uma postagem inteira sobre previsão de SEO com vários scripts diferentes que permitem prever diferentes métricas em relação aos concorrentes. Esta é uma visão poderosa para obter adesão aos projetos e pode ser feita no nível do site ou da página.
A previsão pode ser feita com uma série de métricas de SEO, incluindo:
- Valor de tráfego
- Traffic
- Informações Úteis
- Domínios de referência
Se você estiver fazendo previsões de oportunidades mais tradicionais para vender iniciativas de criação de conteúdo, verifique nossos modelos de curva CTR personalizados com base em seus próprios dados do Google Search Console (GSC) no relatório Visão geral do GSC no Rank Tracker. Existem alguns modelos para ajudar com esse tipo de previsão na postagem de previsão mencionada anteriormente.
oportunidades de conteúdo
Você pode usar a ferramenta Content Gap para encontrar essas oportunidades, mas poderá ver algumas oportunidades repetidas devido a palavras-chave semelhantes. Atualizaremos isso para adicionar clustering e ajudar a reduzir esse ruído extra.
Por enquanto, você pode exportar as palavras-chave da ferramenta Content Gap e colá-las no Keywords Explorer. Em seguida, vá para a guia “Clusters por tópico pai”. Isso deve lhe dar oportunidades reais de conteúdo que você talvez não esteja cobrindo.
Você pode aproveitar essas oportunidades e o volume total dos clusters para usar em suas previsões para chegar a previsões mais precisas do que aquelas que usam apenas um termo por página. Você também pode consultar nossa métrica Potencial de tráfego (TP) para ter uma ideia de quanto tráfego uma página pode obter.
Monitoramento da concorrência
Você pode usar o Content Explorer para ficar de olho nas páginas recém-publicadas de seus concorrentes e nas páginas que eles atualizaram.
Se você criar um portfólio no Dashboard que inclua sites concorrentes, você terá algumas visualizações bastante interessantes em outros relatórios. Por exemplo, você pode obter vencedores e perdedores para páginas e palavras-chave de todos os seus concorrentes monitorados.
Você também pode ver páginas e palavras-chave novas e perdidas para ver o que está funcionando bem para seus concorrentes e do que eles estão se livrando.
Métricas de SEO para seu site
Muitos dos relatórios empresariais de SEO mais comuns são baseados em métricas do seu próprio site. Muitas equipes e até mesmo outros SEOs vão querer ver várias métricas de SEO para ver como as coisas estão indo.
Estatísticas anuais e mensais
Você pode comparar métricas entre duas datas em Visão geral. Aqui, você pode ver as alterações na classificação do Ahrefs (AR), links, domínios de referência, palavras-chave, tráfego e valor do tráfego no ano passado.
Tendências anuais
Você também pode observar as tendências anuais do seu próprio site. Você pode querer usar seu GSC ou dados analíticos, se os tiver, mas o GSC normalmente é limitado a 16 meses de dados. Porém, se você o conectou ao Ahrefs, nós armazenamos e mostramos um período de tempo mais longo e você eventualmente poderá mostrar os dados anuais para isso por vários anos.
Você também pode usar a guia Anos na Visão geral junto com o volume médio para mostrar tendências ou problemas gerais. Mostramos tendências de valor de tráfego orgânico, tráfego orgânico, domínios de referência, classificação de domínio, classificação de URL, páginas orgânicas e páginas rastreadas.
Análise de marca vs. sem marca
Normalmente divido termos de marca e sem marca com o Looker Studio e uma lista personalizada de termos de marca. Você pode usar dados GSC ou Ahrefs para isso. Esta é a aparência do filtro. Você também pode usar o sistema de marcação no Rank Tracker para marcar termos de marca e obter o detalhamento lá.
Monitoramento de páginas críticas e palavras-chave
As empresas normalmente terão algum tipo de projeto de páginas principais ou palavras-chave principais. Eles analisam as páginas e/ou palavras-chave mais críticas para o seu negócio e ajudam você a ver seu desempenho ao longo do tempo e quaisquer tendências ou problemas.
Normalmente são utilizados em reuniões onde há uma análise rápida e um plano de ação criado para quaisquer problemas ou sucessos. Você tenta ver o que funcionou bem para poder replicá-lo e tenta procurar quaisquer problemas para ver o que aconteceu.
Você pode usar a guia Comparar páginas na seção Top Pages relatório no Site Explorer para obter esse tipo de visualização para suas páginas. Estaremos adicionando um para o Palavras-chave orgânicas relatório no futuro também.
Scorecards de SEO empresarial
Já falamos sobre scorecards de SEO dos concorrentes, mas também existem scorecards de SEO normais que você pode usar para monitorar o desempenho e comparar um grupo com outro ou uma seção de um site com outra.
Nosso relatório Estrutura do site no Site Explorer contém muitas informações que você usaria para criar essa visualização de scorecard. Você pode até comparar duas datas.
As colunas são personalizáveis para que você possa mostrar apenas as métricas necessárias. Temos páginas de referência, domínios de referência, tráfego orgânico, valor de tráfego, palavras-chave orgânicas e páginas orgânicas disponíveis.
Você pode extrair problemas técnicos da Auditoria do Site, onde pode querer mostrar pontuações de integridade ao longo do tempo para diferentes seções do site, Core Web Vitals ou erros gerais. No passado, criei visualizações que mostravam o número de páginas que ainda precisamos redirecionar, a pontuação do Core Web Vitals e as páginas que tinham muitos saltos de redirecionamento.
Você também pode criar agrupamentos personalizados de páginas usando nosso recurso Portfólios. Se você tiver uma unidade de negócios ou oferta de produtos que possua algumas páginas no blog, algumas páginas na seção de produtos, algumas páginas de suporte, etc., você poderá adicioná-las como um portfólio para obter uma visualização agregada. Os portfólios suportam até 10 domínios diferentes e 1,000 páginas ou caminhos diferentes.
rankings
O Rank Tracker permite segmentação personalizada por meio de um sistema de marcação flexível. Você pode ter tags de produtos ou unidades de negócios específicas com e sem marca, autores, top 20 ou qualquer número de agrupamentos para seus próprios casos de uso. Há uma série de coisas diferentes que você pode acompanhar, mas muitas pessoas normalmente desejam ver as classificações.
Vencedores e perdedores para páginas e palavras-chave
Você vai querer verificar suas próprias páginas e palavras-chave para ver o que funciona bem e o que não funciona. Você pode fazer isso no Painel ou com filtros nos relatórios individuais para ver mais dados.
Novo e perdido para páginas e palavras-chave
Como um SEO empresarial, você não pode estar em todos os lugares ao mesmo tempo ou ter visibilidade de todos os projetos que acontecem no site. Você pode usar os relatórios novos e perdidos de palavras-chave e páginas para ajudar a monitorar o que está mudando no site. Novamente, isso está disponível no Painel ou você pode filtrá-los nos relatórios individuais, como Palavras-chave orgânicas or Principais páginas.
Desempenho de conteúdo
Se você estiver executando testes A/B, melhorando um grupo de páginas ou deseja monitorar diferentes autores ou até mesmo unidades de negócios ou produtos que possam ter múltiplas seções, você pode usar o recurso Portfólio na página Painel para adicionar até 1,000 páginas ou seções em 10 domínios.
Muitos dos relatórios no Site Explorer fornecerão visualizações agregadas do conteúdo. Agora você pode ver facilmente se seus testes ou melhorias tiveram impacto ou criar uma visão de scorecard para diferentes autores ou partes do negócio para verificar o desempenho de cada um.
Você pode querer relatar as pontuações de conteúdo das páginas principais ou as médias das páginas ou grupos de páginas ou autores para mostrar que seu conteúdo está melhorando. Poderemos ajudar com isso em breve.
Erros de cobertura do índice
Verifique o relatório de indexação de páginas no GSC. Ele mostra quantas páginas estão indexadas e não indexadas e tem diferentes intervalos informando por que as páginas não estão indexadas.
Relatórios de status ou projeto
Seu chefe e executivos geralmente querem saber no que você e sua equipe estão trabalhando e como as coisas estão indo. Por exemplo, você pode relatar o progresso de quaisquer iniciativas, como 3/9 projetos planejados concluídos, você melhorou a saúde do site em três pontos, etc.
Você também pode querer criar relatórios de impacto. Por exemplo, digamos que você esteja executando testes A/B para coisas relacionadas em um grupo de páginas. Ao adicionar essas páginas a um portfólio no Painel, você poderá ver melhorias ou comparar duas datas para ver melhor o impacto dos seus testes.
Quase todas as empresas têm projetos de criação de novas páginas ou atualização de páginas existentes, então você pode relatar os números delas. Esse tipo de relatório pode realmente incluir qualquer coisa como problemas de indexação corrigidos, e-mails de divulgação enviados, etc.
Você também pode querer criá-los em visualizações de scorecard para poder ver o progresso que diferentes produtos ou grupos estão fazendo em relação às iniciativas. Dessa forma, você pode ver se alguém ou algum grupo está travado e descobrir como pode ajudá-lo a progredir.
Relatórios de oportunidades
Saber o que priorizar é a parte mais difícil do SEO. Nós criamos o de Carreira relatório para ajudá-lo a trabalhar em coisas que moverão a agulha. Se você não souber por onde começar, consulte esses relatórios e meça o progresso em relação às oportunidades mostradas e provavelmente você demonstrará muito sucesso para seus stakeholders. Este relatório é um excelente ponto de partida para uma auditoria empresarial de SEO.
Você também pode trabalhar com a equipe interna ou com a equipe de desenvolvimento, se estiver internamente, para criar uma visualização do que você considera os projetos de SEO mais importantes e impactantes. Normalmente uso uma matriz de impacto/esforço para mostrar o quão difíceis são os projetos e seu impacto estimado. Com base nas coordenadas, é fácil ver quais projetos você deve priorizar.
Confira também nossos relatórios API e Looker Studio
Na maioria dos nossos relatórios, temos um botão de API que permite extrair os dados necessários dos relatórios para recriar os visuais que temos ou quaisquer visuais personalizados que você deseja criar em sua própria plataforma de relatórios. Tentamos tornar isso o mais fácil possível para todos. Você também pode verificar nossa documentação da API para qualquer extração de dados personalizada que queira fazer.
Também temos modelos do Looker Studio que você pode usar para criar seus relatórios. Eles são personalizáveis e bem documentados.
Retirado de Ahrefs
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