O marketing de influência não é mais apenas uma palavra da moda – é uma forma orgânica de as marcas se conectarem com o público. Mas dominar o marketing de influenciadores vai além de gastar dinheiro com uma celebridade do Instagram. A chave é ter uma estratégia: quem você está tentando alcançar e quem pode falar com eles de forma autêntica?
Construir relacionamentos com os influenciadores certos é crucial. Se bem feito, o marketing de influência pode aumentar a visibilidade da sua marca, aumentar o envolvimento e construir a confiança do consumidor.
Neste artigo, nos aprofundamos no marketing de influenciadores e reunimos insights do setor para ajudá-lo a encontrar os influenciadores perfeitos, criar conteúdo envolvente, medir o sucesso e até mesmo ver exemplos do mundo real para o seu negócio.
Conteúdo
A evolução do marketing de influenciadores
Por que você deve considerar o marketing de influenciador para sua empresa
Estratégias para marketing de influenciador de sucesso
Resumo
A evolução do marketing de influenciadores
O marketing de influenciadores é uma indústria enorme que vale bilhões e deverá atingir US$ 24 bilhões até o final do ano, de acordo com Centro de Marketing de Influenciadores.
Tudo começou com grandes nomes e muitos seguidores, mas o crescimento das redes sociais mudou o jogo; agora, “microinfluenciadores” (1,000-100,000 seguidores) e até mesmo “nanoinfluenciadores” (menos de 1,000 seguidores) oferecem às marcas algo especial: públicos superengajados.
Na verdade, estudos de DemandSage mostram que microinfluenciadores podem gerar 60% mais engajamento do que influenciadores importantes. Plataformas como o Instagram, usadas por 72% dos profissionais de marketing digital, são atores importantes, mas o TikTok está crescendo rapidamente, especialmente entre o público mais jovem.
Essas altas taxas de engajamento tornam-no uma mina de ouro para as marcas. DemandSage descobriu que 49% dos usuários do TikTok compraram algo porque um influenciador o recomendou. Os resultados falam por si: as empresas obtêm um retorno médio de 6.50 dólares por cada 1 dólar gasto em marketing de influência, com algumas a atingirem 18 dólares, de acordo com a DemandSage.
Não é de admirar que 66% dos profissionais de marketing estejam aumentando os orçamentos de marketing de seus influenciadores – é uma ferramenta poderosa que impulsiona o crescimento. Porém, não é apenas para todos – as marcas de moda e beleza estão liderando o grupo, com 57% usando estratégias de marketing de influenciadores em 2024.
Por que considerar o marketing de influenciador para o seu negócio?
1. Maior reconhecimento da marca
Fazer com que sua marca seja notada no mercado lotado de hoje pode ser uma batalha constante, mas é aqui que o marketing de influenciadores realmente brilha. Personalidades influentes com seguidores dedicados falando sobre sua marca adicionam instantaneamente autenticidade e confiabilidade.
É muito mais provável que seus fãs prestem atenção porque vem de alguém que eles já conhecem e confiam. E os resultados são impressionantes: 80% dos comerciantes consideram o marketing de influência eficaz, com muitos obtendo retornos que correspondem ou até superam outros canais de marketing. O marketing de influência não é apenas uma moda passageira – é uma poderosa ferramenta de branding.
2. Taxas de engajamento mais altas
Os anúncios tradicionais podem chamar a atenção, mas o conteúdo do influenciador é o que cria um verdadeiro buzz. Esses influenciadores são especialistas em criar conteúdo que pareça pessoal e identificável, como a recomendação de um amigo.
Essa conexão se traduz em um envolvimento mais amplo, com mais comentários, curtidas e compartilhamentos. De acordo com o Influencer Marketing Hub, microinfluenciadores com seguidores entre 1,000 e 100,000 costumam ver taxas de engajamento em torno de 3.86%, em comparação com apenas 1.21% para o marketing digital típico – essa é uma diferença notável!
3. Acesso a públicos-alvo
A magia do marketing de influenciadores está em seus públicos-alvo. Os influenciadores constroem comunidades dedicadas, repletas exatamente do tipo de pessoa que as marcas desejam alcançar. A parceria com os influenciadores certos pode focar sua mensagem nos dados demográficos ideais.
Os adolescentes, por exemplo, recomendações de influenciadores de confiança mais do que celebridades, e 86% das mulheres recorrem às redes sociais para obter conselhos de compra. Quando seus clientes ideais ouvem as pessoas em quem confiam, isso é ouro no marketing.
4. Custo-efetividade
Sejamos realistas: os orçamentos são importantes. Ao contrário do endosso de celebridades ou da publicidade tradicional, as colaborações com influenciadores podem ser uma pechincha, especialmente com micro e nanoinfluenciadores. Você obtém aquele endosso valioso sem o alto preço.
Além disso, estudos mostram que as empresas obtêm um retorno médio de US$ 6.50 para cada US$ 1 investido em influenciadores, um sólido retorno do investimento. A melhor parte é que muitas vezes você obtém conteúdo de alta qualidade que pode reutilizar em seus canais, aumentando ainda mais seu orçamento de marketing.
Estratégias para marketing de influenciador de sucesso
Definir objetivos e KPIs claros
Vamos começar estabelecendo uma base sólida. Definir objetivos e KPIs claros para as campanhas de marketing de seu influenciador funciona como um roteiro, garantindo que todos sigam na mesma direção. Seus objetivos podem ser qualquer coisa, desde aumentar o conhecimento da marca e direcionar tráfego até gerar leads ou aumentar as vendas.
Os principais indicadores de desempenho (KPIs) são como você medirá se está atingindo esses objetivos fora do parque. Estamos falando de métricas como taxas de engajamento (curtidas, comentários, compartilhamentos), alcance, conversões e retorno do investimento (ROI).
De acordo com os chefes de estatísticas do Influencer Marketing Hub, 70% dos profissionais de marketing ficam de olho no ROI para avaliar o sucesso de uma campanha de influenciador. Bloquear esses KPIs antecipadamente permite que você direcione suas campanhas na direção certa e comprove seu impacto.
Identificando os influenciadores certos
Este é crucial – você deve escolher influenciadores cujo público corresponda perfeitamente ao seu mercado-alvo. Você vai querer se aprofundar no nicho deles, na demografia dos seguidores, nos níveis de engajamento e, talvez o mais importante, quão autêntica é a conexão deles com a sua marca.
Ferramentas como BuzzSumo e HypeAuditor pode ajudar a descobrir o talento certo. Mas não se limite apenas aos números de seguidores. Sobre 60% dos profissionais de marketing digital dizem que o envolvimento autêntico é importante ao escolher influenciadores. Se o público deles estiver realmente gostando da vibração da sua marca, é mais provável que você veja os resultados desejados.
Construindo relacionamentos autênticos
Construir relacionamentos autênticos e duradouros com seus influenciadores é o cerne da criação de campanhas de marketing sólidas. Não podem ser apenas aventuras transacionais. Os influenciadores que se sentem respeitados, remunerados de forma justa e têm liberdade criativa investem mais no sucesso da sua parceria.
É uma via de mão dupla – marcas astutas envolvem-se além de apenas colaborações pagas. Compartilhar seu conteúdo, destacar seu trabalho e mostrar apreço genuíno é um grande passo. Linqia descobriram que mais da metade dos profissionais de marketing afirmam que esses vínculos de longo prazo com influenciadores oferecem melhores resultados do que trabalhos únicos.
Criando conteúdo atraente
O conteúdo é rei (ou rainha) no jogo de marketing de influenciadores. Mas tem que ser o tipo de coisa interessante e seriamente envolvente que chama a atenção das pessoas. Estamos falando de conteúdo de alta qualidade baseado em histórias que entretém ou educa o público com uma voz autêntica de marca ou influenciador.
Seja ousado e dê aos seus influenciadores bastante liberdade criativa aqui. Eles conhecem melhor seu público e quais temas ou formatos irão realmente repercutir neles. O conteúdo matador gera um envolvimento altíssimo, seja postagens em blogs, vídeos, histórias do Instagram ou transmissões ao vivo.
Basta olhar para Números da TapInfluence – o conteúdo do influenciador gera um ROI 11 vezes maior do que o marketing digital tradicional.
Utilizando múltiplas plataformas
Marcas inovadoras distribuem seus esforços de influência em múltiplas plataformas e canais para obter o máximo impacto. Cada um tem pontos fortes únicos para alcançar demonstrações de diferentes públicos e facilitar o envolvimento.
No Instagram, por exemplo, o conteúdo altamente visual atrai o público social mais jovem. O YouTube, por outro lado, é uma fera em vídeos instrutivos mais longos.
E quem pode esquecer o talento do TikTok para gerar desafios e tendências de dança viral? Uma abordagem multiplataforma coordenada garante que você atinja seu público-alvo de todos os ângulos com conteúdo personalizado e otimizado para cada plataforma. Social Media Today descobriram que esta estratégia holística leva a um maior envolvimento geral e reconhecimento da marca.
Resumo
Imagine o marketing de influenciador como uma recomendação de um amigo, não uma mensagem de uma celebridade. Trata-se de construir conexões genuínas com pessoas que amam o que você faz e trabalhar juntas para criar conteúdo que entusiasme o público delas (e o seu!).
A melhor parte é que você não precisa de milhões de seguidores. Micro e nano influenciadores com comunidades menores, mas super engajadas, são as novas estrelas do rock. Eles se concentram na autenticidade e nas conexões reais, que as pessoas desejam hoje.
Fale abertamente sobre o que você deseja alcançar, seja exigente com quem trabalha e trate-os como parceiros, não como pistoleiros contratados. Acima de tudo, crie conteúdo excelente projetado para cada plataforma. Pense em histórias do Instagram com uma vibração divertida, tutoriais informativos do YouTube ou clipes rápidos e envolventes do TikTok.
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