No mundo acelerado do comércio eletrônico de hoje, estar à frente do jogo é essencial. E neste domínio, uma tendência surgiu como uma virada de jogo: a venda ao vivo.
É hora de liberar o poder dessa abordagem revolucionária e levar seu negócio de comércio eletrônico a novos patamares. A venda ao vivo é um fenómeno que ganha rapidamente força nos EUA e na China, com um valor de mercado já estimado em espantosos 40 mil milhões de dólares. Imagine um mundo onde você pode se conectar com clientes em potencial em tempo real, mostrar seus produtos e interagir com eles.
Em um episódio recente do Avanço B2B podcast, Carlos Alvarez, fundador e CMO da Wizards of Ecom, junta-se à apresentadora Sharon Gai. Com mais de 15 anos de experiência na Amazon, Carlos aumentou suas marcas para nove dígitos em receita online. Neste podcast, ele compartilha sua jornada desde as atividades paralelas ao eBay até a criação e venda de insetos vivos.
Carlos também discute a importância de construir uma comunidade de apoio e a necessidade de uma abordagem de venda multicanal, explorando plataformas além da Amazon. Sharon Gai e Carlos exploram a tendência crescente de vendas ao vivo nos EUA e na China, o impacto da IA no comércio eletrônico e oferecem conselhos valiosos para os recém-chegados ao setor.
Carlos compartilha sua jornada desde trabalhar em tempo integral até encontrar atividades paralelas que o levaram a vender no eBay. Ele fala sobre seus primeiros dias no eBay, onde ia a vendas de garagem e mercados de pulgas para encontrar produtos que pudesse revender com lucro. Ele então passou a adquirir produtos do Chovm e vendê-los no eBay.
Aqui estão alguns destaques do episódio.
Conteúdo
Criação e venda de insetos online
Construindo uma comunidade online para ajudar proprietários de comércio eletrônico
O modelo de venda híbrido PL-atacado
Adotando uma abordagem de venda multicanal
Algumas palavras sobre Carlos Alvarez
Criação e venda de insetos online
Carlos começou a criar e vender insetos online, inicialmente atendendo a proprietários que mantinham répteis como cobras e dragões barbudos como animais de estimação e precisavam de comida para seus animais de estimação. No entanto, ele logo começou a notar pedidos maiores de avicultores que compravam a granel. Essa constatação o levou a dinamizar sua estratégia de negócios. Eventualmente, seu negócio de criação de insetos cresceu significativamente e atraiu uma oferta de compra de mais de um milhão de dólares, o que o surpreendeu, pois ele não havia percebido totalmente o potencial do seu negócio.
Construindo uma comunidade online para ajudar proprietários de comércio eletrônico
Carlos explica como ele se reunia semanalmente com amigos há cerca de 11 a 12 anos para discutir comércio eletrônico. Inicialmente, seu objetivo era a independência financeira. Com o tempo, as discussões tornaram-se repetitivas, então ele buscou novas ideias. Como Carlos tinha experiência na criação de grupos de encontro para iniciar marcas, ele foi incentivado a iniciar um para vendedores da Amazon. Apesar de um início lento, acabou se tornando uma grande comunidade. A motivação foi a dificuldade de trabalhar sozinho e o sigilo no comércio eletrônico. Carlos pretendia criar uma comunidade gratuita e solidária onde os membros se ajudassem uns aos outros a desenvolver os seus negócios, e ele sente que conseguiu isso.
O modelo de venda híbrido PL-atacado
O modelo híbrido de atacado PL (marca própria) combina elementos de marca própria e atacado. Embora iniciar uma marca própria hoje envolva desafios logísticos significativos e altos custos iniciais; esta abordagem híbrida oferece um ponto de entrada mais acessível. Ele permite que os vendedores aproveitem marcas estabelecidas para ganhar visibilidade e credibilidade enquanto promovem seus produtos de marca. Ao estabelecer parcerias com marcas conhecidas e incorporar os seus produtos nas listagens, os vendedores podem beneficiar do tráfego de pesquisa e da prova social existentes da marca, reduzindo assim as barreiras financeiras e logísticas à entrada.
Adotando uma abordagem de venda multicanal
Carlos enfatiza a importância de nichos ricos em conteúdo e do aproveitamento de marcas existentes para impulsionar a marca de alguém. Carlos menciona sua experiência vendendo em várias plataformas, incluindo Overstock, Walmart, eBay e grandes lojas de varejo. Ele lamenta não ter diversificado mais cedo e reconhece o aumento do custo da publicidade na Amazon como um desafio para os vendedores. Ele enfatiza a necessidade das marcas serem multicanais e explorarem outras plataformas para manter a lucratividade.
Carlos está otimista quanto ao futuro do comércio eletrônico e incentiva os vendedores a se adaptarem e explorarem novas oportunidades.
Algumas palavras sobre Carlos Alvarez
Carlos é o fundador e CMO da Wizards of Ecom, uma Ecom Academy com sede em Miami, Flórida. Ele é apaixonado por criar um ambiente de aprendizagem seguro e rico em comércio eletrônico para marcas e empreendedores que desejam aproveitar as vantagens das vendas na Amazon. Com o lema #SellersHelpingSellers, Carlos pretende capacitar, ensinar e ajudar seus clientes e alunos a alcançar maior independência financeira e expandir seus negócios.
Carlos vende na Amazon há mais de 15 anos e aumentou suas marcas em nove dígitos por ano em receita bruta. Ele também dirige a Blue Bird Marketing Solutions, uma agência de marketing digital especializada em fornecimento de produtos, construção de marca, gerenciamento de fornecedores da Amazon, PPC e geração de leads. Carlos aproveita sua experiência em marketing on-line, redes sociais e desenvolvimento de novos negócios para ajudar seus clientes a terem sucesso no competitivo e dinâmico mercado da Amazon. Ele também é um ávido organizador de encontros, organizando eventos sobre vários tópicos relacionados ao comércio eletrônico, publicação independente, publicidade e vendas na Amazon.
Você pode ouvir o episódio completo nos links abaixo:
