À medida que nos preparamos para o cenário dinâmico do primeiro trimestre de 1, vamos mergulhar no mundo próspero do marketing de afiliados na Alemanha. Descubra o estado atual da indústria, as tendências emergentes, os impactos tecnológicos e as principais considerações para marcas que desejam se destacar nesta arena competitiva.
O cenário atual do marketing de afiliados na Alemanha
Para compreender o atual mercado de afiliados alemão, vamos explorar algumas das estatísticas surpreendentes e tendências de crescimento. De acordo com uma pesquisa realizada pelo grupo focal de afiliados do BVDW em 2019, a indústria contava com 40,000 afiliados, 7,000 anunciantes, 150 agências e 50 redes/plataformas. Com esse cenário em constante evolução, o sucesso depende da compreensão das complexidades do mercado alemão e das expectativas dos usuários.
Perspectivas macro, incluindo métodos de pagamento, privacidade de dados e websites em idiomas localizados, desempenham um papel fundamental. A sensibilidade inerente aos preços dos alemães intensificou-se em meio aos desafios económicos, direcionando os usuários para os afiliados para os melhores negócios. Cashback, vouchers, sites de negócios, parceiros CSS e comparação de preços dominam o cenário de desempenho. Navegar no diversificado panorama mediático da Alemanha também exige reconhecer o valor dos parceiros de conteúdo na promoção do contacto inicial com a marca.
Construir parcerias fortes exige o alinhamento de marcas e afiliados em metas e KPIs principais. Relacionamentos diretos e conexões pessoais aumentam a confiança, refletindo o desejo dos parceiros afiliados alemães de rastreamento seguro e eventos afiliados como elementos essenciais.
No quarto trimestre de 4, parceiros CSS, vouchers, cashback, fidelidade e parceiros de comparação de preços emergiram como os tipos de parceria mais bem-sucedidos, de acordo com dados da APVision, impacto e observações da AWIN.
Tendências de marketing de afiliados do primeiro trimestre
Olhando para o primeiro trimestre de 1, parceiros de tecnologia e influenciadores no local ocupam o centro das atenções, testemunhando as maiores taxas de crescimento. O marketing de influenciadores baseado em resultados está em ascensão, com a convergência do marketing de influenciadores e de afiliados impulsionada pelas necessidades da marca e pelos avanços tecnológicos. Prevê-se que o comércio de conteúdo e as parcerias marca a marca ganhem força, oferecendo novas possibilidades de colaboração.
Os usuários que procuram as melhores ofertas contarão com o marketing de desempenho, onde parceiros como afiliados de vouchers, provedores de cashback, CSS, sites de comparação de preços, programas de fidelidade e parceiros de conteúdo desempenham papéis cruciais.
Vamos nos aprofundar em algumas outras tendências da Alemanha que esperamos ver no primeiro trimestre:
Avanços tecnológicos impactando a Alemanha
A IA e o aprendizado de máquina são fundamentais para o setor de afiliados, e as marcas devem considerar a automatização de tarefas desde a geração de relatórios até a triagem de parceiros e a criação de conteúdo. Dada a rápida evolução da IA e o consequente surgimento de novas possibilidades de adoção da IA na indústria afiliada, é crucial monitorizar de perto e manter-se a par destes desenvolvimentos.
No entanto, regulamentações de privacidade como DSGVO, TTDSG e restrições de navegador desafiarão o rastreamento de desempenho, estimulando a colaboração do setor para encontrar soluções inovadoras.
Mudando o comportamento do consumidor
As incertezas econômicas já levam os usuários a priorizar bons negócios. Esperamos que isso continue no primeiro trimestre do próximo ano, e as marcas devem manter isso em mente ao desenvolver campanhas de afiliados.
A sua marca tem um público da Geração Z ou da geração Y? A sustentabilidade continua a ser essencial para o grupo demográfico mais jovem, embora o preço continue a superar a ética. Procure maneiras de incorporar práticas e iniciativas sustentáveis com seus parceiros afiliados.
Atualizações regulatórias e considerações de conformidade
A privacidade dos dados e o consentimento ativo do usuário para cookies persistem como considerações cruciais de conformidade sob DSGVO e TTDSG. O anúncio da Apple de remover os parâmetros de rastreamento do URL (para o modo de navegação privada) gerou mais incerteza para algumas marcas no espaço afiliado sobre como preparar o rastreamento de desempenho para o futuro.
“Por meio da iniciativa do Affiliate Marketing Focus Group, a Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) e.V. criou um grupo de trabalho intersetorial para enfrentar os desafios associados ao desenvolvimento iminente e desenvolver soluções inovadoras. O grupo de trabalho inclui representantes das principais redes afiliadas e provedores de SaaS, bem como participantes de outros órgãos como Google e META, o IAB Europe, o IAB Tech Lab e o W3C”, afirma o presidente do grupo focal de afiliados do BVDW, André Koegler.
Sucesso do parceiro afiliado na Alemanha
O primeiro trimestre, que é um momento importante para as vendas de inverno na Alemanha, ressalta a importância dos sites de vouchers/ofertas, cashback, CSS, comparação de preços e parceiros de fidelidade. Parceiros e influenciadores de tecnologia no local estão mostrando um rápido crescimento, com parcerias de ofertas vinculadas a cartões (CLO) ganhando importância. As parcerias entre marcas também deverão aumentar, facilitadas pelos avanços tecnológicos e pelo melhor acompanhamento.
Fique à frente dos concorrentes com uma estratégia vencedora
Ficar à frente dos concorrentes alemães no primeiro trimestre exige uma abordagem diferenciada de marketing de afiliados e uma mentalidade proativa. Aqui está uma análise mais detalhada de conselhos específicos para navegar no cenário complexo e garantir uma vantagem competitiva:
- Personalizando a seleção de parceiros afiliados: Em vez de lançar uma rede ampla, concentre-se em escolher parceiros afiliados alemães adaptados ao seu público-alvo. Sites de vouchers/ofertas, plataformas de cashback, parceiros CSS e sites de comparação de preços devem estar perfeitamente alinhados à identidade da sua marca e às preferências do público.
- Construindo relacionamentos em torno da confiança e do alinhamento de metas: Estabeleça relacionamentos com afiliados que envolvam alinhamento em objetivos comuns. Certifique-se de que seus objetivos correspondam aos de seus parceiros afiliados, promovendo um senso de colaboração em vez de uma mera associação transacional.
- Valorizando os parceiros de conteúdo além da atribuição do último clique: Vá além das limitações da atribuição do último clique e reconheça o valor real que os parceiros de conteúdo trazem para a jornada do cliente. Compreender o seu impacto e atribuir valor em conformidade é crucial, uma vez que os parceiros de conteúdo iniciam frequentemente o primeiro contacto essencial com a sua marca.
- Aproveitando o marketing de influenciador baseado em desempenho: Reconheça o impacto crescente dos influenciadores no mercado alemão. Com a expectativa de que os gastos com publicidade em marketing de influenciadores atinjam 884.30 milhões de euros até 2027, aproveite o poder dos influenciadores para moldar as decisões de compra. Identifique influenciadores alinhados com sua marca e faça a transição de parcerias para colaborações baseadas em resultados.
- Testando parceiros de tecnologia no local: Mergulhe em parcerias de tecnologia no local para otimizar seu desempenho on-line. Conduza análises completas para identificar um potencial significativo de otimização no site, como abordar usuários que abandonam o site e otimizar as taxas de conversão. Encontrar o parceiro afiliado de tecnologia certo pode melhorar a experiência geral do cliente e aumentar as receitas.
- Abraçando novos modelos de parceria: Apesar da taxa comparativamente baixa de adoção de cartões de crédito na Alemanha, explore parcerias com ofertas vinculadas a cartões (CLO). Como estas parcerias utilizam os seus próprios dados de transação, fornecem uma solução robusta num futuro sem cookies. Fique à frente compreendendo o potencial das parcerias CLO e aproveitando-as estrategicamente.
- Identificando colaborações marca a marca: Com a evolução do cenário de marketing, aproveite parcerias entre marcas. Identifique marcas não competitivas que compartilham valores e bases de clientes comuns. Estabeleça metas e regras claras para colaborações mutuamente benéficas. Escolher a rede/plataforma certa é crucial para compreender o impacto e acompanhar os resultados de forma eficaz.
- Melhorando os resultados dos afiliados por meio da comunicação: Promova relacionamentos diretos com parceiros afiliados. Os afiliados só podem ser tão eficazes quanto as informações que recebem. Quanto mais abrangentes forem as informações/dados e o alinhamento com os objetivos, mais forte será a parceria e melhores serão os resultados.
- Adaptando-se a um futuro sem cookies: Embora os cookies de terceiros estão desaparecendo, os cookies primários ainda estão vivos e bem. Do ponto de vista dos afiliados, ainda é possível rastrear transações e atividades de afiliados usando cookies primários, em vez de cookies de terceiros. Converse com sua agência parceira para saber como sua marca pode acompanhar o desempenho de diferentes maneiras que ainda atendam à demanda do consumidor por privacidade.
Prosperar no primeiro trimestre de 1 e além
Para prosperar no mercado alemão em 2024, as marcas devem orientar-se para uma abordagem estratégica e bem informada para um sucesso duradouro. Ao adaptar parcerias de afiliados, abraçar influenciadores, otimizar a tecnologia e explorar colaborações inovadoras, as marcas podem não apenas ficar à frente dos concorrentes, mas também moldar o cenário do marketing de afiliados na Alemanha.
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