Mudanças recentes na interface do usuário do Google afetaram o volume e a qualidade do tráfego orgânico do site.
Por exemplo, as visões gerais de IA e as respostas comoditizadas que o Google fornece diretamente nos resultados de pesquisa significam que menos cliques no topo do funil chegam aos sites.
Também há menos cliques para palavras-chave do fundo do funil à medida que o Google se insere no processo de conversão. Por exemplo, se você procurar qualquer pesquisa relacionada a um produto, é provável que veja recursos que normalmente pertenceriam a uma página de categoria de produto de comércio eletrônico, como:
- Filtros
- Blocos de produtos
- Informações sobre preços
- Descontos e promoções
- Revisões
O que é pior, os cliques nesses blocos de produtos não vão para os comerciantes. Em vez disso, eles abrem um painel no Google com vários vendedores, incluindo grandes mercados:
Essas mudanças significam que, à medida que as oportunidades no topo e na parte inferior do funil diminuem, o funil intermediário pode se tornar sua arma secreta de SEO. Vou explicar como abaixo, mas primeiro…
O que torna o marketing de funil intermediário diferente do topo ou da parte inferior do funil?
Para relembrar rapidamente, o conteúdo do topo do funil (TOFU) é de natureza educacional e atende a uma intenção de pesquisa informativa. Este conteúdo está mais longe de uma venda em uma jornada de conversão típica.
O conteúdo do fundo do funil (BOFU) é o conteúdo com o qual o usuário interage imediatamente antes de uma venda. Ele atende a uma intenção transacional e normalmente consiste em páginas de vendas e páginas de destino de produtos.
O conteúdo do meio do funil (MOFU) é o meio-termo obscuro.
Os objetivos do conteúdo do funil intermediário são:
- Faça a transição dos pesquisadores de pessoas conscientes dos problemas para pessoas conscientes das soluções
- Ajude os pesquisadores a tomar uma decisão sobre a solução certa
- Melhore o reconhecimento da marca aumentando os pontos de contato da sua marca com os pesquisadores
- Crie confiança em sua marca para que, quando as pessoas estiverem prontas para comprar, pensem primeiro em você
É também onde os pesquisadores podem preferir informações de outros humanos, não da IA. Por exemplo, nas palavras de Eli Schwartz:
Embora as respostas [da IA do Google] possam aparecer nessas palavras-chave, o usuário potencialmente ainda clicará nos resultados da pesquisa porque essas respostas não serão satisfatórias o suficiente.
Eli Schwartz, SEO orientado por produto para consultor de crescimento
É por isso que é uma excelente oportunidade para SEO. É o tipo de conteúdo que não pode ser facilmente transformado em commodity em muitos setores, especialmente no B2B.
6 ideias criativas de conteúdo de funil intermediário e como encontrá-las
Quando bem feito, o conteúdo MOFU pode oferecer um retorno sobre o investimento em SEO maior do que o conteúdo TOFU ou BOFU.
Aqui estão seis ideias que irão apimentar sua estratégia e aproveitar oportunidades que a maioria dos outros SEOs nem sequer considera. Usei tudo isso com grande sucesso em campanhas de clientes, especialmente para marcas B2B em setores verticais restritos.
1. Resumos de recursos
Os resumos são um tipo de postagem de lista. Eles são comumente usados em marketing de afiliados para comparar produtos de marcas diferentes para palavras-chave como “melhores fritadeiras” ou “melhores fones de ouvido sem fio”.
Sites como o The Wirecutter usam essas postagens como base em suas estratégias de conteúdo.
No entanto, a maioria dos sites afiliados concentra-se apenas na comparação de produtos de marcas diferentes, razão pela qual este tipo de conteúdo é subutilizado por outras empresas, como marcas de comércio eletrónico e SaaS, que não querem apresentar produtos concorrentes no seu conteúdo editorial.
A oportunidade de funil intermediário para empresas de comércio eletrônico e SaaS é pensar além das comparações de marca x marca e, em vez disso, criar resumos de recurso x recurso ou produto x produto.
Para encontrar essas oportunidades, pesquise seu tópico principal ou categoria de produto no Explorador de palavras-chave e aplique um filtro para incluir palavras como:
- idéias
- Melhores
- Vs
- E
- Or
- Tipos
- Alternativas
- Comparação
NOTA. As palavras exatas que serão relevantes para o seu nicho podem ser diferentes.
Procure oportunidades para comparar seus próprios produtos ou soluções. Por exemplo, a loja de fantasias Fancy Dress tem uma lista direcionada à palavra-chave “idéias de fantasias em grupo” e cada ideia é um produto que vendem.
Você também pode comparar os recursos da sua solução entre si. Isso pode funcionar bem para empresas SaaS. Por exemplo, considere uma palavra-chave como “melhores recursos de aplicativos de banco móvel”.
Não é a pontuação de dificuldade mais baixa, mas as classificações são alcançáveis para uma marca bancária com alguma autoridade por trás dela.
Isso é especialmente verdadeiro quando consideramos que há apenas uma postagem vagamente otimizada para “melhores recursos” e uma classificação de postagem 403 na posição três:
Em qualquer cenário, produto x produto ou recurso x recurso, trata-se de posicionar sua marca como a única opção para que, quando os leitores estiverem prontos para comprar, escolham você em vez de um concorrente.
2. Sequestro de solução
Uma das minhas ideias de conteúdo MOFU favoritas é o sequestro de soluções. Funciona convertendo pessoas que já conhecem a solução… mas para a solução errada.
Seu conteúdo deve influenciá-los a favorecer o seu produto em vez da solução que eles já decidiram.
Por exemplo, Freshbooks usou essa tática para converter pessoas que usavam Excel para contabilidade e escrituração contábil. Ela criou muitas páginas oferecendo soluções e modelos baseados em Excel, mas com apelos à ação para experimentar a ferramenta gratuitamente.
No total, essas páginas entregam cerca de 6,400 sessões mensais de tráfego orgânico.
Para testar isso em seu site, procure palavras-chave que sejam uma solução alternativa à sua, mas que não tenham uma intenção de compra clara (por exemplo, “modelo de fatura em Excel” se você executar um aplicativo de contabilidade). A parte da intenção é importante, então não a ignore.
Se você não tiver certeza da intenção de uma palavra-chave específica, verifique nosso recurso “Identificar intenções” baseado em IA. Ele lhe dará um detalhamento percentual das intenções dominantes da palavra-chave nas SERPs.
Veja por que a intenção é um qualificador importante.
Vamos considerar o roxo. Ela vende colchões híbridos, mas também já teve as seguintes páginas para outros tipos de colchões em seu site:
Desde então, esses URLs foram redirecionados, mas o fato é que eles escreveram sobre coisas que não vendem.
À primeira vista, essas páginas parecem um exemplo decente de sequestro de soluções. No entanto, eles têm como alvo palavras-chave com intenção comercial que estão muito abaixo do funil.
Por exemplo, vejamos a palavra-chave “colchão d’água”. Quando você verifica o SERP, fica claro que o Google trata isso como uma palavra-chave do fundo do funil. Os resultados de compras ficam na parte superior da tela e 92% dos resultados são direcionados a usuários que desejam comprar colchões d'água.
Portanto, olhando para o desempenho dessas páginas, incluindo as novas para as quais elas agora redirecionam, há um grande declínio.
É improvável que a Purple consiga recuperar esse tráfego para essas palavras-chave, a menos que comece a vender esses tipos de colchões.
Conclusão principal: Encontre palavras-chave para soluções alternativas ao que você oferece. Mas certifique-se de que eles não tenham uma intenção de compra tão forte. Em vez disso, você deseja ver uma mistura de classificação de tipos de conteúdo, como algumas postagens de blog e algumas páginas de produtos. Essa é uma oportunidade decente a considerar.
3. Questionários
Os questionários são um tipo de conteúdo interativo que fornece respostas ou recomenda soluções aos usuários com base em suas respostas a perguntas específicas.
Nem todos os questionários fazem parte do funil intermediário. Por exemplo, considere um teste sobre cuidados com a pele.
É TOFU se focar na identificação do seu tipo de pele. É MOFU se recomenda a rotina de cuidados com a pele perfeita para o seu tipo de pele.
Para encontrar oportunidades relevantes, siga as mesmas etapas acima. Coloque seu tópico principal no Explorador de palavras-chave, mas desta vez filtre por palavras-chave, incluindo coisas como:
- QUESTIONÁRIO
- Teste
- Qual é o meu…
- Encontre o seu…
- em destaque
- Recomendado
As poucas marcas que criam questionários geralmente não sabem como otimizá-los para SEO. Por exemplo, a página atual de melhor classificação para “questionário sobre cuidados com a pele” tem menos de 100 palavras de conteúdo otimizado:
Portanto, otimizar a página de destino é uma vitória muito rápida e fácil na maioria dos casos.
Quanto à criação do questionário em si, existem muitas plataformas sem código, como o Outgrow, que podem tornar a construção do questionário um processo simples. Ou você pode seguir um design em estilo infográfico, semelhante a esta peça da Healthline.
De qualquer forma, os questionários podem atrair milhares de visitantes mensalmente e ajudá-los a decidir quais dos seus produtos comprar!
4. Calculadoras de nicho
Assim como os questionários, as calculadoras são uma ótima estratégia MOFU que muitas vezes pode ser criada com ferramentas sem código. Eles são um ótimo ângulo para conteúdo MOFU se a resposta fornecida por uma calculadora for essencial para ajudar o pesquisador a tomar uma decisão de compra.
Encontrar oportunidades é simples, de acordo com o processo acima. Mas desta vez, filtre palavras como:
- calculado
- computador
- Relação
- Quanto
- Fórmula
- Estimativa
- Estimador
É uma loucura como essa estratégia é subutilizada, especialmente por pequenas empresas ou sites de nicho.
Por exemplo, a palavra-chave “calculadora de liquidação de lesões no pescoço” tem todos os ingredientes para uma grande oportunidade de SEO:
- Pontuação de dificuldade muito baixa
- Muito poucos links são necessários para classificar
- Grande volume de pesquisa, especialmente em dispositivos móveis
- Aumento projetado nas pesquisas
- O potencial de tráfego é cerca de 6x o volume de pesquisa mensal
- Eaaae a página com melhor classificação não está bem otimizada para esta palavra-chave
Que achado!
Se a sua calculadora for útil o suficiente e fornecer uma ótima experiência ao usuário, talvez você nem precise criar tanto conteúdo de suporte ou construir muitos links para ajudá-la a classificar.
Por exemplo, vamos verificar esta calculadora de piso:
É simples, oferece uma ótima experiência ao usuário e é muito útil, pois você pode calcular a área útil de vários quartos de uma só vez.
Ele também não tem muito conteúdo para os padrões tradicionais de SEO (~100 palavras) ou muitos links (apenas 16) e, ainda assim, atrai mais de 8,500 visitantes por mês.
Uma calculadora útil como essa deixa as pessoas um passo mais perto da compra, o que a torna um ótimo recurso de conteúdo MOFU a ser considerado. Existem tantas oportunidades inexploradas que vale a pena explorar, mesmo para pequenas empresas ou nichos de empresas.
5. Cartões de pontuação
Os scorecards são outro tipo de conteúdo interativo projetado para dar ao pesquisador uma nota de desempenho.
Por exemplo, começam fazendo perguntas, semelhantes a um quiz, mas o objetivo não é oferecer uma solução imediata. É para fornecer uma pontuação que ajude o pesquisador a identificar possíveis problemas que ele pode precisar corrigir.
Em outras palavras, os questionários são ótimos para desenvolver a consciência da solução, enquanto os scorecards são para pessoas que podem primeiro precisar desenvolver a consciência do problema e ter facilidade para encontrar a solução certa.
Ao contrário dos questionários e calculadoras, que possuem padrões de pesquisa muito óbvios, há mais nuances para encontrar palavras-chave relacionadas ao scorecard. Muitas vezes você não pode filtrar por “scorecard” ou similar. Então tente coisas como:
- Avalie meu
- Quão bom é meu
- Quão ruim é o meu
- Verificador
- Classificador
Qualquer coisa que indique que o usuário deseja que seu desempenho seja avaliado será adequado para um scorecard.
Por exemplo, considere uma palavra-chave como “avalie meu currículo”:
É um ótimo ativo MOFU para uma empresa SaaS de criação de currículos ou um mercado de serviços de currículos.
Se você tiver uma loja de comércio eletrônico relacionada a PC, poderá criar um scorecard para pesquisas “avalie meu PC”, onde recomenda melhores componentes ou mods para melhorar o computador atual do usuário.
As oportunidades estão aí para serem aproveitadas, se você souber onde procurar.
6. Ativos alternativos
Está claro agora que o conteúdo pode assumir várias formas. Em muitos casos, a solução que alguém procura não pode ser entregue em uma postagem de blog, postagem social ou formato audiovisual.
É aí que os ativos alternativos podem ser uma ótima solução.
Esses são meus ativos favoritos para criar para a maioria das campanhas de SEO B2B, especialmente se estiverem em uma pequena vertical com poucas pesquisas TOFU ou BOFU. O funil intermediário torna-se muito lucrativo nesses casos.
Por exemplo, você pode considerar ativos alternativos, como modelos de planilhas para profissionais do conhecimento, blocos CAD para engenheiros ou diagramas elétricos para eletricistas.
Há muitas maneiras de encontrar esses tipos de oportunidades. Você pode começar filtrando sua lista de palavras-chave por:
- Extensões de arquivo comuns em seu setor, como .jpg, .svg, .png, .psd ou .ai para designers.
- Palavras como planilha, diagrama, arquivo ou planta.
- Software específico do setor, como Revit para engenheiros, Canva para designers e assim por diante.
Por exemplo, em uma vertical estreita de B2B, como a fabricação de portas de acesso pessoal, as técnicas tradicionais de pesquisa de palavras-chave podem não ser suficientes. Esta é a lista completa de palavras-chave sobre o produto, por exemplo:
Também podemos esquecer as postagens do blog TOFU. Responder a perguntas como “o que é uma porta de acesso pessoal” que agora pode ser gerenciada pelo Google muitas vezes não vale o orçamento.
E é aí que o pensamento criativo será recompensado porque, neste exemplo, há uma mina de ouro escondida de oportunidades para blocos CAD e arquivos de design para construtores e arquitetos.
Freqüentemente, eles precisam de blocos CAD para portas e elementos circundantes, como paredes e janelas.
Não só existem milhares de pesquisas por coisas como essa, mas esses são ativos que um fabricante de portas provavelmente já tem em mãos. E eles já podem compartilhá-los com arquitetos em sua rede de qualquer maneira.
Então, por que não otimizar seu site para essas oportunidades com o objetivo de conectar-se com mais arquitetos?
É tudo uma questão de resolver as frustrações diárias do seu público e construir vários pontos de contato com eles enquanto você faz isso. Quando estiverem prontos para comprar, provavelmente pensarão em você antes mesmo de recorrer ao Google.
Principais takeaways
As oportunidades de SEO mudaram fundamentalmente e continuarão a evoluir à medida que o Google muda sua interface.
Com menos cliques indo para sites a partir de pesquisas no topo e na parte inferior do funil, há uma oportunidade inexplorada para os profissionais de SEO usarem o meio do funil.
Mas, para fazer isso, é preciso muito mais criatividade e pensamento inovador, especialmente se você estiver buscando oportunidades que seus concorrentes ainda não consideraram!
Retirado de Ahrefs
Isenção de responsabilidade: as informações estabelecidas acima são fornecidas por ahrefs.com independentemente do Chovm.com. Chovm.com não faz nenhuma representação e garantia quanto à qualidade e confiabilidade do vendedor e dos produtos.
