Como a parceria com influenciadores da beleza pode impulsionar as vendas

As marcas já sabem que o marketing de influência é o futuro do marketing porque é claramente eficaz. Mas por que isso funciona? Vamos falar sobre como a parceria com influenciadores de beleza pode impulsionar as vendas de sua marca de beleza.

Conteúdo
Compreendendo o marketing de influenciador
Impacto dos influenciadores nas decisões de compra
Outras maneiras pelas quais a parceria com influenciadores aumenta as vendas
Como parcerias de longo prazo com influenciadores impulsionam as vendas
Considerações finais

Compreendendo o marketing de influenciador

O marketing de influência envolve a colaboração com indivíduos que têm seguidores engajados em plataformas de mídia social para promover produtos ou serviços. Esses influenciadores, desde microinfluenciadores com públicos de nicho até macroinfluenciadores com grande alcance, podem influenciar as decisões de compra de seus seguidores por meio de recomendações autênticas e conteúdo envolvente.

De acordo com o PR Newswire, a indústria global de marketing de influência foi avaliada em US$ 10.6 bilhões em 2023 e deverá atingir US$ 50.3 bilhões até 2028.

Impacto dos influenciadores nas decisões de compra

Uma das principais razões pelas quais as marcas fazem parceria com influenciadores é a sua capacidade de influenciar as decisões de compra. Uma pesquisa realizada pelo Twitter e Annalect revelou que 49% de consumidores contam com recomendações de influenciadores para suas decisões de compra. Além disso, 40% dos entrevistados relataram comprar depois de ver um influenciador usar o produto ou serviço nas redes sociais.

Um excelente exemplo de marca que alavancou o marketing de influência para alcançar um sucesso notável é Daniel Wellington, uma empresa relojoeira sueca. Por colaborando com influenciadores de moda no Instagram, Daniel Wellington conquistou um grande número de seguidores e alcançou um crescimento explosivo nas vendas. Em poucos anos, a receita da empresa disparou para mais de 200 milhões de dólares anuais, atribuindo grande parte do seu sucesso a parcerias com influenciadores.

Outras maneiras pelas quais a parceria com influenciadores aumenta as vendas

Pessoa aplicando maquiagem nos lábios na câmera

Maior conhecimento da marca

Além de impulsionar as vendas, o marketing de influência ajuda a aumentar o reconhecimento e a visibilidade da marca. Ao fazer parcerias com influenciadores que se alinham com o seu público-alvo, as marcas podem ampliar o seu alcance e entrar em novos mercados.

Uma pesquisa feita por Mediakix descobriram que 89% dos profissionais de marketing acreditam que o ROI do marketing do influenciador é comparável ou melhor do que outros canais de marketing, com o aumento do conhecimento da marca citado como um dos principais benefícios. Outro estudo de Linqia descobriram que, apesar da pandemia, 39% dos profissionais de marketing aumentaram seus orçamentos de marketing para influenciadores em 2020.

Gymshark, uma marca de roupas de fitness, utilizou efetivamente o marketing de influência para construir um culto de seguidores entre os entusiastas do fitness em todo o mundo. Por colaborando com influenciadores de fitness e atletas, a Gymshark expandiu seu alcance além dos canais de marketing tradicionais e se estabeleceu como um player dominante na indústria de roupas esportivas. As parcerias estratégicas da marca com influenciadores contribuíram para o seu rápido crescimento e reconhecimento global.

Construa autenticidade e confiança

Um dos principais impulsionadores da eficácia do marketing de influenciadores é a autenticidade e a confiança associadas ao endosso do influenciador. Ao contrário da publicidade tradicional, que pode ser considerada intrusiva ou falsa, as recomendações dos influenciadores parecem genuínas e compreensíveis para seus seguidores.

De acordo com o MuseFind, 92% dos consumidores confiam mais em um influenciador do que no endosso de uma celebridade ou na publicidade tradicional. Além disso, um estudo da gen.video descobriu que 33% das pessoas disseram que os influenciadores são fontes confiáveis na tomada de decisões de compra. Em comparação, apenas 17% confiavam em amigos e familiares para recomendações de compras.

Microinfluenciadores e nichos de mercado

Embora os macroinfluenciadores com milhões de seguidores chamem a atenção, os microinfluenciadores com públicos menores e mais engajados podem ter o mesmo impacto, especialmente quando visam nichos de mercado.

Uma pesquisa feita por Markerly descobriram que as taxas de engajamento tendem a diminuir à medida que o número de seguidores aumenta. Portanto, a parceria com microinfluenciadores com seguidores leais dentro de um nicho específico pode gerar maior envolvimento com a marca e taxas de conversão.

Glossier, marca de beleza conhecida por sua estética adepta e minimalista, alavancada o poder dos microinfluenciadores para construir fidelidade à marca e impulsionar as vendas. Ao colaborar com entusiastas da beleza e blogueiros com seguidores menores, mas altamente engajados, a Glossier criou conteúdo autêntico que repercutiu em seu público-alvo. Essa abordagem popular contribuiu para o rápido crescimento e sucesso da Glossier na competitiva indústria da beleza.

Como parcerias de longo prazo com influenciadores impulsionam as vendas

Parcerias de marcas de longo prazo envolvem o estabelecimento de relacionamentos contínuos entre marcas de beleza e influenciadores selecionados por um longo período de tempo. Estas colaborações priorizam a consistência, a autenticidade e a confiança mútua, com influenciadores servindo como embaixadores ou defensores da marca, em vez de apenas parceiros promocionais. As parcerias de longo prazo concentram-se na construção de conexões significativas com influenciadores e seus públicos, promovendo a fidelidade e afinidade à marca ao longo do tempo.

Benefícios de parcerias de marca de longo prazo

Autenticidade e confiança: Colaborações de longo prazo permitem que as marcas cultivem relacionamentos autênticos com influenciadores, promovendo a confiança e a credibilidade entre seus públicos. Endossos consistentes de influenciadores confiáveis podem fortalecer a percepção e a fidelidade à marca.
Engajamento e impacto sustentados: Ao cultivar parcerias de longo prazo, as marcas de beleza podem manter o envolvimento com o público dos influenciadores ao longo do tempo, maximizando o impacto das campanhas e impulsionando o reconhecimento e a afinidade duradouros com a marca.
Alinhamento estratégico e integração: Colaborações de longo prazo permitem uma integração mais profunda dos influenciadores nas estratégias de marketing da marca, alinhando a criação de conteúdo com objetivos e mensagens mais amplos da marca. Este alinhamento estratégico aumenta a eficácia e a coerência da campanha.

É claro que também existem algumas desvantagens possíveis nas parcerias de longo prazo, por exemplo:

Uso intensivo de recursos: Estabelecer e manter parcerias de longo prazo requer tempo, recursos e esforços significativos de marcas e influenciadores. Este compromisso contínuo pode ser um desafio para empresas com recursos ou largura de banda limitados.
Risco de superexposição: Parcerias de longo prazo correm o risco de superexposição ou fadiga do público se não forem gerenciadas com cuidado. As marcas devem equilibrar consistência com variedade de conteúdo e mensagens para manter o público envolvido e evitar a monotonia.
Dependência de influenciadores: Depender fortemente de parcerias de longo prazo com alguns influenciadores pode representar riscos no caso de mudanças na popularidade, comportamento ou relevância do mercado dos influenciadores. As marcas devem diversificar o seu portfólio de influenciadores para mitigar os riscos de dependência.

Tanto as parcerias com influenciadores quanto as colaborações de marca de longo prazo oferecem vantagens e considerações exclusivas para empresas de beleza que buscam aumentar as vendas e aumentar a visibilidade da marca. As parcerias com influenciadores proporcionam flexibilidade e agilidade, enquanto as colaborações de longo prazo priorizam a autenticidade e o envolvimento sustentado.

Para tomar decisões informadas, as marcas de beleza devem avaliar cuidadosamente os seus objetivos de marketing, restrições orçamentais e prioridades de construção da marca, selecionando a abordagem que melhor se alinha com os seus objetivos e recursos.

Seja optando por parcerias de curto prazo ou investindo em relacionamentos de longo prazo, as empresas de beleza podem aproveitar o poder dos influenciadores para impulsionar as vendas, promover a fidelidade à marca e alcançar um crescimento sustentado na competitiva indústria da beleza.

Considerações finais

A parceria com influenciadores pode mudar o jogo para marcas que buscam aumentar as vendas, aumentar o reconhecimento da marca e conectar-se com seu público-alvo em um nível mais profundo. Ao aproveitar o poder do marketing de influenciadores e alavancar a autenticidade, a confiança e o alcance dos influenciadores, as marcas podem criar conexões significativas com os consumidores e gerar resultados comerciais tangíveis.

À medida que o cenário do marketing influenciador continua a evoluir, as marcas que abraçam esta estratégia e se adaptam às mudanças nas preferências dos consumidores colherão, sem dúvida, os frutos do aumento das vendas e do crescimento sustentado.