Gerar demanda significa fazer com que as pessoas queiram coisas que não tinham vontade de comprar antes de conhecer seu marketing.
Às vezes, é uma jogada de curto prazo, como uma loja de comércio eletrônico criando buzz antes de lançar um novo produto. Outras vezes, como no marketing B2B, é uma jogada de longo prazo para envolver públicos fora do mercado.
Em qualquer situação, a geração de demanda pode rapidamente se tornar uma atividade de marketing cara.
Aqui estão algumas maneiras pelas quais o SEO pode ajudar você a capturar e reter a demanda que está gerando para que seu orçamento de marketing rende mais.
Como a demanda normalmente é gerada?
Não há uma maneira certa ou errada de gerar demanda. Qualquer atividade de marketing que gere um desejo de comprar algo (onde não havia tal desejo antes) pode ser considerada geração de demanda.
Exemplos comuns incluem o uso de:
- Anúncios pagos
- Boca a boca
- Redes sociais
- Marketing de vídeo
- E-mail newsletters
- Marketing de conteúdo
- Marketing comunitário
Por exemplo, a Pryshan é uma pequena marca local na Austrália que criou um novo tipo de pedra esfoliante de argila. Eles a vendem offline desde 2018, se não antes.
Não é uma inovação revolucionária, mas também não foi feita antes.
Para lançar seu produto on-line, eles começaram a veicular uma série de anúncios no Facebook:
Por causa de seus anúncios, essa empresa está nos estágios iniciais de geração de demanda para seu produto. Claro, não é o tipo de marketing que se tornará viral, mas ainda é um ótimo exemplo de geração de demanda.
Olhando para os dados de volume de pesquisa, há 40 pesquisas por mês para a palavra-chave “esfoliante de pedra de argila” na Austrália e um punhado de outras pesquisas relacionadas:
No entanto, essas mesmas palavras-chave dificilmente são pesquisadas nos EUA:
Esta nunca acontece.
A Austrália tem uma população muito menor que a dos EUA. Para buscas não localizadas, o volume de buscas australiano geralmente é de cerca de 6-10% do volume de buscas dos EUA para as mesmas palavras-chave.
Veja, por exemplo, as pesquisas mais populares:
Os esforços de publicidade da Pryshan em outras plataformas criam diretamente a demanda de pesquisa por pedras de argila esfoliantes.
Não importa onde ou como você educa as pessoas sobre o produto que você vende. O que importa é mudar suas percepções de consciência cognitiva para desejo emocional.
As emoções desencadeiam ações e, geralmente, a primeira coisa que as pessoas fazem quando descobrem uma novidade interessante é pesquisar no Google.
Se você não estiver incluindo SEO como parte de seus esforços de marketing, aqui estão três coisas que você pode fazer para:
- minimizar o desperdício de orçamento
- capturar o interesse quando as pessoas pesquisam
- converter o público que você já está alcançando
1. Torne seu produto, serviço ou inovação pesquisável
Se você estiver trabalhando duro para criar demanda para seu produto, certifique-se de que seja fácil para as pessoas descobri-lo quando pesquisarem no Google.
- Dê a ele um nome simples e fácil de lembrar
- Rotule-o de acordo com a forma como as pessoas pesquisam naturalmente
- Evite quaisquer termos que criem ambiguidades com algo existente
Por exemplo, o conceito de uma pedra esfoliante de argila é fácil para as pessoas lembrarem.
Mesmo que eles não se lembrem do nome que Pryshan dá ao seu produto, eles vão se lembrar dos vídeos e imagens que viram do produto sendo usado para esfoliar a pele das pessoas. Eles vão se lembrar que ele é feito de argila em vez de um material mais comum como pedra-pomes.
Faz sentido que a Pryshan dê ao seu produto um nome semelhante ao que as pessoas tendem a procurar.
Neste exemplo, no entanto, o contexto da esfoliação é importante.
Se a Pryshan escolher chamar seu produto de “pedras de argila”, ela terá mais dificuldade em se desambiguar de produtos de jardinagem nos resultados de busca. Ela já é a estranha nas SERPs para tais palavras-chave:
Ao realizar seus exercícios de branding para decidir como chamar seu produto ou inovação, é útil pesquisar suas ideias no Google.
Dessa forma, você verá facilmente quais frases evitar para que seu produto não seja agrupado com coisas não relacionadas.
2. Tenha o máximo de espaço possível nos resultados de pesquisa
Imagine fazer parte de uma empresa que investiu muito dinheiro em uma reformulação de marca. Novo logotipo, novo slogan, novos materiais de marketing... tudo.
No verso dos novos cartões de visita, os designers pensaram que seria inteligente convidar as pessoas a pesquisar o novo slogan no Google.
O único problema é que essa empresa não foi classificada pelo slogan.
Eles não estavam aparecendo de jeito nenhum! (Sim, é uma história real, não, não posso compartilhar o nome da marca).
Essa tática não é nova. Muitas empresas aproveitam o fato de que as pessoas pesquisam coisas no Google para converter públicos offline em públicos online por meio de seus anúncios impressos, de rádio e de TV.
Não faça isso se você ainda não possui a página de resultados da pesquisa.
Não é apenas um erro muito caro de se cometer, mas também repassa as conversões pelas quais você trabalhou duro diretamente para seus concorrentes.
Em vez disso, use SEO para se tornar a única marca que as pessoas veem quando pesquisam sua marca, produto ou algo que você criou.
Vamos usar Pryshan como exemplo.
Eles são a primeira marca a criar pedras de argila esfoliantes. O público deles criou algumas palavras-chave novas para encontrar os produtos da Pryshan no Google, sendo “esfoliante de pedra de argila” a variação mais popular.
No entanto, mesmo sendo um produto que eles trouxeram ao mercado, concorrentes e varejistas já estão invadindo seu espaço SERP para esta palavra-chave:
Claro, Pryshan detém quatro vagas orgânicas, mas não é o suficiente.
Muitos concorrentes estão aparecendo no carrossel de produtos pagos antes que o site de Pryshan possa ser visto pelos pesquisadores:
Eles já estão pagando por anúncios no Facebook. Por que não considerar alguns posicionamentos pagos no Google também?
Sem mencionar que os lojistas e concorrentes estão classificados para três das outras posições orgânicas.
Ter revendedores aparecendo para comprar seu produto pode não parecer tão ruim, mas se você não tomar cuidado, eles podem reduzir seus preços ou tirá-lo completamente dos SERPs.
Essa também é uma tática comum usada por profissionais de marketing de afiliados para ganhar comissões de marcas que não entendem de SEO.
Resumindo, o SEO pode ajudar você a proteger a presença da sua marca no Google.
3. Use dados de pesquisa para medir o sucesso da geração de demanda
Se você estiver trabalhando duro para gerar demanda por algo novo e interessante que nunca foi feito antes, pode ser difícil saber se está funcionando.
Claro, você pode medir vendas. Mas, muitas vezes, a geração de demanda não se transforma em vendas imediatas.
O marketing B2B é um exemplo proeminente. Educar e converter públicos fora do mercado em clientes em potencial no mercado pode levar muito tempo.
É aí que os dados de SEO podem ajudar a fechar a lacuna e fornecer dados para obter mais adesão dos tomadores de decisão.
Medir aumentos em pesquisas de marca
Um subproduto natural das atividades de geração de demanda é que as pessoas procuram mais pela sua marca (ou deveriam, se você estiver fazendo isso corretamente).
Monitorar se suas palavras-chave de marca melhoram ao longo do tempo pode ajudar você a avaliar como estão indo seus esforços de geração de demanda.
No Ahrefs, você pode usar Rastreador de classificação para monitorar quantas pessoas descobrem seu site a partir de suas pesquisas de marca e se essas tendências estão aumentando:
Se sua marca for grande o suficiente e receber centenas de pesquisas por mês, você também pode conferir este gráfico bacana que prevê o potencial de pesquisa em Explorador de Palavras-Chave:
Descubra e monitore novas palavras-chave sobre seus produtos, serviços ou inovações
Se, como parte da sua estratégia de geração de demanda, você estiver incentivando as pessoas a pesquisar novas palavras-chave relacionadas ao seu produto, serviço ou inovação, configure alertas para monitorar sua presença para esses termos.
Esse método também ajudará você a descobrir as palavras-chave que seu público usa naturalmente.
Comece indo para Alertas Ahrefs e configurar um novo alerta de palavra-chave.
Adicione seu site.
Deixe a configuração de volume inalterada (você deseja incluir palavras-chave de baixo volume de pesquisa para descobrir as novas pesquisas que as pessoas fazem).
Defina sua frequência preferida de e-mail e pronto, pronto.
Monitore a visibilidade em relação aos concorrentes
Se você está preocupado que outras marcas possam roubar seus holofotes nos resultados de pesquisa do Google, você também pode usar o Ahrefs para monitorar sua participação no tráfego em comparação com elas.
Eu gosto de usar o Compartilhamento de voz gráfico em Site Explorer para fazer isso. Parece com isso:
Este gráfico é uma ótima visão geral de como você se compara aos concorrentes e se corre o risco de perder visibilidade para algum deles.
Considerações finais
Como profissionais de SEO, é fácil esquecer o quanto algumas empresas trabalham duro para gerar demanda por seus produtos ou serviços.
A demanda sempre vem em primeiro lugar, e é nosso trabalho capturá-la.
Não é um cenário de ovo ou galinha. Os profissionais de marketing mais experientes usam isso a seu favor, criando suas próprias oportunidades de SEO muito antes que os concorrentes descubram o que estão fazendo.
Se você viu outros ótimos exemplos de como SEO e geração de demanda funcionam juntos, compartilhe-os comigo no LinkedIn a qualquer momento.
Retirado de Ahrefs
Isenção de responsabilidade: as informações estabelecidas acima são fornecidas por ahrefs.com independentemente do Chovm.com. Chovm.com não faz nenhuma representação e garantia quanto à qualidade e confiabilidade do vendedor e dos produtos. Chovm.com isenta-se expressamente de qualquer responsabilidade por violações relativas aos direitos autorais do conteúdo.
