Em um episódio recente do Avanço B2B podcast, a apresentadora Sharon Gai é acompanhada por Simona Moore, CEO da PB Pro. A jornada profissional de Simona começou como uma tenista talentosa e se tornou uma experiente especialista em desenvolvimento de marca e comércio eletrônico. PB Pro é uma marca líder de pickleball profissional. A história de Simona é nada menos que inspiradora e um testemunho de sua resiliência, adaptabilidade e do poder da paixão em impulsionar o sucesso em diversos campos. Simona também aborda a importância de usar o feedback do consumidor para impulsionar a inovação e superar os desafios de competir com o grande varejo em uma categoria competitiva.
Conteúdo
Um prodígio do tênis
Transição para a vida corporativa
O nascimento do PB Pro
Como o feedback pode impulsionar a inovação
Uma mudança estratégica: do atacado para o direto ao consumidor
Inovação e expansão
Insights do tour dos jogadores profissionais de pickleball
Conselhos para aspirantes a empreendedores
O poder de diversas perspectivas
Uma vantagem competitiva
Conclusão
Um prodígio do tênis
A jornada de Simona começou nas quadras de tênis da Eslováquia, onde passou seus primeiros anos aprimorando suas habilidades e competindo em alto nível. Seu pai desempenhou um papel fundamental em seu desenvolvimento, incutindo disciplina e foco em nutrição e treinamento desde tenra idade. A dedicação de Simona valeu a pena, pois ela alcançou conquistas significativas em sua carreira júnior. Porém, após cinco anos de intensa competição, ela decidiu fazer a transição do esporte profissional para o mundo corporativo.
Transição para a vida corporativa
Inicialmente, Simona considerou seguir carreira em gestão esportiva profissional. No entanto, a vida tinha planos diferentes para ela. Ela se juntou ao grupo de gerenciamento de marca da Lowe, onde descobriu uma paixão por marketing e desenvolvimento de marca. Essa reviravolta inesperada preparou o cenário para seus empreendimentos futuros. Na Lowe's, Simona aprimorou suas habilidades em sourcing e design, preparando-a para os desafios e oportunidades que estavam por vir.
O nascimento do PB Pro
A experiência corporativa e sua formação esportiva de Simona a equiparam com um conjunto único de habilidades que ela trouxe para o PB Pro. Durante a pandemia, a popularidade do pickleball aumentou e Simona aproveitou a oportunidade para lançar o PB Pro. Sua visão era clara: desenvolver raquetes de pickleball de alta qualidade com foco na sensação e na jogabilidade. A marca logo se expandiu para incluir roupas masculinas e femininas, atendendo à crescente comunidade de entusiastas do pickleball.
Como o feedback pode impulsionar a inovação
Simona conta como procurou fornecedores com experiência na fabricação de raquetes de pickleball no Chovm. Ela perguntou sobre materiais, espessura e rugosidade, recebendo feedback valioso. Isso a ajudou a compreender as ofertas atuais do mercado. Ela discutiu com os fornecedores a necessidade de remos mais macios para uma melhor sensação de jogo. Foi um processo colaborativo, combinando busca de fornecedores e seu feedback. Ao longo dos anos, trabalhar com o Chovm tem sido uma excelente experiência para ela.
Uma mudança estratégica: do atacado para o direto ao consumidor
No início, o PB Pro focava no atacado, vendendo para clubes e varejistas. No entanto, reconhecendo o potencial de crescimento no mercado direto ao consumidor, Simona e a sua equipa mudaram a sua estratégia. Eles investiram em otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) para direcionar o tráfego para seu site, enfatizando a importância da criação de conteúdo de alta qualidade que forneça informações valiosas aos clientes. Esse pivô estratégico aumentou seu alcance e permitiu que eles se conectassem mais diretamente com sua base de clientes.
Inovação e expansão
A inovação está no centro da estratégia de negócios da PB Pro. Simona está comprometida com o desenvolvimento contínuo de produtos, garantindo que o PB Pro permaneça na vanguarda da indústria de pickleball. Os objetivos da marca incluem a expansão do seu canal direto ao consumidor e a parceria com empresas da indústria dos desportos de raquete para aumentar a distribuição. Simona prevê que o pickleball se tornará um esporte olímpico no futuro, e o PB Pro está preparado para desempenhar um papel significativo nessa evolução.
Insights do tour dos jogadores profissionais de pickleball
A conversa do podcast também abordou o sucesso e o crescimento do Professional Pickleball Players Tour (PPA). Simona destacou como o tour atrai talentos do mundo do tênis, com jogadores renomados como Pablo Tellez ajudando a vender produtos por meio de patrocínios. A discussão sublinhou a importância de encontrar o ajuste certo para parcerias estratégicas e o timing dos canais de distribuição.
Conselhos para aspirantes a empreendedores
Quando questionada sobre conselhos para empreendedores de primeira viagem, Simona enfatizou a importância da autoconfiança e de assumir riscos. Ela incentivou os aspirantes a empresários a evitar arrependimentos começando e aprendendo com a jornada. Além disso, ela destacou o valor de encontrar um mentor ou coach de negócios que possa fornecer feedback e orientação objetivos. Simona compartilhou sua experiência com um ex-chefe que continua a oferecer perspectivas valiosas.
O poder de diversas perspectivas
A abordagem de Simona aos negócios é informada por uma rede de indivíduos que oferecem diversos pontos de vista. Ela valoriza os conselhos de pessoas fora do seu setor, pois muitas vezes eles fornecem novas perspectivas. Apesar de ter uma equipe pequena, Simona conta com essa rede para navegar pelos desafios e identificar oportunidades. Ela manifestou interesse em ingressar em comunidades empresariais pertencentes a mulheres para se conectar com outras mulheres empreendedoras e obter mais informações.
Uma vantagem competitiva
Simona credita sua vantagem competitiva, desenvolvida como ex-atleta profissional, por impulsionar seu sucesso no mundo dos negócios. Sua paixão pelo aprendizado e pelo desenvolvimento pessoal alimenta seu crescimento como pessoa de negócios e como indivíduo. Ela encontra realização na intersecção de diferentes setores e perspectivas, que ela acredita que podem estimular a inovação.
Conclusão
A jornada de Simona Moore de tenista profissional a CEO da PB Pro é um exemplo poderoso de como a paixão, a adaptabilidade e a disposição de assumir riscos podem levar a um sucesso notável. Sua história fornece informações valiosas para aspirantes a empreendedores e destaca a natureza dinâmica dos mundos esportivo e empresarial. À medida que a PB Pro continua a inovar e a expandir-se, a visão e a liderança de Simona moldarão, sem dúvida, o futuro do pickleball e inspirarão outros a perseguir os seus sonhos empreendedores.
Você pode ouvir o episódio completo abaixo:
