Você já se perguntou por que a landing page do seu site não está transformando visitantes em clientes? Pode ser frustrante quando clientes em potencial acessam sua página e saem rapidamente sem realizar nenhuma ação desejada.
Na verdade, apenas 22% de empresas estão satisfeitos com suas taxas de conversão, que incluem conversões de páginas de destino.
Se as taxas de conversão da sua página de destino parecerem estagnadas, este guia é para você. Forneceremos estratégias eficazes de otimização da página de destino para aproveitar ao máximo o seu público.
Mas primeiro, o que é exatamente uma landing page e por que ela é crucial para o sucesso online? E por que suas taxas de conversão estão diminuindo? Continue lendo para aprender mais.
Conteúdo
O que é uma página de destino?
Quando você deve usar uma página de destino?
O que é uma boa taxa de conversão de página de destino?
O que é otimização de página de destino?
Benefícios de otimizar sua landing page
Razões pelas quais sua landing page não está convertendo leads
Dicas para melhorar as taxas de conversão da página de destino
Conclusão
O que é uma página de destino?
A página de destino é uma página da web usada para uma campanha específica de marketing ou publicidade. Seu objetivo principal é converter visitantes em leads ou clientes, incentivando uma ação específica, como preencher um formulário, assinar uma newsletter ou fazer uma compra.
Quando você deve usar uma página de destino?
Como proprietário de uma empresa de comércio eletrônico, você pode utilizar páginas de destino estrategicamente com base em cenários e objetivos específicos. Alguns dos casos em que uma página de destino dedicada pode ser usada incluem:
- Lançamento de um novo produto ou serviço
- Quando o objetivo é capturar leads valiosos, como endereços de e-mail
- Destacando promoções por tempo limitado ou ofertas exclusivas
- Inscrições em eventos como webinars ou conferências
- Campanhas publicitárias segmentadas para grupos específicos
- Ao oferecer conteúdo para download, como white papers ou e-books gratuitos
O que é uma boa taxa de conversão de página de destino?
De acordo com a HubSpot, a taxa média de conversão para páginas de destino em todos os setores é 5.98%. No entanto, especialistas afirmam 10% é uma boa taxa de conversão.
Alcançar esse marco só será possível se você criar páginas de destino que funcionem para você e seus visitantes. Além disso, atualizar e otimizar regularmente sua landing page com base em dados e análises é crucial. Lembre-se de que uma taxa de conversão só pode ser boa se melhorar com o tempo e estiver alinhada com seus objetivos de negócios.
O que é otimização de página de destino?
A otimização da página de destino (LPO) é uma subdivisão da otimização da taxa de conversão que envolve o aprimoramento de uma página de destino para maximizar a porcentagem de visitantes que concluem uma transação.
LPO usa análise de dados, Teste A / B Exemplo: crie XNUMX textos de email > XNUMX pessoas na sua lista, XNUMX receberao XNUMX email e XNUMX receberão outro e veja qual email converteu maise feedback do usuário para identificar e resolver barreiras à conversão. Os elementos a serem otimizados em uma página de destino incluem layout, conteúdo e frases de chamariz, que por sua vez criam uma experiência de usuário perfeita e atraente.
A otimização da landing page visa refinar e melhorar o desempenho de um site. Em última análise, isso aumenta a probabilidade de os visitantes atingirem a meta pretendida, maximizando o retorno do investimento e atingindo os objetivos de negócios.
Benefícios de otimizar sua landing page
Abaixo estão algumas vantagens de uma landing page de alta conversão:
1. Aumente a receita
A otimização de sua landing page garante que seus visitantes encontrem rapidamente informações valiosas, obrigando-os a realizar as ações desejadas, como comprar um produto, aumentando significativamente sua receita de vendas.
Tome o exemplo de Moz, uma empresa de SEO que exemplifica o poder de uma landing page otimizada. Eles transformaram sua landing page em uma ferramenta de vendas eficaz por meio de um design meticuloso. Seus esforços de otimização levaram a um aumento substancial na conversão que se traduziu em um impressionante EUA $ 1,000,000 em receita em apenas um ano.
2. Experiência de usuário aprimorada
Imagine um cenário em que um lead potencial chega à sua landing page. O layout é limpo, o conteúdo é conciso e os botões de call to action estão estrategicamente posicionados. Eles não precisam procurar informações – elas são apresentadas perfeitamente.
Essa jornada sem atrito transforma um visitante curioso em um cliente potencial engajado, aumentando significativamente a probabilidade de conversão. Estudos mostram que páginas de destino com designs UX aprimorados podem gerar conversões ao 400%.
3. Custos de aquisição reduzidos
A otimização da página de destino reduz os custos de aquisição, aumentando as taxas de conversão, levando a um uso mais eficiente dos orçamentos de marketing.
De acordo com o estatísticas de especialistas, páginas de destino bem otimizadas têm uma taxa de conversão 160% maior para ações como inscrições, o que significa que uma proporção maior de visitantes do site é transformada em leads ou clientes. Esta maior eficiência na conversão reduz diretamente o custo por aquisição, garantindo que os recursos de marketing sejam utilizados de forma mais eficaz e que o retorno geral do investimento melhore.
Razões pelas quais sua landing page não está convertendo leads
A maioria das páginas de destino encontra desafios na conversão de leads devido a várias armadilhas comuns. Compreender esses erros ajuda você a criar estratégias eficazes de otimização da página de destino. Abaixo estão alguns motivos pelos quais as páginas de destino não conseguem converter:
1. Design de página impressionante.
Um layout complexo ou desordenado pode sobrecarregar os visitantes do site, distraindo-os da mensagem principal ou apelo à acção.
2. Tempos lentos de carregamento da página
No ambiente digital acelerado de hoje, o carregamento lento das páginas pode dissuadir os usuários. Um atraso de apenas alguns segundos pode afetar significativamente as taxas de rejeição e conversões. Um atraso de 2 segundos, por exemplo, aumenta a taxa de rejeição em 103%.
3. Falta de otimização móvel
55% de usuários acessar sites em dispositivos móveis. Se suas páginas de destino não estiverem otimizadas para usuários móveis, uma parte significativa deles pode decidir sair. Estudos mostram que um atraso de 1 segundo no tempo de carregamento da página para celular reduz as conversões em 20%.
4. Falta de sinais de confiança
Páginas de destino sem sinais de confiança, como depoimentos, crachás de segurança ou políticas de privacidade claras, deixam os usuários em dúvida sobre o fornecimento de suas informações online. 49% dos visitantes da web têm problemas de confiança com sites sem selos de confiança.
5. Pouco claro/falta de apelo à ação
Quando uma página de destino não possui um CTA proeminente ou atraente, os visitantes podem ficar inseguros sobre as próximas etapas, levando à hesitação e a uma taxa de rejeição mais alta. Um relatório da Small Business Trends mostra que 70% dos negócios os sites não têm um apelo à ação, fazendo com que percam negócios potenciais.
6. Cópia ineficaz
Se o conteúdo da página de destino não abordar os pontos fracos do público-alvo ou não transmitir uma história convincente, ele pode não ter repercussão, resultando em um menor taxa de conversão.
7. Proposta de valor mal definida
Os visitantes podem não ver motivo para se envolver ainda mais se a página de destino não comunicar o valor exclusivo do produto ou serviço.
Dicas para melhorar as taxas de conversão da página de destino
1. Inclua todos os elementos importantes de uma landing page
Uma landing page serve como uma ferramenta vital para converter visitantes em leads. Deve incluir elementos-chave para impulsionar as conversões e torná-las eficazes. Os principais componentes que sua landing page deve ter são:
- Título e subtítulo atraentes
- Descrição clara da oferta
- Visuais, imagens ou vídeos envolventes
- Elementos de apoio como depoimentos, informações de contato e emblemas de confiança
- Formulário de captura de leads
2. Certifique-se de que a mensagem da sua página de destino corresponda aos seus anúncios
Alinhando sua landing page mensagem com seus anúncios é fundamental para o sucesso da conversão. A consistência gera confiança, garantindo aos visitantes que chegaram ao lugar certo.
A transição perfeita do anúncio para a página de destino melhora a experiência do usuário, reduz as taxas de rejeição e promove uma conexão mais forte com seu público. Em última análise, isso leva a taxas de conversão mais altas e a um melhor desempenho geral da campanha.
3. Remova a navegação e outras distrações
Remover dicas direcionais e distrações desnecessárias em sua página de destino é uma estratégia de CRO que você pode aplicar. Ao fazer isso, você direciona a atenção dos visitantes diretamente para a sua oferta.
De acordo com um estudo da Wordstream, landing pages sem links de navegação podem experimentar um aumento significativo nas taxas de conversão, com uma melhoria média de 40%.
Em revelação da VWO, um de seus clientes, Yuppiechef, aumentou suas inscrições em 100% depois de eliminar um menu de navegação em sua página de destino. Este estudo de caso ressalta a importância de minimizar distrações para melhorar o envolvimento do usuário e aumentar a probabilidade de conversões.
4. Enfatize o valor da oferta
Se você está lutando para tornar sua landing page mais convincente, provavelmente é porque você não está comunicando de forma eficaz o valor de sua oferta em seu texto.
Como você pode garantir que suas propostas de valor sejam absolutamente claras? Tente destacar os benefícios exclusivos do produto ou serviço e, ao mesmo tempo, abordar os pontos fracos específicos do seu público.
Se você transmitir como sua oferta oferece uma solução, essa clareza promove uma conexão entre seu produto e seu público, o que os torna mais dispostos a se converterem em clientes pagantes.
5. Peça apenas as informações que você realmente precisa
Para aumentar as conversões da landing page, solicite apenas informações essenciais. Imagine pedir o número de telefone de um visitante ao promover um e-book – isso pode desencorajar conversões.
As pessoas têm medo de compartilhar detalhes desnecessários. Até quase metade da população mundial está preocupado em compartilhar informações pessoais. Portanto, mantenha seus formulários simples; se um e-mail for suficiente, siga-o.
Por exemplo, um visitante que busca uma avaliação gratuita pode hesitar se for bombardeado com formulários longos. Na verdade, o número médio de campos do formulário é 11. Reduzi-los para quatro campos pode aumentar as conversões em 120%. Ao buscar apenas detalhes vitais, você constrói confiança e aumenta a probabilidade de um visitante se tornar um lead valioso.
6. Crie mais landing pages para gerar mais leads
Diversificar as páginas de destino aprimora seus esforços de geração de leads. Um estudo da Hubspot revelou que as páginas de destino têm a melhor taxa de inscrição em 23%. Isso os torna uma peça valiosa de sua estratégia de marketing.
Você pode criar páginas direcionadas para diferentes segmentos de público ou produtos, permitindo adaptar o conteúdo às necessidades específicas. Alguns exemplos de páginas de destino eficazes que você pode criar incluem páginas para inscrições rápidas, páginas de produtos destacando ofertas, páginas de depoimentos para prova social e páginas longas que oferecem informações detalhadas.
Cada página atende a diferentes preferências do usuário e incentiva o envolvimento. Quanto mais landing pages você criar, mais oportunidades terá de capturar leads, fornecendo uma estratégia versátil que maximiza a geração de leads e otimiza a experiência do usuário, o que alimenta suas taxas de conversão.
7. Deixe sua frase de chamariz clara e ambígua
Uma frase de chamariz (CTA) clara e atraente é crucial para a eficácia da página de destino. Um botão CTA orienta os visitantes sobre as ações a serem tomadas, aumentando a probabilidade de conversões.
Se os visitantes acessarem uma página com um CTA vago, eles poderão hesitar e ficar inseguros sobre suas ações. Torná-lo inequívoco minimiza a confusão, garantindo que os visitantes entendam o próximo passo. Por exemplo, um CTA com menos confusão e mais espaços em branco pode aumentar as taxas de conversão em 232%.
8. Reduza o tempo de carregamento da página
Reduzir o tempo de carregamento da página é uma ótima maneira de minimizar as taxas de rejeição da página de destino. Acelerar ao mínimo a velocidade de carregamento da sua página de destino garante que os visitantes desfrutem de uma experiência de usuário perfeita.
Pesquisas indicam que um atraso de 1 segundo pode resultar em Redução de 7% nas conversõese ao priorizar o carregamento rápido, você não apenas retém o interesse do visitante, mas também melhora as classificações nos mecanismos de pesquisa.
No cenário competitivo do envolvimento online, uma página de destino de carregamento mais rápido não é apenas uma estratégia – é o acelerador para taxas de conversão mais altas, maior satisfação do usuário e uma vantagem competitiva na corrida digital.
9. Teste e atualize suas landing pages
Adotar uma cultura de melhoria contínua por meio de testes A/B e atualizações regulares pode aumentar o desempenho da sua landing page. Essa estratégia ajudou as empresas a melhorar suas taxas de conversão, 60%. O teste A/B, onde duas versões de páginas são comparadas, ajuda a identificar quais elementos de design da página de destino repercutem melhor em seu público.
As melhores práticas para testes A/B incluem definir metas claras e testar um elemento de cada vez para obter os melhores resultados. Além disso, mantenha suas páginas atualizadas atualizando conteúdo, imagens e botões com base nos resultados do teste.
Portanto, trate suas landing pages como um trabalho em andamento, sempre melhorando por meio de testes inteligentes e atualizações rápidas para fazer com que mais pessoas realizem ações em seu site.
Conclusão
Otimizar sua landing page é um aspecto crucial do marketing digital, e este guia fornece algumas dicas práticas de otimização de landing page que você pode aplicar para impulsionar seu negócio para o próximo nível. Seguir essas etapas garante mais leads, melhores experiências e mais receita para seu site de comércio eletrônico.
