Com o aumento do mercado de mídia digital, as empresas precisam criar maneiras muito mais criativas de capturar a atenção de seu público. E neste novo cenário de mídia, o conteúdo de vídeo provou ser especialmente eficaz: um relatório de mercado da G2 mostrou que as empresas podem testemunhar uma 66% aumento de leads qualificados quando optam por o mercado de vídeo.
Especificamente, as cartas de vendas em vídeo (VSL) oferecem uma ferramenta de marketing dinâmica que é particularmente persuasiva graças à sua capacidade de demonstrar um produto ou serviço a um público-alvo de forma eficaz.
Essas ferramentas de vendas digitais estão repletas de benefícios, desde ajudar a atrair atenção e gerar melhores conversões e leads até, eventualmente, conseguir mais vendas e lucro.
No entanto, para entender melhor como aproveitar o VSL para suas próprias necessidades comerciais, há alguns aspectos importantes a serem compreendidos primeiro. Neste artigo, daremos uma olhada em como escrever um script de vendas poderoso para que você possa impulsionar as vendas em 2025.
Conteúdo
1. O que é um VSL e como ele funciona?
2. Como escrever um script VSL de sucesso
3. As etapas para criar um VSL
4. Conclusão
O que é VSL e como funciona?
Uma VSL, ou carta de vendas em vídeo, é uma proposta de vendas entregue por meio de vídeo e cujo objetivo principal é converter e gerar vendas.
Esses vídeos tendem a ser mais curtos – entre 3 e 5 minutos – e promovem ofertas gratuitas ou de baixo custo. No entanto, conforme o preço do produto ou serviço anunciado aumenta, a duração do vídeo também aumenta, para fornecer mais informações ao destinatário.
Este formato é mais adequado para freelancers, empreendedores e pequenas agências que têm produtos ou serviços específicos que ficam entre preços médios e altos. É importante que esses vídeos sejam precisos e geralmente abranjam apenas um serviço ou produto.
Antes de criar VSL, é crucial entender o que você está tentando alcançar. Isso pode incluir:
- Complementando sua página de vendas, pois tendem a demonstrar a função de um produto específico, como usá-lo ou seu propósito geral
- Como um ponto de contato adicional depois que o cliente toma uma ação, como fazer
Tenha sempre em mente se os vendedores saberão se o conteúdo coberto pelo VSL é adequado para eles. Como fazer isso? Você pode querer começar com alguns testes e questionários de consumidores, certificando-se de identificar o propósito do seu VSL antes de criar um script e um vídeo.
Como escrever um script VSL de sucesso
VSLs de alta conversão exigem um roteiro forte, pois são textos de vendas retrabalhados em formato de vídeo.
Ao escrever um roteiro que você espera gerar mais conversões e vendas, certifique-se de considerar o seguinte:
Considere usar o texto da sua página de vendas
Você não precisa escrever algo completamente novo ou do zero ao trabalhar em um script VSL. Em vez disso, considere usar uma cópia de vendas preexistente. Isso pode ajudar você a se concentrar nos elementos-chave muito mais facilmente, bem como adicionar a autenticidade necessária ao capturar a voz geral da sua marca. No entanto, certifique-se de que ele tenha todos os elementos essenciais básicos.
Tenha uma lista de componentes essenciais
Independentemente de você escolher escrever um roteiro do zero ou reutilizar um texto de vendas, você deve garantir que ele contenha os seguintes componentes:
Um ótimo gancho
Um gancho chamativo prende a atenção dos usuários e garante que eles queiram aprender mais. A maneira mais fácil de criar um ótimo gancho é procurar um fio condutor entre sua marca e o cliente. Isso pode ser feito contando uma história, lançando um fato ou fazendo uma pergunta. Para tornar o vídeo mais interessante, você pode adicionar uma narração animada, imagens impactantes ou filtros diferentes.
Descreva os possíveis pontos problemáticos
Especifique o problema que um público-alvo específico pode estar enfrentando e deixe clara sua intenção de ajudá-lo a resolvê-lo quando anunciar o vídeo. Destacar um problema ou gargalo específico pode ajudar a atrair mais engajamento do cliente.
Ofereça uma solução
Uma vez que o cliente potencial é fisgado por uma pergunta ou ponto problemático, é hora de apresentar a solução. Mantenha a apresentação simples e certifique-se de que ela resolva o problema que o fez clicar no vídeo inicialmente.
Seja autoritário
Estabelecer autoridade ajuda a garantir que você, o vendedor e o cliente estejam na mesma página, certificando-se de oferecer uma solução que venha de um lugar genuíno. Em vez de se gabar ou se gabar, fale sobre experiências ou como vendedores ou clientes que usaram seu produto ou serviço enfrentaram desafios semelhantes e foram capazes de superá-los.
Explique como o produto/serviço funciona
Discuta informações técnicas depois de estabelecer uma conexão com o espectador. Isso o encoraja a tomar uma decisão de compra mais informada usando as informações que você forneceu.
Apresentar uma oferta final
No final do vídeo, é hora de adicionar uma chamada para ação (CTA) clara e exata para incitar o espectador-alvo a dar o próximo passo. Ao declarar o problema, a solução e, em seguida, levá-los ao produto, você tem mais chances de aumentar as taxas de conversão do que se os deixasse por conta própria.
Incluir uma perspectiva futura
Convide os espectadores-alvo a pensar como seria usar seu produto ou serviço, usando frases como "imagine como seria" ou "quão bom seria se", abordando como você pode tornar a vida deles melhor por meio de uma solução específica.
Adicione uma transformação antes e depois
Adicione um exemplo da transformação que pode ocorrer entre alguém antes de usar o produto ou serviço e depois que o cliente o usa. Isso funciona como uma “prova” da eficácia do produto, ajudando a construir confiança. Adicionar histórias, demonstrações e depoimentos também pode ser útil nesse sentido.
As etapas para criar um VSL
Depois que o script da carta de vendas em vídeo for verificado, é hora de fazer o vídeo. Abaixo, estão alguns passos breves sobre como criar um VSL eficaz:
Escolha um estilo, grave e edite
Após escrever o script, escolha o tipo de estilo de vídeo que você quer usar para seu VSL. Pode ser qualquer coisa, desde texto sobre slides, uma gravação de fala para câmera, apenas áudio ou até mesmo ter animação adicionada.
Memorize o roteiro e grave usando um smartphone, webcam ou câmera profissional. Depois que o vídeo estiver pronto, edite conforme necessário.
Crie uma casa para hospedar o VSL
O próximo passo inclui hospedar o vídeo. Dependendo do propósito e dos objetivos finais do vendedor, você pode querer escolher uma ou mais plataformas, como YouTube, Tiktok, Instagram, etc.
Além disso, crie uma landing page para que os espectadores continuem com o próximo passo e adicione um CTA para que eles saibam o que devem fazer em seguida.
Promova-o usando diferentes canais
Dependendo do tipo de produto ou serviço que você está oferecendo, é importante escolher como e onde promover seu VSL, por exemplo:
- Se o produto for direcionado às massas, carregue-o em plataformas semelhantes ao YouTube para promovê-lo por meio de anúncios
- Para produtos de nicho, consulte páginas da web e incorpore-os por meio de e-mails, anúncios do Google, podcasts, site do vendedor, etc.
O objetivo da promoção é aumentar a probabilidade de seu VSL ser visto pelo mercado-alvo, então escolha as plataformas que melhor atendem a esse propósito e, ao mesmo tempo, disponibilize-o para outros públicos desejados.
Conclusão
VSLs são uma ótima maneira de atingir o ponto ideal entre escalabilidade e conversão. Com um script de vendas forte e um entendimento básico do meio, eles podem ajudar as empresas a se destacarem, especialmente porque o vídeo é um meio mais eficaz para vender em comparação com o texto.
Seguindo o guia acima, você pode obter uma compreensão básica de como criar um VSL.
Embora esse tipo de conteúdo possa parecer intimidador no início, com um pouco de trabalho e prática, qualquer pessoa pode dominar essa técnica, gerando leads para melhores conversões, vendas e lucros.
