Conseguir um patrocínio pode ser uma virada de jogo para pequenas empresas, especialmente quando elas querem suporte financeiro para projetos, eventos ou operações diárias. No entanto, garantir um pode parecer assustador se os varejistas forem novos no processo. É por isso que ter a abordagem certa pode fazer uma grande diferença.
Então, não se preocupe se não tiver certeza de como conseguir patrocínio. Este guia compartilhará quatro estratégias práticas de histórias de sucesso do mundo real que ajudarão você a garantir o patrocínio certo para fazer seu negócio crescer em 2025!
Conteúdo
O que é um patrocínio?
Os tipos de patrocínios
4 dicas práticas que pequenas empresas podem seguir para conseguir um patrocinador
Considerações finais
O que é um patrocínio?
Patrocínios acontecem quando grandes empresas dão dinheiro ou recursos para empresas ou organizações sem fins lucrativos. No entanto, não é de graça. Em troca, a empresa recebe uma promoção do negócio patrocinado. Normalmente, o objetivo é atingir a comunidade empresarial ou sem fins lucrativos.
Tome como exemplo um time esportivo nos Estados Unidos vendendo seus direitos de nomeação de estádio. Quando uma empresa compra esse direito de nomeação, ela se torna um patrocinador. Portanto, ela colocará seu nome no estádio e em todos os eventos relacionados. Por outro lado, o time esportivo receberá fundos massivos.
No entanto, as coisas podem ser diferentes para pequenas empresas. Elas podem fazer com que empresas patrocinem seus sites ou concursos de mídia social se eles forem principalmente online. Da mesma forma, compradores de negócios offline (como um bar local) podem hospedar um evento especial com um patrocinador corporativo. O objetivo é encontrar o patrocinador perfeito cujo público-alvo corresponda aos clientes da pequena empresa.
Os tipos de patrocínios
Os patrocínios vêm em três formas diferentes, dependendo do que a empresa deseja e do que ela pode oferecer.
| Tipos de patrocínio | Descrição |
| Patrocínios financeiros | Patrocinadores corporativos podem financiar pequenas empresas para exposição, publicidade ou outros benefícios semelhantes. |
| Patrocínios em espécie ou de eventos | Os patrocinadores de eventos podem oferecer bens, expertise e outros produtos ou serviços em vez de fundos. Esse tipo de patrocínio pode ser quase qualquer coisa, de prêmios de concurso a locais e comida. |
| Patrocínio de mídia | Os patrocinadores também podem dar a pequenas empresas publicidade com desconto ou gratuita. Também pode ser semelhante à exposição na mídia. |
4 dicas práticas que pequenas empresas podem seguir para conseguir um patrocinador
1. Comece com uma oferta atraente: O que você pode dar em troca?
Como grandes patrocínios não são gratuitos, as empresas devem criar ofertas que chamem a atenção de patrocinadores em potencial. Pense nisso como uma troca: Quais coisas valiosas a empresa pode fornecer em troca do suporte da empresa? A boa notícia é que toda pequena empresa provavelmente tem vários ativos que os patrocinadores acham atraentes, incluindo:
- Alcance do público: Pequenos compradores empresariais com muitos seguidores nas redes sociais (incluindo e-mail e site) podem usar isso como um ponto de venda significativo.
- Afiliação à marca: Os patrocinadores provavelmente fecharão o acordo se a parceria com a marca impulsionar sua imagem e apelo.
- Criação de conteúdo: Pequenas marcas (especialmente aquelas com um público fiel) podem se oferecer para criar conteúdo patrocinado, como blogs, vídeos ou podcasts. Os patrocinadores adoram a exposição direcionada.
- Posicionamento de evento ou produto: Os patrocinadores podem fechar um acordo se quiserem que as empresas os apresentem em seus produtos ou eventos.
Vamos pegar a equipe Foundr, por exemplo. Eles alavancaram os membros da comunidade criando pacotes de patrocínio corporativo com anúncios em revistas e podcasts. Então, eles definiram preços atrativos para fazer suas ofertas se destacarem para os patrocinadores.
Da mesma forma, as empresas devem considerar os benefícios exclusivos que podem oferecer a potenciais patrocinadores. Elas podem oferecer oportunidades exclusivas, maior visibilidade ou um pacote irresistível. Então, considere o que diferencia a oferta da concorrência e aproveite para torná-la boa demais para recusar.
Takeaway chave: As empresas devem definir seus ativos e elaborar uma oferta que seja clara, valiosa e com preço competitivo. Lembre-se de fazer a oferta de uma forma que fale diretamente com as necessidades dos patrocinadores em potencial.
2. Identifique os clientes potenciais certos: quem as empresas devem atingir?
Lembre-se de que os patrocinadores também têm seus setores, então as pequenas empresas devem encontrar os patrocinadores certos antes de formar uma parceria bem-sucedida. A primeira coisa a fazer é mirar em corporações que já estejam patrocinando negócios semelhantes. Essas empresas têm mais probabilidade de ver o valor do que os varejistas oferecem.
Usando a equipe Foundr como exemplo novamente, eles usaram o LinkedIn e outras ferramentas para agrupar até 200 patrocinadores em potencial. No entanto, eles se concentraram em empresas de SaaS com os fundos e a necessidade de aumentar sua base de clientes (especialmente aquelas que já investem em publicidade). Essa abordagem direcionada resultou em um alcance mais eficiente e eficaz.
Da mesma forma, as empresas podem aplicar essa estratégia aos seus esforços de patrocínio. Por exemplo, varejistas na indústria de tecnologia devem abordar empresas de SaaS ou marcas de hardware de tecnologia com orçamentos de publicidade. Essas empresas sempre buscam maneiras de se conectar e se envolver com muitas pessoas.
Takeaway chave: Crie uma lista de patrocinadores potenciais que já estão gastando em patrocínios ou publicidade. Então, os varejistas devem mirar aqueles que se alinham com sua marca e público.
3. Estratégia de divulgação: como dar o primeiro passo
Depois de reunir uma lista de patrocinadores em potencial, é hora de contatar aqueles com maior probabilidade de responder. Embora essa parte possa ser complicada, uma abordagem bem pensada pode fazer uma grande diferença. O segredo aqui é que as empresas personalizem seu alcance.
Os patrocinadores provavelmente ignorarão e-mails genéricos ou chamadas frias. No entanto, uma mensagem personalizada que atenda às necessidades e interesses específicos do patrocinador tem mais probabilidade de chamar sua atenção. Por fim, as empresas podem rastrear seus esforços e gerenciar seu alcance de forma eficiente com sistemas de CRM.
Lembre-se de personalizar cada mensagem incluindo o nome do destinatário, a empresa e uma breve explicação do porquê a oferta é uma excelente opção para eles. Por exemplo, uma empresa de tecnologia pode enfatizar como patrocinar o negócio pode aumentar a visibilidade do patrocinador entre um público com conhecimento de tecnologia.
Nota: Mesmo que as empresas não tenham acesso a ferramentas avançadas de CRM, elas podem usar uma planilha bem organizada para monitorar o alcance e as respostas.
4. Fechando o negócio: Transformando interesse em patrocínios
Agora, as empresas devem ter captado o interesse de um patrocinador. O que elas devem fazer em seguida é fechar o acordo de patrocínio. Normalmente, isso significa ter uma conversa mais profunda por meio de reuniões presenciais ou videochamadas.
No entanto, não se trata apenas de apresentar mais detalhes sobre a oferta. Pequenas empresas devem ver seus patrocinadores como parceiros, não como vendas agressivas. Elas devem ouvir o que o patrocinador quer e se ajustar para atender a essas necessidades, se necessário.
Digamos que os patrocinadores estejam mais focados em impulsionar o conhecimento da marca. As empresas podem destacar a visibilidade que obterão de seu público. Mas e se os patrocinadores quiserem gerar mais leads? Então, os varejistas devem enfatizar como seu público engajado está pronto para converter.
Considerações finais
Conseguir um ótimo patrocínio exige uma abordagem bem pensada que combina ofertas atraentes, alcance direcionado e fechamento inteligente de negócios. O segredo do sucesso está na criação de valor mútuo — em outras palavras, ambas as partes devem se beneficiar.
Ao entrar em contato com potenciais patrocinadores, lembre-se de apresentar uma oferta clara, mostrar interesse genuíno em suas necessidades e ter um plano sólido para transformar esse interesse em uma parceria. Com essas estratégias, as pequenas empresas estarão bem equipadas para fechar os lucrativos acordos de patrocínio de que precisam para o sucesso.
