Depois que os varejistas encontram o produto perfeito para seus negócios no Chovm.com, eles geralmente consideram como obter as melhores ofertas. No entanto, encontrar os melhores preços requer mais do que longas conversas com os fornecedores. Os compradores empresariais devem causar uma impressão profissional, usar preços realistas para definir expectativas e encontrar fornecedores adequados e confiáveis para negociar.
Este artigo lhe ensinará tudo o que você precisa saber sobre como negociar preços mais baixos no Chovm.com, incluindo como encontrar os fornecedores certos.
Conteúdo
4 coisas a fazer antes de negociar os melhores preços no Chovm.com
6 etapas para ajudar a criar uma boa mensagem de consulta que atraia os melhores preços
Um exemplo do que enviar aos fornecedores do Chovm para obter os melhores preços
Dicas extras para ajudar a refinar a mensagem de negociação
Ponto final
4 coisas a fazer antes de negociar os melhores preços no Chovm.com
1. Crie um bom perfil
Criar um perfil pode não ser a primeira coisa que os varejistas pensam ao negociar no Chovm.com, mas pode ajudá-los a garantir um melhor negócio. Assim como os compradores querem saber se o fornecedor é confiável, o fornecedor quer ver se os compradores também valem seu tempo. E é aí que entra o perfil do comprador.
Se os varejistas são uma equipe de uma pessoa e são novos em pedidos em massa, eles podem não precisar da maioria desses detalhes — embora adicionar plataformas onde eles vendem ou links para seus sites seja benéfico. Por outro lado, empresas mais estabelecidas vão querer encher seu perfil com qualquer informação valiosa que possa lhes dar atenção.
Veja como garantir que o perfil fale com os fornecedores:
- Crie uma conta visitando o Chovm.com .
- Vá até o ícone do perfil na parte superior da página e escolha “Conta”.
- Selecione “Carregar foto” para passar para a próxima aba.
- Carregue o logotipo da empresa e salve-o antes de retornar à guia anterior.
- Em seguida, escolha “Meu perfil”.
- Clique em “Editar”. Os varejistas podem encontrá-lo ao lado de “Informações da empresa”.
- Adicione o máximo possível de informações valiosas sobre a marca.
2. Encontre os preços de outros fornecedores do Chovm.com para uma negociação bem-sucedida
Os varejistas nunca devem negociar sem saber o preço realista a ser pedido. A melhor maneira de encontrá-lo é pesquisando preços semelhantes e anotando seus preços. Por exemplo, imagine se as empresas querem comprar esta caixa de embalagem magnética.
Eles deveriam procurar por algo como “caixa de embalagem magnética dobrável” no Chovm.com (essas são as palavras-chave para este produto). Então, eles veriam muitos produtos com diferentes faixas de preço, o que ajudaria os compradores a decidir o melhor preço para negociar.
3. Crie um RFQ (Solicitação de Cotação)
Após decidir o preço mais realista para negociar, os varejistas devem criar um RFQ para receber cotações de diferentes fornecedores. Veja como eles podem fazer isso.
- Vá até o ícone do perfil e clique em “RFQ”.
- Selecione “+Postar uma RFQ” na página RFQ para ir para a próxima página.
- Insira o nome do produto, que pode ser “caixa de embalagem magnética dobrável” neste caso. O Chovm geralmente preenche o nome automaticamente; caso contrário, os compradores podem digitá-lo manualmente.
- Em seguida, adicione a quantidade de sourcing, medida em peças por padrão. No entanto, os compradores podem alterá-la para onças, pacotes, pares, paletes, parcelas ou perches.
- Por fim, adicione os requisitos detalhados para o pedido. Quanto mais detalhes os compradores adicionarem, melhores resultados eles obterão dos fornecedores.
Aqui está um ótimo exemplo de como as empresas devem escrever sua descrição detalhada:
“Olá, fornecedores,
Estou interessado em um produto similar a este: [URL do produto]. Gostaria de personalizar a cor e a imagem, e quero que ele tenha laminação fosca e revestimento UV. Estou buscando um prazo de entrega de 30 dias. Você poderia compartilhar seus melhores preços?
Obrigado com antecedência!
Cumprimentos,
[Your Name]
[O nome da sua empresa]"
- Lembre-se de anexar uma captura de tela da listagem ao RFQ antes de clicar em “Convidar fornecedores para cotação”.
- Em seguida, as empresas receberão cotações de diferentes fornecedores oferecendo preços diferentes, que também poderão ser usados para negociar.
4. Encontre alguns fornecedores adequados para negociar
Após receber várias cotações, as empresas podem classificar as ofertas e escolher fornecedores confiáveis. No entanto, se não estiverem satisfeitos com as cotações, podem encontrar outros fabricantes para negociar com as seguintes dicas:
- Pesquise diretamente os fabricantes ou produtos.
- Use o filtro de garantia comercial.
- Defina o MOQ máximo durante a pesquisa.
- Use o filtro de fornecedor verificado.
- Defina o preço máximo (com base no preço decidido em “2” ou “3”).
- Não use o filtro pronto para envio se as empresas quiserem personalizá-lo.
Por fim, os compradores devem criar uma lista de todos os fornecedores com os quais se sentem confortáveis em fazer negócios. Então, eles devem ir para a próxima seção para aprender como negociar com eles.
6 etapas para ajudar a criar uma boa mensagem de consulta que atraia os melhores preços
Negociar os melhores preços no Chovm.com é tudo sobre escrever a mensagem perfeita. Siga essas dicas para aumentar suas chances de negociar com sucesso com fornecedores.
Etapa 1: use a saudação adequada
A mensagem deve causar uma excelente primeira impressão, pois pode fazer ou quebrar os esforços de negociação. Não comece a consulta com base em um estilo regular — os chineses começam suas cartas com o sobrenome de alguém antes do primeiro nome. Portanto, seria rude usar apenas o primeiro nome. Considere começar a carta assim: Prezado Sr./Sra. [Sobrenome] [Primeiro nome].
Observação: os compradores podem encontrar o nome do fornecedor usando o botão “Entrar em contato com o fornecedor” na página de listagem.
Etapa 2: Elogie o fornecedor
Se os compradores puderem encontrar algo genuíno para elogiar o fornecedor, eles podem mencionar isso no primeiro parágrafo da mensagem de consulta. Elogios sinceros são uma ótima maneira de causar uma boa impressão e melhorar as chances de uma negociação bem-sucedida. Por exemplo, eles podem destacar se o fabricante ganhou algum prêmio.
No entanto, as empresas devem evitar exagerar nos elogios. Eles devem soar sinceros, ou podem sair pela culatra. Então, se não há nada autêntico para elogiar, é uma boa ideia pular completamente.
Etapa 3: Posicione-se como um cliente de alto valor
Os varejistas devem informar ao fornecedor que estão procurando uma parceria de longo prazo e compartilhar com que frequência planejam fazer pedidos de grandes quantidades. Fornecedores que veem que podem oferecer negócios contínuos têm mais probabilidade de estar abertos à negociação.
Etapa 4: Ofereça-se para pedir mais do que o MOQ
Oferecer comprar mais do que a qualidade mínima do pedido de um fornecedor pode aumentar as chances de um varejista ter uma negociação bem-sucedida. Afinal, é mais lucrativo para os fabricantes quando alguém faz um pedido maior.
Etapa 5: Negocie com a menor oferta recebida
Imagine se a melhor oferta que as empresas obtiverem para a “caixa de embalagem magnética dobrável” em seus resultados de RFQ ou pesquisa for US$ 1.20. Pode parecer razoável, mas e se os varejistas pudessem negociar um pouco mais baixo? Se um vendedor com quem os compradores querem negociar estiver oferecendo US$ 1.21, eles podem alavancar preços competitivos mencionando a menor oferta que receberam para obter um melhor negócio — possivelmente 10% ou 15% menor.
Etapa 6: encerre educadamente a mensagem de consulta
Lembre-se de sempre ser educado. Isso ajuda a colocar as pessoas em uma boa luz, não importa em que parte do mundo os compradores vivam. Não estrague boas chances de negociação com uma conclusão ruim ou aparentemente rude.
Um exemplo do que enviar aos fornecedores do Chovm para obter os melhores preços
Aqui está um ótimo exemplo de uma mensagem que as empresas podem enviar com base nas seis etapas discutidas acima. Ele dará uma ideia mais clara de como as marcas podem criar a mensagem perfeita para melhores chances de negociação.
“Caro Sr. Liu Zhang, (Etapa 1)
Vi que sua empresa foi reconhecida com o [nome do prêmio], o que é realmente impressionante! Claramente, seu negócio é uma forte opção para o produto em que estamos interessados, e adoraríamos estabelecer uma parceria. (Etapa 2)
Estamos procurando um fornecedor de longo prazo para [tipo de produto], pois esperamos precisar de cerca de 4,000 unidades em três meses e cerca de 7,000 unidades em seis meses. Atualmente, estamos procurando comprar 2,000 unidades. (Etapas 3 e 4)
Recebemos algumas cotações com preços próximos aos seus, mas esperamos um preço um pouco melhor, já que estamos planejando grandes pedidos em andamento. Você poderia oferecer US$ 1.10 por unidade? (Etapa 5)
Agradeço antecipadamente por sua consideração. Aguardo sua resposta. (Etapa 6)
Cumprimentos,
[Seu nome]
[Nome da empresa]"
Dicas extras para ajudar a refinar a mensagem de negociação
1. Mantenha a mensagem curta
Mensagens mais curtas costumam ser mais poderosas. Como no exemplo, cada parágrafo tem pouco texto, mas passa a mensagem rapidamente. Se a mensagem for muito longa, o fornecedor pode ignorar partes ou não responder. Os compradores também podem fazer mais algumas perguntas, mas não devem ser muitas.
2. Envie mensagens semelhantes para mais de um fornecedor
Lembre-se de enviar mensagens semelhantes (mas personalizadas) para outros fornecedores na lista. Além disso, se os compradores tiverem uma lista de outras URLs de produtos que chamem a atenção deles, eles podem contatá-los para obter preços ainda melhores.
3. Fale como um funcionário
Agora, os compradores devem ter recebido respostas semelhantes a qualquer um dos exemplos abaixo:
- Desculpe, US$ 1.21 é nosso melhor preço. Não podemos ir mais baixo que isso.
- Podemos oferecer US$ 1.13.
- Podemos oferecer o preço solicitado.
Se os varejistas obtiverem a terceira resposta, sua negociação é um sucesso. Além disso, eles ainda têm uma chance se os fornecedores derem uma segunda resposta. No entanto, agarrar essa chance requer uma abordagem diferente.
É aí que entra falar como um funcionário. Os compradores aumentarão suas chances de obter um preço melhor se a pessoa com quem se comunicam também for um funcionário. Veja como eles podem responder:
“Obrigado pela sua resposta, [nome]! Eu realmente aprecio sua oferta, mas meu chefe insiste que é mais do que estamos procurando. Você poderia oferecer US$ 1.10 em vez disso? Porque estou querendo pedir mais do que seu MOQ. Obrigado.”
Ponto final
Conseguir os melhores preços de produtos no Chovm.com pode ser estressante, mas os resultados geralmente valem a pena. Os compradores obterão ofertas mais acessíveis e canais abertos para construir um bom relacionamento com o fornecedor e obter ainda mais descontos. Lembre-se, o poder de negociação está todo na escrita, então use estas etapas para elaborar a mensagem perfeita para garantir esses negócios fantásticos.
No entanto, os compradores não devem pensar que os fornecedores responderão em horas. Pode haver uma diferença de fuso horário entre os dois países. Então, seja paciente, mesmo que leve um dia para obter uma resposta.
