As feiras comerciais, centros movimentados de inovação e oportunidades, tornaram-se a plataforma de referência para empreendedores que procuram deixar a sua marca no mundo dos negócios.
Como você pode usá-los para construir sua rede profissional e encontrar novos clientes?
Em um episódio recente do Avanço B2B podcast, Carlyn Bushman, fundadora da CMB Brands, junta-se à apresentadora Sharon Gai. Juntos, eles mergulham no mundo das feiras e nas oportunidades que elas apresentam para os empreendedores. Descubra a importância do planejamento, do networking e da conexão com potenciais compradores.
Carlyn e Sharon compartilham dicas e conselhos valiosos para maximizar os benefícios de participar de feiras comerciais. Aprenda com as experiências de empresários de sucesso. Inspire-se para aproveitar ao máximo as condições atuais do mercado e construir o negócio dos seus sonhos.
Carlyn Bushman, a visionária fundadora da Carly Bushman Consulting e da Pop Academy, traz para a mesa mais de 25 anos de experiência em marketing, gestão, tecnologia e finanças empresariais. Sua jornada de humilde recepcionista em um consultório ortopédico a executiva de alto nível em uma empresa de dispositivos médicos e até fundadora é uma prova de seu compromisso inabalável com a excelência.
Agora, ela dedica seu tempo a capacitar mulheres empreendedoras, ajudando-as a criar e expandir seus negócios baseados em produtos e serviços.
Conteúdo
Expandindo seus negócios com feiras
Preparando-se para uma feira comercial
Introdução ao negócio baseado em produtos da Carlyn, CMB Brands
Academia POP: progresso acima da perfeição
Importância da pesquisa de mercado e identificação das necessidades do cliente
Resumindo
Expandindo seus negócios com feiras
Acompanhando o cenário de negócios em constante evolução, Carlyn destaca o poder das feiras comerciais. As feiras oferecem aos empreendedores uma oportunidade de ouro de se conectar com compradores de pequenas boutiques, grandes lojas, redes de lojas, embaixadores, influenciadores e revisores de produtos.
O potencial de cobertura da sua marca pela imprensa e de construção de sua rede profissional em feiras é incomparável. Carlyn e Sharon destacam a importância de um planejamento meticuloso e de estar à frente da curva quando se trata de preparação de produtos para feiras comerciais. Eles compartilham perfis de compradores típicos que frequentam esses eventos.
Da feira de presentes ao mercado de presentes, do cliente de brinquedos ao show de natação, os empreendedores têm uma variedade de feiras para escolher, cada uma oferecendo oportunidades únicas. Mas participar de uma feira não significa apenas apresentar produtos; é uma forma de arte que exige organização, estratégia e capacidade de estabelecer conexões significativas.
Preparando-se para uma feira comercial
Carlyn e Sharon incentivam os empreendedores a agendar reuniões com potenciais compradores, aproveitar sua rede para apresentações ativas e utilizar recursos como o LinkedIn para promover conexões que possam acelerar sua jornada empreendedora. Para empreendedores de primeira viagem, o espaço da feira pode ser esmagador. A melhor maneira de lidar com o ambiente é mergulhar totalmente na experiência, fazer perguntas e aprender com veteranos experientes que já dominam a arte das feiras. Carlyn enfatiza a importância de causar uma impressão duradoura para se destacar da concorrência e apresentar um argumento de venda atraente que cative compradores em potencial.
Aqui estão alguns pontos de discussão adicionais do episódio.
Introdução ao negócio baseado em produtos da Carlyn, CMB Brands
Carlyn explica que ao construir a CMB Brands, uma empresa de bolsas, ela entrou em um mercado saturado e cometeu erros dispendiosos com estoques e fabricação no exterior. Apesar de ter pouca paciência para medir o sucesso, ela ganhou uma experiência valiosa. Durante as feiras, ela frequentemente compartilhava seu conhecimento com outras mulheres empreendedoras, levando-a à consultoria.
Seu negócio de consultoria cresceu a partir dessas interações, onde ela compartilhou lições de seus erros e experiência corporativa. Usando o Chovm para embalagens e ferramentas, ela ajudou os clientes a testar seus produtos antes de se comprometerem com grandes gastos com estoque. Carlyn menciona que os testes são cruciais para evitar os altos custos associados aos negócios baseados em produtos.
Academia POP: progresso acima da perfeição
Carlyn motiva potenciais empreendedores dizendo: se você tem uma ótima ideia, comece a progredir, não se preocupe com a perfeição. Ela recomenda usar o Chovm.com para pesquisar e testar o mercado. Em sua academia, ela ministra um curso semestral de 12 semanas, estruturado como uma aula universitária para acelerar a educação para o empreendedorismo. Está aberto a qualquer pessoa que queira explorar o empreendedorismo.
As primeiras quatro semanas concentram-se nas estratégias e finanças da empresa. As segundas quatro semanas cobrem desenvolvimento de produtos, custos, fabricação e testes de mercado. As últimas quatro semanas se aprofundam em vendas e marketing, incluindo mídia social, marketing por e-mail e análises do Shopify. O curso fornece uma base abrangente para iniciar e lançar um produto com sucesso no mercado.
Importância da pesquisa de mercado e identificação das necessidades do cliente
Carlyn destaca a importância de realizar pesquisas de mercado para identificar as necessidades dos clientes antes do lançamento do produto. Ela defende a realização de grupos focais para coletar insights valiosos. Comece com pesquisas simples em sua rede e considere contratar alguém para administrar um grupo focal para você. Procure pelo menos 50 participantes qualificados para pesquisas iniciais. Assim que tiver dados suficientes, considere trazer um grupo menor para uma sala virtual para mostrar o produto ou enviar amostras. Continue os grupos focais até ter todas as respostas de que precisa. Esse processo ajuda você a tomar decisões informadas e pode economizar muito dinheiro antes de lançar seu produto.
Resumindo
As feiras comerciais tornaram-se genuinamente uma porta de entrada para o sucesso dos empreendedores, proporcionando-lhes uma plataforma para mostrar os seus produtos, conectar-se com influenciadores da indústria e garantir oportunidades de negócios lucrativas.
Com Carly e Sharon como guias, os empreendedores podem desbloquear todo o potencial das feiras comerciais para expandir os seus negócios. Portanto, se você é um aspirante ou um empreendedor iniciante e deseja deixar sua marca no mundo dos negócios, considere o poder das feiras comerciais. Abrace a emoção, aproveite as oportunidades e libere todo o seu potencial.
Com a estratégia, preparação e mentalidade certas, as feiras podem ser a porta de entrada para o seu sucesso.
