Agora que decidiu iniciar um programa de marketing de afiliados para sua empresa, você precisa recrutar os melhores afiliados para aumentar as vendas. Mas como é um bom afiliado? Como você pode identificá-los e, depois de fazer isso, como incluí-los? Estas são as perguntas que nos propusemos a responder aqui.
Conteúdo
O que é recrutamento de afiliados?
Quem faz os melhores afiliados?
5 estratégias para recrutar os melhores afiliados
Considerações finais
O que é recrutamento de afiliados?
O recrutamento de afiliados é o processo de encontrar, envolver e integrar novos afiliados em seu programa de marketing de afiliados. Normalmente envolve várias etapas:
- Identifique afiliados em potencial e entre em contato com eles para explicar os benefícios do seu programa de marketing de afiliados.
- Integre os afiliados em seu programa de marketing de afiliados e forneça-lhes materiais de marketing que possam usar para promoção.
- Construa relacionamentos contínuos com afiliados para mantê-los engajados, apoiá-los em quaisquer problemas e reconhecer e recompensar os afiliados de melhor desempenho.
Muitas empresas usam uma rede de afiliados ou software afiliado para recrutar novos afiliados.
Quem faz os melhores afiliados?
Antes de discutir estratégias de recrutamento, vamos discutir quem são os melhores afiliados para ajudá-lo a considerar os tipos de pessoas que sua empresa deseja alcançar.
- Clientes existentes: Os clientes existentes que já estão satisfeitos com seus produtos podem ser alguns de seus afiliados mais eficazes. Seu entusiasmo genuíno e experiência em primeira mão tornam suas recomendações altamente autênticas.
- Influenciadores: influenciadores com um público altamente engajado são ideais para endossar produtos, pois seu público confia em sua opinião.
- Blogueiros e criadores de conteúdo: Assim como os influenciadores, blogueiros e criadores de conteúdo possuem um público dedicado que confia em suas opiniões, por isso podem ser grandes parceiros. Blogueiros com leitores dedicados podem ser parceiros especialmente úteis, pois provavelmente entendem de SEO e podem escrever uma avaliação honesta de seu produto.
- Especialistas do setor: As recomendações de especialistas do setor são consideradas confiáveis e credíveis e conectam-se profundamente com um público específico. Por exemplo, um chef conhecido que endossa utensílios de cozinha pode ser um afiliado altamente eficaz de uma loja de artigos domésticos.
5 estratégias para recrutar os melhores afiliados
Aqui estão algumas estratégias que sua empresa pode usar para recrutar afiliados:
1. Compartilhe seu programa de afiliados em seu site
Isso pode parecer simples, mas você ficaria surpreso com quantas empresas não compartilham informações sobre seus programas de afiliados em seus sites.
Aqui estão algumas maneiras de compartilhar em seu site:
- Uma página dedicada em seu site
- Banner ou botão na sua página inicial
- Links de rodapé
- Página de destino para campanhas específicas
- Postagem de blog (ou mesmo widget de blog)
2. Marketing de email
Já mencionamos que os clientes existentes podem ser alguns dos melhores afiliados, portanto, entrar em contato diretamente com esses clientes é uma ótima estratégia para recrutar afiliados.
Existem duas maneiras principais de abordar o recrutamento de afiliados por meio do marketing por e-mail:
- Campanhas específicas de marketing por e-mail que exigem que os clientes conheçam e se envolvam com seu programa de afiliados.
- Incluindo informações sobre o seu programa de afiliados na parte inferior dos e-mails aos clientes.
3. Promova seu programa de afiliados
Isso também pode parecer óbvio, mas é importante informar aos influenciadores em potencial que o seu programa existe. Reserve um tempo para considerar onde estão seus principais afiliados e compartilhe promoções e histórias sobre seu programa nessas plataformas. Geralmente, isso seria nas redes sociais; no entanto, você também pode considerar anúncios pagos.
Compartilhe conteúdo sobre seu programa de marketing de afiliados, como ele funciona, seus benefícios e histórias de sucesso. Envolva-se com seu público e considere realizar uma sessão de perguntas e respostas.
4. Estenda a mão para influenciadores
Os influenciadores podem ser ótimos afiliados se seu público-alvo e valores estiverem alinhados com o seu negócio, mas uma estratégia de divulgação eficaz é fundamental para formar uma relação de trabalho positiva.
O contato com influenciadores deve ser personalizado, portanto, antes de começar a redigir qualquer mensagem, reserve um tempo para fazer sua pesquisa. Aprenda sobre o influenciador, seus valores e o tipo de conteúdo que ele publica. Isso o ajudará a compreender melhor o influenciador e como seu produto se adapta à marca dele.
Alguns exemplos de toques pessoais para adicionar à sua divulgação incluem:
- Nome dos influenciadores
- Menção de partes específicas do conteúdo deles que você gostou ou com as quais se identificou
- Explique por que você acha que suas marcas estão alinhadas e por que seu produto seria adequado para seu público
Em seguida, articule claramente os benefícios de aderir ao seu programa de afiliados; isso pode incluir taxas de comissão, ofertas exclusivas, acesso antecipado a novos produtos e outras vantagens.
Por fim, facilite a adesão deles ao seu programa, fornecendo instruções claras sobre como começar.
E se eles não responderem? É aceitável fazer o acompanhamento e entrar em contato se você não receber resposta de um influenciador há algumas semanas. Certifique-se de que a mensagem seja curta e educada e informe que podem fazer perguntas.
Não entre em contato com muita frequência ou rapidamente após a divulgação inicial.
5. Almeje afiliados concorrentes
Alguns dos melhores afiliados que existem já podem ser afiliados de seus concorrentes. Não há razão para que você não possa contatá-los diretamente e, muitas vezes, os afiliados trabalharão com várias empresas.
Aqui estão algumas dicas para encontrar e entrar em contato com esses influenciadores:
- Identifique seus concorrentes que possuem programas de afiliados existentes
- Identifique afiliados que criaram conteúdo sobre os produtos desses concorrentes
- Analise o desempenho desses afiliados considerando seu alcance e taxas de engajamento
- Determine o que diferencia seu programa de marketing de afiliados da concorrência
- Personalize seu alcance
Lembre-se, não diga nada negativo sobre sua concorrência na divulgação; destaque as vantagens e benefícios do seu programa e/ou enfatize como ele poderia ser um bom complemento às suas estratégias atuais.
Mesmo que inicialmente você não consiga atrair afiliados de seus concorrentes, observar o que eles estão fazendo bem pode ajudá-lo a construir uma estratégia de recrutamento eficaz.
Considerações finais
Agora você está pronto para procurar os melhores afiliados para o seu negócio. Lembre-se de reservar um tempo para fazer sua pesquisa antes de entrar em contato com os afiliados e garantir que sua mensagem seja pessoal.
Você acha que um programa de afiliados pode ser uma boa opção para sua empresa, ajudando você a gerenciar seu programa e recrutar os melhores afiliados? Saiba mais sobre programas de afiliados aqui.
