As bicicletas podem ser uma forma simples e fácil de se deslocar, mas os clientes ainda precisam mantê-las. A corrente é um componente que merece muita atenção, por isso os proprietários de bicicletas devem sempre ter lubrificante para bicicletas em seu arsenal. Uma corrente devidamente lubrificada e limpa evita o desgaste rápido, ao mesmo tempo que garante que a bicicleta oferece máxima eficiência de condução.
Como o número de ciclistas continua aumentando em todo o mundo, os lubrificantes nunca foram tão procurados – e não cairão tão cedo. Este artigo explorará os principais detalhes da escolha de lubrificantes para bicicletas e oferecerá dicas essenciais sobre como os varejistas podem lucrar com eles.
Conteúdo
Quão rápido está crescendo o mercado de lubrificantes para bicicletas?
Tipos de lubrificante para bicicleta
Fatores a serem considerados ao estocar lubrificantes para bicicletas para vender
Técnicas eficazes de venda cruzada para tornar o lubrificante para bicicletas mais atraente
A linha inferior
Quão rápido está crescendo o mercado de lubrificantes para bicicletas?
De acordo com relatos, o mercado global de lubrificantes para bicicletas atingirá US$ 193.2 milhões até 2030. Os especialistas esperam que o mercado cresça para esse número, de US$ 118.0 milhões em 2023, a uma taxa composta de crescimento anual (CAGR) de 7.3%. O mercado deve o seu crescimento à crescente popularidade do ciclismo e à crescente consciência dos seus benefícios para a saúde.
O relatório sugere que a América do Norte será o maior mercado de lubrificantes para bicicletas durante o período de previsão, detendo mais de 38.5% da receita total em 2023. Afirma também que a Europa será o segundo maior mercado, com uma impressionante participação total de 25.2% em 2023.
Tipos de lubrificante para bicicleta
Lubrificante úmido
Lubrificantes para bicicletas molhadas são a escolha certa para condições climáticas úmidas. Eles são como óleo espesso ou graxa leve, o que significa que podem durar muito e resistir a chuvas fortes. No entanto, os lubrificantes úmidos são terríveis em condições secas porque atraem facilmente a sujeira. Eles também podem fazer bagunça, não apenas quando os clientes os vestem, mas também quando tocam neles com as mãos, pernas ou meias de ciclismo.
Lubrificante seco
Este lubrificante é perfeito para tempo seco. O lubrificante seco é muito leve, contendo óleos misturados com líquido para cobrir bem as peças da corrente. Os clientes podem usar lubrificantes secos para manter suas correntes razoavelmente limpas e manter um bom desempenho. Mas se chover muito ou os usuários lavarem suas bicicletas, deverão limpar a corrente e aplicar o lubrificante novamente para evitar desempenho negativo.
Lubrificante cerâmico
Recentemente, o co-fundador da lubrificantes cerâmicos tornaram-se populares, apresentando melhor desempenho, mas a preços mais elevados. Mas o problema é que nem sempre é claro de que fabricante os fabricam ou como são melhores do que outros lubrificantes. Por exemplo, a Muc-Off, uma empresa de lubrificantes para bicicletas, afirma que seus lubrificantes cerâmicos têm pequenas partículas de cerâmica que reduzem o atrito mais do que os óleos sintéticos do lubrificante normal.
Eles são mais caros, mas afirmam fazer com que o sistema de transmissão do cliente dure mais, economizando dinheiro no longo prazo. No entanto, outra marca (ZFC) sugere que não há evidências suficientes para apoiar estas afirmações sobre lubrificantes cerâmicos e não os recomenda.
Lubrificante de cera
Lubrificantes à base de parafina tornaram-se populares porque os testes mostram que são supereficientes, duradouros e resistentes à sujeira. Os fabricantes costumam misturar a cera com aditivos como PTFE e fluido para dar aquela propagação. Então, após a aplicação, os lubrificantes de cera formam uma camada dura e quase seca na corrente para reduzir o atrito.
Fatores a serem considerados ao estocar lubrificantes para bicicletas para vender
Condições de pilotagem
Como mencionado na seção anterior, cada tipo de lubrificante se destaca em condições específicas. Oferecer o produto errado aos clientes causa desgaste prematuro e provavelmente resultaria em críticas negativas. Lubrificantes secos em condições úmidas não protegem a corrente, e lubrificantes úmidos em condições secas obstruem as coisas.
Na chuva ou na lama, a espessura do lubrificante úmido e a maior resistência à água irão mantê-los na corrente - em vez de cair rapidamente como lubrificantes secos. Mas em áreas empoeiradas ou arenosas, os lubrificantes secos têm uma fórmula mais fina que atrai menos sujeira e detritos, ao contrário dos lubrificantes úmidos, que se transformariam em uma grande bagunça. Os lubrificantes de cera oferecem alguma proteção para ambas as condições, mas os clientes devem removê-los e reaplicá-los se andarem na chuva para evitar ferrugem.
Os clientes apreciarão a experiência do varejista quando explicarem por que um lubrificante específico atende às suas necessidades. Isso mostra que as empresas entendem a manutenção das bicicletas e se preocupam com sua experiência de pilotagem. Além disso, estocar lubrificantes para diversas condições significa que os compradores empresariais podem atender a diferentes tipos de ciclistas, aumentando sua base de clientes.
Tipo de bicicleta
bicicletas de estrada
Essas bicicletas concentram-se em baixo atrito e limpeza para velocidade e eficiência. Assim, os varejistas podem oferecer aos ciclistas de estrada secos ou lubrificantes à base de cera, pois atraem menos sujeira e não obstruem os componentes em condições secas.
bicicletas de montanha
As mountain bikes suportam condições muito mais adversas com lama, água e poeira. Portanto, os lubrificantes úmidos são essenciais por sua maior resistência à água e poder de permanência, protegendo a corrente e as engrenagens contra esses elementos.
Bicicletas híbridas/urbanas
Estas bicicletas precisam de um equilíbrio de lubrificantes dependendo do uso pretendido. Se for principalmente andar em estradas com caminhos de terra ocasionais, oferecer-lhes um lubrificante seco será suficiente. Mas um lubrificante mais versátil para “todas as condições” proporcionará uma experiência muito melhor para condições mais variadas.
Bicicletas elétricas
Essas bicicletas geralmente têm motores potentes e transmissões de alto torque. Portanto, os varejistas devem estocar lubrificantes projetados especificamente para as demandas das correntes de bicicletas elétricas. Isso ajudará os compradores a prolongar a vida útil de seus componentes.
Método de aplicação
Garrafa de gotejamento
Este lubrificantes para bicicletas são as opções mais tradicionais e familiares. Garrafas coletoras também são o tipo mais comum. Clientes de todos os níveis de experiência provavelmente se sentem confortáveis com esse método de aplicação. Além disso, a maioria dos lubrificantes de gotejamento funcionam bem para manutenção geral da corrente.
Lubrificante em spray
Os lubrificantes em spray para bicicletas são descomplicados e ótimos para retoques rápidos. Embora exijam uma aplicação precisa, os lubrificantes em spray são ideais para clientes que valorizam a facilidade de uso em vez da lubrificação concentrada. Este aplicativo também pode realizar manutenção geral. Os lubrificantes em spray podem ser úteis para pivôs, cabos e outros espaços pequenos que requerem lubrificação precisa.
Lubrificantes à base de cera
Esses lubrificantes muitas vezes exigem uma preparação mais complexa e um espaço de trabalho dedicado. Eles atraem mais os ciclistas com inclinação mecânica que procuram limpeza completa e longevidade da corrente. Como os lubrificantes à base de cera geralmente envolvem um processo de aplicação mais completo, eles são menos ideais para lubrificação em trânsito.
Impacto ambiental
Tradicional lubrificantes para bicicletas muitas vezes contêm óleos à base de petróleo e outros produtos químicos como PTFE (Teflon) que podem ser prejudiciais ao meio ambiente. Se os clientes eliminarem essas substâncias da cadeia ao ar livre, elas poderão contaminar os cursos de água, persistir no meio ambiente e potencialmente prejudicar a vida aquática. À medida que o ciclismo se torna cada vez mais popular, muitos fabricantes e marcas estão a fazer esforços para minimizar a sua pegada ambiental.
Os clientes também estão se tornando mais ecologicamente conscientes e podem procurar especificamente opções sustentáveis. A boa notícia é que existe um mercado crescente de lubrificantes para bicicletas biodegradáveis e à base de plantas. Essas opções utilizam ingredientes renováveis e não tóxicos, decompõem-se mais facilmente no meio ambiente e oferecem desempenho comparável aos lubrificantes tradicionais.
Observação: embora as opções ecológicas sejam ótimas para o meio ambiente, alguns clientes ainda desejam variantes tradicionais. É uma boa prática ter uma combinação de lubrificantes padrão e opções ecológicas. Com esta estratégia, os retalhistas podem atrair a mais ampla gama de clientes.
Técnicas eficazes de venda cruzada para tornar o lubrificante para bicicletas mais atraente
Estratégias para lojas online
Técnica nº 1: agrupamento
Se os varejistas vendem bicicletas, eles podem oferecer lubrificantes complementares aos clientes potenciais (por exemplo, bicicletas de montanha com lubrificante úmido ou bicicletas de estrada com lubrificante seco). Como alternativa, combine os lubrificantes com kits de manutenção (limpadores e escovas) ou componentes do sistema de transmissão (cassete, corrente). Lembre-se de oferecer uma pequena porcentagem de desconto no pacote para incentivar a compra do combo.
Técnica nº 2: recomendações de produtos
Use o histórico de compras e os dados de navegação para sugerir lubrificantes relevantes. Por exemplo, frases como “Clientes que compraram esta bicicleta também compraram…” chamarão a atenção do comprador para a seleção de lubrificantes do varejista. Além disso, coloque uma seção “Você também pode gostar…” abaixo do botão “Adicionar ao carrinho”, mas certifique-se de que esteja visível.
Técnica nº 3: segmentação pós-compra
Envie e-mails direcionados lembrando aos clientes quando reaplicar o lubrificante. Esses e-mails também devem conter links para os produtos certos na loja do varejista.
Estratégias na loja
Técnica nº 1: posicionamento estratégico
Coloque displays de lubrificante perto de bicicletas relevantes (montanha, estrada, etc.) e acessórios como correntes e limpadores. Esse posicionamento estratégico dá visibilidade máxima aos lubrificantes e aumenta as chances de vendas na loja.
Técnica nº 2: “Experimente antes de comprar”
Ofereça embalagens pequenas para permitir que os clientes sintam a diferença entre os tipos de lubrificante antes de optarem por frascos maiores. Além disso, configure uma estação de teste se o espaço permitir. Pode ser um simples suporte segurando uma corrente de bicicleta onde os clientes aplicam amostras de lubrificantes para experimentá-los.
A linha inferior
Os lubrificantes para bicicletas são uma parte importante da manutenção da bicicleta. Embora sejam certamente lucrativos por si só, a venda cruzada é uma das maneiras mais eficazes de retirá-los das prateleiras o mais rápido possível. Felizmente, este artigo discutiu o que as empresas devem procurar ao estocar lubrificantes para bicicletas e cinco técnicas para ajudar a vendê-los offline e online. Aqui vai uma dica bônus: as empresas também podem adotar uma abordagem sazonal, oferecendo lubrificantes úmidos nas estações chuvosas e lubrificantes secos no verão.
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