A internet mudou radicalmente a forma como as pessoas fazem negócios e deu vida a novos e inesperados modelos de negócios que aproveitam o poder da World Wide Web para reduzir investimentos e gerar receitas mais significativas.
É exatamente por isso que modos de venda como dropshipping se tornaram cada vez mais populares nos últimos anos, fornecendo uma maneira prática para pessoas no mundo todo darem o pontapé inicial em um negócio de e-commerce sem precisar armazenar ou gerenciar fisicamente seu estoque. A praticidade, simplicidade e baixo investimento inicial do dropshipping o tornam uma escolha ideal para aqueles que estão entrando no setor de e-commerce.
Neste artigo, ensinaremos tudo o que você precisa saber para começar a usar essa incrível técnica de comércio eletrônico.
Conteúdo
O que é dropshipping e por que funciona
Como começar a fazer dropshipping
Conclusão
O que é dropshipping e por que funciona
Dropshipping é um modelo de varejo no qual uma loja online não mantém os produtos que vende em estoque. Em vez disso, quando a loja vende um produto, ela o compra de um fornecedor terceirizado que o envia diretamente ao cliente. Dessa forma, o vendedor não precisa gerenciar os produtos fisicamente e não precisa de um depósito.
Então, digamos que um cliente compra um item em uma loja online de dropshipping. O dropshipper (geralmente o dono de uma plataforma que recebe os pedidos) então encaminha o pedido para seu fornecedor, paga o preço acordado e fica com a margem de lucro. Por exemplo, se o cliente paga USD 20 por um produto e o preço de atacado é USD 10, o dropshipper fica com USD 10.
De acordo com as um estudo da Research and Markets, o mercado de dropshipping valia US$ 249.16 bilhões em 2023 e está previsto para crescer a um CAGR de 30.6%. Até 2027, está projetado para atingir impressionantes US$ 724.26 bilhões. Esse potencial de crescimento significativo é uma prova das muitas vantagens que esse modelo de negócios oferece.
Além disso, começar um negócio de dropshipping requer apenas um pequeno investimento inicial porque os novatos não precisam comprar produtos adiantados antes de vendê-los, apenas amostras. Segundo, o fornecedor gerencia os processos de armazenamento, embalagem e envio, tornando-o um negócio simples de operar. Por fim, o dropshipping não tem limites: o dono da loja pode escolher entre uma vasta gama de produtos, executar operações de qualquer lugar do mundo com uma conexão de internet e escalar seus negócios adicionando novos produtos e novos públicos-alvo sempre que quiser.
Como começar a fazer dropshipping
Pela descrição acima, o dropshipping pode parecer moleza e um modelo à prova de sucesso. Na realidade, não é o caso. Este modelo requer pesquisa completa, investimento inicial e um plano como qualquer outro negócio.
Para aqueles interessados em começar a fazer dropshipping, aqui estão as quatro principais etapas para ajudar a garantir que seu negócio de varejo seja um sucesso:
Pesquisa é a chave
Antes de começar a operação, o primeiro e mais crucial passo para começar um empreendimento de dropshipping bem-sucedido é conduzir uma pesquisa de mercado completa. Este processo, que inclui analisar tendências de mercado, identificando potenciais clientes-alvo, e estudar os concorrentes existentes, é fundamental para encontrar o ponto de entrada ideal no mercado.
Ferramentas como Google Trends e mídias sociais são ótimas para entender o que as pessoas querem comprar e com que frequência elas pesquisam por elas. Algumas lojas de e-commerce ganham centenas de dólares apenas vendendo um produto "quente", enquanto outras têm sucesso oferecendo itens diferentes no mesmo setor.
É essencial, então, criar um retrato dos clientes potenciais do seu negócio com base em idade, gênero, comportamentos de compra e interesses. Isso ajuda a encontrar seu nicho e determinar os melhores canais para comercializar seus produtos (veja a etapa 4 para obter informações).
Além disso, é uma boa ideia analisar os sites dos concorrentes para entender quais produtos eles vendem, a quais preços e quais estratégias de marketing eles usam. Não se trata de copiar; trata-se de identificar as melhores práticas.
Encontre os fornecedores certos
O cerne do sucesso do dropshipping está nos relacionamentos que as empresas conseguem estabelecer com seus fornecedores, pois são eles que fabricam os produtos, os vendem e, principalmente, decidem os preços.
Felizmente, sites como Chovm.com e o AliExpress têm milhares de fornecedores confiáveis e uma plataforma criada especificamente para escolher e se conectar com eles. A partir daí, os dropshippers podem verificar a reputação de um fornecedor, avaliações de clientes e acessar várias classificações para ajudá-los a encontrar uma correspondência.
Antes de embarcar em uma parceria, é crucial pedir amostras. Isso permite que você avalie a qualidade dos produtos e a velocidade de envio, ambos os quais podem influenciar significativamente o sucesso de um negócio, as classificações e a taxa de satisfação do cliente.
Uma plataforma que vale a pena comprar
O próximo passo é criar um site profissional ou uma página de plataforma para vender seus produtos usando plataformas de comércio eletrônico como Shopify, WooCommerce ou BigCommerce. Lembre-se de que seu site é a cara do seu negócio online e deve representá-lo da melhor maneira possível. Por esse motivo, você deve estar especialmente atento à marca e às cores, bem como considerar selecionar avaliações de produtos do Trustpilot, Google, etc., para construir confiança e engajamento.
A experiência de navegação também é extremamente importante. Um site deve ser fácil de navegar, com um design limpo e profissional que agilize o processo de pagamento. Certifique-se de que você pode aceitar métodos de pagamento convenientes, como PayPal, cartões de crédito e outros serviços comuns de pagamento online no país em que seu público-alvo reside.
Por fim, investir em fotografia de alta qualidade para seus produtos é uma boa ideia, assim como contratar pelo menos um redator para criar descrições detalhadas e envolventes, destacando os principais benefícios e características dos seus produtos.
Colocando os produtos no mercado
Depois que tudo acima estiver no lugar, é hora de começar a promover e comercializar seus produtos. A mídia social é uma ferramenta poderosa para construir reconhecimento de marca e se envolver com clientes em potencial. Facebook, Instagram e TikTok oferecem oportunidades únicas para atingir diferentes demografias. Além disso, formando parcerias ou fechando acordos com influenciadores no seu setor pode mudar o jogo, aumentando significativamente as vendas e a visibilidade.
Usar técnicas de SEO (otimização de mecanismos de busca) on-page e off-page é crucial para atingir clientes em potencial que buscam produtos relacionados on-line. É por isso que muitas lojas de e-commerce também têm blogs de acompanhamento com artigos que têm como alvo palavras-chave específicas. As empresas podem atingir o mesmo resultado, atingindo um público mais amplo com campanhas PPC (pagamento por clique) no Google Ads e no Facebook Ads.
Conclusão
Esperamos que, depois de ler este guia sobre como começar a fazer dropshipping, fique claro por que esse modelo de negócio representa uma excelente oportunidade para construir um fluxo de renda com investimento inicial relativamente baixo e gerenciamento simplificado.
No entanto, como qualquer outro negócio, a probabilidade de sucesso dependerá de um planejamento cuidadoso, da escolha dos fornecedores e produtos certos e de uma estratégia de marketing eficaz. Seguindo os passos descritos neste artigo, comece a construir seu negócio de dropshipping do zero.
