O marketing no meio do funil (MOFU) é uma fase crucial especialistas em Marketing que permite que um profissional de marketing pegue clientes em potencial e os transforme em leads engajados que precisam de nutrição para se aproximarem de uma decisão de compra. Seus clientes em potencial se identificarão com sua marca, se envolverão com seu conteúdo ou expressarão interesse, mas ainda não estão prontos para comprar. Em vez disso, eles precisam de mais nutrição e garantias antes de se comprometerem.
Estratégias MOFU, quando implementadas corretamente, ajudam a converter seu público-alvo em clientes. Este artigo explora as melhores táticas para ter sucesso no marketing MOFU projetado especificamente para varejistas.
Conteúdo
Compreendendo o marketing de meio de funil
6 táticas comprovadas de meio de funil
Conclusão
Compreendendo o marketing de meio de funil
As atividades de marketing no meio do funil são uma ponte importante na jornada dos clientes. Nesta fase, os clientes em potencial progrediram do topo do funil para o meio, mas ainda não chegaram ao fundo do estágio de ponto de compra do funil. Aqui, os leads demonstraram interesse no negócio interagindo com seu conteúdo e até mesmo assinando boletins informativos, mas precisam ser nutridos ainda mais antes de estarem prontos para comprar.
O marketing MOFU visa fornecer informações valiosas e relevantes que ajudem seus clientes em potencial a avaliar suas opções. Em contraste com o topo do funil (TOFU), orientado para o conhecimento da marca, o marketing MOFU é sobre aprofundar relacionamentos, construir confiança e provar sua capacidade de lidar com os problemas de seus leads em detalhes. Os fatores que aumentam a eficácia do estágio MOFU estão listados abaixo.
Orientado para o valor
Fornecer conteúdo significativo e relevante garante que seus leads vejam o benefício de se envolver com sua marca. Assim, oferecer soluções que abordem diretamente seus pontos problemáticos os mantém interessados. Isso lhes dá a impressão de que seu produto ou serviço merece seu tempo.
Recursos Educativos
O estágio MOFU é quando os leads buscam informações mais detalhadas explicando como seu produto ou serviço pode resolver seus problemas. Conteúdo educacional, como webinars, eBooks, postagens de blog ou white papers, os ajuda a tomar decisões informadas e entender o valor da sua oferta. Mantendo-os bem informados.
Construção de confiança
Nesta fase, os leads ainda estão avaliando suas opções. No entanto, é necessário construir a confiança necessária para posicionar a marca como a solução ideal. Quando depoimentos, estudos de caso ou prova social são fornecidos, isso implica que outros tiveram sucesso ao usar seu produto, aliviando assim as preocupações que seus leads podem ter.
Personalizado
Isso é vital para garantir que seus leads se sintam apreciados e compreendidos. Oferecer conteúdo e soluções como demonstrações personalizadas e acompanhamentos pessoais por e-mail demonstra que a equipe de vendas se concentrou nos requisitos específicos dos clientes em potencial. Isso os ajuda a compreender como sua oferta se encaixa nas necessidades deles facilmente.
6 táticas comprovadas de meio de funil
1. Nutrição de leads por meio de campanhas de e-mail
No marketing de funil médio, os leads podem ser nutridos de forma mais eficaz com campanhas de marketing por e-mail. Assim, os profissionais de marketing podem manter uma comunicação personalizada com seus clientes em potencial, mantendo a marca em mente e transmitindo informações úteis para convencê-los a decidir. Quando elaborados de forma eficaz, os e-mails em campanhas de nutrição podem ser procurados para progredir os leads no funil de vendas para maiores chances de conversão.
2. Usar conteúdo para construir educação e confiança
O conteúdo auxilia os clientes em potencial a determinar se sua solução funciona para eles. Como é uma prática comum para empresas na economia de hoje, deve-se prestar atenção ao desenvolvimento de ótimo conteúdo para postagens de blog, e-books, white papers, webinars e estudos de caso para educar os clientes e construir confiança. Quanto maior a confiança que você construir por meio do marketing de conteúdo, maior a probabilidade de seus leads comprarem quando chegar a hora certa.
3. Ofertas e demonstrações personalizadas
Oferecer um teste gratuito, demonstração de produto ou proposta personalizada ajuda a eliminar dúvidas na mente do consumidor. Um teste gratuito garante que os clientes tenham experimentado o produto em primeira mão. Ao fornecer consultas complementares, assinaturas de teste ou apresentações direcionadas, fica claro que o cliente potencial não é deixado sem atenção.
4. Anúncios de retargeting
O retargeting foi e continua sendo muito eficaz em aumentar as chances de trazer os leads de volta ao funil. Os anúncios perseguem seus leads pela web e os persuadem a visitar o site novamente. Esses anúncios estão alinhados com as preferências e ações que os clientes em potencial fizeram até agora e oferecem a eles conteúdo que os ajuda a passar pelo "obstáculo" para fazer uma escolha.
5. Ferramentas interativas
Calculadoras de ROI, configuradores de produtos e avaliações são todos exemplos de ferramentas interativas que podem puxar os leads no meio do funil para frente. Por exemplo, uma calculadora de ROI pode demonstrar aos clientes quanta economia de custos eles ganhariam ao adotar sua solução.
Em contraste, um configurador de produto pode permitir que eles visualizem como é a sua solução. Essas ferramentas interativas permitem que os clientes apreciem o valor das soluções fornecidas pela sua empresa.
6. Provas sociais e depoimentos
A maioria dos usuários finais se pergunta se suas expectativas serão atendidas quando comprarem um produto ou serviço. Prova social, especificamente depoimentos, estudos de caso e avaliações, ajuda a resolver esse problema. Isso também aumenta a confiança dos leads e garante que, ao escolher a marca, eles estão fazendo uma escolha prudente.
Conclusão
O marketing de meio de funil é sobre nutrir leads e ajudá-los com as informações e recursos de que precisam para decidir. Se você enfatizar a comunicação personalizada, conteúdo educacional e ofertas personalizadas, suas chances de transformar os leads em clientes aumentam.
Estratégias MOFU eficazes permitirão que você aumente a taxa de conversão em todo o funil, pois mais leads progredirão mais profundamente no funil e estarão prontos para fazer uma compra. Essas táticas permitem que você vença e lhe fornecem uma vantagem competitiva. Encontre mais detalhes sobre como otimizar sua estratégia de marketing em Chovm.com.
