Muitos trabalhadores – 66% em todo o mundo, de acordo com um relatório – precisa fazer malabarismos com vários dispositivos em casa ou no escritório para obter a máxima produtividade. Embora alternar entre dispositivos seja frequentemente necessário, pode ser um incômodo, levando à desordem no espaço de trabalho e fios não utilizados.
Felizmente, os switches KVM (teclado, vídeo e mouse) podem ajudar a reduzir essa desordem, simplificando o local de trabalho e melhorando o fluxo de trabalho. Neste guia, mostraremos aos varejistas as principais considerações ao estocar switches KVM, bem como dicas sobre como comercializá-los de forma eficaz.
Conteúdo
Uma visão geral do mercado de switches KVM
O que são switches KVM?
5 recursos do switch KVM a serem considerados antes de estocar
4 estratégias para ajudar empresas a comercializar switches KVM
Conclusão
Uma visão geral do mercado de switches KVM
Os especialistas valorizam o Mercado de switches KVM em US$ 2.39 bilhões em 2024 e prevê-se que crescerá a um CAGR de 7.04% para US$ 4.12 bilhões até 2032. Acredita-se que o crescimento do mercado seja resultado do uso crescente de soluções KVM inteligentes em ambientes industriais, da maior adoção de KVM em fibras ópticas e dos benefícios de economia de espaço e eficiência energética dos dispositivos.
Aqui estão mais algumas estatísticas a serem observadas:
- Os switches KVM multiusuário registraram a maior demanda em 2023, respondendo por aproximadamente 66.2% da receita total
- A América do Norte também é o maior mercado regional, com uma participação de mercado global de switches KVM de 43.6%
- Os Estados Unidos foram os que mais contribuíram para o domínio da América do Norte e espera-se que cresçam mais rapidamente durante o período previsto
O que são switches KVM?
Comutadores KVM são dispositivos úteis que permitem que os consumidores controlem vários computadores usando um teclado, mouse e monitor. Pense neles como policiais de trânsito para espaços de trabalho, direcionando sinais entre os periféricos e computadores dos consumidores; com um switch KVM, os usuários podem se mover rapidamente entre os sistemas com o toque de um botão sem interromper suas operações.
No entanto, o número de computadores que podem ser controlados ao mesmo tempo depende das portas disponíveis de um switch KVM. Normalmente, eles vêm com duas a quatro portas, o que geralmente é suficiente para configurações de trabalho padrão.
Os switches KVM também são populares em termos de busca. De acordo com dados do Google, eles receberam 135,000 buscas em média em 2024, um aumento de 20% em relação à média de 2023 buscas de 110,000.
O que é KVM sobre IP?
Comutadores KVM sobre IP permitem que os consumidores controlem vários computadores ou servidores de qualquer lugar com uma conexão de internet. Eles são inestimáveis para redes em crescimento, tornando o gerenciamento de servidores mais eficiente e economizando tempo. Isso os torna ideais para profissionais de TI em data centers e qualquer pessoa que precise de acesso remoto.
5 recursos do switch KVM a serem considerados antes de estocar
1. Número de computadores de origem e dispositivos periféricos USB
O número de portas em um switch KVM determina quantos computadores, servidores ou dispositivos os consumidores podem conectar e controlar. Normalmente, os usuários já sabem quantos computadores precisam gerenciar, bem como o tipo de dispositivos USB (como teclados, mouses ou gamepads) que usarão para controlá-los.
Por exemplo, se os consumidores têm um PC de trabalho e de jogos em casa que eles querem controlar com o mesmo conjunto de periféricos, eles precisarão de um switch KVM com pelo menos duas portas USB-B e três portas USB-A. Mas configurações mais complexas (como um centro de controle de dados) geralmente apresentam um número maior de computadores, exigindo controle por meio de um único console KVM e, portanto, um switch com muito mais portas USB.
2. Tipo e resolução de vídeo
Os switches KVM também podem funcionar com várias conexões de vídeo, como HDMI, DisplayPort, USB-C, DVI e VGA. A conexão de vídeo suportada geralmente dependerá do modelo específico que os varejistas estocam: alguns interruptores pode lidar com vários tipos, enquanto outros podem suportar apenas HDMI. Os consumidores também podem usar adaptadores para conectar diferentes tipos de fontes de vídeo que não são suportadas por certos switches.
Outra consideração essencial é a resolução de vídeo, que varia entre os dispositivos. Alguns switches KVM podem lidar com até 4K UHD a 30hz, diretamente ou por IP. Os compradores empresariais devem oferecer interruptores analógicos para consumidores que desejam suporte de alta resolução, pois geralmente oferecem melhor resolução do que muitas opções digitais.
3. Número de usuários
Quantas pessoas precisam de acesso a um switch KVM também afetará qual tamanho de switch comprar. Por exemplo, modelos menores de 4 usuários podem lidar com vários servidores, enquanto sistemas KVM mais avançados podem permitir que centenas de usuários controlem milhares de servidores simultaneamente.
Neste último caso, as empresas podem oferecer soluções KVM sobre IP, que oferecem mais flexibilidade, potência e escalabilidade do que os switches tradicionais.
4. Método de comutação e controle
Muitos switches KVM têm botões fáceis de usar no painel frontal, tornando simples alternar entre computadores conectados. Alguns modelos também suportam comutação via controle remoto IR ou teclas de atalho do teclado, adicionando ainda mais conveniência. Além disso, algumas soluções KVM sobre IP permitem que os usuários controlem tudo a partir de seu PC ou aplicativo móvel, dando aos consumidores flexibilidade em como eles gerenciam sua configuração.
4 estratégias para ajudar empresas a comercializar switches KVM
1. Destacar “custos ocultos”
Para comercializar switches KVM de forma eficaz, concentre-se em economias de longo prazo. Destaque como esses dispositivos reduzem custos minimizando a necessidade de múltiplas estações de trabalho, bem como reduzindo o consumo de energia. As empresas também devem enfatizar sua capacidade de otimizar fluxos de trabalho e aumentar a produtividade, mostrando seu valor como uma solução econômica e que economiza espaço.
2. Aproveite as demonstrações visuais
Demonstrações visuais são outra ótima maneira de comercializar switches KVM. As empresas podem usar vídeos instrucionais e demonstrações interativas para ajudar os clientes a entender a facilidade de uso e a versatilidade do produto. Além disso, mostrar como os switches KVM simplificam tarefas e aumentam a produtividade pode envolver o público, tornando o produto mais atraente e impulsionando as vendas.
3. Almeje nichos de mercado
Embora quase todos possam se beneficiar de um switch KVM, segmentar nichos de mercado específicos pode ajudar os varejistas a maximizar seu alcance. Por exemplo, campanhas focadas em escalabilidade e confiabilidade atrairão mais data centers, enquanto o foco em facilidade de uso e acessibilidade é um ângulo melhor para marketing para espaços de trabalho domésticos e pequenas empresas. Os varejistas podem até mesmo segmentar instituições educacionais enfatizando os benefícios do uso de switches KVM ao compartilhar recursos e permitir colaboração.
4. Ofereça opções de personalização e agrupamento
Os varejistas também podem considerar oferecer configurações de switch KVM personalizadas para atender às necessidades específicas dos clientes. Por exemplo, os varejistas podem permitir que os consumidores peçam switches KVM com diferentes contagens de portas, comprimentos de cabo e outros recursos adicionais para corresponder às suas preferências.
Além disso, as empresas podem empacotar switches KVM com produtos complementares, como cabos, adaptadores ou periféricos, para aumentar as vendas.
Conclusão
Os switches KVM podem não ser necessários para todos os usuários de computador, mas qualquer um que trabalhe regularmente em vários dispositivos pode se beneficiar de seu design conveniente e utilidade. No entanto, ao estocar esses dispositivos, você deve se lembrar de que diferentes usuários têm necessidades variadas, então certifique-se de ponderar isso para garantir que você ofereça o que seus consumidores-alvo desejam.
