Se você é um fundador que sabe que SEO é importante, mas não sabe por onde começar, confira este guia de uma página.
Agradecemos aos seguintes fundadores por compartilharem seus comentários sobre este guia:
- Juan Bello, Porteiro
- Liam Jones, Pilla
- Yanan He, startup furtiva
- Aaron Beashel, Atributo
- Jaroslav Filak, ExpenseMonkey
Nota. Estou escrevendo isso com base na minha experiência ajudando startups do pré-seed ao pós-IPO com sua estratégia de busca. Também ensinei algumas dessas ideias como parte da a16z Marketing Counsel Series.
O que SEO faz
Você já sabe que precisa de SEO, mas vale a pena reiterar os benefícios. SEO pode ajudar você a:
- Apareça quando as pessoas pesquisarem o nome da sua empresa.
- Apareça quando as pessoas pesquisarem por problemas que seu produto pode resolver.
- Descubra a linguagem exata que as pessoas usam para descrever seu produto (e quantifique a demanda por ele).
- Afaste os usuários dos seus concorrentes.
- Crie uma aquisição previsível de clientes e reduza seus custos de aquisição de clientes.
- Crie uma série de backlinks e reconhecimento de marca que torne difícil para outras empresas competirem com você.
Quando investir em SEO
Algumas startups usam SEO como seu principal canal de aquisição desde o primeiro dia. Para essas empresas, SEO só faz sentido se você…
- Entenda seu cliente-alvo. SEO eficaz depende de um entendimento básico dos problemas e pontos problemáticos dos seus clientes-alvo. Se você não tem um punhado de clientes que estão pagando (e permanecendo), é difícil fazer o SEO funcionar.
- Saiba como seus clientes compram. O SEO é útil para muitos tipos de produtos, mas não para todos — alguns processos de compra acontecem quase que inteiramente fora da pesquisa orgânica (poucos negócios de sete dígitos em pisos de hotéis começam com pesquisas no Google por "carpete para áreas de alto tráfego").
- Pode se dar ao luxo de se comprometer a longo prazo. SEO é um trabalho de longo prazo, que exige meses ou anos de esforço contínuo para obter os melhores resultados.
Para a maioria das empresas, SEO é um canal para escalar o crescimento, não para atingir o ajuste produto/mercado. É uma maneira de adicionar combustível ao seu fogo, não de começar o fogo.
Faz sentido investir mais pesadamente em SEO quando você quer…
- Diversifique seus canais de aquisição. A maioria das startups investe em SEO quando a publicidade paga ou de saída começa a ficar cara e gerar retornos decrescentes.
- Reduza o CAC. É um dos únicos canais de crescimento verdadeiramente compostos: o dinheiro gasto hoje em SEO pode gerar retornos cada vez melhores no futuro, à medida que suas páginas são classificadas e geram tráfego nos próximos anos. Isso é particularmente crucial para negócios freemium, pois ajuda a compensar o efeito negativo das taxas de rotatividade.
- Dificulte a vida dos seus concorrentes. SEO é cada vez mais soma zero: um punhado de marcas obtém a maioria dos cliques para uma determinada palavra-chave. É bom para você ser uma dessas marcas, e ruim para seus concorrentes.
Como funciona o SEO
Existem três pilares do SEO:
- Conteúdo: as páginas que você cria, incluindo artigos, ferramentas e landing pages.
- Informações Úteis: backlinks de outros sites para o seu.
- Técnicos: garantir que não haja problemas técnicos limitando sua capacidade de aparecer nos mecanismos de busca.
Todas elas são importantes, mas para começar, recomendo priorizar assim:
1. Conteúdo
O conteúdo é o que mais importa. Quanto mais conteúdo otimizado para busca você cria, mais chances você cria para o Google mostrar sua empresa para pessoas relevantes. O conteúdo é tanto sua maior alavanca de crescimento quanto seu maior gargalo.
Um ótimo conteúdo pode ganhar ótimos links, quase passivamente. Inversamente, é muito difícil ganhar links sem um ótimo conteúdo. O conteúdo pode ajudar a explicar os benefícios do seu produto e empurrar as pessoas para uma compra. Cada nova página de conteúdo que você cria fornece outra “porta de entrada” das selvas da internet para o seu site.
Outras leituras
- Conteúdo SEO: o guia do iniciante
2. Ligações
Os links desempenham um papel importante no SEO. O Google e outros mecanismos de busca usam links como garantia de confiança para seu site (o sistema do Google é conhecido como PageRank). Sites com mais links de maior qualidade geralmente têm melhor classificação na pesquisa.
Como regra geral, links fáceis de obter (como adicionar seu site a um diretório gratuito de startups) terão menos impacto do que links difíceis de obter (como uma menção de produto relevante em um blog respeitado do setor).
Há exceções a essas regras, mas, de modo geral, o que você deseja criar links:
- Em sites relevantes para o seu negócio
- Com texto âncora descritivo (nome da sua marca ou descrição da empresa, não “clique aqui”)
- Que são dofollow
Outras leituras
- Link Building para SEO: o guia para iniciantes
3. Técnico
Nenhuma quantidade de conteúdo ou links ajudará se os rastreadores do Google não puderem visitar suas páginas ou se seu site estiver oculto na pesquisa.
Para a maioria dos sites novos ou pequenos, SEO técnico não é um problema. A maioria dos CMSs populares (como WordPress, Wix ou Webflow) tem SEO técnico decente pronto para uso. Este pode não ser o caso se você estiver executando um CMS personalizado e compilando um monte de páginas estáticas.
Pense em SEO técnico como a remoção de barreiras para um bom desempenho de pesquisa. Problemas técnicos podem atrapalhar seu SEO, mas um bom SEO técnico sozinho não é suficiente para que seu site aumente ativamente sua presença na pesquisa.
Outras leituras
- O guia do iniciante para SEO técnico
Como começar SEO
Aqui estão alguns pontos de partida simples para sua estratégia de SEO:
1. Corrija problemas técnicos óbvios de SEO
Antes de gastar tempo ou dinheiro na criação de conteúdo ou link building, certifique-se de que seu SEO técnico esteja sólido. Você pode verificar os problemas mais comuns de SEO técnico com uma conta gratuita da AWT.
Aqui estão alguns dos problemas técnicos de SEO no blog Ahrefs. Eles são priorizados por provável importância: itens azuis são avisos, itens amarelos são avisos, e os itens vermelhos são erros:
Como prioridade, certifique-se de que seu site seja acessível aos rastreadores e que suas páginas possam ser indexadas pelo Google.
Outras leituras
- Estudamos mais de 1 milhão de domínios para encontrar os problemas técnicos de SEO mais comuns
2. Obtenha seus primeiros links da sua rede.
Nos primeiros dias do SEO, ganhar alguns backlinks relevantes pode representar uma grande melhoria no desempenho do SEO.
A construção de links muitas vezes parece estar fora do seu locus de controle, mas há muitas maneiras de construir bons links de forma previsível. A longo prazo, criar conteúdo tornará mais fácil adquirir backlinks. A curto prazo, você pode usar sua rede para começar:
- Seja listado nas páginas do portfólio dos seus investidores
- Peça aos parceiros de integração para criar um link para seu site
- Lançamento no Product Hunt
- Aparecer em podcasts
- Pergunte a outros amigos fundadores se você pode contribuir para o blog deles
No começo, é uma boa ideia priorizar links relevantes; com o tempo, você pode considerar fatores extras, como classificação de domínio.
Outras leituras
- Como obter seus primeiros 100 backlinks
3. Encontre as melhores páginas do seu concorrente (e copie-as)
Comece a criar conteúdo encontrando as páginas que estão gerando mais tráfego orgânico para seus concorrentes e criando suas próprias (melhores) versões.
Você pode encontrar essas páginas no Ahrefs usando o relatório Top Pages. Aqui está uma lista dos artigos de blog mais populares do Ramp, ordenados por tráfego orgânico estimado:
Se eu competisse com a Ramp, consideraria publicar meus próprios artigos visando algumas dessas palavras-chave, como este guia para o cartões de crédito empresariais mais fáceis de obter, gerando cerca de 2,157 visitas de pesquisas orgânicas a cada mês.
Você também pode ver as páginas mais vinculadas de qualquer site usando o relatório Melhor por links. Aqui, o guia de Ramp sobre como solicitar um cartão de crédito empresarial ganhou 211 backlinks de 99 sites diferentes:
Se criássemos um guia semelhante, há uma grande probabilidade de ganhar links com ele também.
A importância do "potencial de negócios"
Muitas empresas tentam classificar palavras-chave que têm muito tráfego potencial, mas muito pouca relevância para seu produto. Em vez disso, é melhor escrever sobre problemas que seu produto pode resolver. Dessa forma, cada visitante é um cliente potencial.
Você pode usar a estrutura “Potencial de negócios” para ajudar a avaliar cada tópico. Pontue cada palavra-chave e priorize aquelas com alto potencial de negócios:
O objetivo do SEO não é apenas perseguir altos volumes de palavras-chave e acumular backlinks, mas atrair pessoas que tenham uma chance substancial de se tornarem clientes.
4. Encontre perguntas que seu público-alvo faz (e responda-as)
Seus clientes em potencial provavelmente têm milhares de perguntas sobre seu produto e seu setor. Ao identificar as perguntas mais populares — e então escrever respostas úteis — você pode criar um fluxo constante de pessoas relevantes visitando seu site.
Comece pensando em algumas palavras-chave “semente”: tópicos principais que se relacionam fortemente com seu produto.
Para uma empresa como a Ramp, isso pode ser “cartões de crédito empresariais”. Em nossa ferramenta Keywords Explorer, você pode usar IA para ajudar com esse processo de brainstorming:
Clique em “pesquisar” e você poderá ver o número estimado de pesquisas que cada palavra-chave recebe¹ e uma estimativa de quão difícil será classificar com sucesso o tópico² (junto com um monte de pontos de dados extras):
Você pode expandir sua lista de tópicos usando os relatórios Termos correspondentes, Termos relacionados e Sugestões de pesquisa para mostrar centenas de palavras-chave relacionadas:
Se seu site for relativamente novo, você terá dificuldades para ranquear para palavras-chave de alta competição. É melhor começar mirando em palavras-chave de baixa dificuldade e gradualmente trabalhar em direção a palavras-chave mais competitivas conforme você ganha mais backlinks e gera mais tráfego orgânico.
Você pode encontrar essas palavras-chave no Ahrefs filtrando para mostrar palavras-chave com baixa dificuldade (digamos, até 30):
Outras leituras
- Como fazer pesquisa de palavras-chave para SEO
5. Crie páginas de integração e páginas de comparação de concorrentes
A maioria das startups está competindo com empresas estabelecidas. Criar páginas que façam uma comparação direta entre seu produto e esses concorrentes pode ser uma ótima estratégia de SEO, permitindo que você capture existente demanda por produtos como o seu, em vez de tentar criar demanda do zero.
Aqui está uma lista de páginas de comparação de concorrentes da Podia. A comparação com a Stan Store gera uma estimativa de 3,444 visitas orgânicas ao site deles a cada mês:
Vale a pena criar essas páginas mesmo que você não tenha paridade de recursos com seus concorrentes. É uma oportunidade de explicar suas diferenças, o processo de pensamento por trás de suas decisões de produto e começar o processo de longo prazo de se posicionar como um concorrente significativo para os gigantes da indústria.
Se o seu produto fizer parte de um ecossistema de software maior — se você for um aplicativo Shopify ou se integrar com o Google Looker Studio — você também pode criar landing pages para cada um dos seus parceiros de integração. Isso permite que você capture uma pequena parte da demanda existente para os produtos grandes e populares com os quais você se integra.
Aqui estão os dados do Ahrefs para a palavra-chave conectores do google looker studio: baixa dificuldade, cem pesquisas por mês e altamente relevante para produtos que se integram ao Looker:
6. Seja criativo
Quando você está começando SEO, o caminho mais rápido e direto para a receita é se inspirar em tópicos testados e aprovados que já geram dinheiro para seus concorrentes. Mas, a longo prazo, há um benefício real em fazer coisas que outras empresas ainda não tentaram.
SEO é um processo criativo. Com um pouco de pesquisa, você provavelmente pode encontrar alfa significativo para si mesmo: tópicos que seus concorrentes não cobriram, pontos problemáticos que ninguém resolve, integrações em alta demanda ou até mesmo palavras-chave emergentes que são sobre para se tornar muito popular.
O conselho perene de startups também se aplica aqui: converse com seus clientes. Aprenda sobre seus problemas e perguntas, faça um brainstorming de novos tópicos para cobrir e use uma ferramenta como Ahrefs para ajudar a avaliar se essas ideias valem seu tempo.
Como escalar SEO
A longo prazo, a maioria das empresas com tráfego de SEO significativo o adquire de uma das quatro maneiras:
1. Conteúdo editorial: blogs educacionais de longo prazo
Conteúdo editorial se refere ao processo de publicação de recursos educacionais de alta qualidade direcionados a palavras-chave relevantes. Ao sistematizar a criação de conteúdo e publicar conteúdo de SEO toda semana, muitas empresas geram centenas de milhares de visitas mensais somente com blogs.
O conteúdo editorial é ótimo para aumentar o reconhecimento da marca e educar os visitantes, mas, mesmo na era do ChatGPT, é uma estratégia cara.
Os blogs também são muito competitivos hoje em dia. A maioria das palavras-chave de alto volume já são disputadas por marcas grandes e conhecidas (com orçamentos ainda maiores). Há muitas oportunidades de se tornar uma dessas marcas, mas está mais difícil do que nunca.
Confira estes exemplos de conteúdo editorial:
- O blog Ahrefs
- O blog do Intercom
- O blog da rampa
- O blog do Buffer
2. Conteúdo programático: criação de landing pages semi-automatizadas
Conteúdo programático descreve a criação de páginas segmentadas por palavras-chave de forma automática (ou quase automática).
Ela fornece uma maneira para as empresas criarem milhares de páginas de sites direcionadas a milhares de palavras-chave — sem precisar projetar, escrever e publicar páginas manualmente. As páginas programáticas geralmente são criadas a partir de dados como preços de produtos, clima ou informações de localização. Empresas como Zapier, Zillow e G2 usam SEO programático para gerar milhões de visualizações de página a cada ano.
Essa estratégia geralmente atrai fundadores técnicos, mas não é isenta de riscos. Conteúdo programático que é considerado fraco ou spam terá dificuldades para classificação ou pode até ser retirado da pesquisa. Por esse motivo, é uma ótima contrapartida para uma estratégia de SEO “mais segura”, como conteúdo editorial ou ferramentas gratuitas. Em outras palavras: considere SEO programático somente se você puder perder todo o tráfego que ele cria.
Confira estes exemplos de conteúdo programático:
- Diretório de aplicativos do Zapier
- Páginas de conversão de moeda da Wise
- Lista dos principais sites do Ahrefs
Outras leituras
- SEO programático, explicado para iniciantes
3. UGC: curadoria de conteúdo criado por seus usuários
Conteúdo gerado pelo usuário é o processo de curadoria e otimização de pesquisa de conteúdo criado por seus usuários: como modelos de produtos, portfólios ou até mesmo artigos.
O UGC permite que você terceirize o esforço de criação de conteúdo, permitindo que você gere potencialmente milhões de páginas de conteúdo com custo relativamente baixo. Mas o UGC também corre o risco de abuso (como seu conteúdo ser sequestrado por spammers — veja este exemplo do Contently) e altos custos de moderação.
Confira estes exemplos:
- Modelos de design do Canva
- Artefatos de marketing de produtos da Reforge
- Modelos de site do Webflow
- Artigos selecionados pelos usuários do Perplexity
4. Ferramentas gratuitas: versões gratuitas da funcionalidade do seu produto
Ferramentas gratuitas envolvem oferecer uma versão simplificada do seu produto ou ferramentas adaptadas para resolver problemas específicos.
Existem muitas palavras-chave de alto tráfego que podem só ser alvo usando ferramentas gratuitas. Aqui está a página de resultados de busca para “verificador de backlinks gratuito”. Os primeiros 19 resultados são todos ferramentas gratuitas, sem um artigo à vista:
Ferramentas gratuitas podem fornecer uma boa oportunidade para introduzir naturalmente seu produto pago para usuários gratuitos. A complexidade adicional de criar essas ferramentas também significa que essa estratégia é mais difícil para seus concorrentes copiarem imediatamente.
Como desvantagem óbvia, essas ferramentas exigem recursos de desenvolvimento para serem criadas e podem gerar custos operacionais consideráveis.
Veja estes exemplos de estratégias de ferramentas gratuitas:
- Ferramentas gratuitas de edição de vídeo do VEED
- Ferramentas de SEO gratuitas da Ahrefs
- Ferramentas gratuitas para pequenas empresas da Shopify
Perguntas frequentes
O SEO está morrendo?
O SEO não está morrendo, mas está mudando. ChatGPT Search, Perplexity e outros LLMs oferecem uma maneira alternativa para os usuários acessarem informações online. AI Overviews têm o potencial de reduzir o número de pessoas que visitam sites a partir de resultados de pesquisa. O conteúdo gerado por IA está aumentando a competição em muitos resultados de pesquisa.
As melhores práticas de SEO permanecem as mesmas, mas vale a pena explorar tópicos como otimização de LLM e aprender sobre visões gerais de IA.
Como devo criar conteúdo?
Existem quatro maneiras principais de criar, cada uma com prós e contras:
- Internamente: Criar conteúdo por conta própria oferece maior controle sobre a qualidade, mas exige muito tempo e conhecimento para criá-lo.
- Autônomos: Relativamente acessível, mas exige muita contratação de escritores, gerenciamento, controle de qualidade e edição.
- Agências: Ofereça um serviço personalizado que geralmente se beneficia da experiência de trabalho em dezenas de empresas semelhantes, mas pode ser muito caro.
- Geração de conteúdo de IA: Extremamente barato de criar, mas ainda requer expertise em marketing e SEO para obter bons resultados. Publicar conteúdo ruim de IA pode ter um impacto negativo no seu SEO.
Devemos contratar uma agência de SEO?
Uma ótima agência de SEO pode ter um enorme impacto positivo no seu crescimento. A parte difícil é encontrar as ótimas. Tive experiências positivas com as seguintes agências: Organic Growth Marketing, Growth Plays, Graphite, Siege Media e Animalz (eu trabalhava na Animalz).
Como posso saber se está funcionando?
Em um estágio inicial, é difícil definir metas e KPIs concretos. Em vez disso, apenas busque melhorias mês a mês em algumas métricas principais, como tráfego orgânico de site, classificações de palavras-chave e backlinks.
Os indicadores principais podem ser úteis: é um bom sinal se páginas publicadas recentemente começarem a aparecer em posições baixas para dezenas de palavras-chave semelhantes.
Para rastrear tráfego orgânico, configure o Google Search Console. Para classificações de palavras-chave e backlinks, use Ahrefs. Você também pode usar uma ferramenta de análise da web como GA4 ou Ahrefs Website Analytics (em breve) para rastrear tráfego de site de fontes não relacionadas a pesquisa.
Com que frequência devo publicar?
Como regra geral, quanto mais você publica, melhor, devido à capacidade do SEO de se acumular ao longo do tempo. Há uma exceção: publicar centenas (ou milhares) de artigos em um curto período de tempo pode sinalizar ao Google que seu site provavelmente está criando conteúdo de IA.
O conteúdo de IA funciona?
A IA generativa pode ser útil para acelerar partes do fluxo de trabalho de SEO, como brainstorming de títulos, criação de metadados ou ajuda na escrita. Mas, como regra geral, o conteúdo de IA “pura” não tem um desempenho muito bom (e muitas das atualizações recentes do algoritmo do Google são projetadas para reduzir a visibilidade do conteúdo de IA de baixo valor).
Para mais contexto, leia nosso artigo sobre estratégias de conteúdo de IA: Conteúdo de IA é arbitragem de curto prazo, não estratégia de longo prazo
O SEO black hat funciona?
Black hat SEO é o processo de tirar vantagem de brechas temporárias nos sistemas de classificação do Google.
A palavra-chave é temporário. O SEO black hat tem uma vida útil curta e pode frequentemente terminar com sites sendo completamente rebaixados ou desindexados dos resultados de pesquisa do Google. Se você está construindo uma empresa para o longo prazo, provavelmente não vale a pena o risco.
Considerações finais
Recomendo estes guias sobre SEO e marketing de conteúdo escritos por fundadores e investidores de startups:
Outras leituras
- SEO estratégico para startups por Patrick McKenzie (Stripe)
- Manual de Marketing de Conteúdo por Rohin Dhar (Priceonomics)
- Os retornos compostos do marketing de conteúdo por Tomasz Tunguz (Teoria)
- O extenso guia para marketing de conteúdo que nos rendeu US$ 10,000 por Walter Chen (Sacra, Animalz)
Retirado de Ahrefs
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