No mercado ultracompetitivo de hoje, não é apenas o que você oferece que conta, mas também com quem você faz parceria.
Diversificação é a arte de expandir seu alcance e aumentar a receita conectando-se com um mix estratégico de parceiros. É vital que as marcas olhem além do mainstream e encontrem comunidades de nicho que coloquem sua marca diante de públicos carentes. Esta é uma estratégia essencial para a resiliência e o sucesso.
Vamos explorar a importância das parcerias diversificadas, o poder das subcategorias de nicho e as técnicas para identificar tendências para forjar alianças novas e significativas.
Por que uma combinação de parcerias é importante
Imagine colocar todas as suas fichas em um número na mesa da roleta. É arriscado, certo? O mesmo princípio se aplica quando você faz parceria exclusivamente com parceiros convencionais ou tradicionais, como sites de cupons, fidelidade, conteúdo ou ofertas.
Embora estas parcerias possam ser ferramentas poderosas para gerar receitas, confiar apenas nelas coloca-o em risco se o mercado mudar ou se o comportamento do consumidor mudar. E embora não se trate apenas de evitar a dependência excessiva de um tipo de parceiro, é igualmente crucial não ignorar o valor dos parceiros tradicionais.
Ao diversificar suas parcerias entre diferentes tipos de afiliados, você não apenas aumenta sua resiliência, mas também aproveita os benefícios distintos que cada um oferece. Portanto, mesmo que um tipo de parceria sofra uma queda no desempenho, seus outros canais muitas vezes compensarão. Uma combinação de tipos de parceiros contribui para uma estratégia robusta e adaptável que lhe permite enfrentar as marés em constante mudança do mundo dos negócios.
Considere subcategorias de nicho
Em seguida, pense nas comunidades com as quais você está interagindo. Você está lançando sua rede suficientemente ampla?
Caminhos bem trilhados são populares em sua indústria por um motivo: eles geram resultados comprovados. Mas você deseja obter vantagem sobre a concorrência e acelerar seu crescimento. Nesse caso, você precisa identificar e se conectar com públicos de nicho que tenham uma profunda ressonância com seu produto ou serviço.
Sozinhos, esses públicos podem parecer irrelevantes — mas imagine o impacto coletivo se você ativar uma dúzia ou mais dessas comunidades especializadas. Cada comunidade de nicho pode ser pequena, mas juntas podem desempenhar um papel importante no movimento do seu negócio.
Vamos considerar um exemplo de como trabalhar com um parceiro de nicho proporcionou crescimento para uma marca de luxo.
A marca não possuía programa de afiliados antes de fazer parceria com a Acceleration Partners (AP). A equipe de AP identificou o parceiro afiliado perfeito, embora não tradicional, para o cliente: uma empresa de tecnologia. O parceiro tecnológico aumentou a receita do programa em 10% e rapidamente se tornou o canal de maior conversão do cliente.
Pensar fora da caixa pode trazer grandes resultados para o seu negócio. É provável que seus concorrentes não estejam usando parceiros não tradicionais, o que significa que eles estão atendendo mal ou negligenciando completamente segmentos de público de nicho. Essa parece ser a oportunidade perfeita para você expandir seu alcance.
Identificando tendências para parcerias significativas
Ficar à frente da curva não envolve apenas intuição; trata-se de aproveitar dados para identificar tendências emergentes. Com uma abordagem baseada em dados, você pode identificar oportunidades emergentes que talvez ainda não estejam no radar de seus concorrentes.
Por exemplo, digamos que você esteja na indústria da moda. Ao analisar as tendências de pesquisa e as mídias sociais, você poderá detectar um aumento no interesse em materiais sustentáveis. Com base nesta pesquisa, você faz parceria com um influenciador ecológico emergente. À medida que o influenciador segue a tendência para aumentar seu público, vocês dois se beneficiam.
A diversificação envolve mais do que apenas somar números. Você está enriquecendo sua estratégia com variedade, profundidade e adaptabilidade. Trata-se também de compreender o poder das oportunidades de parceria não tradicionais e de ampliar o seu alcance através do impacto combinado de parceiros de pequeno e médio porte.
Para diversificar com sucesso seu portfólio de parcerias, você precisará:
- Identifique seu núcleo: Entenda que tipos de parceiros funcionam e por quê
- Pesquisa e alcance: Mergulhe em diferentes comunidades para encontrar parceiros em potencial que se alinhem com seus valores
- Conte uma história: Compartilhe a história da sua marca e explique como uma parceria potencial pode ser mutuamente benéfica
- Experimento: Teste novas parcerias em nichos
- Analisar e Adaptar: Determine o que está funcionando e o que não está e adapte conforme necessário
Lembre-se de que o objetivo é encontrar a combinação certa de parceiros. Não se junte a qualquer um; em vez disso, encontre as pessoas certas que irão ampliar sua voz e complementar sua marca.
Retirado de aceleraçãopartners.com
Isenção de responsabilidade: as informações estabelecidas acima são fornecidas por acelerationpartners.com independentemente do Chovm.com. Chovm.com não faz nenhuma representação e garantia quanto à qualidade e confiabilidade do vendedor e dos produtos.
