Nas últimas décadas, pequenas empresas e empresas têm feito grandes esforços para aumentar o número de seguidores em várias plataformas de mídia social. Claro, Instagram, X e YouTube podem ser ótimos para aumentar o conhecimento da marca, mas converter seguidores em clientes pagantes costuma ser muito difícil.
A verdadeira oportunidade de muitas empresas reside em aproveitar diferentes iscas digitais para construir uma lista de assinantes de boletins informativos por meio de seu site. Esses contatos não apenas estão protegidos contra quaisquer problemas ou cancelamentos que uma página possa enfrentar, mas vários estudos sugerem que os e-mails têm taxas de cliques e conversões muito mais altas do que as postagens.
Neste artigo, exploraremos várias ideias de lead magnet que empresas de sucesso em todo o mundo já estão usando para atrair assinantes de boletins informativos de qualidade entre seu público-alvo e impulsionar o crescimento e o sucesso de seus negócios online.
Conteúdo
O que é um ímã de chumbo
Ideias magnéticas de leads para o seu site
Considerações finais
O que é um ímã de chumbo
No marketing e negócios digitais, o termo “lead” indica uma pessoa que demonstrou sinais de interesse no produto ou serviço de uma empresa. Como o próprio nome sugere, um lead magnet é uma ferramenta que permite às empresas atrair o maior número possível de leads (geralmente assinantes de uma lista de e-mail).
Um bom lead magnet é um marcador de interesse para os visitantes do site e um ponto de partida para um funil de vendas. O objetivo é fazer com que os visitantes enviem um formulário com suas informações em troca de um recurso gratuito que desejam obter. Depois que um lead se cadastra com seu nome e endereço de e-mail para receber um benefício, ele entra no funil de vendas e se torna alvo de um ou mais campanhas de marketing por e-mail.
Então, por que o proprietário ou gerente de uma empresa precisaria de iscas digitais eficazes em seu site? Bem, isso ocorre porque poucos visitantes utilizam o formulário “Assine minha newsletter” e muitos não estão dispostos a deixar seus dados de contato “na Internet” se não valer a pena.
Ideias magnéticas de leads para o seu site
A primeira regra sobre iscas digitais é que não existem regras. Cada empresa conhece seus clientes melhor do que ninguém e pode apresentar ideias de lead magnet que podem envolver seus leitores ou visitantes.
No entanto, algumas iscas digitais “tradicionais” provaram ser mais eficazes ao longo dos anos para a geração de leads, tais como:
Ebooks gratuitos
Pelo menos metade dos sites e blogs que você navega terão um pop-up perguntando se você deseja baixar um e-book gratuito. Isso porque os e-books são uma moeda de troca simples, mas poderosa, no mundo digital.
Do lado comercial, um e-book é tão fácil e fácil de criar quanto salvar um documento do Word em formato PDF. No entanto, também é uma ótima maneira de mostrar conhecimentos aprofundados e fornecer aos visitantes conteúdo adicional e útil.
Do lado principal, os e-books são percebidos como acréscimos de alto valor, e muitos visitantes estão prontos para trocar seus nomes e endereços de e-mail para obter mais informações sobre um tópico específico sobre o qual desejam saber mais. Afinal, é um download gratuito.
Testes e questionários
Questionários e testes são igualmente eficazes como iscas digitais porque apelam à vontade das pessoas de provarem seu valor e descobrir algo novo sobre si mesmos. Além disso, fazer perguntas e fornecer respostas é uma ótima maneira de criar um relacionamento com novos clientes em potencial.
As escolas de línguas, por exemplo, utilizam amplamente testes para ajudar as pessoas a compreender o seu nível de proficiência. Depois de responder a todas as perguntas, o visitante só precisa inserir seus dados para obter o resultado. O mesmo se aplica às empresas da indústria da beleza que aproveitam o poder dos testes para fornecer aos seus utilizadores informações sobre o seu tipo de pele ou, porque não, as cores que melhor combinam com as suas características.
Depois de passar por um teste ou questionário, as pessoas se sentem investidas no processo e estão prontas para compartilhar suas informações pessoais para saber os resultados.
Cupons e descontos
Essa ideia de lead magnet é especialmente interessante para proprietários de lojas online que desejam aumentar a retenção enquanto fecham a primeira compra de um novo cliente.
Muitas empresas estão dispostas a oferecer um pequeno percentual de desconto na primeira compra caso o visitante assine suas newsletters, pois isso gera muitas vantagens. O novo cliente não apenas conclui a compra com mais disposição com uma oferta especial, mas também é uma chance para os negócios online se estabelecerem como uma plataforma confiável.
Nos dias seguintes, o sistema de e-mail marketing apresentará ao mesmo novo cliente novos artigos à venda que eles possam estar interessados em comprar, conteúdo de seu blog e outros boletins informativos.
Julgamentos gratuitos
Assim como os descontos mencionados acima, as avaliações gratuitas também são uma isca digital que muitos provedores de SaaS e serviços digitais ou conteúdo de vídeo usam diariamente.
Ao permitir que um lead use seus produtos ou serviços gratuitamente, as empresas podem demonstrar seu valor real e dar a cada lead a chance de garantir que o produto agregue valor ao seu trabalho ou vida antes de se comprometer com ele por meio de pagamento.
No entanto, deve-se observar que quanto mais curta for a avaliação gratuita, maior será a taxa de conversão. O período ideal para empresas SaaS varia de três a sete dias.
Folhas de fraude
Esta é a ideia de lead magnet mais simples, porém poderosa, especialmente para empresas que publicam muito conteúdo como parte de sua estratégia de marketing.
Freqüentemente, as pessoas encontram artigos que desejam ler, mas precisam de mais tempo ou desejam fazê-lo mais tarde. Às vezes, os usuários salvam a página em seus navegadores ou copiam a URL para acessá-la quando têm tempo livre. Outras vezes, eles saem do site.
Por isso, é uma boa ideia oferecer aos visitantes a possibilidade de baixar uma recapitulação ou resumo de uma postagem do blog para que possam lê-la posteriormente e, ao mesmo tempo, se inscrever e receber conteúdos semelhantes de seu interesse.
Considerações finais
Concluindo, os lead magnets são ferramentas poderosas para envolver um público, construir uma lista de e-mails de contatos ativos e convertê-los em clientes pagantes. As empresas podem iniciar um relacionamento duradouro com seus leads baseado na confiança e em interesses comuns, oferecendo valor imediato e relevante em troca de seu nome e informações de contato.
A chave do sucesso está em oferecer algo autêntico e valioso que resolva problemas ou atenda às necessidades do cliente potencial. Num cenário competitivo onde a atenção do consumidor é preciosa, estas ideias de lead magnet podem ser a alavanca vencedora para se destacar e atingir objetivos de marketing concretos através de uma oferta irresistível.
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