Algumas lojas vendem itens incríveis (como uma bolsa Gucci praticamente nova ao lado de um par de Louboutins pouco usado ou um Rolex vintage) a um preço menor do que o varejo. Embora os itens possam inicialmente parecer falsificações, eles parecem legítimos e de alta qualidade após uma inspeção mais aprofundada.
Então, como essas lojas conseguem seu estoque? O segredo é que elas não conseguem. Elas são lojas de consignação, onde as empresas vendem produtos que não possuem e ganham dinheiro (por meio de uma taxa ou comissão) somente quando um item é vendido.
Este modelo é ótimo para tudo, de móveis e antiguidades a arte, artigos para bebês e itens colecionáveis. A consignação é uma indústria em expansão que permite que os varejistas ganhem dinheiro sem gastar capital em estoque e permite que os compradores comprem itens premium por uma fração do preço.
E aqui está um fato interessante: o mercado de segunda mão está explodindo. Até 2027, o mercado de revenda dos EUA deve atingir US$ 70 bilhões, crescendo quase nove vezes mais rápido do que o varejo tradicional.
Então, o que torna as lojas de consignação tão populares? Se vender por consignação é sua nova ideia de negócio ou se você quer adicioná-la para obter receita extra, este artigo explicará o que você precisa saber sobre essa estratégia.
Conteúdo
O que é uma loja de consignação?
Como funciona a consignação (passo a passo)
Qual é o truque?
O que as lojas de consignação aceitam vender?
1. Designer e moda de luxo
2. Móveis e decoração para casa
3. Jóias e relógios
4. Arte e itens colecionáveis
5. Equipamentos para bebês e crianças
O que significa “somente consignação”?
Vantagens de vender por consignação
Prós para vendedores (consignatários)
Prós para proprietários de lojas (consignatários)
Desvantagens da venda por consignação
Contras para consignatários
Contras para os consignatários
Arredondamento para cima
O que é uma loja de consignação?
Uma loja de consignação é uma loja que vende produtos em nome de outra pessoa (o consignador) e fica com uma porcentagem do preço de venda quando o item é vendido. Ao contrário das lojas de varejo tradicionais, que compram o estoque adiantado, as lojas de consignação agem como intermediárias, exibindo e comercializando produtos sem possuí-los.
Como funciona a consignação (passo a passo)
- O consignador (vendedor) leva seu item a uma loja de consignação.
- A loja (consignatário) lista, comercializa e vende o item.
- Quando o item é vendido, a loja fica com uma comissão (geralmente de 40% a 60%) e paga o restante ao vendedor.
- Se o item não for vendido dentro de um prazo definido, o remetente pode retirá-lo ou concordar com uma redução no preço.
Pense assim: uma pessoa tem uma bolsa Chanel que nunca usa. Em vez de passar pelo incômodo de vendê-la ela mesma, ela a leva para uma boutique de consignação de luxo. A loja então a exibirá, anunciará e venderá para ela, dividindo o lucro de acordo com o acordo.
Qual é o truque?
- Como as lojas não compram itens como brechós, os vendedores não são pagos até que a loja de consignação venda o item.
- Como mencionado anteriormente, o objetivo de uma loja de consignação é vender e receber uma comissão. No entanto, algumas lojas podem pedir até 60% da venda.
- Lojas de consignação não aceitam todos os itens. Normalmente, elas escolhem o estoque com base na demanda e na condição.
Apesar da comissão, os vendedores adoram a consignação porque ela elimina o incômodo de marketing, armazenamento e gerenciamento de clientes, especialmente se eles não têm experiência em vender itens. E é grátis para os donos de lojas — sem custo inicial!
O que as lojas de consignação aceitam vender?
Nem todas as lojas aceitam todo tipo de item — a maioria é especializada em um nicho. Aqui estão as categorias de consignação mais populares:
1. Designer e moda de luxo
- Marcas de luxo como Gucci, Prada e Louis Vuitton.
- Sapatos, bolsas e acessórios estão em excelentes condições.
- Moda vintage e peças raras com valor de revenda.
Exemplo: Uma loja de consignação de luxo pode vender uma bolsa Hermès Birkin usada por US$ 10,000 — ainda caro, mas muito abaixo do preço de varejo de US$ 20,000..
2. Móveis e decoração para casa
- Móveis vintage e antigos que ainda têm valor.
- Decoração de alta qualidade para casa, de tapetes a luminárias de destaque.
- Peças modernas de meados do século (sempre em demanda!).
Exemplo: Alguém que está se mudando para outro país não quer transportar sua cara mesa de jantar de carvalho, então a deixa em uma loja de móveis de consignação em vez de vendê-la no Craigslist.
3. Jóias e relógios
- Joias de ouro, prata e diamantes (as lojas geralmente preferem opções autenticadas).
- Relógios de luxo (Rolex, Omega, Cartier).
- Joias antigas e itens colecionáveis.
Exemplo: O proprietário de um Rolex quer trocá-lo por um modelo mais novo, então ele vende seu relógio em uma joalheria de consignação em vez de em uma loja de penhores (onde ganharia muito menos dinheiro).
4. Arte e itens colecionáveis
- Pinturas e esculturas originais.
- Livros raros ou de primeira edição.
- Lembranças esportivas e vinil vintage.
Exemplo: Um artista entrega suas pinturas a uma galeria local, que as comercializa e vende por encomenda.
5. Equipamentos para bebês e crianças
- Carrinhos de bebê, cadeirinhas de carro e berços (todos usados com cuidado).
- Roupas infantis de grife que os bebês não usam mais.
- Brinquedos e materiais didáticos.
Exemplo: Um pai doa um carrinho de bebê Bugaboo de última geração do qual não precisa mais, economizando centenas de dólares para outro pai em comparação com a compra de um novo.
Nota: Outras categorias populares incluem equipamentos e acessórios esportivos e instrumentos musicais.
O que significa “somente consignação”?
“Somente consignação” é um método especial de venda em que os vendedores mantêm a propriedade de seus produtos até que a loja os venda. Essa abordagem é especialmente comum em moda, arte e antiguidades. Afinal, ela ajuda os vendedores a alcançar mais clientes sem administrar uma loja, enquanto os consignatários podem oferecer vários produtos sem comprá-los antecipadamente.
Vantagens de vender por consignação
Prós para vendedores (consignatários)
- Não é necessária uma vitrine: Com esse modelo, qualquer pessoa pode vender sem criar listagens em marketplaces ou manter vitrines.
- Sem complicações de marketing: As lojas de consignação cuidarão de tudo relacionado à venda do produto, incluindo a criação de uma estratégia de marketing. A loja faz a venda para você.
- Apesar do corte na comissão, as lojas de consignação geralmente oferecem preços melhores do que as lojas de penhores ou revendedores.
- Melhor logística: Os consignatários também cuidarão do envio e da entrega. Alguns podem até mesmo providenciar a retirada do item do vendedor — sem necessidade de viajar até a loja.
Prós para proprietários de lojas (consignatários)
- Sem custos iniciais de estoque: Como não investirão em estoque, as lojas de consignação geralmente têm melhor fluxo de caixa. Mesmo que não vendam o item, as lojas o devolverão aos consignadores sem sofrer perdas.
- Crie uma base de clientes fiéis: A consignação dá às empresas uma reputação de fornecimento de itens em demanda, o que os consumidores adoram. Portanto, esse modelo é uma ótima maneira de aumentar um público motivado (online ou offline).
Desvantagens da venda por consignação
Contras para consignatários
- Altas comissões: Embora seja melhor do que recorrer a lojas de penhores ou revendedores, os consignatários ainda não ganharão tanto quanto ganhariam se vendessem diretamente aos compradores.
- Pagamentos em atraso: A maioria dos termos de pagamento pode exigir que os vendedores esperem muito tempo pelo dinheiro.
- Interação limitada com o cliente: Empresas que vendem por meio de consignações podem perder a oportunidade de coletar insights úteis sobre clientes ou dados de vendas.
Contras para os consignatários
- Risco de fornecimento instável: Uma loja de consignação depende de vendedores para ter lucro. Sem consignadores, não haverá vendas nem dinheiro.
- Gerenciamento de estoque complicado: Os donos de lojas precisam de um lugar para armazenar, organizar e proteger o inventário valioso. Como eles não são donos dos itens, eles pagarão os custos se eles forem perdidos ou danificados enquanto estiverem sob seus cuidados.
Arredondamento para cima
A consignação é uma situação vantajosa para ambos, vendedores e lojistas. É uma maneira inteligente de vender itens de alto valor sem administrar uma loja, um modelo de negócio de baixo risco para lojistas que querem estoque sem o custo inicial e uma indústria crescente alimentada pelo boom de compras de segunda mão.
Se você tem produtos de grife, móveis, itens colecionáveis ou arte, a consignação é uma ótima maneira de ganhar dinheiro sem o estresse de vender diretamente. E se você é um empreendedor, agora pode ser o momento perfeito para abrir uma loja de consignação.
