Muitos comerciantes ou fabricantes prometem que os aparadores de cintura podem fazer coisas incríveis. Alguns dizem que podem ajudar a perder peso, enquanto outros os utilizam durante exercícios para aumentar a força central. Mas, independentemente do que os consumidores pensam, o marketing dos aparadores de cintura está mais volátil do que nunca. Depois que a popularidade dos aparadores de cintura explodiu, produtos questionáveis surgiram com efeitos excessivamente promissores, deixando uma mancha no mercado.
No entanto, algumas marcas se posicionaram melhor, evitando alguns erros de marketing. Este artigo destacará seis coisas que as empresas devem evitar ao fazer marketing aparadores de cintura e três estratégias a serem adotadas para mais vendas em 2024.
Conteúdo
Uma visão geral do mercado de aparadores de cintura
6 problemas que prejudicam os esforços de marketing dos aparadores de cintura
Duas estratégias proativas que os varejistas devem adotar para aumentar as vendas de cortadores de cintura
4 tipos de cortadores de cintura que as empresas podem adicionar ao seu estoque
Ponto final
Uma visão geral do mercado de aparadores de cintura
Os aparadores de cintura fazem parte do mercado de shapewear, que os especialistas avaliaram em US$ 2.4 bilhões em 2022. De acordo com a Straitsresearch, o mercado de shapewear atingirá US$ 3.8 bilhões até 2031, com uma taxa composta de crescimento anual (CAGR) de 5.5%. O relatório também atribui o crescimento do mercado aos avanços nos tecidos shapewear e ao aumento do shapewear para homens. A América do Norte é o maior contribuinte de receita para o mercado de shapewear, com especialistas prevendo que a região aumentará um CAGR de 7.7% durante o período de previsão.
6 problemas que prejudicam os esforços de marketing dos aparadores de cintura
Negligenciar a mudança na percepção do público
O público está cada vez mais céptico em relação a soluções “rápidas” para perda de peso e a conversa está a mudar para hábitos saudáveis e sustentáveis. Se os retalhistas negligenciarem esta mudança, muitos potenciais compradores poderão perceber que a sua aparador de cintura ofertas como desatualizadas ou enigmáticas, especialmente quando são comercializadas para objetivos extremos de formato corporal. E os retalhistas poderão alienar um segmento de mercado em crescimento que é adiado por promessas irrealistas.
Solução possível
Como os consumidores anseiam por autenticidade, as empresas devem mudar o foco de apenas “emagrecimento” para ideias de suporte principal, melhor postura durante os treinos, redução temporária do inchaço em eventos especiais ou como parte da recuperação pós-parto.
Desconsiderando a proliferação de desinformação
Alegações falsas são comuns em espaços online. Alguns influenciadores promovem resultados “milagrosos” e práticas inseguras em relação aparadores de cintura. Infelizmente, esse estilo de marketing cria um cenário onde os consumidores têm expectativas irrealistas ou continuam vendo ideias prejudiciais. Mesmo que os retalhistas façam a curadoria de colecções legítimas de cortadores de cintura, desconsiderar esta questão fará com que gastem mais tempo e esforço a combater a informação generalizada do que a promover a sua marca.
Como resolver este problema
Uma abordagem que os varejistas podem adotar para evitar esse problema é a educação proativa. Eles podem criar conteúdo (postagens em blogs, vídeos, etc.) para desmascarar mitos comuns sobre aparadores de cintura (de uma forma sem julgamento) enquanto promovem seus produtos como 'genuínos'.
Ignorando o potencial de reação
Não é nenhum segredo que os consumidores estão mais conscientes da positividade corporal e dos perigos da alimentação desordenada. Por isso, mal executado aparador de cintura o marketing pode rapidamente desencadear uma reação negativa, especialmente quando os varejistas ignoram todos os sinais de alerta. Por exemplo, uma única postagem insensível nas redes sociais ou um anúncio mal formulado pode se espalhar rapidamente e causar danos significativos à reputação da marca.
Além de perderem vendas, os retalhistas poderão ter de investir fortemente na gestão de crises ou na reformulação da marca. A maior parte de seu orçamento pode ser destinada à negação de esforços de marketing anteriores.
Como resolver este problema
Comece implementando um processo completo de revisão de campanha com várias pessoas fornecendo informações e procurando especificamente interpretações não intencionais ou linguagem delicada no aparador de cintura mensagem de marketing. E, no caso de um erro, os retalhistas devem ter um plano para abordar de forma rápida e construtiva o feedback negativo para colocar os negócios de volta nos trilhos.
Subestimando a concorrência
Aparadores de cintura são muito populares, por isso não é surpresa que o mercado esteja supersaturado. Na verdade, a maioria das empresas oferece produtos além de simples cortadores de cintura. Os clientes podem encontrar linhas de shapewear, roupas de compressão pós-cirúrgica e até produtos com foco em tecnologia que prometem resultados e afirmações semelhantes.
Portanto, subestimar a concorrência e não conseguir diferenciar aparadores de cintura tornará a oferta do varejista facilmente substituível. Sem um ponto de venda claro e exclusivo (USP), os compradores empresariais competirão principalmente em preço, levando a margens de lucro reduzidas e a uma luta acirrada pelo reconhecimento da marca.
Soluções Potenciais
A diferenciação é essencial para conquistar um nicho lucrativo em um mercado lotado. Portanto, as empresas devem se concentrar em um público-alvo (pós-parto, atletas ou pessoas com dores nas costas que buscam suporte extra) e adaptar suas mensagens e recursos às suas necessidades específicas. Além disso, observe as tendências de melhorias de material, design ou ajuste que podem dar uma vantagem às ofertas, especialmente se elas atenderem a reclamações comuns dos usuários.
Ignorando a importância da qualidade do material
O marketing pode ser importante, mas as empresas não devem negligenciar a qualidade dos seus produtos. Aparadores de cintura apresentar neoprene de baixa qualidade com materiais inflexíveis pode causar irritação excessiva na pele, baixa respirabilidade e aparência estranha, afetando gravemente a experiência do usuário. As críticas negativas se espalham rapidamente e a insatisfação com o produto torna todas as afirmações de marketing inúteis.
Como priorizar a qualidade
Explorar aparadores de cintura com tecidos respiráveis, tecnologias anti-odor e materiais flexíveis, mas de suporte, que minimizam o rolamento, o abaulamento e outros problemas desconfortáveis. Além disso, faça do conforto um ponto-chave de venda, abordando explicitamente as preocupações sobre irritação e respirabilidade da pele na estratégia de marketing. Adicionar uma garantia de satisfação e devoluções fáceis mostra aos clientes que os varejistas confiam na qualidade de seu aparador de cintura, gerando mais vendas.
Ignorando pontos cegos de SEO
As empresas online devem lutar pela visibilidade na pesquisa, e o mesmo se aplica a quem vende aparadores de cintura. Mas depender demais de palavras-chave genéricas e altamente competitivas, como “treinador de cintura” ou “perder gordura da barriga”, provavelmente não gerará tráfego. Lembre-se de que o cenário de pesquisa está repleto de grandes players e sites agregadores, portanto, o investimento dos varejistas em conteúdo e SEO terá pouco retorno se ignorarem os pontos cegos do SEO.
Como aproveitar esses pontos cegos
Os compradores empresariais devem classificar as pesquisas que seus clientes em potencial usam, e não apenas termos abrangentes. Um bom ângulo é ser específico com palavras-chave de cauda longa (por exemplo, “aparador de cintura pós-parto para suporte central” em vez de apenas “aparador de cintura”). Os clientes também procuram respostas on-line, para que os varejistas possam criar conteúdo em torno de perguntas comuns para chamar sua atenção (por exemplo, um blog abordando a pergunta “Posso usar um cortador de cintura durante exercícios aeróbicos?”)
Duas estratégias proativas que os varejistas devem adotar para aumentar as vendas de cortadores de cintura
Aproveite o poder do conteúdo gerado pelo usuário (UGC)
UGC constrói confiança e autenticidade. Ver pessoas reais usando cortadores de cintura e obtendo resultados ressoa mais profundamente do que fotos de marketing encenadas. Felizmente, aproveitar esse poder é muito fácil.
Os varejistas podem realizar concursos ou promoções incentivando os clientes a compartilhar suas experiências com cortadores de cintura adquiridos nas redes sociais. Além disso, os compradores empresariais podem fazer parceria com influenciadores de fitness que se alinhem com o valor de sua marca para se mostrarem usando cortadores de cintura em seus treinos e incentivarem seus seguidores a comprar.
Foco na sustentabilidade e transparência
Não é nenhum segredo que os consumidores hoje estão mais preocupados com a produção ética e o impacto ambiental. E agora que muitas empresas mentem e entregam de forma insuficiente, os clientes também valorizam a transparência. Os compradores empresariais agora podem usar essa tendência para ajudar a vender mais cortadores de cintura.
Eles podem destacar práticas sustentáveis em sua cadeia de fornecimento, patrocinar fornecedores que utilizam materiais reciclados (como aqueles em Chovm.com) e garantir uma rotulagem clara sobre a origem do produto e instruções de cuidados. Além disso, os retalhistas devem ser transparentes relativamente às limitações; os aparadores de cintura não são soluções mágicas – enfatize a importância de estilos de vida saudáveis para resultados a longo prazo.
4 tipos de cortadores de cintura que as empresas podem adicionar ao seu estoque
Aparadores de cintura em neoprene
Esses aparadores de cintura apresentam material de neoprene espesso e isolante que aumenta a produção de suor e o calor ao redor da cintura. Os clientes costumam usá-los durante os treinos para aumentar a queima de gordura e a perda de peso com água.
Aparadores de cintura de látex
Semelhante aos aparadores de neoprene, aparadores de cintura de látex têm designs que aumentam a transpiração e aumentam a temperatura central. Conseqüentemente, eles também auxiliam na perda de peso e na tonificação da cintura. Algumas pessoas consideram o látex mais eficaz que o neoprene devido ao seu maior nível de compressão.
Espartilhos modeladores de cintura
Espartilhos modeladores de cintura oferecem uma combinação de compressão e suporte. Eles normalmente têm designs estruturados com desossa para moldar a cintura e melhorar a postura. Embora não sejam ideais para exercícios, os clientes podem usá-los sob a roupa para obter um efeito temporário de emagrecimento.
Aparadores de cintura estilo envolvente
Os fabricantes fabricam esses aparadores com materiais flexíveis, como náilon ou spandex, e os prendem com velcro ou fecho semelhante. Aparadores de cintura estilo envolvente são ajustáveis e fáceis de colocar/tirar, tornando-os a opção mais conveniente para uso diário ou treinos leves.
Ponto final
Os aparadores de cintura tornaram-se muito populares em meados da década de 2010, com celebridades como Kim Kardashian iniciando grandes negócios com sua venda. Vinte e quatro anos depois, os aparadores de cintura ainda são extremamente populares entre as mulheres que procuram uma cintura fina. Mas, com o boom de popularidade, surgiram muitos produtos questionáveis com promessas exageradas de perda de peso e outros efeitos.
Felizmente, as empresas podem se diferenciar de ofertas duvidosas e arrecadar mais vendas para aparadores de cintura, evitando as seis questões de marketing discutidas neste artigo. Eles também podem adotar as duas estratégias proativas para conquistar uma parte das 201,000 mil pessoas que procuram cortadores de cintura em 2024. Quer mais tópicos como este? Inscrever-se para Seção de esportes do Chovm para mais atualizações.
