11 маркетологов партнерского маркетинга делятся проверенными советами на 2024 год

Я попросил 11 специалистов по партнерскому маркетингу дать им главные советы по партнерскому маркетингу в 2024 году.

Вот советы, которыми они поделились, и как их применять.

Содержание:

• Отслеживание отсутствующих на складе продуктов
• Повышайте доверие, рекомендуя лучшие продукты
• Договаривайтесь о более выгодных ставках с менеджерами по работе с партнёрами
• Создавайте центры сравнения продуктов с внутренними ссылками
• Обратный инжиниринг партнерских ссылок для поиска проверенных идей контента
• Не полагайтесь на SEO на 100%; диверсифицируйте источники трафика
• Продемонстрируйте ценность продукта, прежде чем предлагать купоны и бонусы
• Оценивайте гостевые посты, чтобы увеличить комиссионные и SEO
• Привлекайте людей на свой сайт с помощью цифрового пиара, а затем продвигайте им партнерские предложения
• Следуйте за деньгами, а не за трафиком
• Выйдите за рамки партнерского маркетинга и разработайте продукты для своей аудитории

Отслеживайте отсутствующие на складе товары и обновляйте их партнерские ссылки

Ведите строгий учет своих партнерских ссылок, чтобы убедиться, что они работают, и заменяйте их, когда товары заканчиваются. Это похоже на управление настоящим розничным магазином — вы не позволите своим полкам опустеть, не заметив этого.

Мэтт Джованиши, Основатель MoneyLab

Как это сделать

Не пытайтесь сделать это вручную. Используйте плагин WordPress для автоматизации.

Я использую Lasso (партнерский плагин, который я помогал разрабатывать) и Genius Link для отслеживания ссылок.

Мэтт Джованиши, Основатель MoneyLab

Ни один из них не является дорогим. Genius Link начинается с $6 в месяц за до 2,000 партнерских кликов с дополнительными кликами стоимостью всего $2.50 за 1,000. Lasso начинается всего с $8 в месяц (годовая цена).

Окупить эти инвестиции легко, если на ваш сайт поступит хоть какой-то трафик.

Например, по данным Ahrefs SEO Toolbar, этот список лучших осушителей воздуха ежемесячно посещают около 4,400 раз и рекомендует отсутствующий на складе товар:

Поскольку владелец сайта зарабатывает 10–15 долларов за продажу, возмещение хотя бы одной комиссии сделает использование плагина оправданным.

Повышайте доверие, рекомендуя лучшие продукты, а не только те, которые предлагают самые высокие комиссии.

Всегда отдавайте приоритет продуктам, которым вы доверяете, а не тем, у которых самые высокие комиссии. Это создает долгосрочное доверие с вашей аудиторией.

Мэтт Джованиши, Основатель MoneyLab

Как это сделать

Боюсь, у меня плохие новости для тех, кто хочет легко заработать, потому что вам нужно на самом деле тестировать продукты по-настоящему. Нет другого способа узнать, стоит ли их рекомендовать.

Вот история от Мэтта, показывающая, насколько эффективным может быть укрепление доверия:

Когда я покупал туалетный лоток для своей кошки, я купил шикарный лоток за 400 долларов. Моя жена посчитала это безумием. Поэтому я решил провести небольшое исследование и обнаружил, что Wirecutter рекомендовал черную пластиковую емкость за 30 долларов. Они привели все причины, по которым она лучше шикарной. И это была лучшая и самая дешевая покупка, которую я когда-либо делал. Теперь я пропускаю Google и сразу иду на Wirecutter, когда хочу что-то купить.

Мэтт Джованиши, Основатель MoneyLab

Вы это заметили? Мэтт теперь обходит Google и переходит сразу к Wirecutter потому что они ставят практичность и простоту выше комиссий — в отличие от большинства партнерских сайтов.

Даже если лишь малая часть из миллионов ежемесячных посетителей — такие, как Мэтт, они, скорее всего, заработали тысячи в виде комиссионных от людей, которые доверяют им больше, чем лучшим результатам Google.

Договаривайтесь о более выгодных ставках с менеджерами по работе с партнёрами

В партнерском маркетинге все подлежит обсуждению. Сколько бы ни платил продавец, у него всегда есть возможность повысить свои ставки.

Марк Вебстер, Соучредитель Authority Hacker

Мой совет номер один — просто попросите больше денег, где бы у вас ни были на это возможности.

Джейми ИФ, Основатель Одобрено

Как это сделать

Приложите усилия для построения подлинных отношений с менеджерами филиалов.

Мой совет номер один для аффилированных маркетологов — поднять телефонную трубку и наладить отношения с менеджерами по аффилированным лицам бренда, который вы продвигаете. Или, что еще лучше, встретиться с ними в реальной жизни, если сможете.

Дама с нишевого сайта, Основатель NicheSiteLady.com

Если такой тип нетворкинга кажется вам худшим кошмаром, попробуйте сотрудничать с кем-то более экстравертным, имеющим опыт продаж.

Вы интроверт, который скорее умрет, чем поднимет трубку? Тогда наймите кого-то с навыками продаж, чтобы он помогал вам на основе доли дохода. Ваш бизнес может действительно расти как снежный ком, когда увеличение комиссионных — это чья-то главная цель.

Дама с нишевого сайта, Основатель NicheSiteLady.com

Точка зрения Джейми о рычаге также важна. Если вы можете показать менеджерам по работе с партнерами, насколько растет ваш сайт или сколько трафика вы отправляете их конкурентам, они будут более склонны хотеть хороших отношений с вами.

Например, я помню, что Пэт Флинн постоянно рекомендовал Bluehost в 2013-2016 годах. Учитывая, что его сайт тогда постоянно привлекал более 70 тыс. ежемесячных поисковых посещений, я предполагаю, что ребята из Bluehost были очень заинтересованы в поддержании с ним прочных отношений.

Создавайте центры сравнения продуктов с внутренними ссылками

Как аффилированный маркетолог, управляющий портфолио веб-сайтов, самая мощная, но часто упускаемая из виду стратегия — это внутренние ссылки. Речь идет о том, чтобы связать страницы вашего веб-сайта разумным способом. Особенно для аффилированных страниц, которые, как известно, трудно строить ссылки для получения внешней релевантности и доверия.

Джеймс Оливер, Основатель Oliver.com

Как это сделать

Джеймс объясняет это лучше всего:

Начните с поста-столпа. Это ваш краеугольный камень контента — всеобъемлющая статья «Лучшее X», которая подробно охватывает широкую тему. Оттуда создавайте более мелкие, целевые посты. Эти «более мелкие» посты, часто называемые статьями «Лучшее X для Y», должны стратегически ссылаться на ваш пост-столп.

Джеймс Оливер, Основатель Oliver.com

Например, если вы работаете в нише матрасов, у вас может быть колонтитул с целевым названием «лучший матрас», окруженный более мелкими целевыми сообщениями, такими как «лучший матрас при болях в спине» или «лучший матрас для тех, кто спит на боку».

Если вы не уверены, какие ключевые слова использовать для небольших постов, введите ключевое слово вашей страницы-столпа в инструмент «Keywords Explorer» Ahrefs, перейдите на страницу Соответствующие термины отчет, кластеризуйте по родительской теме, затем ищите идеи.

Джеймс также отмечает, что вы можете просто провести аудит существующего контента и создать центры сравнения ретроспективно.

Проведите аудит своего контента. Определите свои опорные посты и начните связывать их с релевантными статьями «Лучшее X для Y». Согласуйте все с целью поиска. Эта простая стратегия может выделить вас на конкурентном рынке.

Джеймс Оливер, Основатель Oliver.com

Обратное проектирование партнерских ссылок для поиска проверенных идей контента и продуктов для продвижения

Обратное проектирование — лучшая стратегия в партнерском маркетинге. Оно помогает вам основывать свой контент и тактику на проверенном успехе. Мой любимый (и часто упускаемый из виду) метод — обратные партнерские ссылки.

Джеймс Оливер, Основатель Oliver.com

Как это сделать

Найдите конкурирующий сайт в вашей нише, добавьте его в Site Explorer Ahrefs, затем перейдите на Исходящие ссылки Отчет. Здесь вы увидите все страницы, на которые ссылается веб-сайт.

Далее отфильтруйте ссылки на сокращенные домены, которые обычно используются партнерскими сетями.

Вот краткий список, с которого можно начать:

• Amazon: amzn.to
• Авин: awin1.com, tidd.ly
• Пепперджем: pjatr.com
• Фабрика по комиссионному заказу: cfjump.com
• ПоделитьсяРаспродажа: shrsl.com
• FlexПредложения: clkmg.com

 Примечание.При этом не забудьте включить функцию «Любое правило».

Это не только покажет все продукты и магазины, которые рекламирует сайт…

… но это также откроет малозаметные возможности для партнерства.

Например, этот сайт об устойчивом образе жизни получает около 2.5 тыс. ежемесячных органических посещений обзора продукта. Поскольку на странице есть ссылки только с двух ссылающихся доменов, с ней должно быть довольно легко конкурировать.

Джеймс также использует этот метод для поиска идей контента для продвижения. конкретные продукты. Он делает это, вставляя партнерскую ссылку определенного продукта в Ahrefs, а затем смотрит, кто на нее ссылается.

Например, я недавно купил крытый сад трав у компании с партнерской программой. Их партнерские ссылки имеют такой след: clickandgrow.com/?sca_ref=. Если я вставлю это в Site Explorer и перейду на Обратные ссылки отчет, я вижу более 19 тыс. страниц, рекламирующих этот продукт:

Если я затем отфильтрую страницы с небольшим количеством ссылающихся доменов на сайтах с относительно низким DR, я смогу найти некоторые идеи партнерского контента с низкими показателями. Например, это руководство для начинающих по садоводству в квартире находится на сайте с низким DR, имеет мало обратных ссылок и получает приблизительно 146 посещений в месяц:

Не полагайтесь на SEO на 100%; диверсифицируйте источники трафика

Очевидно, что Google в настоящее время объявил войну контентной модели веб-сайта. Это было отмечено общеотраслевыми потерями трафика в обновлении HCU за сентябрь 2023 года, что привело к штрафам, которые так и не были сняты затронутыми контентными сайтами.

Мэтт Диггити, Основатель Affiliate Lab

Как это сделать

Я бы начал с создания списка адресов электронной почты, и многие специалисты по партнерскому маркетингу, которых я опрашивал, со мной согласны.

Сосредоточьтесь на удержании своей аудитории, собирая адреса электронной почты и постоянно взаимодействуя с ними.

Мэтт Джованиши, Основатель MoneyLab

Не думайте просто как партнер, думайте о пользователе и сосредоточьтесь на предоставлении ему того, что ему нужно, не бойтесь собирать детали, придумайте своего рода магнит для сбора адресов электронной почты, поскольку это увеличит ценность сайта, если вы захотите продать его в дальнейшем.

Карл Хадсон, Основатель KarlHudson.co.uk

Мэтт эффективно делает это в Swim University, предлагая бесплатную шпаргалку по уходу за бассейном в каждом посте.

Согласно информации на его домашней странице, это помогло ему составить список из 175 тысяч подписчиков электронной почты — людей, которым он может предлагать свои предложения в любое удобное для него время.

Я также видел людей, которые добились огромного успеха в привлечении трафика с таких платформ, как TikTok и Instagram…

Например, Сэмми Эллард-Кинг собрал более 150 тыс. подписчиков в Instagram для своего личного финансового бренда Up the Gains. Он использует привлекательный видеоконтент, чтобы привлечь подписчиков к своему бесплатному тесту «личность в деньгах» в своей биографии, который затем рекомендует лучший контент (некоторые из которых продвигают партнерские продукты) для каждого человека.

Продемонстрируйте ценность продукта, прежде чем предлагать купоны и бонусы

Я бы посоветовал маркетологам, занимающимся партнерским маркетингом, не тратить все силы напрасно, а сделать так, чтобы инструменты продвижения ощущались как особенные.

Гаэль Бретон, Соучредитель Authority Hacker

Как это сделать

Если вы продвигаете предложения по электронной почте, все сводится к отслеживанию и последующим действиям:

Продвигайте свое предложение по полной цене по электронной почте, затем отслеживайте тех, кто нажал на ссылку и открыл электронное письмо, и продвигайте бонус/скидку в последующем письме (что позволит мне продвигать его дважды, а не один раз).

Гаэль Бретон, Соучредитель Authority Hacker

Это легко сделать в большинстве программ для email-маркетинга. Например, вы можете создать простое правило автоматизации в ConvertKit, которое подпишет пользователя на последовательность писем, когда он нажмет на определенную ссылку:

Если вы продвигаете предложения на своем сайте, Гейл рекомендует использовать всплывающие окна выхода:

На веб-странице это будет продвижение полной цены/версии без бонуса в основном тексте страницы и добавление бонуса во всплывающем окне при выходе, возможно, с таймером, чтобы еще раз подчеркнуть, что эта акция является специальной/ограниченной.

Гаэль Бретон, Соучредитель Authority Hacker

Вы даже можете пойти дальше и добавить подлинный дефицит к вашим предложениям с помощью плагина вроде Thrive Ultimatum, который позволяет вам создавать индивидуальные предложения, зависящие от времени. Например, вы можете дать любому, кто нажмет на вашу ссылку, 24 часа, чтобы воспользоваться скидкой или получить бонус.

Оценивайте гостевые посты, чтобы увеличить комиссионные и SEO

Ранжирование ваших гостевых постов помогает вам доминировать на первой странице по ключевым терминам и повышает вашу релевантность и авторитетность, отмечая важные сигналы EEAT (и да, EEAT — это не только на странице, согласно нашим тестам).

Джеймс Дули, Основатель JamesDooley.com

Как это сделать

Отличный способ начать — предложить обновить посты с уменьшающимся поисковым трафиком, где ссылки на партнерский контент или продукты будут выглядеть естественно.

Например, если вы являетесь партнером компании, занимающейся продукцией для внутреннего сада, было бы разумно обновить это руководство по выращиванию салата, особенно с учетом того, что поисковый трафик по нему снижается:

Вот как найти сообщения, которые соответствуют вашим требованиям:

1. Поиск отраслевого термина (например, «садоводство») в Content Explorer
2. Отфильтруйте посты с крупных сайтов, установив фильтр DR на максимум 70
3. Фильтр для страниц с поисковым трафиком (например, 100+ посещений в месяц)
4. Исключить домашние страницы и поддомены

Затем найдите посты, которые имеет смысл обновить там, где трафик снижается:

Обратите внимание, что даже если владелец сайта согласится на обновление, ему может быть некомфортно, если вы включите партнерские ссылки в сам пост. Если это произойдет, вместо этого разместите ссылку на партнерский контент (например, обзор продукта) на своем сайте. Это должно помочь повысить его рейтинг и трафик.

Привлекайте людей на свой сайт с помощью цифрового пиара, а затем продвигайте им партнерские предложения

Я не могу поверить, что все больше людей не используют цифровой PR для создания эффективных ссылок и привлечения сотен тысяч кликов на партнерские страницы.

Саша Фурнье, Основатель JournoFinder.com

Как это сделать

Саша объясняет это лучше всего:

В двух словах:

1. Придумайте идею, достойную освещения в печати (с точки зрения партнерской программы)
2. Создайте для него специальную целевую страницу
3. Предложите идею соответствующим журналистам
4. Интегрируйте соответствующее партнерское предложение в свой контент

Саша Фурнье, Основатель JournoFinder.com

Например, в прошлом году Саша запустил Nahbucks! — микросайт, демонстрирующий независимые кофейни на интерактивной карте.

Сайт был представлен в нескольких изданиях, включая Business Insider, Yahoo и др. Это привело к резкому росту реферального трафика, и тогда Саша воспользовался возможностью продвинуть партнерское предложение.

Я развернул ненавязчивое всплывающее окно с намерением выхода, рекламирующее программу подписки на кофе. Только эта кампания принесла несколько тысяч долларов партнерских комиссий в течение нескольких дней после запуска.

Саша Фурнье, Основатель JournoFinder.com

Конечно, придумать и создать достойную новостей идею — это самая сложная часть. Если у вас с этим проблемы, посмотрите примеры в моем списке стратегий построения ссылок. Есть несколько действительно вдохновляющих кампаний, которые должны помочь вам разбудить творческие соки.

Следуйте за деньгами, а не за трафиком

Слишком долго люди просто фокусировались на трафике, а теперь нас атакуют слева и справа. Важно оставаться рядом с деньгами. Находясь на вершине своих цифр, вы вернете себе контроль, а не будете кидаться туда-сюда Google.

Нильс Зее, Соучредитель TrafficFamily.io

Как это сделать

Нильс говорит, что речь идет о четырех вещах:

• Оптимизация для лучших предложений по конвертации
• Получение более высоких комиссионных сделок
• Изучение того, какой тип контента наиболее достоин ранжирования
• Знание вашего дохода на одного посетителя для тестирования платных маркетинговых каналов

Чтобы сделать что-либо из этого, вам нужны данные. Вот где пригодятся такие инструменты, как WeCanTrack, которые извлекают данные из нескольких партнерских сетей в Google Analytics или Data Studio, чтобы вы могли принимать более обоснованные решения.

Я рекомендую [WeCanTrack] всем, кого я наставляю. Я не связан с ними или чем-то в этом роде.

Нильс Зее, Соучредитель TrafficFamily.io

Например, он оценит партнерский доход с каждой целевой страницы, чтобы вы могли сосредоточиться на рейтинге самых прибыльных страниц:

Он также оценит доход по источнику трафика, чтобы вы могли сосредоточиться на каналах и кампаниях, которые приносят наибольший партнерский доход.

Выйдите за рамки партнерского маркетинга и разработайте продукты для своей аудитории

Как партнер, вы всегда будете человеком посередине. Как только вы выполнили свою задачу по соединению покупателя с продавцом, ни один из них больше не нуждается в вас. Рассмотрите возможность создания собственной лояльной аудитории и разработки продуктов для них. Таким образом вы можете многократно предоставлять в 10 раз больше ценности и значительно развивать свой бизнес.

Марк Вебстер, Соучредитель Authority Hacker

Как это сделать

Цифровые продукты имеют более низкий порог входа, поэтому я рекомендую начать с них. Если ваш продукт провалится, все, что вы потеряете, — это большой кусок времени, а не тысячи долларов на разработку и производство.

Для начала, я думаю, что печально известный план запуска продукта Брайана Харриса все еще имеет смысл.

1. Придумайте идею продукта, которая может заинтересовать вашу аудиторию
2. Подтвердите эту идею, сделав предварительную продажу сегменту вашего списка.
3. Создать продукт
4. Запустите для всех остальных в вашем списке

Если вы скорее человек, который «просто попробует», вы всегда можете начать с недорогого продукта, который можно быстро создать, и посмотреть, что получится.

Например, Мэтт из Университета плавания продает простое руководство по уходу за бассейном за 49 долларов:

А Сэмми Эллард-Кинг из Up the Gains продает электронную таблицу финансового планирования за 39 фунтов стерлингов:

Ни один из этих продуктов, скорее всего, не потребовал много времени на создание, что идеально, если вы только начинаете продавать свою продукцию.

Узнать больше

Спасибо всем, кто внес вклад в этот пост. Если вы хотите узнать еще больше о партнерском маркетинге, ознакомьтесь с этими постами и курсами:

• Партнерский маркетинг для начинающих: что это такое + как добиться успеха
• Курс по партнерскому маркетингу для начинающих

Источник из Ahrefs

Отказ от ответственности: информация, изложенная выше, предоставлена ​​ahrefs.com независимо от Chovm.com. Chovm.com не делает никаких заявлений и не дает никаких гарантий относительно качества и надежности продавца и продукции. Chovm.com категорически отказывается от какой-либо ответственности за нарушения авторских прав на контент.