Пытаетесь найти правильную тактику для продвижения своего бизнеса?
Вот список тактик, которые мы использовали в Ahrefs, чтобы вырасти на 65% в годовом исчислении. Они в основном бесплатны. Вы также можете использовать их для продвижения своего бизнеса.
1. Попадите в популярные каталоги.
2. Регулярно ведите блог
3. Создавайте видео на YouTube
4. Переназначьте свой контент на несколько каналов.
5. Создайте список адресов электронной почты
6. Запустите розыгрыш
7. Появитесь в подкастах
8. Пишите гостевые посты
9. Сотрудничайте с другими соответствующими предприятиями
10. Получите обзор вашего продукта
11. Создайте страницу сравнения
12. Выступайте на мероприятиях
13. «Джеб» в социальных сетях
1. Попадите в популярные каталоги.
Google — не единственный способ найти компании в Интернете. Многие люди предпочитают искать в надежных отраслевых каталогах.
Например, вы можете использовать TripAdvisor, чтобы найти местный ресторан, Avvo, чтобы найти юриста, или HomeAdvisor, чтобы найти сантехника. Многие люди используют эти сайты напрямую, но они также занимают высокие позиции в Google для локального поиска.
Посещение этих сайтов важно для того, чтобы люди узнали о вашем бизнесе, и большинство из них предлагают профили бесплатно.
Но как их найти?
Один из способов — выполнить поиск в Google по запросу «[тип бизнеса] рядом со мной». Ищите каталоги в результатах поиска.
Другой метод — использовать Link Intersect от Ahrefs. Link Intersect показывает, кто ссылается на нескольких конкурентов, но не на вас. Это может помочь обнаружить каталоги, в которых уже есть ваши конкуренты, а вас нет.
Для этого введите несколько домашних страниц ваших конкурентов в Link Intersect.
Затем нажмите «Показать возможности ссылок».
Просмотрите список и посмотрите, есть ли там какие-либо каталоги. Например, этот сайт выглядит как каталог и также ссылается на сайты всех трех конкурентов.
Если вы представляете кафе в Великобритании и вас здесь нет в списке, вам следует это исправить.
2. Регулярно ведите блог
Блог Ahrefs получает около 397,000 XNUMX поисковых посещений в месяц.
Имейте в виду, что это трафик Важно из Google. Включите другие каналы, и мы получим гораздо больше.
В любой момент времени существует не так много людей, которые готовы и желают совершить покупку. Нацеливайтесь только на них, и вы упустите большую часть своего рынка. Но с помощью блога вы можете охватить тех, кто не готов покупать сегодня.
Например, мы занимаем первое место по «охвату блоггеров».
Люди, которые ищут это, знают, что у них есть проблема: они хотят связаться с влиятельными блоггерами, но не знают, как это сделать. Однако они не знают о нашем бизнесе и о том, как наш набор инструментов может помочь. В конце концов, если бы они это сделали, они бы искали напрямую наш бренд.
Ранжируя такие термины с помощью сообщений в блогах, мы можем продвигать наш бизнес, объясняя, как поисковики могут использовать Ahrefs для решения проблемы, с которой они столкнулись. И это именно то, что мы делаем в этом посте.
Для создания успешного бизнес-блога нужно два ингредиента. Вам необходимо ориентироваться на темы, которые имеют:
- Потенциал поискового трафика. Люди ищут эти темы в Google.
- Деловой потенциал. Тема позволяет вам представить свой продукт или услугу.
Чтобы найти темы с потенциалом поискового трафика, самый простой способ начать — использовать бесплатный инструмент для исследования ключевых слов, такой как Генератор ключевых слов. Введите соответствующее ключевое слово, и вам будет показано до 150 тем.
Просмотрите список и ранжируйте их по деловому потенциалу. Вот диаграмма, которую мы используем в Ahrefs:
Рекомендуемая литература: Что такое SEO-контент? Как писать контент, который ранжируется
3. Создавайте видео на YouTube
Письменный контент — не единственный тип контента, который вы можете создавать. Также есть видеоконтент. YouTube — вторая по популярности поисковая система в мире (за исключением Google Images).
С 2018 года мы вложили много ресурсов в создание контента для YouTube. И это принесло огромные плоды. Сегодня у нас ~217,000 500,000 подписчиков и ~XNUMX XNUMX просмотров в месяц.
Это также привело к нам массу клиентов.
Для видеомаркетинга следуйте той же стратегии контент-маркетинга, которую вы использовали для ведения блога, — нацеливайтесь на темы видео, в которых есть и то, и другое. поисковый трафик и бизнес-потенциал.
Вы можете найти темы на YouTube, используя инструмент исследования ключевых слов, например YouTube Keyword Tool. Аналогичным образом введите соответствующее ключевое слово, и вы увидите 150 различных тем, на которые потенциально можно ориентироваться.
Просмотрите список, отметьте все актуальные темы и ранжируйте их по бизнес-потенциалу.
ДАЛЬНЕЙШЕЕ ЧТЕНИЕ
- SEO на YouTube: как ранжировать видео от начала до конца
- Как провести исследование ключевых слов на YouTube за 3 простых шага
- 9 способов получить больше подписчиков на YouTube
- 14 проверенных способов получить больше просмотров на YouTube
4. Переназначьте свой контент на несколько каналов.
Не всегда нужно создавать контент с нуля. Превратите созданный вами контент в один формат (например, видео на YouTube) и измените его в другой (сообщение в блоге).
Например, наше видео о партнерском маркетинге получило более 74,000 XNUMX просмотров:
Мы перепрофилировали его в статью, которая получает около 34,000 XNUMX поисковых посещений в месяц:
Нам даже удалось занять две позиции в поисковой выдаче, генерируя со временем больше пассивного органического трафика:
Одна часть контента больше не всего один фрагмент контента. Это нечто большее. И это не просто видео в текст. Ты можешь:
- Превратите сообщение в блоге в популярный твит;
- Превратите видео YouTube в несколько небольших версий;
- Превратите инфографику в популярные публикации в LinkedIn;
- И многое другое.
Думайте об этом как о пирамиде. Начните с одной версии, затем постепенно разбивайте ее на более мелкие версии для других каналов.
Рекомендуемая литература: Полное руководство по перепрофилированию контента
5. Создайте список адресов электронной почты
Каждую неделю мы рассылаем информационный бюллетень примерно 120,000 XNUMX человек со всем контентом, опубликованным на этой неделе.
Это не 120,000 XNUMX случайных людей. Это люди, которые прямо заявили нам, что им нужен наш контент.
Наш секрет? Мы создали список адресов электронной почты.
Создание списка адресов электронной почты означает, что вы владеете каналом связи. В любое время вы можете общаться со своими поклонниками. Вы можете отправлять предложения, контент и т. д. — все, что захотите.
Итак, как составить список адресов электронной почты?
Самый простой способ — предложить что-то в обмен на подписку. В Ahrefs мы стараемся упростить задачу, предлагая доставлять больше контента, который им понравился, прямо в их почтовый ящик.
Вы можете быть немного более «агрессивным», предложив «пряник» — например, PDF-файл с публикацией или бесплатный курс по электронной почте.
6. Запустите розыгрыш
Если все сделано хорошо, подарки работают. Он продвигает ваш бизнес, повышает узнаваемость бренда и даже увеличивает список адресов электронной почты.
Ключевая фраза здесь: «когда все сделано хорошо».
Я говорю это потому, что многие компании проводят розыгрыши подарков без какой-либо стратегии. Все, что они делают, это просто раздают самый большой приз, который только можно себе представить: MacBook Pro, iPhone или даже автомобиль Tesla. Да, этому уделяется много внимания. Но в конечном итоге вы также привлечете всех любителей шин, искателей халявы и всех, кто находится под солнцем.
Это не суть раздачи. Цель не в том, чтобы провести крупнейшую в мире раздачу подарков; это значит, что вы в конечном итоге привлечете людей, имеющих отношение к вашему бизнесу.
Это означает, что вам нужно дать то, что хочет ваша целевая аудитория. Самый прямой способ — раздать продукт, который вы продаете. Например, в Ahrefs мы проводили розыгрыши призов всякий раз, когда спонсировали подкаст.
ПРИМЕЧАНИЕ. Мы больше не проводим розыгрышей продукции.
Однако если вы новая компания или у вас есть новый продукт, о котором никто не знает, то этот приз может оказаться непривлекательным. В этом случае вы можете сотрудничать с компанией, которая ориентирована на аналогичную аудиторию, но не конкурирует с вами.
Например, несколько лет назад я работал в стартапе, где мы продавали совершенно новый продукт: массажную куртку. У нас был только рабочий прототип, поэтому раздавать наш продукт не представлялось возможным. Поскольку нашей целевой аудиторией были люди с болями в спине, мы заключили партнерство с аналогичной компанией и раздали ее продукт в качестве приза.
Взамен мы сделали все остальное — организовали розыгрыш, рекламировали его и поделились списком адресов электронной почты с компанией-спонсором.
Определившись с подходящим призом, вы можете использовать бесплатное приложение, такое как KingSumo, чтобы организовать розыгрыш.
7. Появитесь в подкастах
Сейчас существуют тысячи подкастов. Вероятно, в вашей отрасли тоже есть такой. И они ищут гостей.
Итак, будьте этим гостем.
Вы можете найти подкасты, выполнив поиск «подкасты [вашей ниши]» в Google. Но вы можете обнаружить, что большинство предложений представляют собой устоявшиеся подкасты, и, вероятно, их будет сложно найти, если вы новичок в сети.
Альтернативный способ — найти человека из вашей отрасли, который был гостем многих подкастов. Например, если вы продаете языковое приложение, то Стив Кауфманн — такой человек.
Введите его сайт в Site Explorer от Ahrefs, перейдите в раздел Обратные ссылки отчет и найдите его имя в поле «Включить». Установите его на поиск «только заголовков ссылающихся страниц».
Вы увидите список мест, где он был показан в подкастах.
Просмотрите список и посмотрите, есть ли возможности для подкастов. Затем обратитесь к хозяину и представьте себя гостем.
Рекомендуемая литература: 12 уроков, которые я извлек из более чем 20 интервью для подкастов за 4 месяца
8. Пишите гостевые посты
Гостевой блог — это когда вы создаете часть контента для другого блога.
Почему вы хотите это сделать? Простой. Когда вы пишете для другого сайта, вы получаете доступ к его аудитории. Вы также можете сделать обратную ссылку на свой контент. Заинтересованные люди могут перейти по ссылке, отправив вам реферальный трафик. А поскольку ссылки являются важным фактором ранжирования, они могут помочь улучшить ваши собственные страницы в Google.
Для начала найдите сайты, которые в настоящее время принимают гостевые посты. Вы можете сделать это, используя несколько операторов расширенного поиска в Google:
- [ваша_тема] «напишите нам»
- [ваша_тема] «гостевой пост»
- [ваша_тема] «гостевая статья»
- [ваша_тема] «стать автором»
- [ваша_тема] inurl:внести вклад
Хотя это хороший способ начать, вам не следует ограничивать себя только этой тактикой. Есть много блогов, которые принимают приглашенных авторов, но не ищут их активно. Тем не менее, если они ранее публиковали посты на определенные темы, велика вероятность, что их заинтересует гостевой пост на аналогичную тему.
Вы можете найти эти сайты с помощью Content Explorer. Content Explorer — это мини-поисковик в Ahrefs. Он основан на нашей базе данных из пяти миллиардов страниц, и вы можете использовать ее для поиска упоминаний о чем угодно в Интернете.
Начните с ввода соответствующего слова или фразы в Content Explorer. Установите поиск «по заголовку».
Затем установите флажок «одна статья на домен», чтобы не обращаться к одним и тем же сайтам дважды.
ПРИМЕЧАНИЕ. Установка флажка «Исключить домашние страницы» удаляет из результатов сообщения, не относящиеся к блогам.
Вы также можете сузить список, сосредоточившись на блогах «вашего уровня». Установите фильтр «Рейтинг домена» на ~21-70, чтобы найти эти сайты.
Рекомендуемая литература: Гостевой блог для SEO: как создавать качественные ссылки в больших масштабах
9. Сотрудничайте с другими соответствующими предприятиями
Быстрый вопрос: что общего между гостевым блоггерством и появлением в подкастах?
Ответ: подключение к аудитории других компаний.
Если вы новый или малый бизнес, у вас нет собственной аудитории. Но другие делают. Итак, если вы можете предоставить им какую-то выгоду — например, бесплатный высококачественный контент для гостевых блогов — вы сможете привлечь их аудиторию и привлечь трафик на свой веб-сайт.
Например, мы работали с Buffer, инструментом планирования социальных сетей, над вебинаром под названием «Как получить трафик на веб-сайт с помощью Evergreen Content и маркетинга в социальных сетях».
Ни один из наборов инструментов не конкурировал друг с другом. Но мы оба ориентировались на одну и ту же аудиторию — идеальное сочетание для сотрудничества.
Вот вывод: ищите возможности работать с компаниями, которые обслуживают ту же аудиторию, но решают другую проблему.
10. Получите обзор вашего продукта
Когда несколько лет назад мы запустили нашу массажную куртку на Kickstarter, мы превысили целевую цель финансирования на 200 %. Самым большим фактором, способствовавшим этому, стала масса заслуженных упоминаний в СМИ.
Как мы это сделали? Все просто: мы разослали наши куртки журналистам и влиятельным лицам. Затем они просмотрели его и написали статью о нашем продукте. В итоге мы оказались на популярных технических сайтах, таких как Engadget.
Совсем недавно в Ahrefs мы запустили инструменты для веб-мастеров Ahrefs. Точно так же мы предоставили журналистам предварительный просмотр, в результате чего нас упомянули в Search Engine Journal и Tech Radar.
Как определить, кому следует отправлять продукты на проверку?
Самый простой способ — выяснить, кто делал обзоры или рекомендовал продукты, похожие на ваши, а затем обратиться к ним и предложить им свой продукт для тестирования.
Для начала проведите мозговой штурм 2–3 конкурирующих компаний. Затем введите их бренды в Content Explorer от Ahrefs. Например, если бы вы производили матрасы, то потенциальными конкурентами были бы Eight Sleep, Casper и Purple.
Вы увидите множество страниц, на которых упоминаются эти компании.
Затем нажмите фильтр «Выделить несвязанные домены» и добавьте свой домен. Это покажет вам сайты, которые в настоящее время не ссылаются на вас.
Экспортируйте список, свяжитесь с ним и постарайтесь, чтобы ваш бизнес упоминался среди конкурентов.
ДАЛЬНЕЙШЕЕ ЧТЕНИЕ
- 9 отличных тактик связей с общественностью с примерами кампаний
- Что такое заработанные медиа? 7 способов получить это
- Как найти влиятельных лиц в вашей нише (6 простых шагов)
11. Создайте страницу сравнения
Нравится вам это или нет, ваши клиенты будут сравнивать. В конце концов, они всегда хотят получить максимальную отдачу от вложенных средств. Так почему же они должны предпочесть вас вашим конкурентам?
Чтобы ответить на этот вопрос, вы можете создать страницу сравнения, на которой вы сможете сравнить плюсы и минусы вашего бизнеса и бизнеса конкурента.
Чтобы узнать, с кем вас сравнивают ваши клиенты, введите название своего бренда в проводник ключевых слов Ahrefs, а затем перейдите к отчету «Фразовое соответствие».
В столбце «Условия» найдите слова, которые означают, что клиенты сравнивают. Например, «vs» — это термин, который говорит нам, что клиенты сравнивают Mailchimp с чем-то другим. Нажмите на нее, и вы увидите список различных поисковых запросов «vs». Это компании, с которыми вас сравнивают ваши клиенты.
На этом этапе большинство компаний создают страницу сравнения, на которой они выигрывают в каждой категории. Но, как однажды сказал знаменитый руководитель отдела рекламы Дэвид Огилви: «Клиент не идиот. Она твоя жена. Ваши клиенты увидят ваш блеф и предвзятость. Они знают, что победить в каждом наборе функций невозможно. Это только подорвет их доверие к вам.
Вместо этого воспользуйтесь шансом открыто рассказать о некоторых недостатках. И снова, как пошутил Дэвид Огилви в своей книге «Огилви о рекламе»:
«Расскажите потенциальному клиенту, какие у вас слабые места, прежде чем он их заметит. Это сделает вас более авторитетным, если вы будете хвастаться своими сильными сторонами».
На нашей странице сравнения вместо параллельного сравнения мы решили разместить оценки с нейтральных обзорных сайтов.
Как видите, мы не получили самый высокий рейтинг на каждой платформе. Но нас это вполне устраивает.
12. Выступайте на мероприятиях
У меня нет десятков тысяч подписчиков в Твиттере. Меня не фигурировали в Forbes. Я также не вхожу в число 30 до 30 лет. По сути, я никто в индустрии цифрового маркетинга.
Тем не менее, я выступал на таких мероприятиях, как «Обмен навыками цифрового маркетинга» на Бали.
Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, будут мероприятия, на которые вас пригласят поделиться своим опытом. Это не обязательно должно быть мероприятие уровня Тони Роббинса, на котором вы выступаете перед 10,000 50 человек. Местные мероприятия с участием XNUMX человек отлично подходят для многих компаний.
Самое главное – это клиенты.
Понятно, что в сегодняшней ситуации о личных мероприятиях не может быть и речи. Тем не менее, существует множество онлайн-саммитов, переговоров и т. д., на которые вас могут пригласить выступить.
Фактически, совсем недавно я провел онлайн-сессию по обмену опытом с RevoU, онлайн-академией, базирующейся в Индонезии.
13. «Джеб» в социальных сетях
По словам гуру социальных сетей Гэри Вайнерчука, большинство компаний используют социальные сети неправильно. Они заходят на такую платформу, как Instagram, и публикуют только контент для саморекламы (Гэри называет это «правильными крючками»).
Вместо этого им следует сначала взаимодействовать и общаться со своей аудиторией («джеб») и наносить «правый хук» только в нужное время. Компании должны делать больше «ударов» — предоставлять ценный и полезный контент заранее, прежде чем продавать.
Например, если вы работаете в местном ресторане, вы можете поделиться публикацией IGTV о том, как воссоздать знаменитую карбонару. По сравнению с типичным «Приходите сегодня попробовать вкусную итальянскую еду!», видео с большей вероятностью будет распространено и достигнет людей, которые даже не знали о существовании вашего ресторана.
Беспокоитесь о том, что посетители узнают ваш рецепт и, возможно, никогда больше не придут к вам? Не волнуйтесь. Знаменитые повара постоянно делятся своими рецептами. Теоретически вы можете приготовить все, что создал Гордон Рамзи, но вы все равно посетите один из его ресторанов.
В Ahrefs мы стараемся создавать как можно больше резкого контента. Мы активны в Твиттере и часто публикуем советы по SEO и цифровому маркетингу без каких-либо ссылок:
Мы также делаем это в LinkedIn:
Лучшая часть? Эти «уколы» создаются не на пустом месте. Они перепрофилированы из нашего существующего контента. Нет никаких потерь; каждая часть контента, который мы производим, делает для нас все возможное.
Заключение
Приведенная выше тактика в основном бесплатна. Но не забывайте: если у вас есть бюджет, вы всегда можете купить платный трафик у Google, Facebook и т. д.
Обычно это самый быстрый способ начать работу и увидеть результаты.
Источник из Ahrefs
Отказ от ответственности: информация, изложенная выше, предоставлена ahrefs.com независимо от Chovm.com. Chovm.com не делает никаких заявлений и не дает никаких гарантий относительно качества и надежности продавца и продукции.
