3 сентября, 2024
Аффилиаты являются важнейшим компонентом экосистемы партнерского маркетинга; без них бренды просто не смогли бы иметь партнерскую программу. По состоянию на 2024 год рыночная стоимость партнерского маркетинга превысила 27 миллиардов долларов, а отраслевые эксперты прогнозируют, что к 47 году ее стоимость достигнет 2027 миллиардов долларов.
Эти впечатляющие показатели роста говорят нам, что для брендов становится все более важным найти правильных партнеров для добавления к их расширяющимся партнерским каналам. Однако найти правильных партнеров и запустить кампании, которые найдут отклик у аудитории вашего бренда и вдохновят на действия, нелегко. Это особенно верно, если учесть, из скольких типов партнеров-аффилиатов можно выбирать.
В этом руководстве представлен общий обзор каждой из них, а также некоторые примеры и преимущества успешных программ партнерского маркетинга.
Понимание различных типов аффилированных партнеров
Многие компании, даже те, у которых уже есть программы партнерского маркетинга, часто не осознают, с каким количеством различных типов партнеров можно работать, и какой огромный потенциал они могут предложить, независимо от отрасли или бизнес-модели компании.
Однако важно отметить, что не существует универсального подхода при построении партнерской стратегии для вашей партнерской программы. Это требует тщательного рассмотрения, планирования и тестирования, чтобы гарантировать, что общие цели установлены между брендом и его партнерами-аффилиатами.
Основные типы аффилированных партнеров
Ниже приведен список некоторых традиционных и нетрадиционных типов партнеров-аффилиатов и их описания:
1. Партнеры по контенту
Партнеры по контенту создают релевантный, персонализированный и ценный контент, такой как обзоры продуктов и спонсируемые посты, для продвижения продуктов или услуг бренда среди своей аудитории. К таким партнерам могут относиться блоггеры, сайты с обзорами продуктов, влиятельные лица в социальных сетях и многое другое.
2. Партнеры по купонным предложениям и сделкам
Как правило, программы партнерского маркетинга с купонами и скидками предполагают определенный тип скидок, акций или специальных предложений, рекламируемых партнером.
Они могут варьироваться от скидок и акций, предлагающих скидку в один доллар или процент от покупки пользователя, до специальных предложений и предложений, доступных исключительно через определенного партнера. Независимо от рекламируемого предложения, эти типы программ партнерского маркетинга работают над привлечением трафика на сайт бренда и увеличением конверсий путем привлечения лояльных, очень влиятельных пользователей партнера по сделке.
3. Партнеры по программам лояльности и кэшбэка
Партнеры по партнерскому маркетингу лояльности и кэшбэка имеют преданные и вовлеченные пользовательские базы, которые рассматривают эти партнерские сайты как ресурсные места для покупок. Эти партнерские сайты предоставляют потребителям лучшие награды и предложения, доступные в Интернете.
В зависимости от типа проводимой вами кампании вознаграждения могут быть в форме кэшбэка, обменных баллов, авиамиль, счетов для оплаты обучения в колледже и многого другого.
4. Сайты обзоров и сравнений
Партнерские сайты, специализирующиеся на обзорах, предоставляют отзывы о продуктах и услугах на веб-сайтах, ориентированных на редакционную тематику. Продукты и услуги обычно были куплены, проверены или использованы редакторами или другими потребителями. Результат? Надежные обзоры, которые вдохновляют читателей на действия и органическое создание контента для брендов.
Аналогично, партнерство с сайтами сравнения цен или торговыми филиалами позволяет потребителям находить лучший продукт, услугу или сделку. Это также помогает экономить время потребителей, поскольку такие партнеры обычно имеют функцию поиска и сортировки по категории, цене, бренду и т. д. Бренды выигрывают, оставаясь в курсе текущих тенденций и цен конкурентов.
5. Сети влиятельных лиц и субпартнеров
Благодаря своей релевантности и нишевой аудитории инфлюенсеры могут развивать прочные отношения с брендами, основанные на доверии и подлинности. Сети инфлюенсеров предоставляют брендам доступ к тысячам тщательно проверенных инфлюенсеров в сети, что позволяет менеджерам кампаний экономить время и усилия вместо создания индивидуальных партнерств с отдельными инфлюенсерами.
В том же ключе, субпартнерские сети предлагают брендам эффективный и действенный способ роста и масштабирования их партнерских программ. Суббаффилированные сети могут предлагать доступ к различным партнерам, включая создателей контента, блогеров, влиятельных лиц и т. д., позволяя кампаниям привлекать значительный трафик и доход без задержки, необходимой при создании индивидуальных отношений с отдельными сайтами.
6. Группы по интересам и закрытые группы пользователей
Эти типы партнеров по партнерскому маркетингу предоставляют целевые предложения и контент широкому кругу конкретных, узконаправленных групп по интересам, таких как:
- Студенты
- Медицинские работники
- Военные
- Пожилые граждане
- И многое другое
Это делается через закрытую сеть, доступ к которой есть только у группы единомышленников, что снижает риск утечки информации о рекламных акциях.
7. Партнерство между брендами
Это позволяет брендам со схожими ценностями или демографическими характеристиками потребителей использовать клиентскую базу/охват друг друга для получения дополнительного дохода, который улучшает аудиторию, репутацию и общую стратегию бренда.
8. Партнеры по электронной почте и рассылке новостей
Партнеры по электронной почте и новостным рассылкам создают персонализированные электронные письма, которые выглядят так, будто они отправлены от имени бренда, и при этом охватывают влиятельную аудиторию, используя свои исторические данные.
9. Партнеры по генерации лидов
Как следует из названия, партнеры по генерации лидов (или лидогенерации) генерируют высокоценные лиды и мотивируют целевую аудиторию брендов совершать желаемые действия, такие как подача заявки, заполнение формы, регистрация по электронной почте, подписка и многое другое.
10. Аффилированные лица средств массовой информации
Партнерами по партнерскому маркетингу в сфере массовых медиа являются известные онлайн- и офлайн-издания и медиакомпании, которые производят качественный контент и доносят его до своей высоко заинтересованной, устоявшейся аудитории.
11. Мобильные партнеры
Эти партнеры-аффилиаты могут варьироваться от мобильных сетей и аффилиатов с мобильным приложением до поставщиков мобильных измерений и атрибуции. Эти партнеры могут получать компенсацию различными способами, такими как комиссия, стоимость за установку, приложения и связанные платежи.
12. Технологические филиалы
Технологические партнеры обычно являются сторонними разработчиками плагинов или виджетов, которые могут предоставить брендам набор технологических решений, которые позволят им взаимодействовать с потребителями на всех этапах их пути и приводить к конверсиям. Например, ваш бренд может сотрудничать с технологическим партнером, который устанавливает плагин на веб-сайт вашего бренда для улучшения конверсий и трафика.
13. Реестр филиалов
Реестровые партнеры предоставляют рекламодателям, у которых может не быть официального реестра, возможность включать свои продукты в онлайн-реестры для людей, отмечающих жизненные события, такие как свадьбы или рождение ребенка.
14. Партнеры Search and Trademark Plus
Поисковые и торговые марки плюс (TM+) филиалы делают ставки на брендовые, торговые марки плюс термины или небрендовые ключевые слова для привлечения трафика на веб-сайт бренда. Такая практика может помешать конкурентам и неавторизованным участникам торгов генерировать поисковый трафик через брендовые или торговые термины и генерировать экспозицию.
15. Партнеры, предлагающие привязанные к карте предложения
Наконец, партнеры по предложениям, привязанным к картам, предоставляют потребителям целевые предложения на основе покупательского поведения и используют данные о транзакциях по картам в качестве источника достоверной информации для продажи.
Примеры партнерских программ
Вот некоторые примеры кампаний партнерского маркетинга:
- Партнерство с влиятельным лицом в социальных сетях для продвижения продукта или услуги.
- Запуск купонной партнерской программы с ведущим подкаста, чья демографическая группа совпадает с демографической группой вашего бренда.
- Использование аудитории мобильного приложения для увеличения конверсий рекламы в приложении.
Преимущества работы с различными партнерами
Запуск программы партнерского маркетинга может принести множество преимуществ, в том числе:
- Снижение затрат на запуск и обслуживание: В целом, вы понесете ограниченные расходы при запуске партнерской кампании, помимо первоначальных инвестиций в идентификацию партнеров. Оттуда партнеру предстоит генерировать конвертирующий контент и зарабатывать комиссионные с продаж.
- Точечный маркетинг: Партнерский маркетинг позволяет вам представить свой бренд или продукты высококвалифицированным пользователям, которые совпадают с вашей целевой демографической группой. Во многих случаях аудитория партнера может больше доверять его рекомендациям и быть более заинтересованной в покупке рекламируемых им продуктов, что приводит к более высокой вероятности конверсии.
- Снижение риска и высокий потенциал окупаемости инвестиций: Низкие затраты на запуск и обслуживание в сочетании с квалифицированной аудиторией помогают снизить риск партнерской кампании, одновременно позиционируя ваш бренд для получения более высокой отдачи от инвестиций по сравнению с другими рекламными стратегиями.
- Повышенная гибкость кампании: Наконец, партнерский маркетинг, как правило, отличается гибкостью, что позволяет вам расширять или совершенствовать свою кампанию с небольшими дополнительными инвестициями или вообще без них.
Выбор подходящих партнеров-партнеров
Независимо от того, являетесь ли вы компанией, которая только начинает работу с партнерской программой, или брендом с уже существующей партнерской программой, постоянный привлечение и активация партнеров имеет решающее значение для успеха вашей программы.
Если вы хотите продолжать развивать свою программу и использовать потенциал роста, который там есть, вам нужно будет дополнить свою программу новыми партнерами, которые выходят на сцену. Кроме того, важно постоянно оценивать текущих партнеров в вашей программе на случай, если кто-то из них застопорился, и если это так, поощрять (и стимулировать, если необходимо) их снова стать прибыльными.
Когда дело доходит до принятия решения о том, с кем и как вам следует сотрудничать, необходимо предпринять важные шаги и учесть ряд факторов:
1. Определите цель(и) и ключевые показатели эффективности для вашей партнерской программы
Постановка цели для вашей партнерской программы и определение ключевых показателей эффективности, по которым вы планируете измерять успех, имеет решающее значение для определения того, какие партнеры по партнерской программе с наибольшей вероятностью помогут вам достичь этих результатов.
В зависимости от своих возможностей и бизнес-модели, партнеры могут помочь во всем: от конвертации клиентов, увеличения дохода и приобретения новых клиентов до узнаваемости бренда, генерации ценных лидов и многого другого. Вот почему важно также учитывать методы продвижения партнеров, объем трафика и вовлеченности их сайта, тип контента, который они публикуют, и его релевантность вашему бренду.
Большинство брендов считают, что наличие в их партнерской программе эффективного сочетания традиционных партнеров, нишевых сайтов и уникальных или новых для рынка партнеров позволяет им получить наибольшую выгоду с точки зрения масштабирования и роста.
2. Улучшите свой подход к общению с партнерами
Как бы вы ни решили структурировать свою систему коммуникации с вашими партнерами-аффилиатами — будь то приглашение их в вашу программу и предоставление им креативных активов или совместное использование с ними предстоящей кампании — крайне важно, чтобы ваша коммуникация имела элемент персонализации. Кроме того, предоставляя как можно больше подробностей о вашей программе, ваш партнер будет лучше понимать, какую выгоду он получит от продвижения ваших продуктов или услуг.
Важно понимать, что коммуникация между традиционными и нетрадиционными партнерами может отличаться. При общении с традиционными партнерами уже есть понимание модели производительности, доступных вариантов отслеживания, того, что необходимо для настройки партнерства и т. д. С нетрадиционными партнерами вам, возможно, придется сначала заложить основу для ожиданий при настройке модели производительности.
3. Сотрудничайте с опытной командой по развитию партнерских программ в сфере партнерского маркетинга
Эти шаги — лишь вершина айсберга, когда речь идет о привлечении, активации, оптимизации и построении долгосрочных отношений с партнерами, поэтому мы предлагаем воспользоваться услугами опытной команды по развитию партнеров, которая поможет вам разобраться в тонкостях и нюансах.
Готовы ли вы резко повысить успех своего бренда с помощью высокоэффективных партнеров? Свяжитесь с нашей командой, чтобы преобразовать вашу партнерскую программу уже сегодня!
Часто задаваемые вопросы для партнеров-аффилиатов
Все еще изучаете различные типы партнеров по партнерскому маркетингу? Эти часто задаваемые вопросы дают более глубокое представление о маркетинговой стратегии.
Какие существуют типы партнеров-аффилиатов?
Различные типы партнеров по партнерскому маркетингу включают в себя:
- Партнеры по контенту
- Партнеры по купонным предложениям и сделкам
- Партнёрские программы лояльности и кэшбэка
- Обзор и сравнение сайтов-партнеров
- Сети инфлюенсеров и субпартнеров
- Аффинити и закрытые группы пользователей
- Партнерство между брендами
- Партнеры по электронной почте и рассылке новостей
- Партнерские программы по генерации лидов
- Филиалы средств массовой информации
- Мобильные филиалы
- Технологические филиалы
- Реестр филиалов
- Поиск и товарные знаки плюс филиалы
- Партнерские предложения, привязанные к карте
Чтобы узнать больше о различных типах партнеров и о том, как их активировать в вашей партнерской программе, загрузите наше Полное руководство по партнерскому партнерству.
Чем партнеры по контенту отличаются от партнеров по купону?
Партнеры по контенту могут показаться похожими на партнеров по купону, и во многих случаях они могут рекламировать купоны с эксклюзивными предложениями, доступными только для их подписчиков. Однако партнеры по контенту могут также выходить за рамки простого продвижения купона.
Во многих случаях контент-партнер будет включать блоги, видео или посты в социальных сетях, которые продают образ жизни, связанный с вашим брендом или продуктом, еще больше побуждая своих подписчиков к конверсии.
Какие преимущества предлагают партнерские программы лояльности и кэшбэка?
Партнерские программы лояльности и кэшбэка используют желание аудитории получать вознаграждение за выполнение желаемого действия, например, подписку на рассылку или совершение покупки. По сути, пользователи «получают что-то взамен» в обмен на конверсию.
Что следует учитывать при выборе партнеров по партнерской программе?
При выборе партнеров по партнерскому маркетингу учитывайте следующее:
- Соответствие целевой демографической группе вашего бренда
- Цели и ключевые показатели эффективности вашей кампании партнерского маркетинга
- Предпочитаемые вами методы продвижения
- Любые креативные материалы или эксклюзивные кампании, которые вы хотели бы запустить с партнером
- Опыт партнера в маркетинговом партнерстве
Как партнеры влияют на охват и авторитет бизнеса?
Партнеры-аффилиаты часто выступают в качестве моста между неизвестным брендом и потенциальным клиентом. Используя доверие, которое они построили у своей аудитории, партнер может продолжать укреплять доверие и авторитет между брендом и пользователем.
Аффилированное лицо и партнер: в чем разница?
Партнеры по партнерскому маркетингу обычно получают прямую комиссию за квалифицированные продажи, в то время как партнер может получать дополнительную компенсацию или более тесно сотрудничать с брендами.
Какую пользу могут принести программы партнерского маркетинга за счет разнообразия типов партнеров?
Инвестиции в разнообразных партнеров могут помочь расширить охват вашего бренда, а также позволить вам охватить аудиторию с уникальными вкусами, опытом и интересами.
Каковы наилучшие практики управления различными типами партнеров?
Крайне важно сначала выбрать соответствующих партнеров, которые построили доверительные отношения со своей аудиторией. После этого сосредоточьтесь на построении долгосрочных отношений с вашими партнерами и мониторинге кампаний на предмет эффективности.
Поощрения и вознаграждения могут мотивировать партнеров более последовательно продвигать ваши бренды, а разнообразная группа партнеров-аффилиатов помогает снизить риск того, что одна аудитория станет неинтересной.
Наконец, убедитесь, что ваши партнеры по партнерской программе имеют легкий доступ к ссылкам, купонам или промокодам, а также предпочтительным креативным ресурсам.
Источник из AccelerationPartners.com
Отказ от ответственности: Информация, изложенная выше, предоставляется accelerationpartners.com независимо от Chovm.com. Chovm.com не делает никаких заявлений и не дает гарантий относительно качества и надежности продавца и продуктов. Chovm.com прямо отказывается от любой ответственности за нарушения, связанные с авторскими правами на контент.
