Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс оптимизации ваших страниц для повышения рейтинга в органических результатах поисковых систем.
Плата за клик (PPC) — это форма онлайн-рекламы, при которой рекламодатели платят комиссию каждый раз, когда кто-то нажимает на их объявление.
Между этими двумя типами маркетинга нет никакой головоломки. Вам не обязательно выбирать то или иное; лучшие компании используют оба.
Вот как они могут работать вместе и творить волшебство:
1. Используйте PPC для продвижения вашего SEO-контента.
Создание SEO-контента — это процесс выяснения того, что ваша целевая аудитория ищет в Google, и согласования вашего контента с их поисковыми целями.
Для начала вам нужно выяснить, что они ищут. Самый простой способ — использовать инструмент исследования ключевых слов, например, Keyword Explorer от Ahrefs.
Вот как вы можете найти ключевые слова для гипотетического магазина кофейного оборудования:
- Перейдите в проводник ключевых слов Ahrefs.
- Введите соответствующее ключевое слово (например, «кофе»).
- Перейдите на Соответствующие термины
Просмотрите список и выберите ключевые слова, которые имеют отношение к сайту. Например, ключевое слово «как молоть кофейные зерна» кажется хорошим ключевым словом для таргетинга.
После того, как мы выбрали ключевое слово, мы хотим знать, что конкретно ищут пользователи. Иногда ключевое слово дает нам представление, но чтобы убедиться, мы можем посмотреть на страницы, занимающие первые места в рейтинге.
Итак, нажмите кнопку SERP и нажмите Определить намерения чтобы увидеть, что ищут поисковики:
Мы видим, что поисковики ищут приемы и способы измельчения кофейных зерен в домашних условиях, особенно без кофемолки. Если мы хотим занять высокое место в рейтинге, нам, вероятно, придется последовать этому примеру.
Это основы создания SEO-контента. Но сделать только это недостаточно. В конце концов, цитата гласит: «Если дерево упадет в лесу и никто этого не услышит, издаст ли оно звук?»
Это относится и к вашему контенту. Вы не хотите создавать пустоту; вы хотите, чтобы люди видели и потребляли ваш контент. Здесь на помощь приходит PPC. Вы можете запускать рекламу PPC, чтобы ваш контент увидело как можно больше людей.
Например, в Ahrefs мы размещаем рекламу нашего контента в Facebook:
Мы также размещаем рекламу на Quora:
Таким образом, мы гарантируем, что ни одна из наших усилий по созданию контента не пропадет даром.
2. Используйте PPC для создания ссылок
Ссылки являются важным фактором ранжирования в Google. Вообще говоря, чем больше ссылок имеет ваша страница, тем больше вероятность, что она будет занимать высокие позиции в результатах поиска.
Но приобретение ссылок жесткий. Вот почему это по-прежнему надежный фактор ранжирования. И именно поэтому за построением ссылок стоит целая индустрия и множество тактик, которые вы можете использовать, и все они с разной степенью успеха.
Один из способов создания ссылок на ваши страницы — это запуск рекламы с оплатой за клик. Более того, несколько лет назад мы провели эксперимент, чтобы доказать, что это возможно.
Мы потратили около 1,245 долларов на поисковую рекламу Google и получили в общей сложности 16 обратных ссылок на два разных фрагмента контента. (~77-78 долларов за обратную ссылку.) Это намного дешевле, чем если бы вам пришлось покупать обратную ссылку, которая, согласно нашему исследованию, стоит около 361.44 доллара.
(Это будет еще дороже, если вы приобретете ссылки через аутрич, так как вам придется учитывать дополнительные затраты, такие как программное обеспечение, рабочая сила и т. д.)
3. Используйте ретаргетинг для SEO-контента
Ретаргетинг позволяет нацеливаться на посетителей, покинувших ваш сайт.
Вот как работает ретаргетинг:
- Посетитель находит вашу статью в Google
- Ваше программное обеспечение для управления рекламой устанавливает файл cookie в браузере посетителя, который позволяет вам показывать рекламу этим посетителям.
- Когда посетитель покидает ваш сайт и просматривает Интернет, вы можете показывать рекламу и убеждать его вернуться на ваш сайт.
В зависимости от того, на каком этапе пути покупателя он находится, вы можете убедить его сделать следующий шаг.
Например, если кто-то нашел ваш сайт через вашу статью о «лучших кофемашинах для эспрессо», скорее всего, он хочет его купить. Таким образом, вы можете настроить ретаргетинговую рекламу, чтобы побудить их посетить страницу категории ваших кофемашин для эспрессо.
С другой стороны, если посетитель обнаружил ваш сайт из вашей статьи «Что такое кофемолка», возможно, он еще находится на ранней стадии пути. В этом случае было бы разумно побудить их вместо этого подписаться на вашу рассылку.
4. Определите важные ключевые слова и нацеливайте на них как SEO, так и PPC.
На каждом сайте есть важные ключевые слова. Например, помимо терминов нашего бренда и продукта, критически важными ключевыми словами являются «исследование ключевых слов», «построение ссылок» и «техническое SEO».
Поскольку эти ключевые слова важны, имеет смысл доминировать по ним в поисковой выдаче. Вы можете сделать это, одновременно запуская для них рекламу при ранжировании в органическом поиске. Например, Wix ранжируется по ключевому слову «создать сайт бесплатно» как в платных, так и в органических результатах поиска:
Это особенно полезно, если у вас новый или небольшой сайт. Ключевые слова, которые важны для вас, вероятно, важны и для ваших конкурентов. Это означает, что вы не сможете конкурировать с ними в одночасье.
Итак, хорошая стратегия — сначала нацелиться на эти ключевые слова с помощью PPC, а затем инвестировать в свою стратегию SEO. Со временем, когда вы приобретете больше обратных ссылок и повысите авторитет веб-сайта, вы сможете конкурировать со своими конкурентами и в органическом поиске.
Когда SEO и PPC не работают вместе?
Хотя оба канала дополняют друг друга, бывают случаи, когда выбор одного из них имеет больше смысла.
Когда выбирать контекстную рекламу
Если вы подходите под эти сценарии, возможно, лучше выбрать PPC:
- Вы продвигаете ограниченное по времени предложение, мероприятие или запускаете продукт. Согласно нашему опросу, SEO требуется от трех до шести месяцев, чтобы показать результаты. Если ваше мероприятие, предложение или запуск короче ожидаемого периода времени, оно закончится еще до того, как SEO подействует.
- Вам нужны немедленные, краткосрочные результаты. Если вам нужно показать какие-то результаты сейчас, то PPC будет лучшим выбором.
- У вас есть прорывной продукт или услуга. SEO зависит от выяснения того, кем являются люди уже ищу. Если ваш продукт или услуга совершенно новы, то, скорее всего, их никто не ищет.
- Гиперконкурентные результаты поиска. В некоторых нишах есть конкурирующие сайты с большими SEO-командами и глубокими карманами. В сочетании с предпочтением Google известных брендов, если вы находитесь в этих нишах, вам может быть сложно конкурировать. PPC предлагает реальную альтернативу для увеличения видимости на первой странице.
Когда выбирать SEO
Вот случаи, когда имеет смысл выбрать SEO:
- Ключевые слова слишком дороги. В некоторых отраслях, таких как страхование или финансы, цена за клик (CPC) достигает нескольких сотен долларов. Например, для ключевого слова «прямое автострахование в Сан-Антонио» цена за клик составляет 275 долларов США.
- Ваша ниша ограничена. В некоторых отраслях или нишах (например, индустрия для взрослых, оружие, азартные игры и т. д.) реклама запрещена или ограничена.
- У вас ограниченный бюджет. PPC требует денег, тогда как SEO может привлечь трафик на ваш сайт без прямых затрат на посетителя.
- Вы создаете партнерский сайт. Партнерские сайты получают комиссию, когда люди покупают по их рекомендациям. Хотя создать партнерский сайт с помощью PPC возможно, сложно контролировать рентабельность инвестиций (ROI), поскольку владельцы партнерских сайтов не могут контролировать коэффициенты конверсии продаж.
Заключение
Есть случаи, когда имеет смысл сосредоточиться либо на SEO, либо на PPC.
Но в большинстве случаев лучшие компании не делают различий между каналами. Если они обеспечивают положительную рентабельность инвестиций, вам следует использовать все маркетинговые каналы.
Источник из Ahrefs
Отказ от ответственности: информация, изложенная выше, предоставлена ahrefs.com независимо от Chovm.com. Chovm.com не делает никаких заявлений и не дает никаких гарантий относительно качества и надежности продавца и продукции. Chovm.com категорически отказывается от какой-либо ответственности за нарушения авторских прав на контент.
