Привлечение вашей аудитории до запуска продукта не только полезно, но и имеет решающее значение для успеха вашей кампании.
Хотя продвижение вашего продукта после запуска имеет смысл, вы упускаете несколько возможностей привлечь больше клиентов и создать ажиотаж без стратегий предварительного запуска.
Подход к вовлечению перед запуском помогает создать ожидание, способствовать развитию сообщества и облегчить путь к конверсиям.
Этот пост упростит процесс подготовки к запуску, гарантируя, что вы сможете эффективно взращивать и увлекать свою аудиторию задолго до официального релиза.
Оставайтесь с нами, чтобы узнать, как использовать эти стратегии для достижения максимального эффекта.
Что такое стратегия предварительного запуска продукта?
Стратегия предварительного запуска продукта — это серия целевых маркетинговых мероприятий, проводимых до официального выпуска продукта на рынок.
Цель — вызвать интерес, создать ажиотаж и заложить прочную основу для успеха продукта. Создание предстартовой стратегии имеет множество преимуществ:
- Формирование предвкушения и волнения: Рекламируя свой будущий продукт, вы естественным образом вызываете у целевой аудитории чувство предвкушения.
- Сбор обратной связи и инсайтов: Фаза предварительного запуска дает прекрасную возможность собрать ценные отзывы от первых пользователей и бета-тестеров. Это может сыграть важную роль в внесении улучшений в последнюю минуту, гарантируя, что ваш продукт после выпуска будет соответствовать ожиданиям клиентов или превосходить их.
- Создание ажиотажа и сарафанного маркетинга: Использование социальных сетей, сотрудничества с влиятельными лицами и кампаний по электронной почте во время предварительного запуска может вызвать дискуссии вокруг вашего продукта. Этот органический ажиотаж может значительно расширить ваш охват и привлечь больше потенциальных клиентов.
Если вы хотите, чтобы ваш продукт имел наилучшие шансы на успех, то привлечение и поддержка клиентов должны происходить задолго до запуска вашего продукта. Давайте посмотрим, как лучше всего это сделать с помощью правильных стратегий.
Понимание психологии взаимодействия с клиентами
Когда вы поймете, что побуждает людей к действию, вы сможете активно создавать ценные предложения и триггеры, которые им нравятся.
Психологические триггеры — это сигналы, которые побуждают вашу целевую аудиторию вести себя определенным образом.
Вам следует использовать такие триггеры, чтобы сделать ваши стратегии подготовки к запуску еще более эффективными. Давайте рассмотрим три основных фактора, которые помогут повысить вовлеченность и сделать запуск вашего продукта успешным.
Эксклюзивность/FOMO (страх пропустить)
Предложение эксклюзивного доступа или ограниченных по времени предложений до запуска вашего продукта может создать ощущение срочности и эксклюзивности.
Заставьте свою аудиторию почувствовать себя особенной и побудите ее действовать быстро, чтобы стать частью эксклюзивной группы. Например, вы можете предложить ранний доступ к вашему продукту первым 100 подписчикам или создать продукт ограниченной серии для ранних пташек. Эти стратегии используют FOMO и делают ваш предзапуск более привлекательным.
Персонализация
Персонализация — это адаптация вашего сообщения. Вы предлагаете специальные награды, контент и специальные предложения, чтобы ваша целевая аудитория чувствовала себя заметной и ценной.
Такая кастомизация резко увеличивает вовлеченность и вероятность конверсии. Примером этого может быть отправка персонализированных приглашений по электронной почте на предстартовый вебинар, контент которого ориентирован на интересы получателя или его прошлое поведение.
Социальное доказательство
Демонстрация отзывов, отзывов пользователей или одобрений со стороны коллег и влиятельных лиц может подтвердить ценность вашего продукта и укрепить доверие вашей аудитории перед запуском продукта. Например, распространение пользовательского контента от бета-тестеров или первых пользователей на ваших платформах социальных сетей или на веб-сайте может служить мощным социальным доказательством, побуждая других присоединиться к вашему бренду и взаимодействовать с ним.
Стратегически применяя эти психологические триггеры в своих стратегиях подготовки к запуску, вы сможете более эффективно формировать заинтересованное сообщество вокруг вашего продукта до его официального выпуска.
Пять проверенных стратегий привлечения и развития клиентов на этапе подготовки к запуску
Эти стратегии предназначены для эффективного воспитания вашей аудитории, что приведет к грандиозному дебюту вашего продукта. Попробуйте их все или работайте с ними по одному, чтобы получить наилучшие результаты.
1. Проведите розыгрыш и конкурс в социальных сетях.
Розыгрыши или конкурсы в социальных сетях — отличный способ привлечь людей до того, как ваш продукт выйдет в свет или будет запущен.
Например, в рамках стратегической маркетинговой кампании приложений технологическая компания, запускающая новое приложение, может раздать годовую или пожизненную подписку, чтобы побудить больше людей изучить продукт. Такой подход ускорит привлечение пользователей, поощрит обмен информацией в Интернете и повысит видимость приложения.
Давайте посмотрим, как это выглядит поэтапно:
- Определите, чего вы хотите достичь — будь то увеличение числа подписчиков в социальных сетях, повышение вовлеченности или сбор электронных писем для вашего стартового списка для вашего первого шага.
- Выберите заманчивый приз, соответствующий интересам вашей целевой аудитории. Приз также должен соответствовать вашему продукту или бренду.
- Создайте свой конкурс с помощью бесплатного плагина, чтобы настроить его внешний вид и требования к участию.
- Продвигайте свой конкурс по всем каналам вашего бренда, поощряя участников делиться ими для получения дополнительных заявок.
- Контролируйте и взаимодействуйте с участниками во время конкурса. Поддерживайте волнение с помощью регулярных обновлений и напоминаний.
- Объявите победителя и оцените эффективность кампании в соответствии с вашими первоначальными целями. Это поможет вам оценить успех кампании и собрать информацию для будущих кампаний.
С помощью этих простых шагов вы сможете ускорить запуск вашего продукта и заинтересовать людей вашим новым предложением.
2. Создайте предстартовую целевую страницу с формой привлечения потенциальных клиентов.
Целевая страница перед запуском действует как цифровая витрина вашего будущего продукта. Вы создаете определенное онлайн-место, которое ваша аудитория может посетить в ожидании запуска вашего предложения.
Основное преимущество заключается в том, что вы выстраиваете основную линию связи со своими потенциальными покупателями.
Представьте, что вы создаете новый кухонный гаджет и представляете целевую страницу за шесть месяцев до запуска. Вы можете разместить привлекательные тизеры продуктов, таймер обратного отсчета и форму для привлечения потенциальных клиентов со скидками для ранних покупателей. Такой подход может легко принести вам тысячи регистраций и активный список адресов электронной почты, готовый к конвертации при запуске.
Давайте разберем, как создать и оптимизировать целевую страницу перед запуском:
- Создайте увлекательную целевую страницу это подчеркивает уникальное ценностное предложение вашего продукта. Используйте привлекательные визуальные эффекты и четкие, краткие сообщения.
- Включите форму захвата потенциальных клиентов Это просто, но заманчиво, предлагая что-то ценное в обмен на контактную информацию пользователя.
- Используйте лучшие практики SEO чтобы гарантировать, что ваша страница будет доступна вашей целевой аудитории. Используйте релевантные ключевые слова и оптимизируйте свой контент для поисковых систем.
- Продвигайте свою целевую страницу по всем возможным каналам для привлечения трафика. Рассмотрите платную рекламу для более широкого охвата.
- Тестировать и оптимизировать свою целевую страницу, постоянно экспериментируя с различными элементами (например, заголовками, изображениями, призывом к действию), чтобы увидеть, что лучше всего резонирует с вашей аудиторией.
- Используйте конструктор целевых страниц оптимизировать каждый аспект этой стратегии. Инструмент целевой страницы — это доступный и мощный способ заставить клиентов покупать у вас снова и снова.
Всегда используйте целевую страницу в качестве стратегии, позволяющей привлечь клиентов еще до того, как ваш продукт станет доступен.
3. Сотрудничайте с влиятельными лицами и экспертами отрасли.
Партнерство с влиятельными лицами и экспертами может повысить узнаваемость вашего продукта. Их одобрение служит мощной формой социального доказательства и побуждает подписчиков проявить интерес к вашему продукту.
Шаги по выявлению и установлению партнерских отношений с влиятельными лицами или экспертами в вашей отрасли:
- Определите влиятельных лиц которые соответствуют ценностям вашего бренда и имеют значительное количество поклонников среди вашей целевой аудитории. Используйте инструменты и платформы влиятельного маркетинга для поиска их по жанру, отрасли и количеству подписчиков.
- Свяжитесь с персональным предложением это подчеркивает взаимную выгоду партнерства.
- Совместная работа над контентом который кажется аутентичным их стилю, гарантирует, что он находит отклик у их аудитории и эффективно выделяет ваш продукт.
- Совместное создание контента, который представляет ценность, будь то информативные публикации, эксклюзивные идеи или развлекательные видеоролики. Вовлечение их в процесс разработки продукта также может вызвать волнение и способствовать установлению подлинной связи.
- Используйте опыт влиятельных лиц поскольку они знают свой рынок лучше всех. Вам следует использовать их знания, чтобы улучшить свои предложения и усовершенствовать свою маркетинговую стратегию.
Способствуя сотрудничеству и предоставляя им набор инструментов для создания контента, таких как ресурсы графического дизайна, программное обеспечение для редактирования видео и готовые шаблоны контента, вы можете предоставить влиятельным лицам возможность предоставлять высококачественный контент, который эффективно продвигает ваш продукт.
4. Используйте электронный маркетинг для привлечения потенциальных клиентов
Email-маркетинг – это прямая связь с вашей аудиторией с помощью стратегических, таргетированных сообщений.
Вы можете создать список адресов электронной почты и аудиторию перед запуском, чтобы привлечь большое количество покупок в день запуска вашего продукта.
Другие методы, упомянутые выше, имеют решающее значение для того, чтобы заставить людей подписаться на ваш список адресов электронной почты. Как только они зарегистрируются, отправляйте им полезный контент, краткие обзоры продукта, закулисный контент и эксклюзивное предложение по предварительному заказу.
Такой подход помогает поддерживать высокий уровень вовлеченности и конвертировать значительную часть списка адресов электронной почты в платящих клиентов при запуске.
Сегментируйте свой список адресов электронной почты, чтобы предоставлять персонализированный контент, избегая общих тем и вступлений.
И всегда включайте в свое электронное письмо четкий призыв к действию. Протестируйте различные форматы и контент электронной почты, чтобы определить, какой из них обеспечивает самые высокие показатели вовлеченности и конверсии. Вы можете использовать эту информацию при выпуске будущих продуктов для достижения лучших результатов.
5. Используйте краткие обзоры и тизеры в социальных сетях.
Краткие обзоры, тизеры или закулисные обзоры показывают процесс разработки вашего продукта и другие факторы, связанные с вашим предложением. Они могут вызвать волнение и предвкушение, а также использовать визуальную и вирусную природу социальных сетей.
Используйте сочетание форматов, таких как фотографии, видео и прямые трансляции, чтобы информировать свою аудиторию о том, что происходит вокруг запуска вашего продукта.
Создайте календарь контента, чтобы обеспечить последовательную подготовку к дате запуска. И используйте хэштеги, чтобы стимулировать более широкий охват пользовательского контента (UGC).
Если вы являетесь студией разработки видеоигр, вы можете поделиться ранними концепт-артами и тизерами будущих игр в различных социальных сетях. Взаимодействуйте с аудиторией, запрашивая обратную связь — это не только увеличивает количество откликов, но и предоставляет ранние данные, которые вы можете использовать, чтобы сделать ваш запуск более успешным.
Как измерить успех вашей предстартовой стратегии
Оценка успеха ваших предстартовых усилий имеет решающее значение для понимания воздействия и оптимизации будущих кампаний. Ваши основные показатели будут зависеть от ваших общих целей.
Ключевые показатели, которые вы должны отслеживать, включают в себя:
- Трафик сайта: Увеличилось ли количество посещений вашего сайта? Если да, то сколько? Более высокий трафик на ваш сайт может привести к более высоким конверсиям и признанию вашего авторитета.
- Уровень вовлеченности в социальных сетях: Увеличение количества репостов, комментариев и показов — положительный признак того, что ваша предстартовая кампания работает.
- Подписки на список адресов электронной почты, количество открытий электронных писем и рейтинг кликов: Создание списка адресов электронной почты имеет решающее значение для развития вашего бизнеса в долгосрочной перспективе. Вы будете знать, что ваша предварительная премьера прошла успешно, если вы увеличите список адресов электронной почты, а также увеличите количество открытий электронных писем и переходов по ссылкам.
- Количество полученных предзаказов и покупок: Это, пожалуй, самый важный показатель. Сколько вы продали в результате своих маркетинговых усилий? Цель всего маркетинга — стимулировать продажи, и ваши усилия по подготовке к запуску должны привести к увеличению количества предварительных заказов или более широкому использованию купонов, кодов скидок или простых продаж.
Чтобы узнать эти подробности, вам понадобится Google Analytics, CRM (инструмент управления взаимоотношениями с клиентами), а также инструменты для конкретных веб-сайтов и платформ. Кроме того, проверьте свои социальные сети и программное обеспечение для маркетинга по электронной почте, чтобы получить ценную информацию.
Целью является не просто получение большого числа пользователей, но и качественное взаимодействие. Кроме того, отслеживание и внесение изменений на основе видимых вами показателей поможет вам настроить и сделать ваши стратегии подготовки к запуску и после запуска успешными.
Заключение
Успешный запуск продукта требует хорошо продуманной стратегии предварительного запуска, которая очарует вашу целевую аудиторию и вызовет ожидание.
Мы поделились несколькими стратегиями, такими как создание привлекательной целевой страницы, сотрудничество с влиятельными лицами и т. д., чтобы заставить людей обратить внимание на ваш запуск.
Не забывайте отслеживать все, что вы делаете, и приносить пользу — это ключ к повышению вовлеченности. Работайте с этими стратегиями, и предварительный запуск обязательно пройдет успешно.
Автор Био
Сайед Балхи — основатель WPBeginner, крупнейшего сайта бесплатных ресурсов WordPress. Обладая более чем 10-летним опытом, он является ведущим экспертом WordPress в отрасли. Вы можете узнать больше о Саеде и его портфолио компаний, подписавшись на него в социальных сетях.
Источник из Omnisend
Отказ от ответственности: информация, изложенная выше, предоставлена omnisend.com независимо от Chovm.com. Chovm.com не делает никаких заявлений и не дает никаких гарантий относительно качества и надежности продавца и продукции.
