Amazon стал одним из крупнейших онлайн-рынков в мире, что делает его лучшим выбором для любого бизнеса.
Тем не менее, платформа очень конкурентоспособна. Таким образом, продавцам необходимо приложить дополнительные усилия, чтобы выделиться, занимая более высокие позиции в списках Amazon, поскольку это дает больше шансов на продажи и прибыль.
В этой статье рассматриваются проверенные советы и стратегии для компаний, которые помогут компаниям занять более высокое место в рейтинге Amazon, упрощая сложности алгоритма Amazon для расширения своего присутствия в Интернете и роста на платформе.
Содержание
Что такое Amazon SEO и как это работает?
Ключевые критерии Amazon для ранжирования в поиске
6 советов, как получить высокий рейтинг на Amazon
Время подняться выше!
Что такое Amazon SEO и как это работает?
![Плитки из трех букв, образующие аббревиатуру «SEO».](http://babablog.oss-accelerate.aliyuncs.com/2023/07/three-letter-tiles-forming-the-acronym-seo.jpeg?x-oss-process=style%2Ffull)
Поисковая оптимизация Amazon (SEO) включает в себя стратегическое улучшение списка продуктов, чтобы повысить вероятность его появления на первых местах в поисковых запросах потребителей. В Amazon SEO необходимо учитывать эти три момента:
- Поисковая строка: Здесь потребители ищут товары или продукты. Алгоритм Amazon использует ключевые слова или фразы, которые вводят пользователи, чтобы определить, какие продукты им показывать.
- Цикл обратной связи по ранжированию SEO: Алгоритм Amazon постоянно корректирует рейтинг продуктов в зависимости от их эффективности и релевантности. В этом непрерывном процессе используются такие факторы, как отзывы клиентов, рейтинг кликов, коэффициент конверсии, показатель отказов и т. д.
- Лучшие результаты рейтинга: Эти списки появляются в верхней части результатов поиска и с большей вероятностью привлекут больше кликов и конверсий.
Ключевые критерии Amazon для ранжирования в поиске
Отзывы клиентов
Более высокие отзывы о продукте часто положительно влияют на его рейтинг, поскольку алгоритм интерпретирует это как большее вовлечение и интерес к этому продукту.
Кроме того, алгоритм анализирует текст и настроение этих обзоров, чтобы определить ключевые слова и фразы, чтобы узнать, по каким поисковым запросам ранжировать такие продукты.
Релевантность
Это относится к тому, является ли титул и описание продукта соответствует поисковому запросу своей целевой аудитории. Следовательно, продавцы должны проводить интенсивное исследование ключевых слов и понимать свою целевую аудиторию.
Точно так же предприятия должны оптимизировать описания продуктов, включив целевые и дополнительные ключевые слова в подробную информацию о продукте для лучшей видимости.
Рейтинг продаж Amazon
Рейтинг продаж Amazon — это число, которое показывает, насколько хорошо продукт продается по сравнению с другими продуктами, и меньшее число указывает на более высокий объем продаж и наоборот.
Алгоритм Amazon считает более популярные товары более актуальными и заслуживающими доверия, предлагая их потенциальным покупателям.
Конверсия и кликабельность
![Человек, просматривающий рынок с помощью мобильного устройства](http://babablog.oss-accelerate.aliyuncs.com/2023/07/a-person-browsing-a-marketplace-using-a-mobile-device.jpeg?x-oss-process=style%2Ffull)
Коэффициент конверсии – это процент посетителей, которые совершают определенное действие на странице продукта, например покупают продукт. С другой стороны, рейтинг кликов относится к проценту пользователей, которые нажимают на продукт, когда он появляется в результатах поиска.
Высокий рейтинг кликов означает, что список продуктов достаточно привлекателен для пользователей, чтобы они нажали на него, а высокий коэффициент конверсии означает, что список успешно превращает многих посетителей в клиентов. Amazon расценивает и то, и другое как хороший сигнал и повысит рейтинг такого продукта.
Цена
Предприятия, предлагающие конкурентоспособные цены, имеют больше шансов занять высокие позиции, поскольку большинство покупателей предпочитают доступные товары.
Однако продавцы должны придерживаться баланса между качеством и ценой, поскольку низкие цены нелогичны. Они должны регулярно отслеживать и корректировать свои цены, чтобы отражать рыночные тенденции, поскольку это положительно влияет на коэффициент конверсии и улучшает поисковый рейтинг.
Время на странице и показатель отказов
Это относится ко времени, которое пользователи проводят на странице продукта, прежде чем уйти. Алгоритм Amazon предполагает более длительное время, чтобы пользователи находили контент интересным и полезным. Следовательно, это повысит его рейтинг.
Наоборот, отказов означает процент людей, которые покидают страницу без дальнейшего взаимодействия. Это негативно влияет на рейтинг продукта, поскольку Amazon помечает контент как непривлекательный и непривлекательный, что делает его менее заметным для других пользователей.
Продавцы должны стремиться к высокому времени на странице и низкому показателю отказов.
6 советов, как получить высокий рейтинг на Amazon
1. Оптимизируйте списки продуктов
![Человек, проверяющий изображения на планшете](http://babablog.oss-accelerate.aliyuncs.com/2023/07/a-person-checking-images-on-a-tablet.jpeg?x-oss-process=style%2Ffull)
Оптимизация списков продуктов является ключевой стратегией для достижения высоких позиций на платформе Amazon. Предприятия могут оптимизировать свои списки, выполнив следующие действия:
- Использование релевантных ключевых слов в названиях продуктов и внутренних поисковых запросах.
- Добавление четкой и краткой информации о своих продуктах, включая убедительные описания и маркеры функций продукта для облегчения понимания.
- Добавление соответствующих «альтернативных описаний» с целевыми ключевыми словами.
- Поощрение клиентов оставлять отзывы и предложение некоторых стимулов, таких как «кредитные баллы», когда они это сделают.
- Регулярное обновление списков продуктов на основе пользовательских данных и отзывов клиентов.
2. Используйте высококачественные визуальные эффекты
Покупатели с меньшей вероятностью будут привлечены к страницам продуктов без визуальных элементов или с плохими визуальными элементами. Следовательно, продавцы должны включать изображения и видео в высоком разрешении, чтобы подчеркнуть уникальные особенности своих продуктов.
Они необходимы для увеличения количества кликов по продукту, а видео позволяют пользователям увидеть продукт в действии.
3. Применяйте конкурентоспособные цены
Конкурентоспособные цены — это верный способ получить высокие показатели кликабельности и конверсии, которые помогают занять более высокое место на странице поиска. Предприятия могут обеспечить это следующим образом:
- Расчет оптимальных ценовых диапазонов: Предприятия могут использовать такие факторы, как стоимость производства, рыночный спрос и размер прибыли, чтобы предлагать товары клиентам по привлекательным ценам и при этом получать прибыль.
- Ценовая эластичность: Это относится к тому, насколько чувствителен рыночный спрос к изменениям цен. Высокая ценовая эластичность может вызвать значительные изменения спроса при небольших корректировках цен. Эти знания могут помочь предприятиям устанавливать более выгодные цены.
- Анализ цен конкурентов: Это помогает получить представление о динамике рынка и установить цены, соответствующие ожиданиям рынка и предпочтениям клиентов.
- Определите лучшую модель ценообразования: В зависимости от характера продукта, предпочтений потребителей и рыночных условий предприятия могут выбрать наилучшую модель ценообразования (затраты плюс, на основе ценности или динамическую) для своих продуктов.
4. Увеличьте трафик и рейтинг с помощью рекламы Amazon/PPC
![Кто-то загружает изображения на свой телефон](http://babablog.oss-accelerate.aliyuncs.com/2023/07/someone-uploading-images-on-their-phone.jpeg?x-oss-process=style%2Ffull)
Объявления Amazon помогают продавцам повысить свою видимость и рейтинг за счет:
- Поисковая оптимизация. Объявления позволяют продавцам ориентироваться на релевантные ключевые слова, связанные с их продуктами.
- Кампании по повышению узнаваемости бренда: Объявления Amazon могут отображать названия брендов, логотипы и описания продуктов для потенциальных клиентов, просматривающих сопутствующие товары.
- Точный таргетинг: компании могут нацеливать рекламу на определенные демографические данные, интересы и модели покупок, чтобы помочь им охватить клиентов, которые имеют высокие шансы на повторные покупки, что приводит к высокой ценности жизненного цикла клиента (CLV), что помогает укрепить доверие к бренду и повысить узнаваемость.
5. Правильно управляйте запасами
Правильное управление запасами имеет решающее значение, чтобы избежать следующих двух ситуаций:
- Высокие показатели отсутствия на складе приводят к упущенным возможностям продаж и более высокому показателю отказов. Чтобы противостоять этому, бренды должны внимательно следить за своими каталогами и использовать эффективные стратегии пополнения, чтобы сделать свою продукцию доступной и заметной.
- Высокие показатели невыполненных запасов: неправильное управление запасами может привести к тому, что некоторые невыполнимые продукты будут задерживаться дольше, чем необходимо. И, к сожалению, оставление невыполненных запасов может негативно сказаться на чистой прибыли продавца. К счастью, все предприятия должны избегать таких ситуаций — это правильно управлять запасами, гарантируя, что они удалят все невыполненные запасы достаточно рано.
Кроме того, розничные продавцы должны учитывать такие факторы, как время выполнения заказа, прогнозирование спроса, скорость продаж и сезонные тенденции при планировании своих запасов, чтобы избежать непредвиденных обстоятельств.
6. Используйте лучшие механизмы доставки и доставки
![Женщина работает на ноутбуке](http://babablog.oss-accelerate.aliyuncs.com/2023/07/woman-working-on-a-laptop.jpeg?x-oss-process=style%2Ffull)
Предприятия с лучшими показателями доставки и выполнения имеют больше шансов удовлетворить потребителей, и они могут добиться этого за счет:
- Использование Fulfillment by Amazon (FBA) для бесперебойного хранения, обработки и доставки. Они также могут использовать службу размещения запасов Amazon (IPS), чтобы оптимизировать выполнение заказов.
- Использование основных программ, выполненных продавцом, для более быстрой доставки.
- Улучшение упаковки и маркировки продуктов для предотвращения ошибок при доставке, дополнительных расходов и задержек.
- Внесение корректировок в процессы выполнения заказов при необходимости.
Время подняться выше!
Amazon предлагает интернет-магазинам возможность охватить широкую рыночную базу, но для того, чтобы извлечь из этого выгоду, компаниям необходимо знать, как занимать высокие позиции в списках поиска продуктов.
Для начинающих брендов реализация описанных выше стратегий может привести к более высокому рейтингу, новым клиентам и увеличению прибыли. Это позволит ритейлерам Amazon использовать возможности для оптимизации своего присутствия на онлайн-рынке и повысить свои шансы на успех.