Чат-боты. Сплит-тесты A/B. Сложные маркетинговые воронки. Забудьте их всех.
Если у вас малый бизнес, никто из этих вещей должно быть ваше внимание.
Стратегии цифрового маркетинга, заслуживающие вашего внимания, непривлекательны.
В этом посте мы рассмотрим семь таких стратегий и то, как заставить их работать на вас, основываясь на опыте, а не только на теории.
1. Ведение блога с учетом SEO
Ведение блога – это не запись того, что вы сделали сегодня. Это дневник.
Если вы примените такой подход к ведению блога и у вас еще нет лояльной аудитории, которая ловит каждое ваше слово, тогда ваш бизнес-блог станет городом-призраком.
Как это исправить?
Напишите о проблемах ваших целевых клиентов. на самом деле ищу.
Предположим, вы продаете компьютерные детали через Интернет. Скорее всего, ваши клиенты ищут такие вещи, как:
- Почему мой компьютер такой медленный?
- Как собрать компьютер
- Как ускорить работу компьютера
Если мы подключим эти ключевые слова к Ahrefs Keyword Explorer, мы увидим, что каждый месяц по каждому из них выполняются тысячи поисковых запросов.
Объемы поиска по ключевым словам с помощью Ahrefs Keyword Explorer.
Но вот лучшая часть:
Вы можете помочь людям решить эти проблемы, интегрируя товары из вашего магазина в сам контент.
Например, медленный компьютер может зависеть от оперативной памяти, жесткого диска или процессора. Так что помогите читателям диагностировать их проблему и предложите решения в процессе.
То же самое касается и вопроса «как собрать компьютер». Объясните, как это сделать, и порекомендуйте конкретные компоненты, которые им нужны.
Эта концепция работает практически во всех отраслях.
Если вы риэлтор, то вместо того, чтобы писать в блоге о последней отраслевой награде, которая никого не волнует, напишите о реальных проблемах, которые ищут потенциальные клиенты, например:
- Как инвестировать в недвижимость
- Как купить дом
- Какой кредитный рейтинг нужен для покупки дома
Все эти темы потенциально могут привлечь широкую аудиторию:
И не просто аудитория: это люди, которые ищут то, что вы предлагаете, у которых, вероятно, есть глубокие карманы и жгучее желание иметь собственный дом.
Но как найти то, что ищет ваша аудитория?
Первый вариант – угадать. Второй и лучший вариант — использовать такой инструмент, как Ahrefs Keyword Explorer, и искать некоторые релевантные начальные ключевые слова. Для риэлтора это могут быть такие вещи, как «купить дом», «недвижимость» и т. д.
Отсюда перейдите в отчет «Вопросы», чтобы увидеть самые популярные вопросы, которые задают люди.
Дальше остается лишь выбрать лучшие ключевые слова для вашего бизнеса, проанализировать сложность ключевых слов и создать оптимизированный контент.
Если вы сможете сделать это и повысить рейтинг, вы будете получать бесплатный, постоянный и пассивный трафик от Google месяц за месяцем.
ДАЛЬНЕЙШЕЕ ЧТЕНИЕ
- 13 проверенных тактик для увеличения посещаемости вашего блога
- Как написать сообщение в блоге за 9 шагов (которое люди действительно захотят прочитать)
- 86 идей для постов в блоге (с успешными примерами)
- Как провести исследование ключевых слов для SEO
2. Видеомаркетинг на YouTube
YouTube — третья по величине поисковая система в мире и еще одно место, где люди ищут решения своих проблем.
Например, по всему миру ежемесячно выполняется 17,000 XNUMX поисковых запросов по запросу «макияж для начинающих»:
Я не эксперт, но предполагаю, что такой образ легче создать, если использовать правильный макияж и кисти.
Итак, если вы являетесь продавцом косметики и аксессуаров для макияжа или даже просто партнером, вы можете легко создать видео на эту тему и в процессе порекомендовать несколько продуктов.
Именно этим занимаются такие популярные видеоблогеры, как Даниэль Мансутти.
Видео Даниэль занимает первое место на YouTube в категории «Макияж для начинающих», и на сегодняшний день ее видео набрало более 1 миллиона просмотров:
На протяжении всего видео она рекомендует лучшие продукты для использования и рассказывает, где их купить, в описании видео:
Более того, поскольку Google теперь показывает результаты видео по многим запросам, ее видео также ранжируется в Google по соответствующим запросам.
Фактически, это видео получает дополнительно 2,900 посещений в месяц только от Google:
Вернемся к делу. Чтобы найти релевантные темы, которые люди ищут на YouTube, перейдите в Ahrefs Keyword Explorer, переключите поисковую систему на YouTube и выполните поиск по широкому ключевому слову в вашей отрасли.
Если вы продаете чехлы для iPhone, то это будет что-то вроде «iPhone» или «iPhone X»:
Отсюда проверьте отчет «Вопросы», чтобы узнать, какие вопросы люди задают по этой теме. Сразу же вы увидите несколько замечательных идей по темам, например «как разблокировать iPhone 6» и «как заменить экран iPhone 6»:
Последнее ключевое слово особенно хорошо подходит для таргетинга на продавцов чехлов для iPhone, поскольку зрители, скорее всего, захотят больше заботиться о своем телефоне после ремонта — и в этом случае они могут захотеть купить чехол.
Для достижения наилучших результатов с помощью этой стратегии сделайте свои видео действительно полезными и ценными, сведите к минимуму ненужную ерунду и воздержитесь от чрезмерной рекламы.
Это помогло нам увеличить количество просмотров нашего канала YouTube до более чем 150,000 XNUMX в месяц…
… что привело к появлению тысяч новых платежеспособных потенциальных клиентов и клиентов:
Узнайте больше о ранжировании ваших видео и развитии вашего канала в нашем руководстве по SEO на YouTube.
3. Маркетинг в области СМИ
Стратегию маркетинга в социальных сетях большинства компаний можно резюмировать одним предложением:
Продолжайте публиковать скучные обновления и рекламные акции для подписчиков на всех каналах.
Если ты это делаешь, прекрати сейчас же. Это не стратегия маркетинга в социальных сетях; это просто способ потратить время и оттолкнуть своих последователей.
Так что же вам делать?
Вот несколько советов.
Сосредоточиться на one социальные сети
Создание последователей требует времени и усилий. Если вы слишком распылитесь, то ничего не получится.
По этой причине лучше сосредоточиться только на одной социальной сети, по крайней мере, на начальном этапе.
Но какой выбрать?
Вопреки распространенному мнению, это не обязательно тот, у которого больше всего пользователей. Речь идет о том, чтобы найти сеть, в которой тусуется ваша целевая аудитория, и понять, можете ли вы послужить их цели присутствия там.
Если вы держите руку на пульсе в своей отрасли, то первая часть не должна быть слишком сложной.
Например, большинство специалистов по SEO тусуются в Twitter или Facebook. Лишь немногие из них зарегистрированы в Snapchat или Instagram — по крайней мере, не в профессиональном качестве.
Итак, мы бы хотели сосредоточиться на привлечении подписчиков в Twitter или Facebook.
Однако, если вы кулинарный блоггер, Pinterest, вероятно, будет лучшим вариантом.
Но как насчет второй части уравнения?
Обслужить платформу
Независимо от того, какую платформу вы выберете, вам необходимо приложить усилия, чтобы понять, почему здесь находится ваша аудитория и как вы можете ее обслужить.
Например, люди склонны заходить на YouTube ради развлечения или для того, чтобы чему-то научиться.
Facebook, с другой стороны, отличается. Люди не хотят, чтобы в их ленте новостей появлялись 30-минутные обучающие программы или рекламные акции. Они хотят видеть интересный, смешной или шокирующий контент, которым они могут поделиться с друзьями.
Чтобы привлечь внимание людей, вам нужно рассказать историю, создать короткое видео или сделать что-то еще, что выделится в бесконечном море рекламных акций и рекламных снимков.
В Твиттере речь идет больше о быстром, эффективном общении и не перегружении людей.
Вероятно, поэтому мы склонны уделять больше внимания коротким советам, которыми делимся…
… чем ссылки на подробные видеоролики на YouTube:
4. Подкастинг
Есть два способа продвигать свой бизнес с помощью подкастов:
- Создайте свой собственный подкаст
- Возьмите интервью в чужом подкасте
Создание подкаста отлично подходит для построения бренда и аудитории, но наращивание популярности может занять некоторое время. Кроме того, у большинства из нас нет оборудования или связей в отрасли для создания популярного подкаста.
Давать интервью в подкастах – это совсем другая история.
Подкастеры всегда ищут интересных людей для интервью. Для этого не обязательно быть знаменитостью. Если у вас есть некоторый опыт работы в отрасли (онлайн или оффлайн) и вы готовы поделиться серьезной ценностью, у вас есть все, что нужно.
Не верите мне? Я никто, и у меня до сих пор берут интервью в подкастах:
Но как найти подкастеров, которые захотят взять у вас интервью?
Просмотрите свои любимые подкасты и найдите интервью с представителями вашей отрасли.
Глядя на страницу подкаста «Предприниматель в огне», мы видим этот эпизод с Джимом Квиком.
Если мы затем перейдем к интервью, мы заметим две вещи:
- Имя гостя указано в заголовке.
- Страница ссылается на веб-сайт гостя, в частности на домашнюю страницу.
Оба эти условия очень распространены для интервью в подкастах, и мы можем использовать этот факт, чтобы найти другие подкасты, в которых участвовал этот человек.
Как? Вставьте домашнюю страницу человека в Ahrefs Site Explorer, установите режим «URL», затем перейдите к отчету «Обратные ссылки».
Затем используйте фильтр «Включить», чтобы видеть только обратные ссылки, в которых имя человека находится в заголовке ссылающейся страницы.
Теперь у нас есть список из более чем 100 подкастов с участием Джима.
Отсюда все, что нам нужно сделать, это отфильтровать, чтобы найти подходящих потенциальных клиентов, а затем представить ведущему, рассказав им, почему им следует взять у нас интервью и что мы можем предложить их аудитории.
PRO TIP
Хотя подкастеры обычно ссылаются на сайт собеседника со страницы эпизода, это не всегда так. Иногда они ссылаются только на свои профили в социальных сетях.
По этой причине часто стоит повторить описанный выше процесс, но с URL-адресами социальных профилей интервьюируемого.
Например, если мы повторим шаги с URL-адресом Джима в Твиттере, мы найдем этот подкаст:
Это не обнаружилось, когда мы анализировали ссылки на его веб-сайт, потому что страница эпизода не ссылается на него.
5. Электронная почта
Каждый раз, когда мы публикуем новую публикацию в блоге, мы рассылаем информационный бюллетень.
Это занимает несколько минут и привлекает в наш блог тысячи людей.
Но это произошло не в одночасье…
Мы можем сделать это сейчас, потому что потратили годы на создание списка адресов электронной почты, и теперь у нас есть десятки тысяч подписчиков, которые действительно хотят получать от нас новости.
Так что, если вы еще не нажали на курок, когда дело доходит до электронного маркетинга, лучшее время начать — прямо сейчас.
Как? Первым шагом является создание трафика на ваш сайт.
Есть много способов сделать это, но ведение блога с учетом SEO (см. № 1) — лучшая долгосрочная стратегия. Мы уделяли этому большое внимание в течение нескольких лет, и сейчас наш блог Ahrefs посещают около 230,000 XNUMX человек в месяц.
Следующий шаг — убедить этих людей подписаться на вашу рассылку.
Для этого существует множество советов и приемов: лид-магниты, обновления контента и т. д.
Но то, что объединяет все эти тактики, — это то, что они дают что-то ценное. Это может быть PDF-версия публикации (обновление контента), бесплатный 7-дневный курс по электронной почте (лид-магнит) или что-то еще.
Здесь, в Ahrefs, мы упрощаем задачу с помощью слайдера, который активируется в конце публикации…
… и поле подписки внизу каждой страницы:
Нам это подходит, но вам, возможно, захочется быть немного более агрессивным при подписке, если создание списка является приоритетом.
Просто помните, что создание списка не имеет начала и конца. Это непрерывный процесс, поэтому не откладывайте отправку списка по электронной почте, потому что боитесь, что он недостаточно велик.
Приложите усилия, чтобы поддерживать интерес подписчиков и отправлять им ценную информацию, даже если у вас их немного.
Делайте это последовательно с течением времени, и у вас будет заинтересованный и отзывчивый список людей, которым действительно приятно слышать ваше мнение.
ДАЛЬНЕЙШЕЕ ЧТЕНИЕ
- Создание списка: 85 бесплатных способов быстро создать электронную почту в 2019 году
- (Актуальное) полное руководство по обновлению контента
6. Форумы и доски сообществ.
Сообщества и форумы, такие как страницы Reddit, Quora и Facebook, могут стать отличными маркетинговыми каналами.
Просто запомните несколько важных правил:
- Никогда не пытайтесь рекламировать товары и услуги напрямую. Люди часто просматривают эти платформы в целях развлечения или образования. Если вы не можете сделать ни одну из этих вещей, не беспокойтесь.
- Ссылайтесь на свой контент умеренно и только там, где это уместно.. Большинство ссылок на этих платформах имеют nofollow, то есть не имеют ценности для SEO. По этой причине нет необходимости спамить — ссылайтесь на свой контент там, где он имеет ценность и поддерживает какую-то точку зрения.
Думайте об этих сетях как о месте, где можно делиться знаниями, опытом, строить отношения и помогать другим.
Это то, что делает мой коллега Си Цюань на Quora.
Вот его ответ на вопрос: «Сколько времени понадобится новому веб-сайту, чтобы занять место в Google?»
Это очень подробно и хорошо отвечает на вопрос.
Вероятно, именно поэтому этот ответ получил наибольшее количество голосов в ветке, и за последние примерно шесть месяцев он набрал более 5,500 просмотров.
Но он также воспользовался возможностью, чтобы дать ссылку на пару соответствующих сообщений в блоге Ahrefs:
Ключевой момент там соответствующие. Он не ссылался на нашу домашнюю страницу или целевую страницу. Он ссылался на сообщения в блоге с дополнительной информацией о том, о чем он уже говорил, что полезно.
Даже если только 1% людей, просмотревших этот ответ, нажмут на ссылку, это будет более 55 новых читателей только от одного ответа.
Но он ответил не только на один вопрос. Он ответил на 350+.
В совокупности эти ответы на сегодняшний день собрали почти 800,000 XNUMX просмотров…
… и теперь получайте десятки тысяч просмотров каждый месяц без дополнительных усилий.
PRO TIP
Ищете способ найти актуальные и популярные вопросы, на которые можно ответить на Quora?
Следуйте процессу, показанному на видео ниже, и обратите внимание на хак бонусного трафика:
Он также время от времени отвечает на актуальные вопросы в группах Facebook.
7. Платная реклама
Большинство малых предприятий даже не рассматривают платную рекламу, потому что она не «бесплатна».
Но помните, ничего действительно бесплатно, потому что все требует времени. А время – деньги.
По этой причине нет необходимости уклоняться от платной рекламы. Однако чего вам следует избегать, так это слепого вливания денег в рекламную сеть, потому что кто-то где-то сказал, что это хорошо.
Помните: то, что подходит одному человеку, может не подойти другому.
Итак, прежде чем вы начнете вкладывать деньги в платную рекламу, рассмотрите основы успеха платной рекламы:
- A для аудитории,
- B для бюджета,
- C для коммерции.
Начнем сверху.
Аудитория
Скажем, вы продаете мужской шампунь с кофеином. Не могли бы вы разместить рекламу на Pinterest?
Возможно нет. 81% пользователей Pinterest — женщины, и эту платформу использует в основном молодое поколение.
Итак, первый шаг — выяснить, какую платформу использует ваша целевая аудитория.
Реклама где-либо еще приведет к потере денег.
Бюджет
Большинство объявлений с оплатой за клик работают на аукционной основе, а это означает, что чем больше рекламодателей, тем дороже это обходится нам с вами.
Предположим, вы работаете в конкурентной индустрии конференц-связи. Если мы ищем это ключевое слово в Ahrefs Keyword Explorer с Google, установленным в качестве поисковой системы, цена за клик (CPC) в США составит 20 долларов.
Если у вас есть платный рекламный бюджет в размере 1,000 долларов США в месяц, вы сможете получить только 50 кликов, прежде чем ваш бюджет будет исчерпан.
Как вы можете это решить? Ищите ключевые слова с более низкой ценой за клик.
Для этого введите начальное ключевое слово (например, конференц-связь) в проводнике ключевых слов Ahrefs, затем перейдите к отчету «Фразовое соответствие», чтобы просмотреть все ключевые слова из нашей базы данных, содержащие это ключевое слово.
Оттуда отфильтруйте максимальную цену за клик, которую вы готовы потратить, и просмотрите список прибыльных возможностей.
Хорошими вариантами здесь могут быть «приложение для видеоконференцсвязи» и «приложение для конференц-связи».
Эти ключевые слова не только дешевле, но и имеют более четкую цель поиска. Кто-то, ищущий «приложение для конференц-связи», очевидно, ищет приложение для конференц-связи, тогда как тот, кто ищет «конференц-связь», может искать много разных вещей.
Но не забывайте, что PPC — это больше, чем просто Google. Вы также можете размещать рекламу на других платформах, таких как Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube и т. д., которые зачастую дешевле.
Просто убедитесь, что ваша целевая аудитория действительно там тусуется.
меркантильности
Если вы делаете ставку на такое ключевое слово, как «приложение для конференц-связи» в Google, то, возможно, имеет смысл направить посетителей на информативную целевую страницу.
Но это не будет работать на таких платформах, как Facebook или Pinterest.
В режиме покупки никого нет.
Поэтому вам необходимо преодолеть разрыв между целями платформы и тем, как вы монетизируете свои продукты. И то, как вы это делаете, — это контент.
Допустим, вы продаете мебель и хотите разместить рекламу на Pinterest. Вы не захотите отправлять людей на страницы продаж столов и стульев, потому что люди на Pinterest этого не ищут. Они ищут вдохновение.
Поэтому было бы разумнее отправить их в соответствующую публикацию в блоге, например «11 советов по дизайну интерьера для вашей гостиной, которые не обойдутся вам дорого».
Затем вы можете естественным образом показывать соответствующие продукты по всему контенту, как это делает IKEA.
Заключение
Ключом к успеху цифрового маркетинга в сегодняшних условиях является принятие образа мышления потребителя.
Другими словами, перестаньте навязывать людям навязчивые предложения и вместо этого стремитесь решать их проблемы с помощью бесплатного и ценного контента, имеющего отношение к вашему бизнесу.
Это то, что мы делаем здесь, в блоге Ahrefs, и у нас это работает очень хорошо.
Также важно не пробовать все вышеперечисленные стратегии одновременно.
Выберите один из них, затем поэкспериментируйте и освойте его, прежде чем переходить к следующему.
Источник из Ahrefs
Отказ от ответственности: информация, изложенная выше, предоставлена ahrefs.com независимо от Chovm.com. Chovm.com не делает никаких заявлений и не дает никаких гарантий относительно качества и надежности продавца и продукции.
