Реклама в Facebook стала одним из наиболее часто используемых инструментов маркетинга в социальных сетях брендами электронной коммерции. Учитывая, что потенциальный охват рекламы Facebook превышает 2.11 млрд человек , компании могут ориентироваться и привлекать на свои веб-сайты нужных клиентов.
Несмотря на это, проведение рекламных кампаний в Facebook может оказаться непростой задачей. По данным исследований, около две трети малого бизнеса чувствуют, что их реклама в Facebook терпит неудачу. Какая польза от огромного количества потенциальных клиентов, если вы не можете эффективно с ними связаться?
Хорошо, что есть способы помочь вам получить максимальную отдачу от платной рекламы на Facebook. В этой статье мы рассмотрим проверенные приемы, которые помогут повысить эффективность вашей рекламы в Facebook и повысить конверсию. Читайте дальше, чтобы узнать больше.
Содержание
7 приемов рекламы в Facebook, которые увеличат конверсию
Заключение
7 приемов рекламы в Facebook, которые увеличат конверсию
1. Выберите правильную цель кампании
При настройке рекламной кампании в Facebook первое, что вас попросят сделать, — это выбрать цель. Вы можете выбрать шесть целей рекламной кампании Facebook, в основном осведомленность, количество потенциальных клиентов, вовлечение, трафик, продажи и продвижение приложений.
Распространенная ошибка большинства маркетологов — пропуск этого раздела с быстрыми ответами, не осознавая его важности. Основная роль цели заключается в определении конкретной цели, которую вы хотите достичь с помощью своей рекламной кампании, что позволяет алгоритму показывать рекламу наиболее релевантной аудитории.
Такая автоматическая оптимизация ваших объявлений не может быть эффективной, если вы не выберете правильную цель рекламной кампании. Более того, это, вероятно, может стоить вам больше с точки зрения цены за клик.
Чтобы ваша реклама на Facebook была эффективной, сопоставьте цель вашей рекламы с целью, которую вы хотите достичь с помощью рекламной кампании. Например, если вы хотите расскажите разным аудиториям о вашем продукте, выберите «Осведомленность». Если ваша конечная цель — привлечь пользователей на ваш веб-сайт, приложение или целевую страницу, выберите «Трафик».
2. Нацельтесь на нужную аудиторию с помощью таргетинга рекламы на Facebook.
Все ваши усилия по созданию идеального Facebook объявления будут напрасны, если вы не покажете их нужной аудитории. Хотя это может показаться очевидным и фундаментальным аспектом рекламной кампании, некоторые рекламодатели склонны игнорировать таргетинг рекламы в Facebook.
Таргетинг рекламы в Facebook помогает определить тип аудитории, которая увидит вашу рекламу. Это позволяет показывать вашу рекламу людям, которые проявили интерес к конкретному продукту и выразили готовность совершить покупку, тем самым увеличивая ваши показатели конверсии.
При использовании таргетинга рекламы в Facebook вы можете сосредоточиться на трех типах аудитории, в основном:
- Основная аудитория: это аудитории, на которые вы ориентируетесь, исходя из их поведения, местоположения и демографии.
- Двойники аудитории: ориентация на людей, которые, возможно, не слышали о вашем бизнесе, но похожи на ваших лучших клиентов.
- Индивидуальные аудитории: вы можете показывать рекламу на Facebook людям, которые ранее взаимодействовали с вашим бизнесом.
Такие компании, как Циклы Myfix эффективно использовали пиксель Facebook в своем интернет-магазине для таргетинга на людей, увеличивая свой доход от продаж и достигая 1529% окупаемость расходов на рекламу. Поэтому начните ориентироваться на нужных людей, и вы пожнете плоды.
3. Избегайте дублирования объявлений.
Многие продавцы предпочитают дублировать свою рекламу в Facebook при создании новой рекламной кампании, потому что это проще. Однако этот метод считается плохой практикой.
Причина? Когда вы дублируете свое объявление, вы теряете все исходные комментарии, лайки и репосты публикации, что может не впечатлить некоторых пользователей. Поэтому вы нужно привлечь аудиторию свежим контентом, который является важнейшим элементом успеха вашей рекламы на Facebook.
Чтобы избежать дублирования объявлений при создании новой рекламы, выберите «использовать существующую публикацию» в своей учетной записи Meta Ads Manager. Это сохранит все предыдущие взаимодействия с публикацией, тем самым создавая больший интерес, поскольку пользователи будут видеть рекламу как контент, который заинтересовал других людей вашим брендом или продуктом.
4. Напишите привлекательный рекламный текст, который конвертирует
Рекламный текст является ключом к успеху любой рекламной кампании в Интернете в современном цифровом маркетинге. Это текст, используемый в рекламе, который выражает ценностное предложение и привлекает внимание целевой аудитории.
Если текст написан хорошо, он должен развлекать, волновать и побуждать пользователя выполнить желаемое действие. Вот несколько советов, которые помогут вам написать рекламный текст, который будет конвертироваться:
- Решите проблему вашего клиента: При написании рекламного текста вы должны устранить все препятствия, мешающие потенциальному клиенту совершить покупку. Поставьте себя на место аудитории и ответьте на вопросы, затрагивающие их болевые точки.
- Будьте краткими: Сделайте свой рекламный текст максимально коротким и интересным. Уменьшается концентрация внимания, поэтому это помогает быстро привлечь внимание пользователя при прокрутке социальных сетей.
- Имейте четкий призыв к действию: Четкий призыв к действию имеет решающее значение, поскольку он подсказывает людям, какие действия следует предпринять. Расскажите им, что им нужно сделать в рекламном тексте, например посетить ваш веб-сайт, присоединиться к списку ожидания или купить товар.
- Используйте единый голос и тон бренда.: Последовательность бренда должна отражаться не только в вашем логотипе и цвете, но также в голосе и тоне, чтобы сделать его узнаваемым по всем маркетинговым каналам.
Ты можешь читать Как написать рекламный текст, который продает для дополнительных советов.
5. Оптимизируйте расписание показа рекламы
Проведение кампаний 24 часа в сутки, 7 дней в неделю может оказаться дорогостоящим. Чтобы сэкономить рекламный бюджет, вам необходимо просмотреть свои данные и графики и увидеть время и дни, когда они очень эффективны.
К счастью, Meta Ads Manager позволяет легко это сделать, поскольку позволяет вам получать ежедневную сводку всей вашей рекламы. Более того, вы можете перекрестно сравнивать свои усилия, чтобы иметь большой пул данных для работы.
После того, как вы определили время и день, которые лучше всего подходят для ваших объявлений, настройте их показ в течение этого периода, чтобы охватить наиболее потенциальных покупателей.
6. Сосредоточьте свою рекламу на подходящем для вашего бизнеса географическом регионе.
Обеспечение таргетинга вашей рекламы на Facebook в подходящих местах жизненно важно для достижения желаемых результатов вашего бизнеса. Похоже на: демографический направлены , географический таргетинг может помочь вам настроить кампании так, чтобы они фокусировались на регионах или штатах, где находятся или живут ваши клиенты.
Эта стратегия полезна для предотвращения ненужных расходов на рекламу, поскольку вы ориентируетесь на пользователей Facebook только в тех регионах, где они, скорее всего, будут делать покупки у вас. Это одна из лучших стратегий рекламы в Facebook, особенно для таргетинга пользователей в определенных географических регионах, городах, штатах или странах. Таким образом, вы можете быть уверены, что ваша реклама более ориентирована на определенные области, что увеличивает вовлеченность аудитории и коэффициент конверсии.
7. Регулярно тестируйте A/B
Один из способов узнать, что работает, а что нет с вашей рекламой на Facebook, — это A / B тестирования. С помощью A/B-тестирования вы можете сравнить кампании, в которых используются разные аспекты, друг с другом, чтобы увидеть, какая версия работает лучше всего.
A/B-тестирование не ограничивается только неудачными рекламными кампаниями. Вы также можете провести A/B-тестирование своих наиболее эффективных объявлений, чтобы повысить общую эффективность рекламы на Facebook. Некоторые элементы рекламной кампании, которые вы можете протестировать A/B, включают текст объявления, визуальные изображения, видео, призыв к действию, ключевые слова, расписание показа объявлений, целевую группу или различные типы объявлений Facebook.
Заключение
Реклама в Facebook — это эффективный инструмент, который вы можете использовать для повышения конверсии, поскольку она позволяет вам сосредоточить рекламу в социальных сетях на определенной целевой группе и создавать сфокусированную рекламу, которая находит у нее отклик. Тем не менее, чтобы ваша рекламная стратегия в Facebook была успешной, вам необходимо оптимизировать рекламу.
Попробовав советы, описанные в этой статье, у вас не должно возникнуть проблем с созданием правильной рекламной кампании в Facebook, которая повысит узнаваемость бренда и умножит ваши конверсии.
