9 стратегий праздничного маркетинга для прибыльного сезона в 2024 году

Приближаются праздники. Что можно сделать, чтобы максимально эффективно провести этот сезон?

Вот несколько стратегий праздничного маркетинга, которые вы можете использовать:

1. Начните подготовку как минимум за два месяца до начала праздничного сезона.

Когда я спросил на LinkedIn о лучших маркетинговых стратегиях для праздничного сезона 2024 года, Кай Кандлер посоветовал мне вместо этого заняться подготовкой к следующему году.

Это потому, что я спросил слишком поздно: Черная пятница/Киберпонедельник наступали всего через две недели.

Я понимаю его точку зрения, потому что праздничные кампании требуют времени:

• Для ранжирования страниц в Google требуется время — от трех до шести месяцев.
• Вам нужно время для создания и компоновки соответствующих цифровых активов, таких как изображения, фотографии, видео, электронные письма и т. д.
• Если вы работаете с влиятельными лицами и партнерами, вам понадобятся время и энергия на координацию, не говоря уже о создании активов.
• Если вы планируете более масштабную кампанию, то усилий потребуется приложить вдвое или втрое больше.

Поэтому, если вы хотите, чтобы праздничный сезон прошел успешно, начните подготовку заранее.

Но не волнуйтесь, если вы читаете этот пост немного позже. Еще не все кончено. Вы все еще можете применить большинство из приведенных ниже тактик, даже если это просто упрощенная версия. Каждое усилие, которое вы приложите сегодня, также является усилием для следующего праздничного сезона.

2. Ориентируйтесь на сезонные темы

Люди ищут праздничные ключевые слова во время праздничного сезона. Вам следует создавать страницы для ранжирования по этим ключевым словам.

Например, Микаэла Парк из Holafly (eSIM-карта для путешествий) создает контент, ориентированный на ключевые слова, связанные с рождественскими ярмарками, а также направлениями путешествий на Рождество и Новый год.

Вот как найти ключевые слова, связанные с праздниками:

1. Перейдите в проводник ключевых слов Ahrefs.
2. Введите одно или несколько релевантных ключевых слов.
3. Перейдите в Соответствующие термины докладе
4. Использовать Включают фильтр для поиска соответствующих праздников (например, Черная пятница, Киберпонедельник, Рождество)

Например, если я владелец магазина, торгующего оборудованием для гольфа, я могу рассмотреть возможность использования таких ключевых слов, как «черная пятница, скидки на гольф» и «клюшки для гольфа в черную пятницу».

Иногда люди не ищут напрямую праздник. Вместо этого они ищут человека, для которого они покупают. Например, вместо «Рождество» они могут искать более широкий термин, например «подарки для мужа», «подарки для жены» или «подарки для семьи».

Чтобы найти эти ключевые слова, используйте фильтр «Включить» и выполните поиск по запросам «для папы», «для мамы», «для жены» и «для мужа».

Далее

• Исследование ключевых слов: руководство для начинающих от Ahrefs
• SEO-контент: руководство для начинающих

3. Обновите сезонный контент

Праздники имеют сезонный характер в течение года, но если посмотреть на них через десятилетия или даже столетия, они остаются неизменными.

Праздники вроде Дня святого Валентина, Дня благодарения и Рождества никуда не денутся в ближайшее время. Люди всегда будут делать покупки в эти периоды. С точки зрения SEO это означает, что намерение поиска не сильно меняется.

Вместо того, чтобы создавать новые страницы каждый год, создайте вечнозеленую страницу, которую вы сможете обновлять за один-два месяца до праздника. Таким образом, вы сохраните ссылочный вес, продолжите наращивать авторитет этой страницы и, возможно, будете появляться в верхней части Google по вашему целевому запросу каждый год.

Например, это то, что TechRadar делает каждый год для своей страницы «Черная пятница». Он стабильно удерживает высокие рейтинги каждый год:

Несмотря на то, что в межсезонье здесь не так много людей, с наступлением праздников поток резко возрастает:

Если вы уже создали сезонные страницы для прошлых лет, рассмотрите возможность перенаправления их на свою вечнозеленую страницу.

Далее

• 6 советов по SEO в праздничный период (для увеличения трафика во время сезона покупок)

4. Добавьте внутренние ссылки на страницы, посвященные праздникам.

Внутренние ссылки — это ссылки с одной страницы вашего сайта на другую. Они способствуют потоку PageRank по вашему сайту, что важно, поскольку PageRank — это фактор ранжирования Google.

Таким образом, если вы добавите внутренние ссылки с релевантных страниц на важные страницы, посвященные праздникам, вы сможете повысить их рейтинг в Google.

На самом деле, эту тактику можно использовать в любое время, даже если вы «опаздываете» с подготовкой к праздничному маркетингу.

Вот как это сделать:

1. Составьте список всех важных праздничных страниц.
2. Зарегистрируйтесь для получения наших бесплатных инструментов Ahrefs Webmaster Tools (AWT)
3. Запустите сканирование вашего сайта
4. После завершения сканирования перейдите к аудиту сайта.
5. Нажмите внутренний возможности ссылок докладе

Этот отчет покажет вам релевантные возможности внутренних ссылок на вашем сайте.

Чтобы найти соответствующие возможности внутренних ссылок, установите фильтр на Целевая страница и найдите страницы, посвященные вашему празднику.

Изучите предлагаемые возможности и добавьте внутренние ссылки там, где это необходимо.

Далее

• Внутренние ссылки для SEO: практическое руководство

5. Используйте метод таблоидов для получения локальных ссылок

Местные газеты будут ссылаться на что угодно. Я имею в виду, посмотрите на эту новость:

Я представитель поколения Y, но каковы мои потребности?

Вы можете воспользоваться этим фактом, применив технику «Таблоид»:

1. Найдите тему, достойную освещения в печати
2. Получите локальные данные об этом
3. Отправьте это местным журналистам.

Самая сложная часть этой тактики — придумать идеи, достойные новостей. К счастью, сезонные темы, как правило, привлекают внимание.

Например, если мы выполним поиск по теме «еда» в инструменте поиска ключевых слов Ahrefs в Великобритании, установим период роста на последние три месяца и отсортируем от самого высокого к самому низкому, то увидим, что поисковые запросы, связанные с рождественской едой в различных супермаркетах Великобритании, являются трендовыми:

Вот несколько потенциальных идей для кампании, любезно предоставленных моим коллегой Джошуа Хардвиком:

• Сравните, сколько среднестатистическая семья тратит на рождественскую еду в разных частях Великобритании.
• Сравните самые популярные рождественские блюда в разных частях Великобритании.
• Сравните, сколько семей в разных частях Великобритании будут полагаться на продовольственные банки для рождественского ужина.

Когда вы определились с идеей, вы хотите получить интересные данные. Есть много мест, которые вы можете использовать, включая правительственные базы данных (например, usa.gov для США, UK Data Service для Великобритании), международные организации (например, World Bank Open Data) и исследовательские базы данных (например, Pew Research Center).

Затем вы захотите организовать их в пост и представить его местным журналистам. Как? Я настоятельно рекомендую прочитать руководство Джошуа по технике Tabloid, так как он подробно описывает, как ее реализовать от начала до конца.

Позже вы захотите добавить внутренние ссылки из этого поста на важные страницы, посвященные праздникам, с помощью того, что мы называем методом посредника:

6. Играйте на этике покупателей, а не только на их жадности

Христо Русев, генеральный директор ScalaHosting, предложил интересную идею: добавьте элемент социальной ответственности в ваши праздничные акции.

Да, праздничный сезон — это время распродаж. Жадность у всех на пределе, и ваши клиенты охотятся за распродажами, большими скидками и щедрыми предложениями.

Но праздничный сезон — это также дарение, любовь и тепло. В сочетании с тем фактом, что потребители сегодня более социально ответственны, обращение к их этическим убеждениям может помочь вашим предложениям выделиться среди сотен других писем «купить сейчас» в их почтовом ящике.

Например, компания Wild, продающая товары для ванной, в 2022 году провела кампанию «Черная пятница», в рамках которой не только предлагалась скидка 25%, но и обещала посадить 100,000 10 деревьев в течение XNUMX дней.

Не пишите пустые слова о социальной ответственности. Ваши клиенты видят сквозь синеватый подтекст. Убедитесь, что вы предлагаете сделать что-то, что волнует ваших целевых клиентов. Не сажайте деревья, если вы продаете товары для животных; возможно, вместо этого пожертвуйте приюту для животных.

7. Сотрудничайте с влиятельными лицами, чтобы повысить узнаваемость ваших праздничных кампаний

Маркетинг влияния может помочь расширить охват ваших праздничных маркетинговых кампаний и повысить вовлеченность вашего бренда в социальных сетях.

Например, бренд детских подгузников Drypers сотрудничал с сингапурским инфлюенсером Mongabong (IG: 312 тыс. подписчиков) для продвижения распродажи в День холостяков:

Я попросил Рауля Галеру, руководителя отдела развития компании ReferralCandy, дать мне советы по маркетингу с участием влиятельных лиц:

«Вот мои рекомендации по успешной работе с влиятельными лицами, не повторяя ошибок других брендов: 

1. Нацельтесь на более мелких, но значимых влиятельных лиц: Это может показаться очевидным, но многие бренды все еще гонятся за более громкими именами, которые могут не соответствовать ценностям или аудитории их бренда просто из-за их размера. Вместо этого сосредоточьтесь на нишевых или даже микроинфлюенсерах, которые действительно могут быть вашими клиентами — тех, кто популярен, но, что более важно, имеет вовлеченное и аутентичное сообщество.
2. Работа на основе производительности: Предложите влиятельным лицам сделку, в которой их оплата будет основана (полностью или в основном) на получаемом ими доходе. Многие влиятельные лица могут не согласиться на это, поскольку их аудитория может быть не так вовлечена, как они утверждают. Если они согласятся, побудите их рассматривать ваш бренд как команду, частью которой они являются, а не просто как еще одну кампанию.
3. Будьте щедры: Комиссия в 10% не подойдет. Если возможно, предложите 20–25% или создайте многоуровневую структуру комиссий. Вы также можете рассмотреть возможность выплаты комиссий за пожизненный доход, полученный от клиентов, которых они привели, а не только за первую покупку. Это мотивирует их постоянно говорить о вашем бренде в долгосрочной перспективе. Сколько вы тратите на метарекламу? Используйте это как ориентир — скорее всего, маркетинг влияния обойдется вам гораздо дешевле».

Рауль Галера, Лидер по росту, ReferralCandy

8. Выделитесь в почтовых ящиках ваших клиентов уникальными праздничными письмами

Праздничный маркетинг заключается в отправке правильных писем. Однако вы хотеть необходимо выделиться среди десятков сотен других писем, засоряющих почтовые ящики ваших клиентов.

Вот почему стратегия номер 1 так важна. Хронометраж все.

Вот что говорит Миколас Барткус:

Однако игра в эту игру может привести к гонке вооружений. Мы можем оказаться в точке, где следующее предложение Black Friday начнется, когда закончится текущая Black Friday. Вот почему Эланор Паркер предостерегает:

Но помимо того, чтобы начать раньше конкурентов, как еще вы можете выделиться с помощью электронных писем? Вот несколько идей, любезно предоставленных коллегами-маркетологами Эланор Паркер и Дикшей Шармой:

«Вы можете использовать свои маркетинговые каналы, чтобы заранее оповестить о своей сделке — через тизерные кампании или электронные письма с ранним доступом VIP — чтобы клиенты знали, что их ждет, и могли соответствующим образом планировать. Хотя вы можете потерять некоторые продажи по полной цене, этот подход может помешать им потратить весь свой бюджет на ваших конкурентов. Рассмотрите скользящий календарь целевых сделок, меняющийся еженедельно или ежедневно. Их можно таргетировать с помощью сегментации на основе прошлых покупок, персон или интересов, и они помогут вам держать окно предложения открытым в течение всего периода праздников, поддерживая при этом высокий уровень ажиотажа.

Кампании Black Friday также становятся все популярнее среди B2B-аудитории, особенно среди тех, у кого есть продукт самообслуживания. Однако принятие решений в этой сфере часто требует одобрения заинтересованных сторон, что может быть сложно, если вы запускаете свое предложение только в течение коротких праздничных выходных. Расширьте свои предложения за пределы выходных Black Friday или предоставьте эксклюзивные скидки с четким сроком, чтобы дать вашей аудитории время для действий — и посоветуйтесь со своим боссом!»

Эланор Паркер, Руководитель отдела роста Quizgecko

«Используйте игры, такие как «Вращай и выигрывай» или цифровые скретч-карты, чтобы привлекать клиентов, например: «Нажмите, чтобы узнать свою праздничную скидку» или «Сделайте праздники лучше и веселее!»

Во-вторых, вы можете создать срочность и FOMO среди читателей. Запустите предложения в последнюю минуту или подчеркните подарочные карты как мгновенные решения. Отправьте электронное письмо за 2-3 дня до Рождества с темой «Опаздываете? Мы вас поймали» или «Последние 24 часа, чтобы успеть на лучшие предложения».

Используйте броские, но удивительно написанные темы писем. Вы даже можете упомянуть о том, что дразните «загадочным предложением». Используйте тему вроде «Какой у вас праздничный сюрприз?» или «Самое время побаловать себя».

Дикша Шарма Внештатный автор контента

Вот несколько примеров писем от Дикши, посвященных лотерее:

9. Запустите ретаргетинговую рекламу, чтобы напомнить людям проверить свои корзины

По мере приближения праздничного сезона люди могут начать добавлять товары из вашего магазина в свою корзину в качестве подготовки. Или они могли просмотреть одну из ваших праздничных страниц.

Однако жизнь может внести свои коррективы. Они могут забыть проверить свою корзину или вернуться на ваш сайт.

Чтобы предотвратить отказ от корзины, вы можете использовать ретаргетинг. Ретаргетинг позволяет вам таргетироваться на посетителей, которые покинули ваш сайт.

Вот как работает ретаргетинг:

• Посетитель находит вашу веб-страницу из Google, социальных сетей или другого канала.
• Ваше программное обеспечение для управления рекламой устанавливает cookie-файл в браузере посетителя, что позволяет вам показывать рекламу этим посетителям.
• Когда посетитель покидает ваш сайт и просматривает Интернет, вы можете показывать рекламу и убеждать его вернуться на ваш сайт.

В зависимости от того, на каком этапе пути покупателя он находится, вы можете убедить его сделать следующий шаг.

Например, если они только просмотрели вашу страницу со скидками и не добавили никаких товаров в корзину, вам следует настроить ретаргетинговое объявление, чтобы заставить их снова вернуться на вашу страницу со скидками.

С другой стороны, если у них уже полная корзина, вам следует создать рекламу, которая напомнит им о необходимости оформить заказ.

Заключение

Капил Очани напоминает нам об одной из самых важных вещей, которую следует сделать во время праздников: Никогда не исчерпайте запасы.

В конечном счете, какими бы навороченными и хорошо подготовленными ни были ваши праздничные маркетинговые кампании, никакой маркетинг не спасет вас, если вы не сможете предоставить продукт.

Источник из Ahrefs

Отказ от ответственности: информация, изложенная выше, предоставлена ​​ahrefs.com независимо от Chovm.com. Chovm.com не делает никаких заявлений и не дает никаких гарантий относительно качества и надежности продавца и продукции. Chovm.com категорически отказывается от какой-либо ответственности за нарушения авторских прав на контент.