В постоянно развивающемся мире предпринимательства важность брендинга никогда не была более очевидной. Путешествие Джулианны Дабура как основательницы Deco Beauty служит убедительным свидетельством решающей роли брендинга в бизнесе, поскольку она делится своими мыслями в подкасте B2B Breakthrough с ведущей Шэрон Гай. В этом выпуске Джулианна раскрывает секреты построения сильного бренда, силу связей и важность владения как успехами, так и неудачами на пути предпринимательства.
Содержание
Кто такая Джулианна Дабура?
Нетворкинг и построение отношений
Построение отношений как стратегия успеха
Владение успехами и владение неудачами
Кто такая Джулианна Дабура?
Джулианна Дабура — идейный вдохновитель Deco Beauty, популярного бренда наклеек для нейл-арта, который оставил свой след у таких гигантов розничной торговли, как Sephora и Urban Outfitters. Начав в 2015 году как бренд лаков для ногтей, Джулианна в 2020 году перешла на наклейки для нейл-арта, обслуживая сообщество любителей нейл-арта. Ее уникальный подход к ногтям, ориентированный на индивидуальное выражение, поднял Deco Beauty на новую высоту.
Нетворкинг и построение отношений
Подход Джулианны к брендингу в Deco Beauty органично сочетает в себе силу социальных сетей и подписку на влиятельных лиц в сфере красоты. Вначале, когда социальные сети были равными, она воспользовалась возможностью охватить обширную аудиторию без большого бюджета. Визуально привлекательная упаковка и высокое качество продукции Deco Beauty нашли отклик в интернет-сообществе. Признавая меняющуюся динамику освещения в СМИ, Джулианна адаптировала свою стратегию, предоставляя бесплатные продукты влиятельным лицам, тем самым минуя традиционные каналы СМИ и напрямую взаимодействуя со своей целевой аудиторией. Этот инновационный подход не только расширил присутствие Deco Beauty в Интернете, но и способствовал росту популярности бренда, продемонстрировав эффективность использования социальных сетей и влиятельных лиц для брендинга.
«Некоторые контакты в сфере розничной торговли возникли благодаря тому, что они написали мне по электронной почте, а другие пришли через рекомендации друзей друзей. Я сейчас разговариваю с другой национальной сетью магазинов по продаже коробок для косметики, и это произошло благодаря тому, что я встретил кого-то на мероприятии, и она спросила, можно ли ей получить наклейки для мероприятия, которое она устраивала, и оно проходило рядом с этим розничным продавцом. А потом все спрашивали о наклейках, и все были в восторге, поэтому она подумала: «Я просто познакомлю вас, ребята».
Построение отношений как стратегия успеха
Ключевой вывод из истории Джулианны — важность налаживания связей и построения искренних отношений. Начав с отсутствия контактов в деловом мире, она подчеркивает ценность подхода к сетевому взаимодействию не как к сделке, а как к возможности сформировать настоящие связи. Такой подход привел к плодотворным отношениям с розничными продавцами и партнерами, часто посредством рекомендаций или случайных встреч на мероприятиях.
«Я не могу еще раз подчеркнуть, насколько важно уметь исследовать отношения и быть воодушевленными ими, когда в этом нет явной выгоды для вас, потому что обычно, если вам просто искренне нравится общаться с людьми и вы хотите весело провести время с ними, это естественным образом переходит от этого к действительно крутые вещи».
Владение успехами и владение неудачами
Размышления Джулианны о предпринимательстве раскрывают глубокое понимание двойственной природы успеха и неудачи. Она советует начинающим предпринимателям оставаться скромными, конкурировать с самими собой и брать на себя полную ответственность за результаты своего бизнеса. Принимая как успехи, так и неудачи, предприниматели могут использовать свою силу и продвигать свой бизнес вперед с устойчивостью и решимостью.
«Я думаю, что нужно оставаться скромным, а также быть конкурентоспособным, но с самим собой, и знать, что в конце концов, если мой бизнес потерпит неудачу, это моя вина. Это не чья-то вина, кроме моей. И как только ты принимаешь эту ответственность, да, это очень страшно, но ты также чувствуешь себя таким сильным, зная, что ты главный. Вам принадлежит успех, и вы также будете владеть неудачей, если это произойдет».
Предпринимательский путь Джулианны — это захватывающая история о том, как брендинг может выйти за рамки самого продукта. Ее стратегическое внимание к созданию сильной идентичности бренда, укреплению искренних отношений и адаптации к меняющемуся ландшафту средств массовой информации и поведению потребителей выделило Deco Beauty среди конкурентной индустрии красоты. Ее идеи напоминают начинающим предпринимателям, что успех заключается не только в наличии отличного продукта, но и в создании бренда, который находит отклик у людей, развивает сообщество и выдерживает испытание временем.
Хотите узнать больше от Джулианны? Подключитесь к полному выпуску подкаста «B2B Breakthrough», чтобы глубже погрузиться в предпринимательство, партнерство и стратегию в социальных сетях. Не забудьте подписаться, оценить и оставить отзыв на своей любимой платформе подкастов!
