Исследование продукта — основа успешного онлайн-бизнеса. В сегодняшней конкурентной среде крайне важно инвестировать время и усилия в исследование и проверку идей вашего продукта. Проводя тщательное исследование продукта, вы можете расставить приоритеты для своих идей, протестировать и подтвердить их, а также принять обоснованные решения о разработке продукта, маркетинге, ценообразовании и распространении. В этом руководстве мы углубимся в мир исследований продуктов, изучим ключевые критерии и практические советы, которые помогут вам найти продукты, выигравшие в 2024 году.

Содержание
● Понимание исследований продуктов.
● Рыночные критерии оценки продукта.
● Критерии оценки продукта на основе продукта.
● 6 практических советов по эффективному исследованию продукта.
● Заключение

Понимание исследования продукта

Исследование продукта — это процесс сбора и анализа информации о продукте, его рынке, конкурентах и ​​потенциальных клиентах. Цель — выявить возможности, оценить спрос и принять решения на основе данных. Проведя исследование продукта, вы сможете:

• Расставьте приоритеты в идеях вашего продукта: В условиях ограниченности ресурсов важно сосредоточиться на наиболее многообещающих идеях. Исследование продуктов поможет вам ранжировать ваши идеи на основе рыночного спроса, прибыльности и осуществимости, гарантируя, что вы разумно инвестируете свое время и деньги.
• Тестируйте и подтверждайте различные концепции: Прежде чем полностью посвятить себя продукту, вы можете протестировать различные варианты и собрать отзывы от потенциальных клиентов. Этот процесс проверки помогает усовершенствовать ваш продукт, минимизировать риски и повысить вероятность успеха.
• Поэкспериментируйте с названиями продуктов и упаковкой: Название и упаковка вашего продукта играют важную роль в привлечении клиентов. Путем исследования продуктов вы можете протестировать различные названия и дизайны упаковки, чтобы найти наиболее привлекательные и эффективные варианты для вашей целевой аудитории.
• Определить конкурентную ценовую стратегию: Правильное ценообразование на ваш продукт имеет решающее значение для прибыльности и конкурентоспособности. Анализируя цены ваших конкурентов и понимая готовность вашего целевого рынка платить, вы можете разработать оптимальную стратегию ценообразования, которая максимизирует ваш доход и долю рынка.
• Поймите своих конкурентов: Исследование продукта включает в себя анализ сильных и слабых сторон ваших конкурентов, а также их рыночного позиционирования. Эта информация поможет вам выявить пробелы на рынке, дифференцировать ваш продукт и разработать эффективные маркетинговые стратегии, позволяющие превзойти ваших конкурентов.
• Мониторинг соответствия продукта рынку: По мере развития рыночных тенденций и предпочтений клиентов очень важно следить за тем, чтобы ваш продукт продолжал удовлетворять потребности вашей целевой аудитории. Регулярные исследования продукта помогут вам отслеживать его производительность, собирать отзывы клиентов и вносить необходимые коррективы, чтобы поддерживать хорошее соответствие продукта рынку.
• Постоянно совершенствуйте свой продукт и маркетинговые усилия: Исследование продукта — это непрерывный процесс. Постоянно собирая данные и аналитическую информацию, вы можете определить области для улучшения вашего продукта, качества обслуживания клиентов и маркетинговых стратегий. Этот итеративный подход поможет вам оставаться впереди конкурентов и адаптироваться к меняющимся рыночным условиям.

Эффективное исследование продукта предполагает оценку как рыночных, так и продуктовых критериев. Тщательно оценив эти факторы, вы сможете принять обоснованные решения и увеличить свои шансы найти выигрышный продукт. Давайте сначала углубимся в рыночные критерии, поскольку понимание вашего целевого рынка имеет решающее значение для успеха вашего продукта.

Рыночные критерии оценки продукта

При проведении исследования продукта важно оценить рыночные критерии, чтобы обеспечить жизнеспособный рынок для вашего продукта. Ключевые факторы, которые следует учитывать, включают размер рынка, конкурентную среду, перспективы категории продуктов, доступность местных продуктов и анализ целевых клиентов.

Размер рынка

Оценка размера вашего потенциального рынка имеет решающее значение для определения жизнеспособности идеи вашего продукта. Хотя определить точные цифры может быть сложно, вы можете использовать такие инструменты, как Google Trends, обзоры конкурентов и собственное суждение, чтобы оценить размер рынка.

По мнению Shopify, ориентация на узкий рынок может быть выгодной, поскольку позволяет проникнуть на рынок с меньшими затратами. Daneson, компания, продающая роскошные зубочистки, является отличным примером бизнеса, ориентированного на определенный сегмент на более широком рынке здравоохранения и гигиены.

Конкурентная среда

Анализ конкурентов дает ценную информацию о рыночном спросе и потенциальных возможностях. Выполняйте поиск в Google, используйте такие инструменты, как Likeweb и Ahrefs, чтобы выявить игроков рынка и объемы поиска по ключевым словам вашего продукта.

Шейн Поллард, технический директор Be Media, рекомендует использовать инструменты исследования ключевых слов, чтобы получить реалистичное представление о поисковом спросе и сопоставлении возможностей. Если конкуренция высока, рассмотрите возможность таргетинга на ключевые слова с длинным хвостом, чтобы найти нишу на рынке.

Перспективы категорий продуктов

Понимание того, попадает ли ваш продукт в причуду, тренд, стабильный или растущий рынок, имеет решающее значение для долгосрочного успеха. Google Trends может помочь вам определить кривую роста вашей категории продуктов.

Причуды, такие как счетчики Гейгера после землетрясения в Японии в 2011 году, пережили резкий всплеск популярности, за которым последовал быстрый спад. Тенденции, такие как продукты питания из бамбуковых пижам, демонстрируют устойчивый рост в течение длительного периода. Стабильные рынки, такие как кухонные мойки, остаются относительно постоянными, в то время как растущие рынки, такие как йога, демонстрируют устойчивый рост на протяжении многих лет.

Доступность местного продукта

Продукт, который легко доступен на местном уровне, может снизить вероятность того, что клиенты будут искать его в Интернете. Уникальные или труднодоступные продукты, такие как художественные игральные карты Ellusionist, имеют больше шансов привлечь онлайн-покупателей.

Чтобы определить доступность в местном масштабе, найдите в Google свой продукт и название крупного города. Если локальных результатов мало или они отсутствуют вообще, это может указывать на возможность онлайн-продаж.

Анализ целевых клиентов

Знание покупательского поведения ваших целевых клиентов в Интернете имеет важное значение для успешного продукта. При оценке целевого рынка учитывайте такие факторы, как возраст, использование кредитных карт и внедрение технологий.

Настройка Google Analytics может предоставить ценную информацию о ваших целевых клиентах, например, о возрастных диапазонах, поле и о том, как ваши текущие продукты или контент веб-сайта им нравятся. Используйте эти данные для уточнения идей вашего продукта и маркетинговых стратегий.

Критерии оценки продукта на основе продукта

Помимо рыночных критериев, для выбора продукта, который будет хорошо работать в вашем интернет-магазине, важна оценка факторов, связанных с продуктом. Ключевые критерии, основанные на продукте, включают наценку и продажную цену, размер и вес, долговечность, сезонность, способность решать болевые точки, скорость оборота, тип, скоропортящийся, ограничения и масштабируемость.

Наценка продукта и цена продажи

Выбор продукта с правильной наценкой и продажной ценой имеет решающее значение для прибыльности. По данным Shopify, идеальные цены составляют от 75 до 150 долларов, поскольку они обеспечивают приличную прибыль, одновременно обеспечивая амортизацию маркетинговых и эксплуатационных расходов.

При определении цены вашего продукта учитывайте себестоимость проданных товаров (COGS), стоимость доставки и воспринимаемую ценность для ваших целевых клиентов. Высокие затраты на доставку могут негативно повлиять на коэффициент конверсии, поэтому стремитесь к тому, чтобы продукты были легкими и экономичными в доставке.

Размер, вес и долговечность продукта

Размер и вес продукта напрямую влияют на стоимость доставки, что может повлиять на вашу прибыль и удовлетворенность клиентов. Стремитесь к тому, чтобы продукты были легкими, компактными и простыми в транспортировке, чтобы снизить затраты и свести к минимуму риск повреждения во время транспортировки.

Долговечность — еще один важный фактор, который следует учитывать, поскольку он влияет на удовлетворенность клиентов и вероятность возврата. Ищите продукты, которые хорошо изготовлены и могут выдержать процесс доставки, чтобы снизить риск жалоб клиентов и отрицательных отзывов.

Сезонность продукта и решение проблем

Некоторые товары, например зимние пальто или пляжное снаряжение, пользуются сезонным спросом. Хотя это может создавать проблемы, оно также открывает возможности для целевого маркетинга. Рассмотрите возможность продвижения своих сезонных продуктов среди глобальной аудитории, чтобы воспользоваться преимуществами различных климатических условий и продлить период продаж.

Продукты, которые решают конкретные болевые точки клиентов, как правило, работают хорошо. Определите общие проблемы или потребности на вашем целевом рынке и найдите продукты, предлагающие решения. Например, устройство, помогающее облегчить боль в спине, или инструмент, упрощающий обычную домашнюю задачу, могут привлечь клиентов, активно ищущих решения.

Сезонность продукта и решение проблем

Товары с регулярным оборотом, такие как расходные материалы или одноразовые товары, могут обеспечить постоянный поток повторных продаж. Тем не менее, важно учитывать скоропортимость вашей продукции и учитывать требования к хранению и доставке, чтобы поддерживать качество и удовлетворенность клиентов.

Цифровые продукты, такие как электронные книги, курсы или программное обеспечение, имеют то преимущество, что их можно легко распространять и они не требуют физического хранения или доставки. Однако они могут потребовать больше первоначальных инвестиций в разработку и маркетинг.

Ограничения продукта и масштабируемость

Некоторые продукты, например продукты питания или медицинское оборудование, могут подвергаться законодательным ограничениям или требовать специальных разрешений на продажу. Изучите любые потенциальные правила или ограничения, которые могут применяться к вашему продукту, чтобы избежать юридических проблем и обеспечить соблюдение требований.

По мере роста вашего бизнеса крайне важно учитывать масштабируемость вашего продукта. Даже если вы начинаете с изделия ручной работы или ограниченного выпуска, подумайте, как можно масштабировать производство, чтобы удовлетворить растущий спрос, не жертвуя качеством или прибыльностью.

Тщательно оценив эти критерии, основанные на продукте, вы можете выбрать продукт, который не только понравится вашему целевому рынку, но и обеспечит долгосрочный успех вашего бизнеса.

6 практических советов по эффективному исследованию продукта

Теперь, когда вы понимаете ключевые критерии оценки идей продуктов, давайте рассмотрим шесть практических советов, которые помогут вам провести эффективное исследование продуктов и найти выгодные продукты для вашего онлайн-бизнеса.

1. Следите за публикациями о потребительских тенденциях

Будьте в курсе последних потребительских тенденций, читая такие публикации, как TrendHunter, TrendWatching и The Cool Hunter. Эти ресурсы могут предоставить ценную информацию о новых тенденциях, инновационных продуктах и ​​изменении потребительских предпочтений.

2. Найдите бестселлеры Amazon

Список бестселлеров Amazon — это золотая жила для исследования продуктов. Просмотрите различные категории, чтобы определить самые продаваемые продукты, и проанализируйте отзывы клиентов, чтобы понять, что делает их популярными. Такие инструменты, как Jungle Scout, могут помочь вам собрать данные о продажах и оценить спрос на конкретные продукты.

3. Просмотрите сайты социального курирования

Социальные кураторские сайты, такие как Pinterest, Etsy и Wanelo, демонстрируют широкий спектр уникальных и популярных продуктов. Изучите эти платформы, чтобы определить трендовые товары, почерпнуть вдохновение и оценить интересы потребителей. Обратите внимание на показатели вовлеченности, такие как лайки, комментарии и репины, чтобы оценить популярность конкретных продуктов.

4. Оцените оптовые рынки B2B

Оптовые B2B-рынки, такие как Chovm и Faire, могут предоставить ценную информацию о тенденциях в области продуктов и потенциальных поставщиках. Просмотрите эти платформы, чтобы открыть для себя идеи новых продуктов, сравнить цены и оценить возможность поиска и продажи конкретных товаров.

5. Наблюдайте за нишевыми форумами

Нишевые форумы и онлайн-сообщества — отличные места для сбора информации о конкретных целевых рынках. Присоединяйтесь к соответствующим форумам, таким как субреддиты Reddit или группы Facebook, и наблюдайте за обсуждениями, чтобы выявить общие болевые точки, рекомендации по продуктам и неудовлетворенные потребности. Взаимодействуйте с сообществом, чтобы собрать отзывы об идеях ваших продуктов и усовершенствовать свои предложения.

6. Спросите своих клиентов

Ваши существующие клиенты могут стать ценным источником идей и отзывов о продуктах. Проводите опросы, интервью или фокус-группы, чтобы получить представление об их предпочтениях, болевых точках и желаемых продуктах. Поощряйте отзывы клиентов и активно отслеживайте обратную связь, чтобы выявить возможности для разработки новых продуктов или улучшения существующих предложений.

Опрос клиентов, проведенный Subbly, показал, что 72% респондентов предпочитают покупать дополнительные продукты одной и той же компании со скидкой 20%. Это предполагает возможность перекрестных продаж или объединения сопутствующих продуктов для увеличения продаж и повышения удовлетворенности клиентов.

По словам Скотта Нидэма из BuyBoxer, запуск продукта в категории с высоким спросом, но с низкой конкуренцией может значительно повысить ваши шансы на органическое ранжирование на Amazon. Используйте инструменты оценки продаж, чтобы определить, насколько быстро продается продукт и какое место занимают его конкуренты, чтобы выявить возможности.

Заключение

Эффективное исследование продуктов — основа процветающего онлайн-бизнеса в 2024 году и в последующий период. Понимая важность оценки рыночных и продуктовых критериев, внедрения практических исследовательских советов и постоянного совершенствования своих продуктовых предложений, вы сможете найти выигрышные продукты и оставаться впереди конкурентов. Инвестируйте время и усилия в тщательное исследование продукта, сохраняйте гибкость в адаптации к изменениям рынка и расставляйте приоритеты в идеях продуктов на основе спроса, прибыльности и осуществимости. Благодаря знаниям и стратегиям, полученным из этого руководства, вы хорошо подготовлены к построению успешного и устойчивого онлайн-бизнеса. Начните исследование продукта сегодня и сделайте первый шаг к достижению своих предпринимательских целей.