HubSpot — это публичная компания с годовым доходом более 614 миллионов долларов, легендарным статусом среди маркетологов и предполагаемым предложением о приобретении от Google за сумму, достаточную для того, чтобы отправить небольшую команду лучших из нас на Луну или решить проблему мирового голода. Пару лет.
Они занимают особое место в истории контент-маркетинга и SEO. Они были одними из первых чемпионов входящего и контент-маркетинга и живым доказательством того, что SEO — отличная маркетинговая тактика. Простого копирования того, что они делают для SEO, было бы достаточно для полноценного руководства по SEO, особенно для SaaS.
Я углубился в данные Ahrefs, чтобы поделиться этими девятью удивительными выводами из их стратегии.
Содержание:
1. HubSpot ведет самый большой корпоративный блог… за всю историю.
2. Большая часть трафика поступает с таких тем, как «смайлики пожимают плечами» и «знаменитые цитаты».
3. Они дважды ранжируются по запросу «маркетинг продукта» на первой странице (с сообщениями в блогах).
4. Цель поиска имеет значение даже для веб-сайта DR 93.
5. «Состояние маркетинга» — это золотая жила обратных ссылок.
6. Эта одностраничная страница получает безумный органический трафик.
7. Пять огромных контент-хабов и всего 140 посещений?
8. Низкоэффективный контент отсекается для поддержки другого контента.
9. При таком большом количестве бесплатного трафика они все равно платят за ключевые слова
1. HubSpot ведет самый большой корпоративный блог... за всю историю.
Мы все знаем, что Солнце большое, но когда вы видите одно из этих изображений Солнечной системы в масштабе, вы сразу понимаете, что «большое» — это преуменьшение. То же самое можно сказать и о блоге HubSpot.
Я не нашел более крупного корпоративного блога, чем HubSpot. Если вы знаете один, дайте мне знать, и я буду более чем рад взять это обратно: блог HubSpot — самый крупный корпоративный блог, когда-либо касавшийся поискового трафика.
Их блог генерирует около 8.2 миллиона органических посещений в месяц, что приносит более 5.3 миллиона долларов рекламных денег. Всего несколько месяцев назад оно было еще больше — более 10 миллионов посещений.
А поскольку именно так выглядит «солнечная система» HubSpot…
Нам нужно отправиться в другую «систему», чтобы найти более крупных звезд блоггерства. Нам нужно посмотреть блоги в целом до такой степени, что неясно, являются ли это все еще блогами или новостными сайтами.
Итак, блог HubSpot не такой большой, как Mashable и Health.com, но он больше, чем Harvard Business Review, RollingStone, Coindesk, The Verge, и сопоставим с Wired. И это все свои собственные предприятия.
Если вам интересно, насколько велик этот блог, то только в мае 18 года он насчитывает более 148 тысяч страниц и 2024 сообщений в блоге.
2. Большая часть трафика поступает с таких тем, как «смайлики пожимают плечами» и «знаменитые цитаты».
Вы, вероятно, ожидаете, что их наиболее эффективные посты будут посвящены маркетингу или продажам… и вы ошибаетесь.
«Эмодзи пожимания плечами» и «знаменитые цитаты» вместе составляют почти 10% всего трафика блога, и подобных тем гораздо больше.
Здравый смысл заключается в том, что это неквалифицированный трафик с низким намерением, который он не сможет конвертировать быстро, если вообще когда-либо. Но также здравый смысл заключается в том, что чем больше трафика, тем лучше. Так какой же здравый смысл побеждает?
Естественно, HubSpot не случайно борется за эти слабо связанные ключевые слова. Если вы попытаетесь их обогнать, они будут с вами бороться, потому что они уже много лет борются с Goodreads за «знаменитые цитаты».
Ahrefs' Проверка страницы Инструмент показывает, что они внесли некоторые серьезные изменения, чтобы сохранить рейтинг этой страницы.
Зачем заморачиваться на эти темы? Потому что, когда вы размером с HubSpot и разделяете их бесплатную модель, вам понадобится «нерелевантный» трафик больше, чем небольшим компаниям. Мы объясняем этот феномен более подробно в статье «Почему крупные компании создают плохой контент».
3. Они дважды ранжируются по запросу «маркетинг продукта» на первой странице (с сообщениями в блогах).
Удачи в копировании этого трюка:
Почему это так важно? Потому что очень, очень редко можно дважды занять место на первой странице Google с одним и тем же типом контента (в данном случае сообщениями в блогах). Я писал об этом в книге «Диверсификация ключевых слов: хороший двойник каннибализации» (SEO-исследование).
Это одна из тех ситуаций, когда «слишком большой, чтобы не ранжироваться»? Почему нам нужно знать, что HubSpot считает продуктовым маркетингом? дважды? Когда Ahrefs дважды занимает первое место на первой странице, мы даем вам как минимум две разные вещи: знания и инструмент.
Может это значит, что с Гуглом что-то не так? Если вы спросите меня, эта поисковая выдача — отличная тема для одной из тех групп, где собираются поисковые инженеры, чтобы поговорить о качестве систем ранжирования.
заметка на полях. HubSpot однажды обсуждал использование стратегии SEO под названием объемный звук, которая предполагает попадание в несколько верхних рейтингов (за счет собственного контента и стороннего контента). То, что мы только что увидели, могло быть следствием этой стратегии.
4. Цель поиска имеет значение даже для веб-сайта DR 93.
HubSpot пытался ранжироваться по «crm» (183 тыс. ежемесячных объемов и 85 КБ) с помощью типичной страницы продукта. http://www.hubspot.com/products/crm (зеленая линия). Они так и не добрались до места №1.
Итак, спустя годы они сделали страницу в более образовательном стиле. http://www.hubspot.com/products/crm/what-is, ориентированный исключительно на поиск информации, и это сработало (синяя линия).
Все, что потребовалось, — это объяснить на этой странице определение, кто должен его использовать, когда и немного о том, как они его разработали. Какой замечательный урок о намерениях поиска.
Интересно, что для Google не проблема, что страница начинается с питча продукта. Это странно, потому что H1 относится к информации, но визуально все ведет к кнопке регистрации.
Думаю, для Google этого достаточно, поскольку на странице написано «зарегистрируйтесь или учитесь»; Google видит весь текст, человеческий глаз, картинку и кнопки.
На самом деле, эта двойная цель может даже быть преимуществом — пользователям не нужно возвращаться к поисковой выдаче для повторного поиска, все их потребности удовлетворяются через эту целевую страницу.
Еще одна интересная вещь — они не ссылались с crm каталог для what-is-crm. Оказавшись на первой странице, вы не должны найти вторую.
5. «Состояние маркетинга» — это золотая жила обратных ссылок.
Ежегодно HubSpot публикует отраслевой отчет о состоянии маркетинга. Для этого они опрашивают свою аудиторию по актуальным маркетинговым темам и сотрудничают с другими крупными брендами, такими как Wistia или Litmus. Я уверен, что вы видели это хотя бы один раз.
Вот почему это золотая жила обратных ссылок. Не только целевая страница этого отчета получает массу обратных ссылок, но и все остальные страницы, которые они создают из этого отчета.
Чтобы проиллюстрировать это, вот их страницы, на которые чаще всего ссылаются: их домашняя страница, юридическая страница и ежегодный отчет о состоянии маркетинга. дважды.
В совокупности только эти две страницы получили 88,892 21,496 обратных ссылки с XNUMX XNUMX доменов, и есть еще несколько таких страниц.
Одна из причин, почему эти цифры настолько высоки, заключается в том, что они хранят отчет по одному и тому же URL-адресу, поэтому каждый год новая партия обратных ссылок приходит практически на одну и ту же страницу. И они получают некоторые громкие ссылки таким образом:
Обратные ссылки — не единственное преимущество здесь. Этот отчет, его дополнительная целевая страница и статьи, в значительной степени основанные на его содержании, получают органический трафик.
Например, вот рейтинг «Состояние маркетинга» только на 10-м месте… но это нормально, потому что дополнительный доход занимает 3-е место.
Сейчас точно известно три вещи: смерть, налоги и то, что HubSpot собирается опубликовать отчет о состоянии маркетинга в следующем году.
6. Эта одностраничная страница получает безумный органический трафик.
HubSpot имеет восемь бесплатных автономных инструментов, которые действуют как лид-магниты. Один из них явно выделяется с точки зрения SEO: генератор шаблонов подписей электронной почты.
«Генератор шаблонов подписей электронной почты» — эти четыре слова составляют почти все содержимое страницы.
Но этого достаточно, чтобы страница ранжировалась по 5.9 тыс. ключевых слов, принося 134 тыс. бесплатного трафика от Google каждый месяц, и даже получила 22.7 тыс. обратных ссылок.
Этот трафик стоит 172 тысячи долларов в виде рекламных денег, которые HubSpot не нужно тратить (вместо этого они «всего» тратят примерно 2.6 тысячи долларов на поисковую рекламу — подробнее об этом позже).
Почему эти несколько слов так хорошо работают? Это, безусловно, цель поиска. Большинству людей, которым нужна помощь с подписями в электронной почте, просто нужен инструмент для этого, а не руководство.
И вот совет для пользователей Ahrefs. Вы можете использовать ИИ Определить намерения функцию в Ключевые слова Explorer чтобы увидеть, какое намерение может принести вам больше всего трафика.
7. Пять огромных контент-хабов и всего 140 посещений?
HubSpot имеет 5 крупных центров контента, которые вы можете увидеть сразу, когда ищете наибольшее количество внутренних ссылок на страницы сайта:
Но их нигде не найти, когда вы ищете страницы с наиболее органическим поисковым трафиком. И это досадно, потому что соответствующие целевые ключевые слова будут приносить десятки тысяч посещений в месяц:
Это доказывает, что не следует ожидать, что хабы контента (так называемые тематические кластеры) всегда будут иметь рейтинг. И это довольно иронично, что оно исходит от бренда, который использует эту тактику контент-маркетинга.
Тем не менее, эти хабы, вероятно, отлично подходят для UX (и привлечения реферального трафика) и могут способствовать ранжированию других страниц, как предполагает статья HubSpot об этой тактике.
8. Низкоэффективный контент отсекается для поддержки другого контента.
Просматривая данные, я обнаружил, что у Hubspot необычное количество потерянных страниц.
Я немного почистил данные и обнаружил, что им не привыкать к сокращению контента. В период с апреля по июнь 84 года не менее 2024 страниц были перенаправлены на другие страницы по той же или похожей тематике.
Почему? Я думаю, они делают это, чтобы повысить рейтинг некоторых более перспективных страниц. Я видел это на некоторых других страницах, и это сработало.
Например, http://blog.hubspot.com/marketing/how-to-create-embed-codes-generator-infographic-content-ht, со всеми 102 обратными ссылками из 75 доменов, был перенаправлен на http://blog.hubspot.com/marketing/how-to-add-html-embed-codes-ht.
Эта последняя страница действительно ранжируется (в отличие от ее донора).
Умный. Вы тоже можете попробовать кое-что, если у вас большой запас контента.
9. При таком большом количестве бесплатного трафика они все равно платят за ключевые слова
Недавно я собрал мнения 100 маркетологов, оптимизаторов и владельцев бизнеса о ценности SEO, и большинство из них сказали следующее: SEO — это деньги, которые тратятся лучше, чем поисковая реклама. И многие рынки используют SEO вместо поисковой рекламы. Но не HubSpot.
Несмотря на огромный объем бесплатного трафика, они все равно покупают часть трафика у Google. По данным Ahrefs, они делают ставки по 2367 ключевым словам с ценой за клик от 0.01 до 45.7 доллара.
Вот типы ключевых слов, за которые они платят:
- Ключевые слова, по которым они уже ранжируются типа «бесплатная crm». Вероятно, чтобы обеспечить еще больше недвижимости в поисковой выдаче. Классика.
- Брендированные ключевые слова например, «цены Hubspot». Возможно, чтобы помешать конкурентам съесть свой обед. Классика.
- Ключевые слова других людей типа «менее раздражающая CRM». Точно так же, как конкуренты делают ставки на свои ключевые слова, они делают ставки на свои. Классика, с'est la vie.
- Ключевые слова трудно уловить иначе например «конструктор веб-сайтов бесплатно». И это самая интересная категория.
Итак, давайте возьмем для примера эту страницу: 7 лучших бесплатных конструкторов веб-сайтов, которые стоит попробовать в 2024 году [+ Плюсы и минусы].
Изначально они создали страницу, прежде чем предлагать CMS. Когда позже, в 2022 году, они представили CMS, они нашли способ привлечь больше трафика на страницы, на которых упоминалась эта функция.
К несчастью для них, как вы можете видеть на диаграмме органического трафика ниже, с тех пор, как они добавили эту функцию (стрелки), трафик стал довольно нестабильным.
Волатильность вызвана рейтингом ключевых слов, который они постоянно повышают и теряют. Более авторитетные инструменты для создания веб-сайтов получают их, вероятно, из-за их авторитета в этой области.
Вот пример: «Создатель веб-сайтов бесплатно» объемом 2.5 КБ и 98 КБ. Ниже вы можете найти историю их рейтингов.
И здесь вы можете увидеть диаграмму истории позиций их объявлений, показывающую момент, когда HubSpot, вероятно, понял, что покупка этих ключевых слов будет лучшей идеей.
И это сработало. Похоже, они все-таки выжимают часть трафика из этого ключевого слова.
Я думаю, что это умный ход. Некоторые ключевые слова слишком сложно уловить. Когда ваши уловки SEO не работают, но ключевое слово по-прежнему того стоит, делать ставки по нему становится более разумным, чем тратить время на разработку умных тактик для ранжирования.
Заключение
Небольшой бонус для пользователей Ahrefs: если вы хотите получить ссылку с HubSpot, помогите им удалить некоторые из этих 3080 неработающих внешних ссылок. Отправляйтесь в Site Explorer > Исходящий > Broken Links (и прочитайте наше руководство по созданию неработающих ссылок).
Источник из Ahrefs
Отказ от ответственности: информация, изложенная выше, предоставлена ahrefs.com независимо от Chovm.com. Chovm.com не делает никаких заявлений и не дает никаких гарантий относительно качества и надежности продавца и продукции.
