Компании не генерируют достаточно конверсий на своих страницах продаж? Или, возможно, как и многие начинающие маркетологи, бизнес-покупатели задаются вопросом: «Что такое продающая страница?» Если ритейлеры стремятся увеличить свои продажи и доходы, они должны понимать, как создавать и улучшать свои страницы продаж.
Вот почему эта статья посвящена руководству бизнеса в этом процессе! К концу они будут оснащены знаниями, позволяющими написать продающую страницу с высокой конверсией, гарантируя, что их бизнес останется прибыльным и продолжит расти. Покупатели бизнеса получат проверенные стратегии и увидят примеры эффективных страниц продаж, которые вдохновят ваш веб-сайт.
Содержание
Что такое продающие страницы и как их оптимизировать?
11 шагов, как создать продающую страницу, которая будет конвертировать клиентов
Заключительные слова
Что такое продающие страницы и как их оптимизировать?
Страницы продаж очень важны для убеждения людей покупать товары. Это первое, что видят потребители, когда просматривают товар в Интернете. Эти целевые страницы предоставляют потенциальным клиентам всю необходимую информацию, чтобы решить, стоит ли покупка того или нет.
Что еще более важно, если компании неправильно настроят свои страницы продаж, они могут в конечном итоге тратить деньги на маркетинг, не выполняя продаж. К счастью, ритейлеры могут оптимизировать свои страницы продаж с помощью понятных кнопок с надписями вроде «Купить сейчас» или «Узнать больше». Ее потребители знают, что делать после посещения страницы продаж.
Компании также должны делиться ссылками на свои страницы продаж в социальных сетях и по электронной почте, чтобы помочь потенциальным клиентам найти их. Продающие страницы подобны секретному оружию бизнеса в маркетинге. Они дают им простой способ продемонстрировать продукты и облегчить людям их покупку. Хорошая страница продаж может помочь ритейлерам продавать больше и зарабатывать больше денег.
11 шагов, как создать продающую страницу, которая будет конвертировать клиентов
Хорошая продающая страница имеет несколько ключевых элементов, которые делают ее идеальной. У него должен быть привлекательный заголовок, подзаголовок/описательный текст, кнопка CTA и красиво сочетающиеся визуальные элементы, чтобы заставить клиентов подумать: «Я должен это купить». Однако правильное понимание этих элементов — это область, которая заслуживает большего внимания. Вот 19 шагов, которые помогут создать продающую страницу, которая привлечет клиентов.
Шаг 1: Знайте целевую аудиторию
Прежде чем компании начнут создавать идеальную продающую страницу, они должны знать основные сведения о своей целевой аудитории. Эта информация включает в себя то, что они ищут при покупке аналогичных продуктов или услуг. Один из лучших способов получить эту информацию — создать аватар клиента или образ покупателя.
Это похоже на создание персонажа, олицетворяющего идеального клиента. Хотя персонаж покупателя не является реальным человеком, компании могут создавать его, используя реальную информацию, которую они собирают из таких источников, как:
- Опросы ваших клиентов
- Данные доступны на сайте продавца.
- Статистика из социальных сетей
- Другие онлайн-исследования
Как только у компаний появится личность покупателя, они будут знать, что влияет, беспокоит, бросает вызов и мотивирует их потенциальных клиентов. Эта информация помогает им писать тексты, которые обращены непосредственно к ним. Затем ритейлеры могут использовать всю эту информацию в своих текстах, чтобы убедиться, что их аудитория является правильной целью.
Вот отличный пример образа покупателя фитнес-приложения:
Примечание. Компании могут добавлять к своему покупателю столько критериев, сколько захотят. Он должен отражать все, что они представляют своей целевой аудитории.
Шаг 2. Создайте ценностное предложение
Когда компании знают своих целевых клиентов, это помогает им объяснить, почему их продукт или услуга идеально подходят для них. Такое объяснение эксперты называют «ценностным предложением». Он информирует людей, какие преимущества они получат и какие проблемы им решит бизнес.
Ценностное предложение также должно показывать, что предлагаемые преимущества стоят больше, чем они готовы заплатить, и подчеркивать, насколько они лучше по сравнению с предложениями конкурентов. Тем не менее, ценностное предложение должно быть коротким и приятным — одного предложения или короткой фразы достаточно, чтобы передать сообщение. Этот шаг задает тон всему написанию продающей страницы.
Вот пример выгодного предложения для приведенного выше примера фитнес-приложения:
«Ваш персональный путь к более здоровому и счастливому состоянию без ущерба для бюджета и вашего расписания».
Другой популярный сайт, Optinmonster, в качестве ценностного предложения использует следующее:
«Мощное программное обеспечение для привлечения клиентов и привлечения потенциальных клиентов… без высоких затрат»
Шаг 3: Узнайте правильную цену
Прежде чем компании начнут писать, нужно выяснить еще одну вещь: цену их продукта или услуги. Цена часто является основной проблемой для потенциальных покупателей. Чтобы преодолеть эту проблему, поставщикам услуг необходимо сделать так, чтобы стоимость выглядела разумной по сравнению с той ценностью, которую они получают.
Вот несколько эффективных стратегий:
- Предлагайте несколько вариантов цен
- Используйте описательные названия для каждого уровня цен, чтобы помочь клиентам сделать выбор.
- Устанавливайте цены, оканчивающиеся на 9, поскольку исследования показывают, что это привлекает больше покупателей.
Вот примеры предприятий, которые используют эти стратегии ценообразования:
Шаг 4: Выберите правильную длину
Как только компании поймут первые три шага (т. е. целевую аудиторию и то, что они предлагают), пришло время написать идеальную продающую страницу. Но следующий вопрос, который возникает: «Как долго это должно длиться?» Ответ: столько времени, сколько необходимо для выполнения работы.
Длина зависит от продукта бренда и реакции посетителей. Компании обычно могут использовать для своих страниц продаж либо длинный, либо краткий текст (или их комбинацию). Длинный текст решает больше проблем клиентов и объясняет сложные продукты или услуги.
Но если бренды могут быстро изложить свою точку зрения, делайте это кратко. Например, Groupon не тратит время на объяснения и сразу переходит к предложениям.
Даже длинные продающие страницы смешивают короткие и длинные разделы. Короткий текст вверху с призывом к действию (CTA) нацелен на тех, кто уже убедился.
Затем длинный текст ниже помогает убедить еще не определившихся и включает дополнительные призывы к действию. Например, целевая страница Somnifix начинается с краткого текста, а затем по мере прокрутки посетителем предоставляет более подробную информацию, включая отзывы, рекомендации и окончательный призыв к действию.
Как компании решают, какой тип продающей страницы работает лучше всего? Лучший способ — A/B-тестирование. Это поможет брендам определить, какие продающие страницы конвертируются лучше всего, что позволит им улучшить или переработать, где это необходимо.
Шаг 5. Создайте идеальный заголовок и подзаголовки.
Теперь, когда первые четыре шага пройдены, компании готовы начать процесс написания. Первое, что им нужно сделать, это создать заголовок. Заголовок, пожалуй, самая важная часть любой продающей страницы.
Если заголовок плохой, компании могут забыть о своих шансах удержать посетителей — они быстро уйдут. Отличные заголовки короткие и ясные. Например, на странице продаж этого мастер-класса по здоровью и благополучию используется простой, но жирный заголовок. Это сразу переходит к делу.
Иногда страницам продаж нужен подзаголовок, чтобы дать больше контекста, особенно если сообщение более сложное. Например, Converkit использует большой заголовок и подзаголовок для предоставления дополнительной информации.
Совет для профессионалов: если компании хотят повысить уровень своих заголовков, они могут использовать анализаторы головы. Эти инструменты выставляют оценки, причем большинство из них предлагают советы о том, как улучшить заголовки и получить более качественные заголовки. Некоторые из лучших вариантов включают в себя Сделать заголовок заглавным и Анализатор заголовков OptinMonster.
Шаг 6: Опишите продукт
Теперь пришло время объяснить назначение и функцию продукта. Здесь компании подчеркивают основные проблемы посетителя и показывают, как их продукт их решает. Чем более конкретное и уникальное описание, тем лучше. Подробное описание каждой функции помогает убедить покупателей совершить покупку, а также может улучшить рейтинг бренда в SEO.
Например, страница продаж MonsterInsights отлично демонстрирует ключевые функции, которые нужны пользователям.
Другой бренд, Easy Webinar, делает то же самое со своими функциями. В этом разделе показано все, что посетители могут получить, подписавшись на их услуги:
Совет для профессионалов: когда компании подчеркивают все тонкости своих услуг, это придает потенциальным клиентам больше уверенности. Только не забудьте предоставить все обещанные услуги, ничего не преувеличивая.
Шаг 7: Выделите преимущества
Компании не смогут написать продающую страницу, которая будет конвертироваться, если они не понимают различий между функциями и преимуществами. Помните, что посетителей больше волнует то, что продукт будет для них делать, чем его технические детали. Вот почему на эффективных страницах продаж подчеркиваются преимущества, а не функции.
На большинстве страниц продаж преимущества представлены в виде маркеров. Например, Ruby использует категории и четкие списки пунктов, чтобы показать, что их отличает.
Однако предприятия могут пойти дальше, объяснив преимущества. Обычно они не нуждаются в маркированных списках, но они проливают больше света на то, что предлагают бренды. Например, Wix использует привлекательные изображения при использовании этой тактики. См. пример ниже:
Совет от профессионала: всегда копайте глубже. Сэкономит ли продукт время, деньги или усилия клиентов? И чего же они добьются с помощью этого сэкономленного времени, денег или усилий?
Шаг 8. Используйте социальное доказательство, чтобы повысить доверие
Доверие имеет решающее значение для продаж. Знаете ли вы, что 90% цпотребители покупать только у компаний, которым они лояльны? Более того, 81% потребителей предпочитают бренды, которым они доверяют при совершении покупок. Вот как завоевать доверие на любой странице продаж:
- Предоставьте доказательства любых ваших утверждений.
- Выделите отзывы довольных клиентов.
- Включите социальные доказательства, такие как упоминания в социальных сетях и рекомендации экспертов.
- Для вашего спокойствия предложите гарантию возврата денег.
Например, Moz Data демонстрирует ключевые статистические данные на своей странице продаж, чтобы завоевать доверие.
Чтобы еще больше повысить доверие, используйте TrustPulse. TrustPulse добавляет на бизнес-сайты всплывающие окна о недавних действиях, показывающие, когда другие зарегистрировались или совершили покупки. Такое социальное доказательство может мгновенно укрепить доверие. Даже на странице продаж TrustPulse есть эта функция, как показано ниже:
Добавление TrustPulse может повысить конверсию бизнес-сайта. вплоть до 15%. OptinMonster также использует эти всплывающие окна и заявляет, что добился впечатляющих результатов. Небольшое дополнение социального доказательства, такого как TrustPulse, может привести к значительному увеличению продаж.
Шаг 9. Добавьте визуальные эффекты
Процесс написания закончен? Ну, пока не округляйте. Продающая страница никогда не будет полной без визуальных элементов. Даже неподвижные изображения могут привлечь внимание и направить внимание читателей на наиболее важные части страницы.
Однако бренды могут пойти дальше с помощью видео. Исследования показывают, что 90% маркетологов утверждают, что видео принесло им впечатляющую рентабельность инвестиций. Разумная тактика — всплывать видео в нужный момент. Посмотрите, как Cult использует визуальные эффекты в своих целях:
Шаг 10. Сделайте копию доступной для сканирования
Когда контент готов, компании должны убедиться, что его легко читать. Один из ключевых советов по дизайну онлайн-копий — сделать их сканируемыми. Как? Разбейте текст так, чтобы читатели могли легко просмотреть страницу, не чувствуя себя перегруженным.
Тем не менее, всегда избегайте больших блоков текста. Компании также могут разделить страницу продаж на управляемые разделы, чтобы сделать ее более удобной для сканирования. Обычно лучшие продающие страницы включают в себя:
- Сочетание коротких и длинных линий
- Много коротких абзацев
- Списки пунктов
- Подзаголовки
- Цитаты
Бренды также могут использовать элементы дизайна, такие как рамки и контуры, чтобы выделить важные моменты. Кроме того, убедитесь, что шрифт легко читается, особенно на маленьких экранах. Google предлагает минимальный размер шрифта 16 пикселей. Если вам нужны идеи шрифтов, ознакомьтесь с этим списком читаемых и безопасных в Интернете шрифтов, чтобы обеспечить возможность сканирования вашей страницы продаж.
Шаг 11. Не забудьте призыв к действию (CTA).
Чтобы каждая продающая страница была эффективной, нужен четкий призыв к действию (CTA). Посетители хотят знать: «Что это даст мне?» Призыв к действию дает отличный шанс напомнить им о том, какую пользу они могут получить. В конце концов, последнее предложение скрепляет дело. Например, страница продаж галереи Envira хорошо справляется с этой задачей. Его призыв к действию подчеркивает, насколько быстрая публикация и как их продукт демонстрирует фотографии, и все это в одном кратком предложении рядом с кнопкой CTA.
Заключительные слова
Вот и все! Эти советы покажут, как самые успешные сайты создают и оформляют свои продающие страницы. Все, что нужно сделать компаниям, — это применить то, чему они научились, и создать суперубедительные продающие страницы, которые будут конвертироваться. Но перед этим стоит отметить еще несколько вещей.
Бренды должны убедиться, что они используют правильный язык для своего текста (т. е. обращаются к потребителям с помощью личных местоимений), удаляют отвлекающие элементы, используют срочность (например, таймеры обратного отсчета или ограниченный запас), размещают несколько призывов к действию и расставляют приоритеты в адаптивном дизайне с динамическими макетами. . Эти дополнительные советы в сочетании с 11 рассмотренными выше помогут создать непревзойденную продающую страницу!
