Вебинар-маркетинг выделяется как одна из наиболее предпочитаемых стратегий цифрового маркетинга для профессионалов B2B. Он позволяет им охватить аудиторию, которая проявила интерес и хочет услышать, что они могут предложить. Исследования показывают, что 91% маркетологов B2B предпочитают вебинары другим типам контента для привлечения потенциальных клиентов, их развития, повышения конверсии и позиционирования своего бренда как авторитета в своей отрасли.
Однако создание и проведение вебинаров может стать проблемой для большинства маркетологов. Если вы чувствуете, что вебинары вас перегружают, не паникуйте. Вот как начать вебинар-маркетинг в 2025 году.
Содержание
Что такое вебинар и насколько велик размер рынка?
Преимущества вебинарного маркетинга
Различные типы вебинаров
Как создать эффективный вебинар
Лучшие практики веб-маркетинга
Заключение
Что такое вебинар и насколько велик рынок?
Вебинар — это онлайн-мероприятие, которое проводит и транслирует в прямом эфире частное лицо, бизнес или компания в указанную дату и время. Большинство платформ для вебинаров позволяют создать страницу регистрации, связанную с вебинаром, чтобы аудитория могла зарегистрироваться, получить уведомление о его начале и получить запись вебинара.
Рынок вебинаров и веб-трансляций огромен. Аналитики рынка оценивают его как стоящий USD 1.24 млрд. в 2024 году и ожидается, что к 2.2 году он вырастет до 2031 млрд долларов США. Совокупный среднегодовой темп роста (CAGR) составит 7.46% в течение прогнозируемого периода 2024–2031 годов.
Этот рост в основном обусловлен увеличением числа интернет-провайдеров, которые обеспечивают бесперебойное сетевое подключение, гарантируя эффективную работу вебинаров и веб-трансляций. Лидирует на этом рынке Северная Америка, за ней следуют рынки Европы и Азиатско-Тихоокеанского региона.
Преимущества вебинарного маркетинга
Вебинары имеют следующие преимущества для вашего бренда:
1. Привлекайте потенциальных клиентов
Согласно одному исследованию, 73% маркетологов B2B говорят, что вебинары являются высокоэффективными инструментами для генерации лидов. В другом исследовании, 20% до 40% участников вебинара превращаются в квалифицированных лидов, демонстрируя огромный потенциал этой стратегии для вашего бизнеса.
2. Соберите данные
Данные имеют большую ценность в современном маркетинге, и вебинары помогают генерировать полезные данные для вашего бизнеса.
Вебинары помогают вам узнать больше о степени вовлеченности вашей аудитории, темах, которые ее интересуют, и данных о посещаемости, которые помогут вам спланировать будущие мероприятия. Самое главное, вы получаете данные участников с их разрешения, которые вы можете использовать для общения с ними о ваших продуктах и услугах.
3. Экономическая эффективность
Вебинары выгодны в создании и проведении. Неважно, где находятся ваши участники по всему миру; вебинары позволяют вам объединить их без бюджета на поездки.
Кроме того, вы можете общаться с экспертами в вашей области, не выезжая к ним. Все, что вам нужно, это программное обеспечение для вебинаров, компьютер, качественный микрофон для записи звука и подключение к интернету.
4. Переназначение контента
Перепрофилирование контента или его переработка — еще одно преимущество, которым вы пользуетесь при создании вебинаров. Это практика повторного использования элементов существующего контента путем преобразования его в новый формат для расширения его охвата и срока службы. Фактически, 70% малого бизнеса говорят, что они перепрофилируют свой контент.
Вы можете преобразовать длинный контент из записи вебинара в короткие видеоролики для TikTok, Instagram Reels или YouTube и поделиться ими с людьми, которые не смогли присутствовать на вашем мероприятии в прямом эфире.
Различные типы вебинаров
Существуют различные типы вебинаров, которые вы можете использовать для повышения эффективности своих маркетинговых усилий и повышения коэффициента конверсии. Они включают следующие типы:
1. Вебинары по созданию списка
Создание списка — отличный способ привлечь потенциальных клиентов и превратить их в постоянных покупателей. Чтобы создать и расширить свой список, вам нужно создать форму подписки, чтобы посетители, заинтересованные в предложениях вашего бренда, могли зарегистрироваться, указав свои адреса электронной почты.
Подобно формам подписки, вебинары по созданию списков позволяют собирать ценную информацию от участников, такую как их имена, адреса электронной почты и местоположение. Затем вы можете использовать эти данные для сегментации групп для целевого маркетинга через персонализированные кампании.
2. Вебинары, демонстрирующие лидерские идеи
Чтобы построить бизнес, ваш бренд должен быть известен чем-то особенным, а благодаря лидерству идей аудитории станет легче вас узнавать.
Как владелец бизнеса, вы можете стать лидером мысли, предоставляя своей аудитории отличный контент. Это позволяет вам наращивать авторитет, повышать узнаваемость бренда и привлекать высококачественных лидов.
Вебинары, которые предоставляют ценную информацию, могут позиционировать ваш бренд как лидера мысли в вашей отрасли, что может оказать значительное влияние на восприятие вашей компании покупателем. Согласно исследованию, 73% потребителей При оценке возможностей и компетенций компании доверяйте ее передовым идеям больше, чем ее маркетинговым материалам и описаниям продукции.
3. Вебинар по маркетингу для развития лидов
Развитие лидов подразумевает руководство потенциальными клиентами на пути к конверсии и, в конечном итоге, лояльным клиентам. Большинство компаний используют email-маркетинг для развития лидов, но вы можете помочь новым потенциальным клиентам пройти через воронку продаж, проводя вебинары.
С помощью веб-маркетинга вы можете использовать тематическое исследование, семинар или краткое изложение отчета, чтобы обучить свою аудиторию и предоставить ей нужную информацию и инструменты для следующего шага.
4. Вебинары по конверсии
Живая коммерция стала одним из главных бизнес-трендов в генерации онлайн-продаж. Один из способов использовать этот тренд — вебинары.
О нас 37% маркетологов B2B перечисляют вебинары как один из источников дохода. Кроме того, вебинары имеют самый высокий коэффициент конверсии по сравнению с любым другим типом контента, варьирующийся от 5% и 20%. Таким образом, при наличии грамотно продуманной стратегии вы можете использовать конверсионные вебинары для продажи своим зрителям соответствующих продуктов.
Как создать эффективный вебинар
Теперь, когда вы знаете преимущества вебинаров и различные типы вебинаров, которые вы можете использовать для взаимодействия с клиентами, вам все еще нужно кое-что сделать, прежде чем начать.
Самое основное, что вам нужно, это тема, веб-камера, подключение к интернету и аудитория. Однако, чтобы сделать ваш вебинар идеальным, вам понадобится еще несколько инструментов, таких как:
- Надежная платформа для вебинаров, на которой будет проходить веб-трансляция.
- Сервис email-маркетинга для продвижения вашего вебинара в вашем маркетинговом списке и на платформах социальных сетей.
- Онлайн-конструктор форм для регистрации участников и сбора их данных.
Когда вы подготовите все это, давайте рассмотрим, как создать успешный вебинар.
1. Определите свою аудиторию
Прежде всего, вам необходимо определить свою аудиторию для вебинара. Это в основном будет включать создание образа покупателя, который поможет вам узнать о возрасте, поле, интересах, болевых точках, поведении, целях и многом другом вашего клиента. Как только вы узнаете своих идеальных клиентов и то, чего они хотят, создание контента, который решает их проблемы, станет простым.
Если у вас нет этих данных, вы можете создать опрос, используя форму с несколькими полями, которые могут заполнить ваши клиенты. Таким образом, вы сможете определить темы, которые находят у них отклик, и обсудить их на вебинаре.
2. Выберите интересную тему вебинара
Следующий шаг — найти интересную тему, которую вы обсудите на своем онлайн-семинаре. Помните, что темы обсуждения всегда должны соответствовать целям и интересам вашего клиента.
Например, если ваша аудитория хочет узнать, как улучшить свой уход за кожей, вы не будете предоставлять им контент о новейших тенденциях в макияже глаз.
Конечно, вы всегда можете научить их чему-то новому и продвигать новые аспекты вашего бизнеса. Однако, хорошо выбирать темы, связанные с потребностями ваших клиентов, чтобы вы могли показать им, как ваш продукт может решить их проблемы.
3. Определите, какую пользу получат участники вебинара.
После того, как вы выбрали наиболее подходящую тему, пришло время определить, как ваша аудитория получит выгоду от вебинара. На этом этапе вам нужно думать о своем вебинаре как о решении конкретных или множественных проблем, с которыми сталкиваются ваши клиенты.
Используя приведенный выше пример ухода за кожей, вот несколько вещей, которые ваша аудитория может усвоить из вебинара:
- Понимание типов кожи: Узнайте, как определить тип кожи и почему выбор средств по уходу за кожей на основе этих знаний имеет решающее значение для достижения эффективных результатов.
- Создание эффективной процедуры ухода за кожей: Изучите этапы комплексного ухода за кожей, такие как очищение, отшелушивание, увлажнение и защита от солнца, а также получите советы о том, как правильно наносить их, чтобы получить максимальный эффект.
- В состав входят активные ингредиенты: Аудитория узнает об активных ингредиентах, таких как витамин С, ретиноид и гиалуроновая кислота, и поймет, как включение их в повседневную жизнь может решить такие конкретные проблемы, как гиперпигментация, акне и борьба со старением.
В этом примере клиенты с большой вероятностью узнают, как ваши продукты решат каждую из проблем, с которыми они сталкиваются. Это сделает ваш вебинар ориентированным на решение, поскольку это гарантирует, что ваши клиенты получат ценность от вашего контента.
Если проблема многогранна, не стесняйтесь обращаться к экспертам, чтобы упростить ее анализ и решение.
4. Выберите правильный тип вебинара
Вебинары можно использовать на любом этапе воронки продаж, поэтому вам нужно выбрать правильный тип, чтобы он соответствовал тому, на каком этапе продаж находятся покупатели. Таким образом, ваши усилия будут более эффективными и целенаправленными.
Уделите время изучению персонажей ваших покупателей, чтобы узнать, что им нужно для продвижения в воронка продаж, и выберите тип вебинара на основе этой информации. Чтобы помочь вам выбрать тип вебинарного маркетинга на каждом этапе вашей воронки, используйте это простое руководство:
- Верхняя часть воронки: вебинар по узнаваемости бренда.
- Середина воронки: вебинары, демонстрирующие вашу экспертность в вашей области.
- Нижняя часть воронки: вебинар для предоставления решений проблем клиентов.
5. Составьте программу вебинара
Повестка дня важна для любого мероприятия, проекта или встречи. Ее роль — помочь структурировать обсуждение, обозначить основные цели, обеспечить охват важных тем и помочь вам сосредоточиться и не сбиться с пути.
Чтобы ваша повестка дня была эффективной, вам необходимо тщательно изучить тему, сузить ее до разделов и проверить последовательность.
Объем исследований, которые вам следует провести, зависит от того, насколько вы знакомы с темой. Убедитесь, что вы хорошо подготовлены, поскольку люди будут задавать вам много вопросов во время вашего вебинара.
Если вы не подготовились к семинару должным образом, это может навредить вашему бренду. Поэтому ищите проблемы, с которыми сталкиваются ваши клиенты, и составьте список вопросов, которые они, скорее всего, зададут.
Затем организуйте свои идеи в разделы, каждый из которых предлагает решения проблем, с которыми может столкнуться ваша аудитория при использовании ваших продуктов и услуг. Наконец, убедитесь, что ваши разделы имеют поток, чтобы дать вашей аудитории хороший опыт на вашем вебинаре.
6. Создайте темы для обсуждения на вебинаре
После того, как вы создали повестку дня и распределили идеи по разделам, вам нужно придумать тезисы. Эти тезисы должны быть достаточно подробными, чтобы представлять ценность для участников вашего мероприятия. Поэтому потратьте некоторое время на запись высокоценных идей, которые повысят впечатления аудитории.
Идеи, которые могут помочь вам повысить ценность ваших идей, включают использование фактов, цифр и примеров. Это позволяет вашим зрителям оценить ваши предложения, особенно когда вы представляете концепции, которые им незнакомы.
7. Создайте весомое ценностное предложение и призыв к действию
Как и в случае с любой другой стратегией цифрового маркетинга, у вас должна быть призыв к действию на вашем вебинаре. CTA важен не только для маркетинга, но и имеет решающее значение для получения результатов.
Если вы хотите превратить своих посетителей в клиентов, вам нужен призыв к действию, чтобы убедить их купить ваши предложения. Основные принципы кнопки CTA по-прежнему применимы, согласно которым она должна быть релевантной, простой и легко интерпретируемой.
8. Создайте целевую страницу.
Как только вы все подготовите, включая дату вашего вебинара, подготовьте целевую страницу для рекламных целей. Целевая страница также является местом, где люди будут регистрироваться на вебинар, поэтому убедитесь, что она имеет все эти важные функции, чтобы конвертировать как можно больше участников:
- Чистый, минималистичный и организованный дизайн: Простой дизайн целевой страницы может оказать огромное влияние на ее эффективность, поскольку людям становится легко ориентироваться и конвертироваться. Вы также можете включить интересные изображения, которые соответствуют вашему брендингу.
- Броский заголовок: Разместите заголовок в начале и в центре страницы, включив в него ключевые фразы, которые люди, скорее всего, будут искать.
- Описание вебинара: Включите описание того, чему научатся участники, а также гостей, которые будут совместно вести ваше мероприятие. Описание также помогает с поисковой оптимизацией.
- Форма сбора лидов: Форма необходима для сбора данных участников, таких как имена и адреса электронной почты, для отправки обновлений о вашем вебинаре.
Исследование GoToWebinar показало, что 59% зарегистрировавшихся на вебинар регистрируйтесь на неделе, когда это запланировано, и 41% регистрируются в течение окна регистрации. Таким образом, дайте себе немного времени для продвижения вашей целевой страницы.
Лучшие практики веб-маркетинга
1. Продвигайте свой вебинар с помощью email-маркетинга
Существуют различные маркетинговые каналы, которые вы можете использовать для продвижения вашего вебинара. Платная реклама, партнерские бренды, социальные сети и электронная почта являются наиболее эффективными.
E-mail маркетинг становится самым простым способом привлечь много людей на вашу веб-трансляцию. Все, что вам нужно сделать, это сообщить подписчикам о вашем вебинаре через ваше программное обеспечение для email-маркетинга и пригласить их присоединиться.
2. Используйте аккаунты социальных сетей
Маркетинг в социальных сетях также будет достаточным, если вы хотите максимизировать видимость вашей вебинарной кампании. Вы можете воспользоваться подписчиками в социальных сетях Instagram, Facebook, WhatsApp и LinkedIn, чтобы повысить осведомленность и привлечь большую аудиторию.
Кроме того, вы можете использовать платную рекламу, чтобы привлечь интерес миллионов людей, которые пользуются социальными сетями по всему миру.
3. Задавайте закрытые вопросы
Высший ставки участия как правило, приводят к более высоким показателям конверсии, и один из способов привлечь вашу аудиторию — задавать закрытые вопросы. Эти вопросы призваны вызывать прямые ответы у ваших зрителей, чтобы поддерживать динамику вебинара.
Вот некоторые вопросы, которые вы можете задать зрителям:
- Кто-нибудь уже сталкивался с этой проблемой?
- Была ли эта информация полезной?
- Все ли четко видят презентацию?
Вы можете использовать закрытые вопросы на любом этапе сеанса, поэтому обязательно используйте их на протяжении всего вебинара, чтобы поддерживать интерес аудитории.
4. Предложите приз за посещение вашего вебинара
Чтобы еще больше повысить уровень вовлеченности вашего вебинара, вы можете ввести конкурс в начале мероприятия. Это заинтересует вашу аудиторию в мероприятии и предоставит возможность что-то выиграть.
При организации вебинар-конкурсов предлагайте соответствующие призы своей аудитории и сделайте их достаточно ценными, чтобы они захотели присоединиться к обсуждению. И не забудьте наградить победителя.
5. Включите сессии вопросов и ответов
По мере того, как ваш вебинар становится интересным, он, скорее всего, вызовет мысли и вопросы у аудитории. Постарайтесь выделить хотя бы пять минут на сессию вопросов и ответов, чтобы пообщаться с участниками. Вы можете выделить больше времени, если у вас есть особый гость, например, влиятельный человек.
Заключение
Вебинары — это отличные инструменты, которые вы можете использовать для привлечения новых лидов, их развития и демонстрации своего лидерства в своей отрасли. Однако для успешного проведения вебинара вам необходимо стратегически его спланировать и продвигать.
Начните с понимания своего идеального клиента и выбора тем, которые его интересуют, одновременно рассматривая проблемы, с которыми они, вероятно, столкнутся при взаимодействии с вашим брендом. Не забудьте пригласить как можно больше людей на свой вебинар, используя различные маркетинговые каналы, от электронной почты до социальных сетей.
Наконец, вы можете найти еще больше полезных советов по маркетингу, подобных этим, из Chovm.com читает Веб-сайт.
